كيف تصبح وكيلًا عقاريًا في المغرب

المغرب من الأسواق العقارية الكبرى القليلة التي لا توجد فيها رخصة للوكلاء العقاريين. لا امتحان، ولا بطاقة مهنية، ولا جهة تنظيمية توافق عليك. هذا يجعل البداية سهلة، لكنه لا يعني غياب القواعد: ما زلت تحتاج إلى هيكل تجاري سليم، وأنت خاضع لقانون مكافحة غسل الأموال، ويحتاج الأجانب إلى وثائق العمل المناسبة. إليك الصورة الكاملة في أكتوبر 2026.

باختصار

1. لا يوجد قانون يعرّف مهنة الوكيل العقاري، لذلك لا تُشترط أي رخصة حاليًا.
2. مشروع قانون، المشروع 36.17، سينشئ وضعًا قانونيًا منظّمًا. وهو معلّق منذ 2014، ولم يُعتمد بعد حتى أكتوبر 2026.
3. للعمل بشكل قانوني لحسابك الخاص، تحتاج إلى نشاط تجاري مسجّل: السجل التجاري (RC)، والمعرّف الموحّد للمقاولة (ICE)، والرسم المهني (taxe professionnelle).
4. الوكلاء جهات ملزمة بالتصريح بموجب القانون 43-05: اعرف عميلك، وصرّح بالمعاملات المشبوهة لدى ANRF، وقدّم تقريرًا سنويًا.
5. يمكن للأجانب تأسيس وكالة، أو العمل كأجراء بعقد عمل تؤشّر عليه وزارة التشغيل.
6. معظم وظائف الوكالات تدفع راتبًا ثابتًا صغيرًا مع عمولة.

لا رخصة حاليًا، ومشروع القانون 36.17

قال وكلاء في الرباط لـ Le Brief في نوفمبر 2025 إن مهنتهم لا تزال بلا إطار قانوني: لا رخصة، ولا بطاقة مهنية، ولا شروط للولوج. ويصف Le Brief السوق بأنه غير مهيكل في معظمه، يهيمن عليه وسطاء يُعرفون بـالسماسرة، لا يدفعون الضريبة على القيمة المضافة ولا الرسم المهني.

أُودع مشروع قانون بشأن النظام الأساسي للوكلاء العقاريين، 36.17، في فبراير 2014، وأُحيل إلى الأمانة العامة للحكومة في 2017. ووفقًا لـ Le360، يضم 37 مادة، ويشترط سجلًا عدليًا نظيفًا، إضافة إلى شهادة بعد البكالوريا بسنتين أو خمس سنوات من الخبرة. ووعد وزير الإسكان في أكتوبر 2023 بإعادة إطلاقه. وأفادت Bladi في مارس 2025 بأنه لم يُعتمد بعد، ولم نجد ما يفيد اعتماده منذ ذلك الحين. وكان سجل وطني طوعي يضم نحو 1,312 وكيلًا في 2023 (Le360).

ما يعنيه هذا بالنسبة لك: إذا صدر القانون، فشروط الولوج المذكورة أعلاه هي المتوقعة. احتفظ بإثبات خبرتك وشهاداتك منذ اليوم الأول.

ما تحتاجه رغم ذلك للعمل بشكل قانوني

غياب الرخصة لا يعني غياب الأوراق. الوكالة الرسمية نشاط تجاري عادي، وغالبًا ما تكون شركة مثل SARL، وتحتاج إلى:

• RC (registre du commerce): رقم السجل التجاري.
• ICE (identifiant commun de l’entreprise): المعرّف الموحّد للمقاولة الذي يظهر على الفواتير.
• الرسم المهني (taxe professionnelle): الضريبة المحلية على النشاط التجاري، التي كانت تُسمّى سابقًا الباتنتا (patente). ومنذ القانون 14-25 الصادر في يوليو 2025، تتولى تحصيلها المديرية العامة للضرائب (DGI).
• حساب بنكي مهني، حتى تُدفع الأتعاب بالتحويل وتترك أثرًا.

مسألة المقاول الذاتي. يتوفر في المغرب نظام مبسّط للمقاول الذاتي، بسقف رقم معاملات قدره MAD 500,000 للتجارة وMAD 200,000 للخدمات، وضريبة بنسبة 0.5% أو 1% من رقم المعاملات. وتقول Upsilon Consulting إنه متاح للمقيمين، بمن فيهم الأجانب المقيمون. ما لم نتمكن من التأكد منه هو ما إذا كانت الوساطة العقارية ضمن قائمة الأنشطة المؤهلة. تحقّق من ذلك على البوابة الرسمية (rn.ae.gov.ma) أو لدى محاسب قبل أن تعتمد عليه.

العمل كوكيل أجير داخل وكالة لا يتطلب منك أيًا من ذلك: الوكالة هي التي تحمل RC وICE، وأنت توقّع عقد عمل.

التزاماتك في مكافحة غسل الأموال

حتى من دون رخصة، يخضع الوكلاء العقاريون لـالقانون 43-05 المتعلق بغسل الأموال، كما تم تعديله (لا سيما بالقانون 12-18). ووحدة الاستخبارات المالية هي الهيئة الوطنية للمعلومات المالية (ANRF)، التي حلّت محل UTRF سابقًا.

يحدّد قرار لوزارة الإسكان، 133.23، الساري منذ يناير 2023، ما يجب على الوكلاء القيام به، كما أفادت Le360:

• اعتماد نظام لليقظة والمراقبة الداخلية قائم على المخاطر.
• التعرّف على العملاء والمستفيدين الفعليين، ورفض التعامل مع أشخاص مجهولي الهوية أو شركات صورية.
• إرسال تصاريح بالمعاملات المشبوهة إلى ANRF.
• فحص العملاء مقابل قوائم العقوبات.
• تدريب الموظفين وإرسال تقرير سنوي إلى وزارة الإسكان، التي عيّنت 45 مراقبًا.

النقد أصبح مكلفًا أيضًا. منذ 1 يوليو 2026، وبموجب قانون المالية لسنة 2026، يخضع بيع العقار الذي يتجاوز MAD 300,000 لـرسوم تسجيل إضافية بنسبة 2% على أي جزء من الثمن لم يُدفع بوسيلة قابلة للتتبع (تحويل، شيك مسطّر، بطاقة) ولم يُذكر في العقد (Medias24). العميل الذي يقترح دفع “جزء نقدًا” أصبح الآن مشكلة تكلفة إضافة إلى كونه مشكلة امتثال.

الأجانب: تأسيس شركة أو العمل كأجير

لأن النشاط غير منظّم، فالجنسية ليست عائقًا أمام العمل كوكيل. الأسئلة تتعلق بنشاطك التجاري ووثائق عملك.

تأسيس وكالتك الخاصة. يمكن للأجنبي تأسيس شركة أو امتلاك حصة فيها وإدارتها. وتذكر Upsilon المسيّرين والشركاء والمساهمين ضمن الأشخاص المعفيين من شهادة ANAPEC الموضّحة أدناه.

العمل كوكيل أجير. يحتاج الأجير الأجنبي إلى عقد عمل وفق النموذج الرسمي لوزارة التشغيل، يُؤشَّر عليه عبر منصة TAECHIR (المواد 516 إلى 520 من مدونة الشغل). ولا يسري العقد إلا من تاريخ التأشير، فلا تبدأ العمل قبله.

قبل التأشير، يحتاج المشغّل عادةً إلى شهادة من ANAPEC تثبت عدم تقدّم مرشح مغربي مناسب. وتصف Upsilon نشر عرض العمل لمدة 15 يومًا، ومدة إجمالية تقارب 60 يومًا. وتشمل الإعفاءات:

• مسيّرو الشركات والشركاء والمساهمون.
• أزواج المواطنين المغاربة، والأجانب المولودون في المغرب.
• الأجانب الذين عاشوا في المغرب كأجراء لأكثر من 10 سنوات.
• موظفو شركات القطب المالي للدار البيضاء (Casablanca Finance City).
• مواطنو الدول المشمولة باتفاقيات ثنائية، مثل الجزائر وتونس والسنغال، والشباب المهنيون الفرنسيون بموجب اتفاقية 2001.

الإقامة. يحتاج الأجنبي الذي يقيم أكثر من 90 يومًا إلى بطاقة تسجيل (carte d’immatriculation)، صالحة من سنة إلى 10 سنوات وقابلة للتجديد، بموجب القانون 02-03. ويمكن الحصول على بطاقة مقيم بعد أربع سنوات من الإقامة القانونية المتواصلة، وقد تسقط بعد قضاء سنتين في الخارج.

كيف يُدفع للوكلاء

تجمع معظم وظائف الوكالات بين راتب ثابت صغير وحصة من العمولة. الأرقام أدناه تقديرات من موقع التوظيف Jobsquare، وليست بيانات رسمية. تعامل معها كدليل تقريبي وتفاوض على شروطك.

الملف الشخصي	الراتب الثابت (MAD شهريًا)	الإجمالي مع العمولة (MAD شهريًا)
مفاوض مبتدئ	من 3,500 إلى 5,000 صافيًا	من 4,000 إلى 8,000
وكيل متمرّس (من 2 إلى 5 سنوات)	من 4,000 إلى 6,000	من 8,000 إلى 18,000
وكيل أول	غير مذكور	من 15,000 إلى 30,000
كبار المستقلين	لا يوجد	من 20,000 إلى 50,000 أو أكثر

المصدر: Jobsquare، 28 مايو 2026.

يقدّر Jobsquare حصة الوكيل من عمولة الوكالة بنحو 30% إلى 50%. وتقديراته حسب المدينة للدخل الشهري الإجمالي للوكيل المتمرّس هي: الدار البيضاء من MAD 9,000 إلى 20,000، ومراكش من 9,000 إلى 25,000، وطنجة من 8,500 إلى 19,000، والرباط من 8,500 إلى 18,000. وفي مراكش، أفاد في مارس 2026 براتب ثابت للمبتدئين من MAD 4,000 إلى 6,000، ومديري برامج لدى المطوّرين من 12,000 إلى 22,000، ومديري مبيعات الوكالات من 18,000 إلى 35,000.

راجع عمولة الوكيل العقاري في المغرب لمعرفة النسب والأمثلة المحسوبة.

المهارات واللغات

• الدارجة والعربية للعملاء المحليين ومعظم المعاملات.
• الفرنسية للمشترين الناطقين بالفرنسية، ومكاتب الموثقين، وكثير من الوثائق التجارية. ويعتبرها Jobsquare ضرورية للعملاء الفرنكوفونيين في مراكش.
• الإنجليزية، وهي مفيدة بشكل متزايد مع المشترين البريطانيين والأمريكيين والخليجيين.
• روح المبادرة في البيع، والمثابرة، والموثوقية، وهي ما يعتبره Jobsquare جوهر المهنة.
• معرفة كافية بمسار الصفقة لتوجيه العملاء: العقار المحفّظ مقابل عقد الملكية (melkia)، والموثق أو العدول، ورسوم التسجيل، والقواعد الخاصة بالمشترين الأجانب.

كيف تختار وكالة

في غياب رخصة يمكن التحقّق منها، عليك التحقّق من النشاط التجاري نفسه.

• اطلب رقمَي RC وICE الخاصين بالوكالة، وتحقّق من ظهورهما على فواتيرها.
• اسأل هل تستخدم تفويضات مكتوبة مع البائعين والمشترين. ويشير Le Brief إلى أن التفويضات الموقّعة وسندات الزيارة غالبًا ما تكون غائبة في السوق. والوكالة التي لا تستخدمها تتركك مكشوفًا عندما يتجاوزك العميل.
• اسأل كيف تتعامل مع مكافحة غسل الأموال (AML): التحقّق من هوية العملاء، وشخص مسؤول عن الامتثال، والتقرير السنوي.
• احصل على راتبك الثابت وحصتك من العمولة وأهدافك وموعد الصرف مكتوبة في العقد، بما في ذلك مصير الصفقات التي تُغلق بعد مغادرتك.
• إذا كنت أجنبيًا، فتأكد من أن الوكالة ستودع عقدك على TAECHIR وتتولى إجراءات ANAPEC قبل أن تبدأ.

علامات التحذير

• وكالة تريدك أن تعمل “كسمسار” مقابل النقد، من دون عقد.
• عمولة تُحصَّل نقدًا أو في حساب شخصي.
• لا توجد تفويضات مكتوبة إطلاقًا، أو رفض كتابة حصتك من العمولة.
• مطالبة موظف أجنبي ببدء العمل قبل التأشير على عقده.
• وعد بأرباح “مضمونة” تفوق بكثير النطاقات الواردة في هذا الدليل.

قد تتغير قواعد الوكلاء في المغرب إذا اعتُمد مشروع القانون 36.17. تم التحقّق من هذا الدليل في التاريخ المذكور أعلاه. هذه معلومات عامة، وليست استشارة قانونية أو ضريبية. CloserPass غير تابع لأي سلطة مغربية.

اعثر على وظائف ومزيد من الأدلة في المغرب على CloserPass.