La provvigione dell'agente in Arabia Saudita

L'Arabia Saudita è uno dei pochi mercati in cui la percentuale della provvigione è scritta nella legge stessa. La fissa l'articolo 14 della Real Estate Brokerage Law e il regolamento di attuazione spiega come si divide. Ecco come funziona, con i numeri.

In breve

1. La provvigione predefinita è il 2.5% del prezzo di vendita, o il 2.5% del canone del primo anno per una locazione.
2. Le parti possono concordare una percentuale diversa, ma solo per iscritto.
3. Paga il cliente che ha firmato con te il contratto di intermediazione.
4. Se hai contratti con entrambe le parti della stessa operazione, il totale non può superare il 2.5%.
5. Senza una ripartizione scritta, le due parti la dividono a metà.
6. Ne hai diritto se l'operazione si conclude durante il contratto, o entro due mesi dalla sua scadenza, e puoi dimostrare di averla intermediata.

Chi paga

La legge è semplice: paga la parte che ha firmato con l'agente. Se hai firmato solo con il venditore, paga il venditore. Se hai firmato solo con l'acquirente, paga l'acquirente. Ecco perché un contratto di intermediazione scritto e depositato è così importante. Senza, non puoi far valere il tuo compenso.

Un solo agente, entrambe le parti

Quando un solo agente firma sia con l'acquirente sia con il venditore, la provvigione totale ha un tetto del 2.5%. Il regolamento prevede poi:

• Un solo contratto con più parti: la provvigione si divide in parti uguali, salvo diverso accordo.
• Contratti separati in cui solo uno fissa una percentuale: si applica quella percentuale e l'altra parte paga il resto, fino al totale del 2.5%.
• Contratti separati senza percentuale: il 2.5% si divide in parti uguali tra le parti.

Due agenti sulla stessa operazione

Un agente può lavorare con altri agenti sullo stesso immobile, salvo che il contratto lo vieti. Un contratto tra agenti deve indicare i contratti collegati. La sua provvigione e la sua durata non possono superare quelle del contratto principale. Come i due uffici si dividono poi il compenso spetta a loro.

La regola sulla caparra

• Una caparra non può superare il 5% del valore dell'operazione. Quanto eccede vale come acconto sul prezzo.
• Un pagamento è una caparra solo se è scritto.
• Se l'operazione salta e il venditore o il locatore trattiene la caparra, all'agente spetta il 25%, salvo che il contratto di intermediazione disponga diversamente.
• Non puoi trattenere una caparra come garanzia per il tuo compenso.

IVA

L'aliquota IVA ordinaria in Arabia Saudita è del 15%. Le vendite di immobili sono esenti da IVA e pagano invece la Real Estate Transaction Tax del 5%. L'intermediazione è un servizio e la legge non dice se il 2.5% include l'IVA. Scrivi nel contratto se l'IVA è inclusa o aggiunta e chiedi al contabile della tua agenzia come fattura.

Il tuo split all'interno di un'agenzia

Non abbiamo trovato una fonte pubblicata e affidabile sugli split tipici degli agenti nelle agenzie saudite. Dipendono dalla società, dal ruolo e dal fatto che tu sia o no dipendente con stipendio. Fai mettere nel contratto di lavoro il tuo split, gli eventuali obiettivi e i tempi di pagamento.

Esempi pratici

Vendita, una parte. Una villa viene venduta a SAR 2,000,000. Hai firmato solo con il venditore alla percentuale predefinita. Provvigione: 2,000,000 × 2.5% = SAR 50,000, pagata dal venditore.

Vendita, entrambe le parti, un solo contratto. Stessa villa, ma un solo contratto copre acquirente e venditore senza percentuale fissata. Totale: SAR 50,000, con il tetto. Ogni parte paga SAR 25,000.

Locazione. Un appartamento si affitta a SAR 80,000 all'anno. Provvigione: 80,000 × 2.5% = SAR 2,000, calcolata solo sul primo anno.

Operazione saltata. Un acquirente versa una caparra scritta di SAR 100,000 (5% di SAR 2,000,000), poi si ritira e il venditore la trattiene. La tua quota, se il contratto non dice nulla: 100,000 × 25% = SAR 25,000.

IVA aggiunta. Se la tua agenzia aggiunge il 15% di IVA su un compenso di SAR 50,000, il cliente paga SAR 57,500. Concordalo prima di firmare.

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