ما يوما عطلة نهاية الأسبوع الرسمية في السعودية؟

1. الخميس والجمعة
2. السبت والأحد
3. الجمعة والسبت
4. الجمعة فقط

عميل سعودي يحييك بقول "السلام عليكم". ما الرد المتوقع؟

1. "مرحبا"
2. "وعليكم السلام"
3. "شكرًا"
4. "إن شاء الله"

أنت وسيط تلتقي بعميلة سعودية لأول مرة. كيف تحييها؟

1. تمد يدك فورًا، كما مع أي عميل
2. تحييها شفهيًا مع إيماءة خفيفة بالرأس وتترك لها قرار مدّ يدها
3. تحيي مرافقها الرجل فقط وتتجاهلها
4. تقبّلها على الخد، كما هو شائع بين الأصدقاء

خلال رمضان، يحدد نظام العمل السعودي سقفًا لساعات عمل الموظفين المسلمين في القطاع الخاص. ما هذا السقف، وماذا يعني لمواعيد المعاينة لديك؟

1. 8 ساعات يوميًا؛ لا شيء يتغير
2. 6 ساعات يوميًا (36 أسبوعيًا)، لذا يكون النهار أقصر ويفضل كثير من العملاء الاجتماعات المسائية بعد الإفطار
3. 4 ساعات يوميًا؛ يتوقف كل النشاط العقاري خلال الشهر
4. لا سقف؛ رمضان يؤثر على المدارس فقط

يقترب اجتماعك مع مشترٍ سعودي من وقت الصلاة ويقول إنه يحتاج إلى الذهاب إلى المسجد. ما أفضل رد؟

1. تطلب منه البقاء عشر دقائق إضافية لإنهاء الأرقام
2. تتوقف بشكل طبيعي، وتتفقان على موعد لاستكمال الحديث بعد الصلاة، وتخطط اجتماعاتك المقبلة حول أوقات الصلاة
3. تستغل الاستراحة للاتصال بعميل آخر وتنسى المتابعة
4. تقترح عليه أن يصلي لاحقًا حتى لا تضيع الصفقة

عائلة سعودية كبيرة تعاين فيلا. يسأل الأب عن المجلس والتصميم الداخلي. ما الذي يتحققون منه على الأرجح؟

1. هل يوجد مسرح منزلي
2. هل يمكن استقبال الضيوف في غرفة استقبال ومدخل منفصلين، مع الحفاظ على خصوصية مناطق العائلة
3. هل المطبخ مفتوح على غرفة المعيشة
4. هل في الفيلا صالة رياضية على السطح

مواطن سعودي يشتري أول مسكن له بمبلغ SAR 1,000,000 ويقلق من ضريبة التصرفات العقارية البالغة 5%. ماذا تقول له؟

1. يجب أن يدفع SAR 50,000 ضريبةً في كل الأحوال
2. المسكن الأول معفى دائمًا من الضريبة بالكامل مهما كان السعر
3. في إطار دعم المسكن الأول، تتحمل الدولة RETT على أول SAR 1,000,000 للمواطنين المستحقين، لذا عليه الحصول على شهادة المسكن الأول من الوزارة
4. الأجانب فقط يدفعون RETT

وفق قاعدة البنك المركزي السعودي (SAMA)، ما الحد الأقصى للتمويل الذي يمكن أن يقدمه بنك لمواطن سعودي لشراء مسكنه الأول؟

1. 70% من القيمة
2. 80% من القيمة
3. 100% من القيمة
4. 90% من القيمة

وافد يحمل إقامة سارية يريد تمويلًا عقاريًا لشقة في الرياض. أي إجابة هي الأدق في 2026؟

1. لا يمكن للوافدين الحصول على تمويل عقاري في السعودية
2. كل البنوك تموّل 90% للوافدين دون شروط
3. بعض البنوك تموّل المقيمين، عادةً بدفعة أولى نحو 30%، وتحويل الراتب من جهة عمل معتمدة، وسجل نظيف في SIMAH، وعقار في نطاق مسموح
4. حاملو الإقامة المميزة فقط يمكنهم الشراء، ونقدًا فقط

عائلة لديها ثلاثة أطفال صغار تقول إن أولوياتها مسجد على مسافة سير ومدرسة جيدة قريبة. ما أفضل طريقة لإعداد القائمة المختصرة؟

1. ترسل كل فيلا ضمن الميزانية وتتركهم يتحققون من الخريطة
2. تصفّي أولًا حسب الميزانية، ثم تحدد على الخريطة المساجد القريبة وخيارات المدارس (وأوقات القيادة في ساعات المدارس) لكل وحدة قبل اقتراح ثلاثة أو أربعة مساكن
3. تخبرهم أن كل الأحياء فيها مساجد، لذا لا يهم
4. تركز على التشطيبات وتتجاهل أسئلة الموقع

يسألك مشترٍ عن عمولتك ومن يدفعها. وفق نظام الوساطة العقارية السعودي، ما القاعدة الافتراضية في البيع؟

1. 2.5% من قيمة الصفقة، يدفعها الطرف الذي وقّع عقد الوساطة معك، ما لم يُتفق على خلاف ذلك كتابةً
2. 2% يدفعها الطرفان، دائمًا
3. 5% يدفعها البائع فقط
4. ما يقرره الوسيط في اليوم نفسه

يقول بائع: "نحن نثق ببعضنا، لنتجاوز الأوراق ونتفق شفهيًا." لماذا يجب أن تصرّ على عقد وساطة مكتوب؟

1. لأن الاتفاق الشفهي غير لائق في الثقافة السعودية
2. لأن النظام يشترط عقدًا مكتوبًا لمدة محددة ومودعًا لدى REGA، وإلا فلا يمكن إنفاذه
3. لأن البنوك تطلبه
4. لا حاجة لذلك؛ فالاتفاقات الشفهية محمية بالكامل

عميل يريد منك نشر فيلته على وسائل التواصل الاجتماعي اليوم. ما الذي يجب أن يتوفر قبل الإعلان عنها؟

1. لا شيء، فوسائل التواصل الاجتماعي غير منظمة
2. إذن شفهي من المالك فقط
3. رخصة REGA (FAL) الخاصة بك، ويجب أن يُظهر الإعلان اسمك ورقم رخصتك
4. شهادة مصوّر

مالك في الرياض يطلب منك إيجاد مستأجر ويعدك بمكافأة إذا رفعت الإيجار 15% فوق عقده الحالي. ماذا تقول له؟

1. لا مشكلة، السوق قوية
2. الوحدات التجارية فقط مجمّدة، لذا شقته لا تتأثر
3. لا يمكنك الوعد بذلك: الإيجارات داخل النطاق العمراني للرياض مجمّدة لمدة خمس سنوات اعتبارًا من سبتمبر 2025، وقد تصل غرامات المخالفة إلى إيجار 12 شهرًا
4. ترفعه لكن تكتب الإيجار القديم في العقد

مستأجر جديد يسأل هل يجب فعلًا تسجيل عقد الإيجار. ما الإجابة الصحيحة؟

1. نعم، يجب تسجيل جميع عقود الإيجار في منصة Ejar
2. فقط العقود التي تتجاوز SAR 100,000 سنويًا
3. لا، تكفي نسخة ورقية موقّعة
4. فقط إذا كان المستأجر أجنبيًا

تخطط لحملة بمناسبة يوم وطني. في أي تاريخ يوم التأسيس السعودي، الذي أصبح عطلة رسمية منذ 2022؟

1. 23 سبتمبر
2. 22 فبراير
3. 2 ديسمبر
4. 1 محرم

امرأة سعودية تشتري شقة باسمها وتحضر المعاينة مع أخيها. لمن يجب أن توجّه الحديث بشأن الشراء؟

1. للأخ فقط، لأنه من يجب أن يقرر
2. للمشترية نفسها، مع اللباقة وإشراك أخيها
3. لا أحد حتى يصل زوجها
4. لمن يتحدث أولًا

يقول مستثمر: "السوق تتباطأ، سأنتظر حتى تنخفض الأسعار." أي إجابة هي الأكثر احترافية؟

1. "ستتضاعف الأسعار بحلول 2030، اشترِ الآن وإلا ستندم."
2. "معك حق، اتصل بي بعد سنتين."
3. "تباطأ النشاط بالفعل، وبعض المشترين ينتظرون. لننظر إلى الأرقام الحالية للحي الذي تستهدفه، والإيجار الذي يمكنك تحقيقه اليوم وفق القواعد، ثم نقرر هل وحدة معينة مناسبة لك الآن."
4. "أضمن لك أن البائع سيخفض السعر 20%."

عميل جديد جاء بتوصية من صديق للعائلة يريد العمل معك. ما الذي يبني الثقة بأسرع شكل في السوق السعودية؟

1. مشاركة بيانات رخصتك، وتقديم ملخص مكتوب واضح للرسوم والخطوات، والرد في الوقت المناسب، والمتابعة شخصيًا (غالبًا عبر الهاتف أو WhatsApp)
2. إرسال قائمة طويلة من العقارات دون شرح
3. الضغط لاتخاذ قرار من الزيارة الأولى
4. تجنب الأسئلة عن الرسوم حتى التوقيع

عميل يتحدث الإنجليزية يتسلم ترجمة إنجليزية لنظام أو عقد سعودي. إذا اختلفت النسختان الإنجليزية والعربية، أيهما يُعتمد عادة؟

1. النسخة الإنجليزية
2. ما يفضله العميل
3. النسخة العربية
4. لا هذه ولا تلك؛ فكلتاهما باطلة