عمولة الوسيط في السعودية

السعودية من الأسواق القليلة التي تُكتب فيها نسبة العمولة في النظام نفسه. تحددها المادة 14 من نظام الوساطة العقارية، وتشرح اللائحة التنفيذية كيفية تقاسمها. إليك كيف يعمل الأمر، بالأرقام.

باختصار

1. العمولة الافتراضية 2.5% من سعر البيع، أو 2.5% من إيجار السنة الأولى في عقود الإيجار.
2. يمكن للطرفين الاتفاق على نسبة مختلفة، ولكن كتابيًا فقط.
3. يدفع العميل الذي وقّع عقد الوساطة معك.
4. إذا كانت لديك عقود مع طرفي الصفقة نفسها، فلا يمكن أن يتجاوز مجموع عمولتك 2.5%.
5. في غياب تقسيم مكتوب، يتقاسمها الطرفان بالتساوي.
6. تستحقها إذا أُبرمت الصفقة خلال مدة العقد، أو خلال شهرين بعد انتهائه، وكان بإمكانك إثبات أنك توسّطت فيها.

من يدفع

النظام بسيط: الطرف الذي تعاقد مع الوسيط هو من يدفع. إذا وقّعت مع البائع فقط، يدفع البائع. وإذا وقّعت مع المشتري فقط، يدفع المشتري. لهذا السبب يُعد عقد الوساطة المكتوب والمودع مهمًا جدًا. فمن دونه، لا يمكنك المطالبة بأتعابك إطلاقًا.

وسيط واحد للطرفين

عندما يوقّع وسيط واحد مع المشتري والبائع معًا، يكون الحد الأقصى لمجموع العمولة 2.5%. ثم تنص اللائحة على ما يلي:

• عقد واحد مع عدة أطراف: تُقسَم العمولة بالتساوي، ما لم يتفقوا على خلاف ذلك.
• عقود منفصلة يحدد أحدها فقط نسبة: تُطبَّق تلك النسبة، ويدفع الطرف الآخر الباقي، حتى مجموع 2.5%.
• عقود منفصلة دون نسبة: تُقسَم نسبة 2.5% بالتساوي بين الطرفين.

وسيطان في صفقة واحدة

يمكن للوسيط العمل مع وسطاء آخرين على العقار نفسه، ما لم يمنع العقد ذلك. ويجب أن يُفصح العقد بين الوسطاء عن العقود المرتبطة. ولا يمكن أن تتجاوز عمولته ومدته ما ورد في العقد الأصلي. أما كيفية تقاسم المكتبين للأتعاب بعد ذلك فأمر يعود إليهما.

قاعدة العربون

• لا يمكن أن يتجاوز العربون 5% من قيمة الصفقة. وأي مبلغ يزيد على ذلك يُعد دفعة مقدّمة من الثمن.
• لا تُعد الدفعة عربونًا إلا إذا نُصّ على ذلك كتابيًا.
• إذا لم تتم الصفقة واحتفظ البائع أو المؤجر بالعربون، يحصل الوسيط على 25% منه، ما لم ينص عقد الوساطة على خلاف ذلك.
• لا يجوز لك الاحتفاظ بالعربون ضمانًا لأتعابك.

ضريبة القيمة المضافة (VAT)

النسبة الأساسية لضريبة القيمة المضافة في السعودية 15%. أما مبيعات العقارات نفسها فمعفاة من ضريبة القيمة المضافة وتخضع بدلًا منها لضريبة التصرفات العقارية بنسبة 5%. والوساطة خدمة، والنظام لا يحدد ما إذا كانت نسبة 2.5% تشمل ضريبة القيمة المضافة. اكتب في العقد ما إذا كانت الضريبة مشمولة أو مضافة، واسأل محاسب وكالتك عن طريقة إصدار الفواتير.

تقسيم عمولتك داخل الوكالة

لم نجد مصدرًا منشورًا موثوقًا عن نسب تقسيم العمولة المعتادة للوسطاء في الوكالات السعودية. فهي تعتمد على الشركة والدور وما إذا كنت تتقاضى راتبًا. احرص على أن يتضمن عقد عملك نسبة التقسيم، وأي أهداف، وموعد الدفع.

أمثلة محسوبة

بيع، طرف واحد. تُباع فيلا بمبلغ SAR 2,000,000. وقّعت مع البائع فقط بالنسبة الافتراضية. العمولة: 2,000,000 × 2.5% = SAR 50,000، يدفعها البائع.

بيع، الطرفان، عقد واحد. الفيلا نفسها، لكن عقدًا واحدًا يغطي المشتري والبائع دون تحديد نسبة. المجموع: SAR 50,000، بحد أقصى. يدفع كل طرف SAR 25,000.

إيجار. تُؤجَّر شقة بمبلغ SAR 80,000 سنويًا. العمولة: 80,000 × 2.5% = SAR 2,000، على أساس السنة الأولى فقط.

صفقة لم تتم. يدفع مشترٍ عربونًا مكتوبًا قدره SAR 100,000 (5% من SAR 2,000,000)، ثم ينسحب، ويحتفظ البائع به. حصتك، إذا لم ينص العقد على شيء: 100,000 × 25% = SAR 25,000.

ضريبة القيمة المضافة مضافة. إذا أضافت وكالتك ضريبة قيمة مضافة بنسبة 15% على أتعاب قدرها SAR 50,000، يدفع العميل SAR 57,500. اتفقوا على ذلك قبل التوقيع.

تم التحقّق من هذا الدليل في التاريخ المذكور أعلاه. تأكّد دائمًا عبر منصة REGA. CloserPass غير تابع لـ REGA.

اعثر على الوظائف والمزيد من الأدلة في السعودية على CloserPass.