A divisão de comissão no mercado imobiliário de Dubai, explicada
Em Dubai, a maioria dos corretores é paga principalmente por comissão. O cliente paga uma comissão à imobiliária, e a imobiliária a divide com você. Essa parte é a sua divisão de comissão.
As taxas de comissão habituais
São práticas de mercado, não fixadas por lei. Tudo é negociado no contrato.
| Negócio | Comissão habitual |
|---|---|
| Venda de revenda | Cerca de 2% do preço, geralmente paga pelo comprador |
| Venda na planta | Paga pela incorporadora, muitas vezes entre 2% e 8% |
| Venda comercial | Muitas vezes entre 2% e 5% |
| Locação residencial | Cerca de 5% do aluguel anual |
| Locação comercial | Muitas vezes entre 5% e 10% do aluguel anual |
Fonte: Bayut Agent Portal (2023, atualizado em 2024). Nas vendas de revenda, a Bayut observa que 5% de IVA (VAT) são cobrados sobre a comissão.
O que significa a divisão de comissão
A divisão de comissão é o percentual da comissão da imobiliária que fica com você.
- 50:50 é há muito tempo a estrutura mais comum em Dubai. A Bayut a descreve como a divisão usada “na maioria dos casos”, e o Gulf News a chamou de “divisão habitual de 50:50 na maioria das imobiliárias” em 2021.
- A Engel & Völkers Dubai descreve divisões “que variam de 50% a 70% para o corretor, conforme a experiência, o desempenho e a estrutura da empresa” (dezembro de 2025).
- Uma divisão de comissão maior muitas vezes vem com menos serviços: menos leads, sem visto ou com taxas mensais de mesa. Compare o pacote completo, não apenas o número.
Um exemplo prático
Uma venda de revenda de AED 2,000,000 com comissão de 2% gera AED 40,000 para a imobiliária.
- Com uma divisão de 50:50, você recebe AED 20,000.
- Com uma divisão de 70:30, você recebe AED 28,000.
Antes do IVA e de eventuais descontos previstos no seu contrato. Teste seus próprios números na calculadora de comissão.
Perguntas a fazer antes de assinar
- Qual é a minha divisão de comissão, e ela muda depois de um certo número de negócios?
- A divisão é calculada antes ou depois do IVA, das taxas de indicação e dos custos de marketing?
- Os leads são fornecidos, e a divisão muda nos leads da imobiliária?
- Quando sou pago: quando o negócio é registrado ou quando a imobiliária recebe o dinheiro?
- Algo disso é descontado se eu sair?
Na CloserPass, cada vaga mostra a divisão de comissão quando a imobiliária a informa. Quando não informa, escrevemos “Não informado”, nunca “Não oferecido”.