মরক্কোতে রিয়েল এস্টেট এজেন্টের কমিশন

মরক্কোতে রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের নিয়ে কোনো আইন নেই, তাই আইনি কমিশন হারও নেই। আপনার আয় নির্ভর করে মার্কেটের প্রচলন এবং সবচেয়ে বেশি, ক্লায়েন্টকে দিয়ে আপনি কী সই করাতে পারেন তার ওপর। নিচের সংখ্যাগুলো মার্কেট গাইড ও জব বোর্ড থেকে নেওয়া, তাই এগুলোকে নিয়ম নয়, রেঞ্জ হিসেবে ধরুন।

সংক্ষেপে

1. কোনো আইনি হার বা সীমা নেই। কমিশন আলোচনার মাধ্যমে ঠিক হয়।
2. প্রচলিত হার বিক্রয়মূল্যের 2% থেকে 3%, আর সবচেয়ে বেশি উল্লেখ করা হয় 2.5%।
3. কে দেবেন তা ভিন্ন হয়: ক্রেতা, বিক্রেতা বা দুজনেই। প্রথম ভিজিটের আগেই লিখে নিন।
4. লিখিত ম্যান্ডেট আপনার প্রধান সুরক্ষা, কারণ আপনার দাবির পক্ষে দাঁড়ানোর মতো কোনো লাইসেন্স বা নিয়ন্ত্রক নেই।
5. এজেন্সির এজেন্টরা সাধারণত এজেন্সির কমিশনের প্রায় 30% থেকে 50% রাখেন (আনুমানিক)।
6. দীর্ঘমেয়াদি ভাড়ায় কমিশন সাধারণত প্রায় এক মাসের ভাড়া।
7. আপনার ফি ট্রেসযোগ্য পেমেন্টে নিন এবং ইনভয়েস করুন। নগদ টাকা আপনার ও ক্লায়েন্ট দুজনের জন্যই সমস্যা তৈরি করে।

প্রচলিত হার

• LesMRE (জুলাই 2026) বলছে মার্কেটের প্রচলিত হার মূল্যের 2% থেকে 3%, সাধারণত করসহ 2.5%, অনিয়ন্ত্রিত ও আলোচনাসাপেক্ষ।
• Global Property Guide (অক্টোবর 2024) এজেন্ট ফি প্রায় 3% উল্লেখ করেছে, যা ক্রেতা দেন।
• Jobsquare (মে 2026) বিক্রয়মূল্যের 2% থেকে 5% উল্লেখ করেছে, গড়ে প্রায় 2.5%, আর ব্যতিক্রমী লাক্সারি প্রপার্টিতে 5% থেকে 7% পর্যন্ত।

এগুলো রিপোর্ট করা প্রচলন, নির্ধারিত ট্যারিফ নয়। প্রাইম সেগমেন্টে ও বিক্রি করা কঠিন এমন প্রপার্টিতে এজেন্সিগুলো প্রায়ই বেশি চায়; প্রতিযোগিতাপূর্ণ শহরকেন্দ্রের রিসেলে বিক্রেতারা হার কমাতে চাপ দেন।

কে দেবেন: বিক্রেতা, ক্রেতা নাকি দুজনেই

কোনো নির্দিষ্ট নিয়ম নেই। নিচের প্রতিটিই প্রচলিত:

• বিক্রেতা দেন। LesMRE উল্লেখ করেছে যে কমিশন কখনো কখনো বিক্রেতার কাছ থেকে নেওয়া হয়।
• ক্রেতা দেন। Global Property Guide ক্রেতার দেওয়া 3% ফির কথা বলেছে।
• দুজনেই দেন। Jobsquare মার্চ 2026-এ জানিয়েছে যে স্বাধীন এজেন্টরা প্রায়ই ক্রেতার কাছ থেকে 2.5% ও বিক্রেতার কাছ থেকে 2.5% নেন।

জরুরি বিষয় হলো, যে প্রত্যেক পক্ষ আপনাকে টাকা দেবেন তিনি যেন লিখিতভাবে রাজি হন: হার, হারে কর অন্তর্ভুক্ত কিনা, এবং ফি কখন পরিশোধযোগ্য। যে ক্রেতা নোটারির অফিসে গিয়ে আপনার ফির কথা জানতে পারেন, তিনি সেটা দিতে অস্বীকার করেন।

লিখিত ম্যান্ডেট কেন জরুরি

মরক্কোতে ক্লায়েন্টের সাথে এজেন্টের সম্পর্ক একটি সাধারণ চুক্তি। কোনো নির্দিষ্ট ফর্ম বাধ্যতামূলক নয়, কিন্তু চুক্তি না থাকলে কিছুই আপনাকে সুরক্ষা দেয় না। Rabat-এর এজেন্টরা নভেম্বর 2025-এ Le Brief-কে বলেছেন যে মার্কেটে প্রায়ই সই করা ম্যান্ডেট, প্রসপেক্টিং চুক্তি ও ভিজিট স্লিপ থাকে না, আর ক্লায়েন্ট সরাসরি লেনদেন করলে এভাবেই এজেন্টরা ফি হারান।

একটি ভালো ম্যান্ডেটে থাকে:

• পক্ষগুলো, প্রপার্টি এবং থাকলে তার টাইটেল নম্বর (titre foncier)।
• ম্যান্ডেট একচেটিয়া কিনা, এবং এর মেয়াদ।
• কমিশন: হার বা পরিমাণ, কে দেবেন, কর অন্তর্ভুক্ত কিনা, এবং কখন পরিশোধযোগ্য (যেমন চূড়ান্ত দলিল সইয়ের সময়)।
• ম্যান্ডেট শেষ হওয়ার পরে ক্লায়েন্ট যদি আপনার পরিচয় করিয়ে দেওয়া কারও কাছে বিক্রি করেন, তখন কী হবে।

আপনি যে প্রত্যেক ক্রেতাকে প্রপার্টি দেখান, তাদের সই করা একটি ভিজিট স্লিপ (bon de visite) যোগ করুন। পরে বিরোধ হলে এটি পরিচয় করিয়ে দেওয়ার প্রমাণ দেয়।

এজেন্সি ও এজেন্টের মধ্যে স্প্লিট কীভাবে হয়

Jobsquare-এর অনুমান, এজেন্টরা এজেন্সির কমিশনের প্রায় 30% থেকে 50% পান, আর সিনিয়র ও নেটওয়ার্কভুক্ত স্বাধীন এজেন্টরা কখনো কখনো আরও বেশি পান। অনেক এজেন্সির পদে একটি ছোট নির্দিষ্ট বেতনও দেওয়া হয়: Jobsquare জুনিয়রের জন্য মাসে নেট MAD 3,500 থেকে 5,000 এবং অভিজ্ঞ এজেন্টের জন্য 4,000 থেকে 6,000 উল্লেখ করেছে। এগুলো জব বোর্ডের অনুমান, অফিশিয়াল তথ্য নয়। আপনার স্প্লিট, টার্গেট ও পেমেন্টের তারিখ চুক্তিতে লিখিয়ে নিন।

উদাহরণসহ হিসাব

এগুলোতে শুধু উদাহরণের হার ব্যবহার করা হয়েছে। আপনার ম্যান্ডেট ও চুক্তিই চূড়ান্ত।

Casablanca-য় রিসেল অ্যাপার্টমেন্ট, MAD 2,000,000। বিক্রেতা 2.5%-এ রাজি। 2,000,000 x 2.5% = এজেন্সির MAD 50,000। 40% স্প্লিটে এজেন্ট পান 50,000 x 40% = MAD 20,000।

Marrakech-এর একটি ভিলার দুই পক্ষ, MAD 5,000,000। বিক্রেতার কাছ থেকে 2.5% ও ক্রেতার কাছ থেকে 2.5%, দুটোই লিখিত। 5,000,000 x 5% = এজেন্সির MAD 250,000। 30% স্প্লিটে এজেন্ট পান 250,000 x 30% = MAD 75,000।

Rabat-এর একটি ফ্ল্যাটে ক্রেতার দেওয়া ফি, MAD 1,200,000। ক্রেতা 3%-এ রাজি। 1,200,000 x 3% = MAD 36,000।

মাসে MAD 9,000-এর দীর্ঘমেয়াদি ভাড়া। ফি এক মাসের ভাড়া। কমিশন = MAD 9,000। 50% স্প্লিটে এজেন্ট পান MAD 4,500।

ম্যান্ডেটে যদি বলা থাকে যে হারে কর অন্তর্ভুক্ত, তাহলে এজেন্সির নেট আয় এই সংখ্যাগুলোর চেয়ে কম। কোন হার প্রযোজ্য তা আপনার হিসাবরক্ষকের কাছে জেনে নিন।

ভাড়ার কমিশন

Jobsquare জানিয়েছে যে দীর্ঘমেয়াদি ভাড়ার কমিশন সাধারণত এক মাসের ভাড়া, কখনো কখনো দুই মাসের। কে দেবেন, বাড়িওয়ালা নাকি ভাড়াটে, তা এজেন্সি ও ম্যান্ডেটের ওপর নির্ভর করে। কমিশনকে সিকিউরিটি ডিপোজিটের সাথে গুলিয়ে ফেলবেন না: Law 67-12 অনুযায়ী ডিপোজিটের সীমা দুই মাসের ভাড়া, আর এটি বাড়িওয়ালা ও ভাড়াটের সম্পর্কের অংশ, আপনার নয়।

নোটারি ও টাকা কীভাবে চলাচল করে

16 জুলাই 2026 থেকে (Law 41.25) বিক্রয় দলিল অবশ্যই একজন নোটারি বা দুজন adoul-এর তৈরি অথেনটিক দলিল হতে হবে; আইনজীবীরা আর এটি তৈরি করতে পারেন না। নোটারি বিক্রি পরিচালনা করলে ক্লায়েন্টের টাকা নোটারিদের CDG-তে থাকা ডিপোজিট অ্যাকাউন্টের (Caisse de Dépôt et de Gestion) মাধ্যমে যায়, যে সরকারি সংস্থা এই ডিপোজিটগুলো রাখে।

নোটারি বিক্রির টাকা থেকে আপনার কমিশন দেবেন কিনা, তা আমরা নিশ্চিত করতে পারি এমন কোনো নিয়মে নির্ধারিত নয়। এটি পক্ষগুলোর সম্মতির ওপর নির্ভর করে। হস্তান্তরের সময় ফি পেতে চাইলে ক্লায়েন্টকে দিয়ে নোটারির উদ্দেশে একটি লিখিত নির্দেশনা সই করান, আগেই আপনার ইনভয়েস পাঠান, এবং নিশ্চিত করুন যে পরিমাণটি ম্যান্ডেটের সাথে মেলে। নইলে সরাসরি ক্লায়েন্টকে ইনভয়েস করুন এবং দলিল সইয়ের দিন ট্রান্সফারে পেমেন্ট নিন।

নগদ। 1 জুলাই 2026 থেকে MAD 300,000-এর বেশি মূল্যের বিক্রিতে, দামের যে অংশ ট্রেসযোগ্য উপায়ে পরিশোধ করে দলিলে উল্লেখ করা হয়নি তার ওপর অতিরিক্ত 2% রেজিস্ট্রেশন শুল্ক বসে (Medias24, 2026 সালের অর্থ আইনের উদ্ধৃতি দিয়ে)। Medias24-এর উদাহরণ: MAD 600,000-এর একটি ফ্ল্যাটে MAD 200,000 নগদ দিলে ক্রেতার অতিরিক্ত MAD 4,000 খরচ হয়। এজেন্টরাও অর্থপাচার প্রতিরোধ আইন Law 43-05-এর আওতায়, তাই যে ক্লায়েন্ট “কিছু অংশ হিসাবের বাইরে” দিতে চান, সেটা আলোচনার বিষয় নয়, বিপদসংকেত।

কমিশনের ওপর কর

নিবন্ধিত এজেন্সিগুলো তাদের ফি ইনভয়েস করে এবং তার ওপর কর দেয়, অথচ অনানুষ্ঠানিক samsar-রা সাধারণত VAT বা ব্যবসায়িক কর কোনোটাই দেন না (Le Brief)। এজেন্সি কমিশনে কোন VAT হার প্রযোজ্য তা আমরা কোনো নির্ভরযোগ্য সরকারি সূত্র থেকে নিশ্চিত করতে পারিনি, তাই এখানে কোনো হার উল্লেখ করছি না। আপনি কর্মচারী, কোম্পানি বা auto-entrepreneur যা-ই হোন, আপনার ফিতে কীভাবে কর বসে তা একজন হিসাবরক্ষকের কাছে জেনে নিন।

একটি ডিলে কাজ শুরুর আগে কী যাচাই করবেন

• যে প্রত্যেক পক্ষ আপনাকে টাকা দেবেন তাদের কাছ থেকে হার ও পরিশোধের তারিখসহ সই করা ম্যান্ডেট।
• আপনি যে প্রত্যেক ক্রেতাকে পরিচয় করিয়ে দেন তাদের ভিজিট স্লিপ।
• প্রপার্টিটি টাইটেলযুক্ত (titre foncier), অথবা melkia-র অধীনে থাকলে ক্লায়েন্ট অতিরিক্ত ঝুঁকিটা বোঝেন।
• ক্রেতা নগদে নয়, ট্রান্সফার বা চেকে পরিশোধের পরিকল্পনা করছেন।
• বিক্রিতে ব্যবহৃত যেকোনো পাওয়ার অব অ্যাটর্নি 1 জুন 2026 থেকে বাধ্যতামূলক নিয়ম অনুযায়ী প্রথম দৃষ্টান্তের আদালতে নিবন্ধিত হয়েছে, নইলে ডিল আটকে যেতে পারে।

মরক্কোতে হার ঠিক করে মার্কেট, আইন নয়। এই গাইড উপরে দেখানো তারিখে যাচাই করা হয়েছে। এটি সাধারণ তথ্য, আইনি বা কর পরামর্শ নয়। CloserPass কোনো কর্তৃপক্ষ, নোটারি বা এজেন্সির সাথে সম্পর্কিত নয়।

CloserPass-এ মরক্কো অংশে পদ ও আরও গাইড খুঁজুন।