La ripartizione della provvigione nel settore immobiliare di Dubai, spiegata
A Dubai la maggior parte degli agenti è pagata principalmente a provvigione. Il cliente paga una provvigione all'agenzia, e l'agenzia la divide con te. Quella quota è il tuo split.
Le provvigioni abituali
Sono prassi di mercato, non fissate per legge. Tutto si negozia nel contratto.
| Operazione | Provvigione abituale |
|---|---|
| Vendita sul mercato secondario | Circa il 2% del prezzo, di solito a carico dell'acquirente |
| Vendita off-plan | Pagata dallo sviluppatore, spesso tra il 2% e l'8% |
| Vendita commerciale | Spesso tra il 2% e il 5% |
| Locazione residenziale | Circa il 5% del canone annuo |
| Locazione commerciale | Spesso tra il 5% e il 10% del canone annuo |
Fonte: Bayut Agent Portal (2023, aggiornato nel 2024). Per le vendite sul mercato secondario, Bayut precisa che si applica un'IVA del 5% in aggiunta alla provvigione.
Cosa significa lo split
Lo split è la percentuale della provvigione dell'agenzia che va a te.
- Il 50:50 è da tempo la struttura più diffusa a Dubai. Bayut lo descrive come lo split usato “nella maggior parte dei casi”, e nel 2021 Gulf News lo chiamava il “consueto split 50:50 nella maggior parte delle agenzie”.
- Engel & Völkers Dubai descrive split “dal 50% al 70% per l'agente, a seconda dell'esperienza, dei risultati e della struttura aziendale” (dicembre 2025).
- Uno split più alto spesso comporta meno servizi: meno lead, nessun visto o quote mensili per la postazione. Confronta il pacchetto completo, non solo il numero.
Un esempio pratico
Una vendita sul mercato secondario da AED 2,000,000 con una provvigione del 2% porta AED 40,000 all'agenzia.
- Con uno split 50:50, ricevi AED 20,000.
- Con uno split 70:30, ricevi AED 28,000.
Prima dell'IVA e di eventuali trattenute previste dal tuo contratto. Prova con i tuoi numeri nel calcolatore delle provvigioni.
Domande da fare prima di firmare
- Qual è il mio split e cambia dopo un certo numero di trattative?
- Lo split si calcola prima o dopo IVA, compensi di segnalazione e costi di marketing?
- I lead sono forniti e lo split cambia sui lead dell'agenzia?
- Quando vengo pagato: quando la trattativa viene registrata o quando l'agenzia riceve il denaro?
- Mi viene trattenuto qualcosa se me ne vado?
Su CloserPass ogni offerta mostra lo split quando l'agenzia lo indica. Quando non lo fa, scriviamo “Non indicato”, mai “Non previsto”.