Quels jours forment le week-end en Égypte ?

1. Samedi et dimanche
2. Jeudi et vendredi
3. Vendredi et samedi
4. Vendredi uniquement

Le gouvernement déplace souvent un jour férié de milieu de semaine au jeudi. Comment un courtier doit-il en tirer parti ?

1. L'ignorer, rien ne change pour les clients
2. Organiser les lancements, les visites de sites et les visites sur la Côte Nord ou la mer Rouge autour du long week-end ainsi créé
3. Annuler tous les rendez-vous de la semaine
4. N'appeler les clients que le jour férié lui-même

Une brochure indique que le logement est livré « core and shell ». Que reçoit réellement le client ?

1. La structure avec les réseaux principaux, comme les gaines techniques et la plomberie, mais sans aucune finition intérieure
2. Un logement prêt à emménager avec cuisine et salles de bains
3. Un logement meublé géré comme un appartement hôtelier
4. Uniquement le terrain, sans bâtiment

Un client égyptien qui travaille à Riyad veut louer le logement dès sa remise, sans gérer de travaux depuis l'étranger. Quel niveau de finition convient le mieux ?

1. Core and shell
2. Semi-fini
3. Entièrement fini
4. Terrain nu

Un acheteur demande ce qu'est le « dépôt de maintenance » prévu au contrat. Quelle est la bonne explication ?

1. Un dépôt de garantie remboursable rendu à la remise des clés
2. La commission du courtier payée par l'acheteur
3. Des charges mensuelles payées à la municipalité
4. Une somme versée au promoteur et conservée sur un compte rémunéré distinct, dont les intérêts financent l'entretien des parties communes du compound

En 2025, quelle était la durée habituelle des plans de paiement des promoteurs sur le marché primaire ?

1. 7 à 10 ans, certains promoteurs allant jusqu'à 15
2. Toujours 2 ans maximum
3. 25 à 30 ans, comme un prêt immobilier
4. Pas d'échéances, paiement comptant uniquement

Un client du Golfe disposant de liquidités demande si payer plus vite apporte un avantage. Qu'ont proposé de nombreux promoteurs en 2026 ?

1. Rien, le prix est le même quel que soit le plan
2. Un double prix : une remise pour un paiement plus rapide, ou un plan plus long au prix catalogue
3. La citoyenneté offerte pour un paiement intégral comptant
4. Un rachat garanti après la livraison

Pourquoi les Égyptiens travaillant à l'étranger sont-ils un groupe de clients clé ?

1. Ils sont légalement obligés d'acheter un bien en Égypte
2. Ils ne peuvent pas ouvrir de compte bancaire à l'étranger
3. Leurs transferts de fonds ont atteint un record d'environ USD 37.5 milliards de janvier à novembre 2025, et beaucoup sont payés en devises
4. Ils sont exonérés de tous les impôts fonciers

Un vendeur en revente vit au Koweït et ne peut pas se déplacer. Comment la vente peut-elle quand même être enregistrée au registre foncier (Shahr El Akary) ?

1. Elle ne peut pas être enregistrée avant son retour
2. Le courtier peut signer à sa place sans document
3. Un message vocal WhatsApp suffit
4. Il peut donner une procuration (tawkeel) à une personne qui se présente pour lui

L'acheteur d'un bien off-plan demande s'il doit payer tout le prix maintenant pour « le sécuriser ». Quel est le conseil prudent ?

1. Ne jamais tout payer d'avance : payer en échéances liées aux étapes de construction, la dernière tombant normalement à l'achèvement
2. Tout payer maintenant, les retards n'arrivent jamais
3. Payer en espèces au courtier pour gagner du temps
4. Verser la totalité sur le compte personnel du commercial

Un acheteur européen reçoit un contrat rédigé uniquement en arabe. Que devez-vous recommander ?

1. Le signer, les contrats en arabe sont la norme
2. Demander un contrat bilingue et le faire relire par un avocat indépendant avant tout paiement
3. Utiliser un traducteur en ligne et signer le jour même
4. Laisser l'avocat du promoteur représenter les deux parties

Votre client vend un appartement en revente. Quelle taxe la loi égyptienne prélève-t-elle sur la vente, et quand est-elle due ?

1. 5% sur la plus-value, payés par l'acheteur à l'enregistrement
2. Aucune taxe sur les ventes résidentielles
3. 2.5% de la valeur brute de la vente, payés par le vendeur dans les 30 jours
4. 10% de TVA, payés par le promoteur

Un client demande ce qu'est le « contrat bleu ». Que répondez-vous ?

1. Le formulaire de réservation du promoteur
2. Le mandat du courtier
3. Un contrat de location enregistré au commissariat
4. Le contrat de propriété enregistré délivré par le registre foncier (Shahr El Akary)

Un client du Golfe dit : « Si j'achète ici, j'obtiens automatiquement la résidence, n'est-ce pas ? » Quelle est la réponse honnête ?

1. Non : être propriétaire peut appuyer une demande de résidence, mais ne garantit pas de visa, et les permis peuvent être refusés ou non renouvelés
2. Oui, tout achat donne une résidence à vie
3. Oui, mais seulement à New Alamein
4. Non, les étrangers ne peuvent pas être propriétaires en Égypte

Un acheteur s'inquiète : « Le logement de mon ami devait être livré en 2024 et il n'a toujours pas les clés. » Quelle est la meilleure réponse ?

1. « Les retards n'arrivent jamais avec ce promoteur, je vous le promets. »
2. Reconnaître que les retards ont été fréquents, puis montrer les projets livrés du promoteur, la date de remise contractuelle et toute clause de retard, et proposer des biens prêts ou presque prêts si le calendrier est essentiel
3. Changer de sujet et parler du plan de paiement
4. Lui dire d'attendre que les prix baissent

Un client payé en livres craint une nouvelle dévaluation. Quelle réponse est professionnelle ?

1. « La livre ne baissera plus jamais. »
2. « L'immobilier double toujours en dollars. »
3. Expliquer que personne ne peut prédire la monnaie, montrer comment les prix immobiliers ont évolué après les dévaluations passées, et le laisser décider selon sa propre tolérance au risque
4. « Achetez maintenant ou vous perdrez tout. »

Laquelle de ces phrases pouvez-vous dire à un client ?

1. « Ce bien vaudra le double dans deux ans. »
2. « Le promoteur a déjà reçu son permis », sans l'avoir vérifié
3. « Le revenu locatif est garanti à 12% par an », alors qu'aucune garantie écrite n'existe
4. « Voici le plan de paiement officiel et la date de livraison du promoteur, par écrit. »

Un client marié dit qu'il doit « en parler à la famille » avant de réserver une villa. Quelle est la meilleure démarche ?

1. Proposer une deuxième visite ou un appel vidéo qui inclut sa femme et ses parents, et envoyer un récapitulatif clair sur WhatsApp avec photos, plan et prix
2. Le pousser à verser l'acompte aujourd'hui avant que la famille ne le fasse changer d'avis
3. Arrêter les relances, il n'est pas sérieux
4. Envoyer dix messages par jour jusqu'à ce qu'il réponde

Pendant le Ramadan, comment adapter vos rendez-vous clients au Caire ?

1. Prévoir des déjeuners au restaurant comme d'habitude
2. Faire des visites courtes en journée, éviter l'heure qui précède l'iftar et utiliser la soirée après l'iftar pour les appels et les rendez-vous
3. Arrêter tout travail pendant le mois
4. Ne rencontrer les clients qu'à l'aube

Un client qui achète dans un grand compound demande : « Le club est-il inclus ? » Que devez-vous faire ?

1. Répondre oui, les clubs sont toujours gratuits pour les propriétaires
2. Répondre non, les clubs sont réservés aux locataires
3. Vérifier auprès du promoteur si l'adhésion au club est incluse, optionnelle ou facturée à part, et mettre la réponse et les frais éventuels par écrit
4. Lui dire de poser la question après la signature