Quali giorni formano il fine settimana in Egitto?

1. Sabato e domenica
2. Giovedì e venerdì
3. Venerdì e sabato
4. Solo il venerdì

Il governo sposta spesso una festività infrasettimanale al giovedì. Come dovrebbe sfruttarlo un agente?

1. Ignorarlo, per i clienti non cambia nulla
2. Organizzare lanci, visite in cantiere e sopralluoghi sulla North Coast o sul Mar Rosso intorno al ponte che si crea
3. Annullare tutti gli appuntamenti per l'intera settimana
4. Chiamare i clienti solo il giorno della festività

Una brochure dice che l'unità è consegnata "core and shell". Cosa riceve davvero il cliente?

1. La struttura con gli impianti principali come colonne montanti e tubature, ma senza finiture interne
2. Un'unità pronta da abitare con cucina e bagni
3. Un'unità arredata gestita come appartamento in hotel
4. Solo il terreno, senza edificio

Un cliente egiziano che lavora a Riyadh vuole affittare l'unità appena consegnata, senza gestire lavori dall'estero. Quale livello di finitura è più adatto?

1. Core and shell
2. Semi-finito
3. Completamente finito
4. Lotto di terreno

Un acquirente chiede cos'è il "deposito di manutenzione" nel contratto. Qual è la spiegazione corretta?

1. Un deposito cauzionale rimborsabile restituito alla consegna
2. La provvigione dell'agente pagata dall'acquirente
3. Un canone di servizio mensile pagato al comune
4. Una somma versata al developer e tenuta su un conto separato fruttifero, i cui rendimenti finanziano la manutenzione delle aree comuni del compound

Nel 2025, quanto duravano i tipici piani di pagamento dei developer sul mercato primario?

1. Da 7 a 10 anni, con alcuni developer che arrivavano a 15
2. Sempre 2 anni al massimo
3. Da 25 a 30 anni, come un mutuo
4. Nessuna rata, solo contanti

Un cliente del Golfo con molta liquidità chiede se pagare più in fretta porta qualche vantaggio. Cosa offrivano molti developer nel 2026?

1. Niente, il prezzo è lo stesso con qualsiasi piano
2. Doppio prezzo: uno sconto per il pagamento più rapido, oppure un piano più lungo al prezzo di listino
3. Cittadinanza gratuita per il pagamento integrale in contanti
4. Un riacquisto garantito dopo la consegna

Perché gli egiziani che lavorano all'estero sono un gruppo di clienti chiave?

1. Sono obbligati per legge a comprare immobili in Egitto
2. Non possono aprire conti bancari all'estero
3. Le loro rimesse hanno raggiunto il record di circa USD 37.5 billion da gennaio a novembre 2025, e molti guadagnano in valuta estera
4. Sono esenti da tutte le imposte immobiliari

Un venditore in rivendita vive in Kuwait e non può viaggiare. Come si può comunque registrare la vendita presso il registro immobiliare (Shahr El Akary)?

1. Non si può registrare finché non torna
2. L'agente può firmare per lui senza documenti
3. Basta un messaggio vocale su WhatsApp
4. Può conferire una procura (tawkeel) a qualcuno che si presenti al posto suo

L'acquirente di un'unità off-plan chiede se pagare subito l'intero prezzo per "assicurarsela". Qual è il consiglio prudente?

1. Non pagare mai tutto in anticipo: paga a rate legate agli stati di avanzamento dei lavori, con l'ultima normalmente al completamento
2. Pagare tutto subito, i ritardi non capitano mai
3. Pagare in contanti all'agente per risparmiare tempo
4. Versare l'intero importo sul conto personale del venditore

Un acquirente europeo riceve un contratto solo in arabo. Cosa dovresti consigliare?

1. Firmarlo, i contratti in arabo sono la norma
2. Chiedere un contratto bilingue e farlo esaminare da un avvocato indipendente prima di qualsiasi pagamento
3. Usare un traduttore online e firmare in giornata
4. Lasciare che l'avvocato del developer rappresenti entrambe le parti

Il tuo cliente vende un appartamento in rivendita. Quale imposta prevede la legge egiziana sulla vendita, e quando è dovuta?

1. Il 5% sulla plusvalenza, pagato dall'acquirente alla registrazione
2. Nessuna imposta sulle vendite residenziali
3. Il 2,5% del valore lordo di vendita, pagato dal venditore entro 30 giorni
4. IVA al 10%, pagata dal developer

Un cliente chiede cos'è il "contratto blu". Cosa rispondi?

1. Il modulo di prenotazione del developer
2. Il contratto di mandato dell'agente
3. Un contratto d'affitto registrato in commissariato
4. Il contratto di proprietà registrato rilasciato dal registro immobiliare (Shahr El Akary)

Un cliente del Golfo dice: "Se compro qui, ottengo automaticamente la residenza, giusto?" Qual è la risposta onesta?

1. No: possedere un immobile può sostenere una domanda di residenza, ma non garantisce un visto, e i permessi possono essere rifiutati o non rinnovati
2. Sì, qualsiasi acquisto dà una residenza a vita
3. Sì, ma solo a New Alamein
4. No, gli stranieri non possono possedere immobili in Egitto

Un acquirente è preoccupato: "L'unità del mio amico doveva essere consegnata nel 2024 e lui non ha ancora le chiavi." Qual è la risposta migliore?

1. "Con questo developer i ritardi non capitano mai, te lo prometto."
2. Riconoscere che i ritardi sono stati frequenti, poi mostrare i progetti consegnati dal developer, la data di consegna contrattuale e l'eventuale clausola sui ritardi, e proporre unità pronte o quasi pronte se i tempi sono decisivi
3. Cambiare argomento e parlare del piano di pagamento
4. Dirgli di aspettare che i prezzi scendano

Un cliente che guadagna in sterline teme un'altra svalutazione. Quale risposta è professionale?

1. "La sterlina non scenderà mai più."
2. "Gli immobili raddoppiano sempre in dollari."
3. Spiegare che nessuno può prevedere la valuta, mostrare come si sono comportati i prezzi immobiliari dopo le svalutazioni passate e lasciarlo decidere in base alla propria tolleranza al rischio
4. "Compra adesso o perderai tutto."

Quale di queste frasi è accettabile dire a un cliente?

1. "Questa unità varrà il doppio tra due anni."
2. "Il developer ha già ottenuto la licenza", senza averlo verificato
3. "Il reddito da affitto è garantito al 12% all'anno", quando non esiste alcuna garanzia scritta
4. "Ecco il piano di pagamento ufficiale e la data di consegna del developer, per iscritto."

Un cliente sposato dice che deve "parlarne con la famiglia" prima di prenotare una villa. Qual è la mossa migliore?

1. Proporre una seconda visita o una videochiamata che includa la moglie e i genitori, e inviare un riepilogo chiaro su WhatsApp con foto, planimetria e prezzo
2. Spingerlo a versare la caparra oggi prima che la famiglia gli faccia cambiare idea
3. Smettere di seguirlo, non è serio
4. Mandare dieci messaggi al giorno finché non risponde

Durante il Ramadan, come dovresti adattare i tuoi incontri con i clienti al Cairo?

1. Fissare pranzi di lavoro al ristorante come al solito
2. Tenere brevi le visite di giorno, evitare l'ora prima dell'iftar e usare la sera dopo l'iftar per chiamate e incontri
3. Fermare ogni attività per tutto il mese
4. Incontrare i clienti solo all'alba

Un cliente che compra in un grande compound chiede: "Il club è incluso?" Cosa dovresti fare?

1. Dire di sì, i club sono sempre gratuiti per i proprietari
2. Dire di no, i club sono solo per gli inquilini
3. Verificare con il developer se l'iscrizione al club è inclusa, facoltativa o a pagamento, e mettere per iscritto la risposta e le eventuali quote
4. Dirgli di chiederlo dopo aver firmato