Vos 90 premiers jours comme courtier à Dubaï

Les trois premiers mois décident si vous restez dans le métier. La plupart des nouveaux courtiers n'échouent pas par manque de talent : ils manquent d'argent ou de méthode. Voici un plan simple.

Avant le jour 1 : votre argent

L'essentiel de vos revenus viendra de la commission, et une vente peut mettre des semaines à être payée. Engel & Völkers Dubai estime qu'un agent en location gagne de AED 6,000 à 15,000 par mois entre le mois 0 et le mois 6, pour 2 à 4 locations (décembre 2025). C'est une estimation, pas une promesse. Prévoyez une épargne pour plusieurs mois sans commission, et utilisez le calculateur de commission avec des chiffres prudents.

Jours 1 à 30 : les démarches et un seul marché

• Obtenez votre carte de courtier. Formation, examen, certificat de bonne conduite, puis la carte via votre agence. Voir votre carte de courtier RERA.
• Choisissez un seul marché : location, vente sur le marché secondaire ou off-plan, et un ou deux quartiers. La location apporte des ventes plus rapides et plus petites. La vente et l'off-plan prennent plus de temps.
• Apprenez les outils de votre agence : CRM, portails d'annonces, permis Trakheesi pour vos annonces.
• Arpentez vos quartiers. Visitez les immeubles, les résidences, les showrooms des promoteurs. Notez les prix et les charges.

Jours 31 à 60 : votre réseau

• Appelez et écrivez tous les jours, avec un objectif que vous pouvez tenir.
• Rencontrez des propriétaires, les équipes commerciales des promoteurs et d'autres courtiers. Demandez à votre agence qui gère les recommandations.
• Publiez du contenu utile sur votre quartier, pas seulement des annonces.
• Demandez au courtier le plus performant de votre agence si vous pouvez l'accompagner sur quelques visites.

Jours 61 à 90 : vos premières ventes

• Relancez chaque lead dans l'heure.
• Tenez un pipeline simple : nouveau, contacté, visite, offre, conclu.
• Après chaque visite, notez ce qui a marché et ce qui n'a pas marché.
• Faites le point sur vos chiffres avec votre manager chaque semaine.

Les signes que l'agence ne vous convient pas

• Vous n'avez toujours pas de carte de courtier après plusieurs semaines, ou personne ne vous explique pourquoi.
• Les leads promis en entretien n'arrivent jamais.
• Des retenues sur votre commission qui ne figuraient pas dans votre contrat.

Si cela arrive, comparez d'autres agences sur CloserPass : chaque offre affiche le split, les leads et le visa lorsque l'agence les communique.