كيف تصبح وسيطًا عقاريًا في السعودية

في السعودية، تنظّم الهيئة العامة للعقار (REGA) الوساطة العقارية. تُسمّى الرخصة FAL، وتتقدّم بطلبها عبر المنصة الإلكترونية للهيئة. نظام الوساطة العقارية سارٍ منذ 18 يناير 2023، وفي سبتمبر 2026 غيّرت REGA مسار التدريب للوسطاء الجدد. إليك كيف يعمل الأمر اليوم.

باختصار

1. تأكّد من أن الوظيفة متاحة لك. وظائف الوساطة والتسويق مقصورة على المواطنين السعوديين (انظر أدناه).
2. أكمل التدريب التأسيسي: ثلاثة برامج عن بُعد من المعهد العقاري السعودي.
3. اجتز الاختبار الحضوري في أحد مراكز الاختبار التابعة للمركز الوطني للقياس. درجة النجاح 70%.
4. تقدّم بطلب رخصة FAL للوساطة والتسويق عبر منصة REGA وادفع الرسوم.
5. وقّع مع كل عميل عقد وساطة معتمدًا من REGA وأودِعه على المنصة.
6. احصل على ترخيص إعلان لكل إعلان عقاري تنشره.

من يحق له حمل رخصة FAL

تحدد REGA أربعة شروط للأفراد:

• ألا يقل عمرك عن 18 عامًا.
• ألا تكون قد أُدنت بجريمة مخلّة بالشرف أو الأمانة، ما لم يُردّ إليك اعتبارك.
• أن تكون قد اجتزت البرنامج التأهيلي لكل نشاط تريد مزاولته.
• أن تدفع رسوم الرخصة. تراخيص التسويق والإعلان مجانية.

لا تذكر شروط REGA الجنسية. لكن وزارة الموارد البشرية والتنمية الاجتماعية قصرت وظائف الوساطة العقارية والتسويق العقاري على السعوديين بنسبة 100% اعتبارًا من 1 أكتوبر 2021. عمليًا، لا ينبغي للمقيم غير السعودي أن يتوقع توظيفه وسيطًا أو مسوّقًا عقاريًا. إذا كنت وافدًا، فاسأل صاحب العمل والوزارة عن المسميات الوظيفية المتاحة لك قبل أن تنتقل أو توقّع أي شيء.

الخطوة 1: المستوى التأسيسي (منذ 1 سبتمبر 2026)

أعادت REGA تنظيم تدريب الوسطاء في مستويات. الأول، المستوى التأسيسي، ينطبق على كل من يتقدّم بطلب رخصة وساطة وتسويق لأول مرة. ويتضمن ثلاثة برامج إلزامية:

• الوساطة العقارية
• التسويق العقاري (ويشمل الآن التسويق الإلكتروني)
• مكافحة الاحتيال وغسل الأموال في القطاع العقاري

يستغرق التدريب 8 أيام إجمالًا وهو عن بُعد بالكامل، بعد أن كان 10 أيام سابقًا. يمنح كل برنامج شهادته الخاصة، الصالحة لمدة سنة. ثم تخضع لاختبار شامل حضوري، يعدّه المعهد العقاري السعودي ويُعقد في مراكز المركز الوطني للقياس في أنحاء المملكة. الحد الأدنى لدرجة النجاح 70%.

إذا كنت تحمل رخصة سارية، فلا تحتاج إلى التدريب أو الاختبار الجديد لتجديدها. تدفع رسوم التجديد كما في السابق.

الخطوة 2: تقدّم بطلب الرخصة

تتقدّم بطلبك عبر منصة FAL التابعة لـ REGA. تغطي الرخصة الوساطة والتسويق. توجد أنشطة FAL أخرى، مثل الاستشارات وإدارة الأملاك وإدارة المرافق والمزادات، لكن الثلاثة الأخيرة مقصورة على المنشآت المرخّصة، وليس الأفراد.

وفق اللائحة التنفيذية، تكون الرخصة صالحة لمدة سنة واحدة ويمكن تمديدها حتى خمس سنوات. تقدّم طلب التجديد خلال 60 يومًا قبل انتهائها.

العمل لدى وكالة

يمكنك حمل رخصة فردية أو العمل لدى منشأة مرخّصة. تحتاج المنشأة إلى سجل تجاري يشمل الوساطة العقارية. ويجب على موظفيها إكمال البرنامج التأهيلي قبل أن يبدؤوا وأن يكونوا مسجلين على منصة REGA. وبموجب النظام، تتصرف الشركة من خلال مديرها المسؤول أو تابع مرخّص، لذا تأكّد من تسجيل اسمك بشكل صحيح لدى الشركة.

الرسوم

تؤكد REGA أن رخصة الوساطة تخضع لرسوم وأن تراخيص التسويق والإعلان مجانية. لم نجد مبالغ الرسوم منشورة على صفحات REGA باللغة الإنجليزية. وذكرت صحيفة عكاظ في يوليو 2026 أن التدريب الجديد لم يرفع الرسوم. تحقّق من المبلغ على المنصة قبل أن تدفع.

العقود والإعلان

• عقد الوساطة. يجب أن يكون مكتوبًا، على النموذج المعتمد من REGA، ومودعًا على المنصة. العقد غير المودع لا يمكن تنفيذه. وإذا لم تُكتب مدة، فمدته 90 يومًا.
• ترخيص الإعلان. يحتاج كل إعلان عقاري إلى ترخيص إعلان خاص به، ويجب أن يظهر في الإعلان اسمك أو رقم رخصتك. ولإصداره، تحتاج إلى عقد وساطة مع المالك يمنحك حق التسويق. ويمكن لأي شخص التحقق من ترخيص الإعلان عبر خدمة الاستعلام لدى REGA.

العمولة في فقرة واحدة

يحدد النظام العمولة بـ 2.5% من سعر البيع، أو 2.5% من إيجار السنة الأولى، ما لم يتفق الطرفان كتابيًا على خلاف ذلك. ويدفعها العميل الذي وقّع عقد الوساطة. اقرأ دليلنا الكامل: عمولة الوسيط في السعودية.

العقوبات

العمل دون رخصة، أو الكذب للحصول عليها، أو إخفاء حقائق جوهرية عن عقار، قد يؤدي إلى إنذار، أو إيقاف لمدة تصل إلى سنة، أو إلغاء الرخصة، أو غرامة تصل إلى SAR 200,000. ويمكن مضاعفة الغرامة عند التكرار خلال ثلاث سنوات.

تغيّرت القواعد في سبتمبر 2026 وقد تستمر في التغيّر. تم التحقّق من هذا الدليل في التاريخ المذكور أعلاه. تأكّد دائمًا عبر منصة REGA قبل أن تدفع أي شيء. CloserPass غير تابع لـ REGA.

اعثر على الوظائف والمزيد من الأدلة في السعودية على CloserPass.