La commission du courtier en Arabie saoudite

L'Arabie saoudite est l'un des rares marchés où le taux de commission est inscrit dans la loi elle-même. L'article 14 de la loi sur le courtage immobilier le fixe, et le règlement d'application explique comment il est partagé. Voici comment cela fonctionne, chiffres à l'appui.

En bref

1. La commission par défaut est de 2,5 % du prix de vente, ou de 2,5 % du loyer de la première année pour une location.
2. Les parties peuvent convenir d'un autre taux, mais uniquement par écrit.
3. Le client qui a signé le contrat de courtage avec vous paie.
4. Si vous avez des contrats avec les deux parties d'une même transaction, votre total ne peut pas dépasser 2,5 %.
5. Sans partage écrit, les deux parties paient à parts égales.
6. Vous y avez droit si la transaction se conclut pendant le contrat, ou dans les deux mois qui suivent sa fin, et si vous pouvez prouver que vous l'avez négociée.

Qui paie

La loi est simple : la partie qui a signé avec le courtier paie. Si vous n'avez signé qu'avec le vendeur, le vendeur paie. Si vous n'avez signé qu'avec l'acheteur, l'acheteur paie. C'est pourquoi un contrat de courtage écrit et déposé compte autant. Sans lui, vous ne pouvez pas du tout faire valoir vos honoraires.

Un courtier, les deux parties

Quand un courtier signe à la fois avec l'acheteur et le vendeur, la commission totale est plafonnée à 2,5 %. Le règlement précise ensuite :

• Un seul contrat avec plusieurs parties : la commission est partagée à parts égales, sauf accord contraire.
• Des contrats séparés dont un seul fixe un taux : ce taux s'applique, et l'autre partie paie le reste, dans la limite de 2,5 % au total.
• Des contrats séparés sans taux : les 2,5 % sont partagés à parts égales entre les parties.

Deux courtiers sur une transaction

Un courtier peut travailler avec d'autres courtiers sur le même bien, sauf si le contrat l'interdit. Un contrat entre courtiers doit mentionner les contrats liés. Sa commission et sa durée ne peuvent pas dépasser celles du contrat principal. La façon dont les deux agences se partagent ensuite les honoraires dépend d'elles.

La règle de l'acompte

• Un acompte ne peut pas dépasser 5 % de la valeur de la transaction. Tout montant supérieur compte comme une avance sur le prix.
• Un paiement n'est un acompte que si cela est écrit.
• Si la transaction échoue et que le vendeur ou le bailleur conserve l'acompte, le courtier en reçoit 25 %, sauf disposition contraire du contrat de courtage.
• Vous ne pouvez pas conserver un acompte en garantie de vos honoraires.

TVA

Le taux normal de TVA en Arabie saoudite est de 15 %. Les ventes immobilières elles-mêmes sont exonérées de TVA et paient à la place la taxe sur les transactions immobilières de 5 % (RETT). Le courtage est un service, et la loi ne précise pas si les 2,5 % incluent la TVA. Indiquez dans le contrat si la TVA est incluse ou ajoutée, et demandez au comptable de votre agence comment il facture.

Votre split au sein d'une agence

Nous n'avons pas trouvé de source publiée fiable sur les splits habituels des agents dans les agences saoudiennes. Ils dépendent de l'entreprise, du poste et du fait que vous soyez salarié ou non. Faites inscrire votre split, vos objectifs éventuels et les délais de paiement dans votre contrat de travail.

Exemples chiffrés

Vente, une seule partie. Une villa se vend SAR 2,000,000. Vous n'avez signé qu'avec le vendeur, au taux par défaut. Commission : 2,000,000 × 2,5 % = SAR 50,000, payée par le vendeur.

Vente, deux parties, un seul contrat. Même villa, mais un seul contrat couvre l'acheteur et le vendeur, sans taux fixé. Total : SAR 50,000, plafonné. Chaque partie paie SAR 25,000.

Location. Un appartement se loue SAR 80,000 par an. Commission : 80,000 × 2,5 % = SAR 2,000, calculée sur la première année uniquement.

Transaction échouée. Un acheteur verse un acompte écrit de SAR 100,000 (5 % de SAR 2,000,000), puis se retire, et le vendeur le conserve. Votre part, si le contrat ne dit rien : 100,000 × 25 % = SAR 25,000.

TVA ajoutée. Si votre agence ajoute 15 % de TVA sur des honoraires de SAR 50,000, le client paie SAR 57,500. Mettez-vous d'accord sur ce point avant de signer.

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