عمولة الوكيل العقاري في المغرب

لا يوجد في المغرب قانون ينظّم مهنة الوكيل العقاري، وبالتالي لا توجد نسبة عمولة قانونية. ما تكسبه يتوقف على أعراف السوق، وقبل كل شيء على ما تجعل العميل يوقّع عليه. الأرقام أدناه مأخوذة من أدلة السوق ومواقع التوظيف، لذا تعامل معها كنطاقات تقريبية وليس كقواعد.

باختصار

1. لا توجد نسبة قانونية ولا حد أقصى. العمولة قابلة للتفاوض.
2. النسبة المعتادة هي من 2% إلى 3% من سعر البيع، و2.5% هي النسبة الأكثر تداولًا.
3. من يدفع يختلف: المشتري أو البائع أو كلاهما. دوّن ذلك كتابةً قبل الزيارة الأولى.
4. التفويض المكتوب هو حمايتك الأساسية، لأنه لا توجد رخصة ولا جهة تنظيمية تدعم مطالبتك.
5. يحتفظ الوكلاء العاملون في الوكالات عادةً بنحو 30% إلى 50% من عمولة الوكالة (تقدير).
6. في الإيجارات طويلة المدة، تكون العمولة عادةً نحو إيجار شهر واحد.
7. احصل على أتعابك عبر دفع قابل للتتبع وأصدر فاتورة بها. النقد يسبب مشاكل لك وللعميل.

النسب المعتادة

• يذكر LesMRE (يوليو 2026) أن العرف في السوق هو من 2% إلى 3% من السعر، وغالبًا 2.5% شاملة الضريبة، دون تنظيم وقابلة للتفاوض.
• يذكر Global Property Guide (أكتوبر 2024) أن أتعاب الوكيل تبلغ نحو 3% يدفعها المشتري.
• يذكر Jobsquare (مايو 2026) نسبة من 2% إلى 5% من سعر البيع، بمتوسط نحو 2.5%، وقد تصل إلى 5% إلى 7% في العقارات الفاخرة الاستثنائية.

هذه ممارسات متداولة وليست تعريفات رسمية. في الفئات الراقية والعقارات الصعبة البيع، تطلب الوكالات غالبًا أكثر؛ أما في سوق إعادة البيع التنافسي وسط المدن، فيضغط البائعون لخفض النسبة.

من يدفع: البائع أم المشتري أم كلاهما

لا توجد قاعدة ثابتة. كل حالة من هذه الحالات شائعة:

• البائع يدفع. يشير LesMRE إلى أن العمولة تُحمَّل أحيانًا على البائع.
• المشتري يدفع. يصف Global Property Guide أتعابًا بنسبة 3% يدفعها المشتري.
• كلاهما يدفع. أفاد Jobsquare في مارس 2026 بأن الوكلاء المستقلين يتقاضون غالبًا 2.5% من المشتري و2.5% من البائع.

المهم أن يكون كل طرف مدين لك بالمال قد وافق على ذلك كتابةً، مع تحديد النسبة، وهل تشمل الضريبة، وموعد استحقاق الأتعاب. المشتري الذي يكتشف أتعابك في مكتب الموثق هو مشترٍ سيرفض دفعها.

لماذا يهم التفويض المكتوب

في المغرب، علاقة الوكيل بالعميل عقد عادي. لا يُفرض شكل معيّن، لكن لا شيء يحميك من دونه. قال وكلاء في الرباط لـ Le Brief في نوفمبر 2025 إن التفويضات الموقّعة وعقود التنقيب وسندات الزيارة غالبًا ما تكون غائبة في السوق، وهكذا يخسر الوكلاء أتعابهم عندما يتعامل العملاء مباشرةً.

التفويض الجيد يحدّد:

• الأطراف، والعقار، ورقم رسمه العقاري (titre foncier) إن وُجد.
• هل التفويض حصري أم لا، ومدته.
• العمولة: النسبة أو المبلغ، ومن يدفع، وهل تشمل الضريبة، وموعد استحقاقها (مثلًا عند توقيع العقد النهائي).
• ما يحدث إذا باع العميل لشخص قدّمته أنت بعد انتهاء التفويض.

أضف سند زيارة (bon de visite) يوقّعه كل مشترٍ ترافقه في المعاينة. فهو يثبت أنك من قدّمه إذا نشأ نزاع لاحقًا.

كيف تُقسَّم العمولة بين الوكالة والوكيل

يقدّر Jobsquare أن الوكلاء يحصلون على نحو 30% إلى 50% من عمولة الوكالة، وقد يحصل الكبار والمستقلون العاملون ضمن شبكات على أكثر. كما تدفع كثير من وظائف الوكالات راتبًا ثابتًا صغيرًا: يذكر Jobsquare من MAD 3,500 إلى 5,000 صافيًا شهريًا للمبتدئ، ومن 4,000 إلى 6,000 للوكيل المتمرّس. هذه تقديرات موقع توظيف، وليست بيانات رسمية. اطلب أن تُكتب حصتك وأهدافك وموعد صرف العمولة في عقدك.

أمثلة محسوبة

تعتمد هذه الأمثلة على نسب افتراضية فقط. تفويضك وعقدك هما المرجع.

شقة إعادة بيع في الدار البيضاء، MAD 2,000,000. يوافق البائع على 2.5%. 2,000,000 x 2.5% = MAD 50,000 للوكالة. وبحصة 40%، يكسب الوكيل 50,000 x 40% = MAD 20,000.

طرفا صفقة فيلا في مراكش، MAD 5,000,000. 2.5% من البائع و2.5% من المشتري، وكلاهما مكتوب. 5,000,000 x 5% = MAD 250,000 للوكالة. وبحصة 30%، يكسب الوكيل 250,000 x 30% = MAD 75,000.

أتعاب يدفعها المشتري على شقة في الرباط، MAD 1,200,000. يوافق المشتري على 3%. 1,200,000 x 3% = MAD 36,000.

إيجار طويل المدة بقيمة MAD 9,000 شهريًا. الأتعاب تساوي إيجار شهر واحد. العمولة = MAD 9,000. وبحصة 50%، يكسب الوكيل MAD 4,500.

إذا نصّ التفويض على أن النسبة تشمل الضريبة، فإن صافي دخل الوكالة أقل من هذه الأرقام. اسأل محاسبك عن النسبة المطبّقة.

عمولة الإيجار

يفيد Jobsquare بأن عمولة الإيجار طويل المدة هي عمومًا إيجار شهر واحد، وأحيانًا شهرين. ومن يدفع، المالك أم المستأجر، يتوقف على الوكالة والتفويض. لا تخلط بين العمولة ومبلغ الضمان: بموجب القانون 67-12، يُحدَّد الضمان بحد أقصى قدره إيجار شهرين، وهو يخص علاقة المالك بالمستأجر وليس لك.

الموثق وكيف تنتقل الأموال

منذ 16 يوليو 2026 (القانون 41.25)، يجب أن يكون عقد البيع عقدًا رسميًا يحرّره موثق أو عدلان؛ ولم يعد بإمكان المحامين تحريره. وعندما يتولى موثق عملية البيع، تمر أموال العملاء عبر حسابات الودائع الخاصة بالموثقين لدى CDG (صندوق الإيداع والتدبير، Caisse de Dépôt et de Gestion)، وهي الهيئة العمومية التي تحتفظ بهذه الودائع.

أما هل يدفع الموثق عمولتك من أموال البيع، فهذا غير محدد بأي قاعدة استطعنا التأكد منها. يتوقف ذلك على ما تتفق عليه الأطراف. إذا أردت أن تُدفع أتعابك عند إتمام الصفقة، فاطلب من العميل توقيع تعليمات مكتوبة للموثق، وأرسل فاتورتك مسبقًا، وتأكد من أن المبلغ يطابق التفويض. وإلا، فأصدر الفاتورة للعميل مباشرةً واحصل على أتعابك بتحويل بنكي يوم توقيع العقد.

النقد. منذ 1 يوليو 2026، يخضع البيع الذي يتجاوز MAD 300,000 لـ رسوم تسجيل إضافية بنسبة 2% على أي جزء من الثمن لم يُدفع بوسيلة قابلة للتتبع ولم يُذكر في العقد (Medias24، نقلًا عن قانون المالية لسنة 2026). مثال من Medias24: شقة بقيمة MAD 600,000 دُفع منها MAD 200,000 نقدًا تكلّف المشتري MAD 4,000 إضافية. كما يخضع الوكلاء لقانون مكافحة غسل الأموال 43-05، لذا فإن العميل الذي يريد دفع “جزء خارج العقد” إشارة تحذير، وليس موضوعًا للتفاوض.

الضريبة على العمولات

تصدر الوكالات المسجّلة فواتير بأتعابها وتدفع الضريبة عليها، بينما لا يدفع السماسرة غير المهيكلين عادةً لا الضريبة على القيمة المضافة ولا الرسم المهني (Le Brief). لم نتمكن من التأكد من مصدر عام موثوق بشأن نسبة الضريبة على القيمة المضافة المطبّقة على عمولات الوكالات، لذا لا نذكرها هنا. اسأل محاسبًا عن كيفية فرض الضريبة على أتعابك، سواء كنت أجيرًا أو شركة أو مقاولًا ذاتيًا.

ما يجب التحقّق منه قبل العمل على صفقة

• تفويض موقّع من كل طرف سيدفع لك، مع النسبة وموعد الاستحقاق.
• سندات زيارة لكل مشترٍ تقدّمه.
• أن يكون العقار محفّظًا (titre foncier)، أو إذا كان بعقد ملكية (melkia)، أن يفهم العميل المخاطر الإضافية.
• أن يعتزم المشتري الدفع بتحويل بنكي أو شيك، وليس نقدًا.
• أن تكون أي وكالة (توكيل) مستخدمة في البيع قد سُجّلت لدى المحكمة الابتدائية، كما هو مطلوب منذ 1 يونيو 2026، وإلا فقد تتعطل الصفقة.

النسب في المغرب يحدّدها السوق وليس القانون. تم التحقّق من هذا الدليل في التاريخ المذكور أعلاه. هذه معلومات عامة، وليست استشارة قانونية أو ضريبية. CloserPass غير تابع لأي سلطة أو موثق أو وكالة.

اعثر على وظائف ومزيد من الأدلة في المغرب على CloserPass.