Comment devenir courtier immobilier en Arabie saoudite

En Arabie saoudite, le courtage immobilier est encadré par la Real Estate General Authority (REGA). La licence s'appelle FAL et la demande se fait sur la plateforme électronique de la REGA. La loi sur le courtage immobilier est en vigueur depuis le 18 janvier 2023, et en septembre 2026, la REGA a modifié le parcours de formation des nouveaux courtiers. Voici comment cela fonctionne aujourd'hui.

En bref

1. Vérifiez que le poste vous est accessible. Les métiers du courtage et du marketing immobilier sont réservés aux ressortissants saoudiens (voir ci-dessous).
2. Suivez la formation de base : trois programmes à distance du Saudi Real Estate Institute.
3. Réussissez l'examen en présentiel dans un centre d'examen du National Center for Assessment. La note minimale est de 70 %.
4. Demandez votre licence FAL de courtage et de marketing sur la plateforme de la REGA et payez les frais.
5. Faites signer à chaque client un contrat de courtage REGA et déposez-le sur la plateforme.
6. Obtenez une licence publicitaire pour chaque annonce immobilière que vous publiez.

Qui peut détenir une licence FAL

La REGA fixe quatre conditions pour les personnes physiques :

• Vous avez au moins 18 ans.
• Vous n'avez aucune condamnation pour un crime portant atteinte à l'honneur ou à la probité, sauf réhabilitation.
• Vous avez suivi le programme de qualification pour chaque activité que vous souhaitez exercer.
• Vous payez les frais de licence. Les licences de marketing et de publicité sont gratuites.

Les conditions de la REGA ne mentionnent pas la nationalité. Mais le Ministry of Human Resources and Social Development a réservé à 100 % aux Saoudiens les métiers du courtage immobilier et du marketing immobilier, à partir du 1er octobre 2021. En pratique, un résident non saoudien ne doit pas s'attendre à être embauché comme courtier ou commercial immobilier. Si vous êtes expatrié, demandez à l'employeur et au ministère quels intitulés de poste vous sont ouverts avant de déménager ou de signer quoi que ce soit.

Étape 1 : le niveau de base (depuis le 1er septembre 2026)

La REGA a réorganisé la formation des courtiers en niveaux. Le premier, le niveau de base, s'applique à toute personne qui demande une licence de courtage et de marketing pour la première fois. Il comprend trois programmes obligatoires :

• Courtage immobilier
• Marketing immobilier (incluant désormais le marketing en ligne)
• Lutte contre la fraude et le blanchiment d'argent dans l'immobilier

La formation dure 8 jours au total, entièrement à distance, contre 10 jours auparavant. Chaque programme donne lieu à son propre certificat, valable un an. Vous passez ensuite un examen global en présentiel, préparé par le Saudi Real Estate Institute et organisé dans les centres du National Center for Assessment dans tout le Royaume. La note minimale est de 70 %.

Si vous détenez déjà une licence valide, vous n'avez pas besoin de la nouvelle formation ni de l'examen pour la renouveler. Vous payez les frais de renouvellement comme avant.

Étape 2 : demander la licence

La demande se fait sur la plateforme FAL de la REGA. La licence couvre le courtage et le marketing. D'autres activités FAL existent, comme le conseil, la gestion immobilière, la gestion d'installations et les enchères, mais les trois dernières sont réservées aux établissements agréés, pas aux personnes physiques.

Selon le règlement d'application, une licence est valable un an et peut être prolongée jusqu'à cinq ans. Vous déposez le renouvellement dans les 60 jours qui précèdent son expiration.

Travailler pour une agence

Vous pouvez détenir une licence individuelle ou travailler pour un établissement agréé. Un établissement a besoin d'un registre du commerce couvrant le courtage immobilier. Son personnel doit suivre le programme de qualification avant de commencer et être enregistré sur la plateforme de la REGA. Selon la loi, une société agit par l'intermédiaire de son dirigeant ou d'un affilié agréé : assurez-vous donc que votre nom est correctement enregistré auprès de l'entreprise.

Frais

La REGA confirme que des frais s'appliquent à la licence de courtage et que les licences de marketing et de publicité sont gratuites. Nous n'avons pas trouvé les montants des frais publiés sur les pages en anglais de la REGA. Okaz a rapporté en juillet 2026 que la nouvelle formation n'avait pas augmenté les frais. Vérifiez le montant sur la plateforme avant de payer.

Contrats et publicité

• Contrat de courtage. Il doit être écrit, sur le modèle approuvé par la REGA, et déposé sur la plateforme. Un contrat non déposé n'est pas opposable. Si aucune durée n'est indiquée, il dure 90 jours.
• Licence publicitaire. Chaque annonce immobilière nécessite sa propre licence publicitaire, et l'annonce doit indiquer votre nom ou votre numéro de licence. Pour l'obtenir, vous devez avoir avec le propriétaire un contrat de courtage qui vous donne les droits de commercialisation. Tout le monde peut vérifier la licence d'une annonce sur le service de consultation de la REGA.

La commission en un paragraphe

La loi fixe la commission à 2,5 % du prix de vente, ou 2,5 % du loyer de la première année, sauf accord écrit contraire entre les parties. Elle est payée par le client qui a signé le contrat de courtage. Lisez notre guide complet : La commission du courtier en Arabie saoudite.

Sanctions

Exercer sans licence, mentir pour en obtenir une ou cacher des faits importants sur un bien peut entraîner un avertissement, une suspension pouvant aller jusqu'à un an, un retrait de licence ou une amende pouvant atteindre SAR 200,000. L'amende peut être doublée en cas de récidive dans les trois ans.

Les règles ont changé en septembre 2026 et peuvent encore évoluer. Ce guide a été vérifié à la date indiquée ci-dessus. Vérifiez toujours sur la plateforme de la REGA avant de payer quoi que ce soit. CloserPass n'est pas affilié à la REGA.

Trouvez des offres et d'autres guides sur l'Arabie saoudite sur CloserPass.