Uma pequena incorporadora em Riyadh pede que você comece a vender apartamentos de um prédio cuja obra ainda não começou. O que o projeto precisa ter antes que alguém possa vender ou receber dinheiro de compradores?
- Apenas um alvará de construção da prefeitura
- Uma licença pela lei de venda e locação na planta, emitida pelo programa Wafi
- Um registro de cada unidade no Ejar
- Uma aprovação de financiamento bancário
Projetos na planta não podem ser vendidos, alugados nem divulgados sem licença da autoridade competente e sem que a incorporadora esteja no Registro de Incorporadoras. Vender ou receber dinheiro de compradores sem licença é crime pela lei.
REGA, Law of Selling and Leasing Off-Plan Real Estate Projects (Royal Decree M/44) (2023-09) Seu comprador pergunta para onde vão as parcelas quando ele compra uma unidade na planta licenciada. O que você responde?
- Para a conta principal da incorporadora
- Para o corretor, que repassa na entrega
- Para uma conta escrow dedicada em um banco, uma conta por projeto
- Para a REGA, que paga a construtora
Cada projeto licenciado tem sua própria conta escrow em riais sauditas em um banco, e a incorporadora deve depositar nela os pagamentos de compradores e inquilinos. O dinheiro só pode ser usado nesse projeto.
REGA, Implementing Regulations of the Off-Plan Sale and Lease Law, Articles 14 and 26 (2024-05) Como as parcelas de um projeto na planta licenciado pelo Wafi costumam ser estruturadas para o comprador?
- 100% à vista na reserva
- Vinculadas às fases reais de construção do projeto
- Parcelas mensais fixas sem relação com o andamento
- Tudo na entrega, nada antes
No Wafi, os pagamentos seguem as fases da obra e os recursos da conta escrow são liberados conforme a conclusão real. Isso alivia o fluxo de caixa do comprador e pressiona a incorporadora a cumprir o cronograma.
Amlak, The benefits of off-plan sales for buyers and tenants (2025-06) Uma família saudita quer comprar um imóvel ainda em construção com apoio do Estado. Qual opção do Sakani é a indicada?
- A opção de autoconstrução
- A opção de terreno residencial
- A opção em construção, com financiamento subsidiado
- O Sakani só ajuda com imóveis prontos
A opção em construção do Sakani oferece às famílias sauditas elegíveis um financiamento subsidiado para comprar uma unidade ainda em obras, escolhida entre os projetos listados na plataforma. O MOMAH informou 119 projetos desse tipo, com cerca de 155,000 unidades, em junho de 2026.
MOMAH, Sakani: 28,000 families benefited from ready-made and under construction options (2026-06) Durante o período da licença de marketing, antes da licença completa do projeto, a incorporadora pode cobrar taxas de reserva. Qual é o limite?
- 10% do valor da unidade
- 20% do valor da unidade
- SAR 50,000 por unidade
- 5% do valor da unidade
As taxas de reserva só podem ser cobradas durante o período da licença de marketing, têm limite de 5% do valor da unidade e devem ir para a conta escrow. Se a licença de marketing vencer sem licença do projeto, a REGA as devolve.
REGA, Implementing Regulations of the Off-Plan Sale and Lease Law, Article 10 (2024-05) Por quanto tempo uma licença de marketing de projeto na planta pode valer antes de precisar ser renovada?
- Até 180 dias
- Até 30 dias
- Até 3 anos
- Até a entrega
A licença de marketing vale por até 180 dias e a REGA decide sobre o pedido em até 10 dias úteis. Ela pode ser solicitada antes da licença do projeto, para que as incorporadoras testem a demanda legalmente.
REGA, Implementing Regulations of the Off-Plan Sale and Lease Law, Article 8 (2024-05) Uma incorporadora quer sacar dinheiro da conta escrow de um projeto para pagar a construtora. Quem precisa aprovar a ordem de pagamento além da incorporadora?
- Apenas o gerente do banco
- A empresa de engenharia consultora do projeto e o contador público certificado
- O comitê de compradores por maioria de votos
- O corretor que vendeu mais unidades
Os saques exigem uma ordem de pagamento assinada pela incorporadora, pela empresa consultora e pelo contador público certificado, exceto em casos urgentes determinados pela autoridade. É isso que vincula as liberações ao andamento real da obra.
REGA, Law of Selling and Leasing Off-Plan Real Estate Projects, Articles 9 to 11 (2023-09) Um comprador teme que o banco da incorporadora possa penhorar o dinheiro do projeto se a incorporadora se endividar. Que proteção a lei de imóveis na planta oferece?
- Nenhuma, o banco sempre tem prioridade
- Os compradores devem contratar um seguro privado
- A REGA garante o preço de cada unidade
- Os recursos da conta escrow são reservados ao projeto licenciado e não podem ser penhorados pelos credores da incorporadora
A lei blinda o dinheiro da conta escrow para o projeto licenciado e o protege contra penhora pelos credores da incorporadora. A conta escrow também não pode ser encerrada sem aprovação da REGA.
REGA, Law of Selling and Leasing Off-Plan Real Estate Projects, Articles 9 to 11 (2023-09) Um apartamento na planta é entregue com atraso. Que compensação mínima o regulamento exige para uma unidade atrasada?
- No mínimo o aluguel justo de mercado da unidade, definido por um avaliador credenciado
- 1% do preço, uma única vez
- Nada, a menos que esteja em um documento à parte
- Uma vaga de garagem gratuita
Para unidades atrasadas, o mínimo é o aluguel justo de mercado definido por um avaliador credenciado; para terrenos urbanizados atrasados, é de pelo menos 2% do valor de venda por ano. O contrato padrão deve detalhar a compensação por atraso.
REGA, Implementing Regulations of the Off-Plan Sale and Lease Law, Articles 20 and 35 (2024-05) A obra de um projeto licenciado está parada há 7 meses sem motivo aceito pela REGA. Qual é a situação legal?
- Nada acontece até a data original de entrega
- Os compradores devem retomar os pagamentos para ajudar a incorporadora
- Configura inadimplemento da incorporadora, e o contrato padrão permite que a REGA nomeie uma incorporadora substituta
- O banco passa a ser dono das unidades
Suspender a obra por mais de 180 dias sem motivo aceito pela REGA é inadimplemento, assim como não concluir até o fim do prazo mais até um ano de prorrogação. Os contratos padrão devem permitir que a REGA nomeie uma incorporadora substituta.
REGA, Implementing Regulations of the Off-Plan Sale and Lease Law, Articles 20 and 34 (2024-05) Uma incorporadora envia renders e pede que você rode anúncios no Snapchat esta semana para uma torre em Jeddah. O que verificar primeiro?
- Se os renders estão em alta resolução
- Se o projeto tem uma licença válida de marketing ou de projeto na planta, e se você obtém uma licença de publicidade para o anúncio
- Se a incorporadora tem conta no Instagram
- Se o preço está abaixo da média do bairro
Projetos na planta não podem ser anunciados antes de licenciados, e os corretores devem seguir a lei de corretagem, que exige uma licença de publicidade da REGA para cada anúncio. Divulgar um projeto sem licença expõe você a penalidades.
REGA, Implementing Regulations of the Off-Plan Sale and Lease Law, Articles 8 and 9 (2024-05) Qual é o limite do dinheiro da conta escrow que a incorporadora pode usar em despesas administrativas, de marketing e outras que não sejam de construção?
- 5% do custo de construção
- 50% dos pagamentos recebidos
- 20% do valor das unidades vendidas
- Sem limite, desde que o contador concorde
Os desembolsos da conta escrow não relacionados à construção não podem passar de 20% do valor total das unidades vendidas, e o contador público certificado deve verificar isso. Assim, a maior parte do dinheiro dos compradores fica destinada à obra.
REGA, Law of Selling and Leasing Off-Plan Real Estate Projects, Article 12 (2023-09) Depois da emissão do certificado de conclusão, que valor fica na conta escrow para cobrir vícios ocultos, e por quanto tempo?
- 10% dos preços de venda, por cinco anos
- 5% do custo total de construção, por um ano após a conclusão (ou até a apresentação de uma apólice de seguro contra vícios ocultos)
- 2% dos preços de venda, até a venda da última unidade
- Nada, a conta escrow é encerrada na conclusão
A lei mantém na conta escrow um valor igual a 5% do custo total de construção, ou uma garantia bancária equivalente, liberado um ano após a conclusão ou quando for apresentada uma apólice de seguro contra vícios ocultos.
REGA, Law of Selling and Leasing Off-Plan Real Estate Projects, Article 14 (2023-09) Qual é a pena criminal máxima por vender unidades na planta ou receber dinheiro de compradores sem licença?
- Uma advertência e multa de SAR 10,000
- Suspensão da licença por seis meses
- Multa de até SAR 200,000
- Até cinco anos de prisão, multa de até SAR 10 milhões, ou ambas
O Artigo 24 da lei de imóveis na planta prevê até cinco anos de prisão, multa de até SAR 10 milhões, ou ambas, para infrações como venda sem licença, documentos falsos e uso indevido de recursos do projeto. Outras violações podem gerar multas de comitê de até SAR 1 milhão.
REGA, Law of Selling and Leasing Off-Plan Real Estate Projects, Articles 21 and 24 (2023-09) Em setembro de 2026 a ROSHN abriu suas comunidades a compradores não sauditas elegíveis. Um expatriado não muçulmano quer uma unidade no ALMANAR. O que você diz a ele?
- Ele não pode comprar ali: o ALMANAR fica em Makkah, onde a propriedade por pessoas físicas não sauditas é limitada a muçulmanos
- Sem problema, as comunidades da ROSHN estão isentas das regras
- Ele pode comprar se pagar duas vezes a taxa de 2% para não sauditas
- Ele pode comprar se tiver autorização de residência
A ROSHN abriu SEDRA em Riyadh, ALAROUS em Jeddah e ALMANAR em Makkah a não sauditas elegíveis. Em Makkah e Madinah, a propriedade por pessoas físicas não sauditas é restrita a muçulmanos, então sugira SEDRA ou ALAROUS a esse cliente.
Construction World, ROSHN opens communities to eligible non-Saudi buyers (2026-09) - Regiões de Dubai
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- Cálculos sauditas: ROI e rentabilidade
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