Як стати агентом з нерухомості в Марокко

Марокко є одним із небагатьох великих ринків нерухомості без ліцензії для агентів. Немає ні іспиту, ні професійної картки, ні регулятора, який би вас затверджував. Тому почати легко, але це не означає, що правил немає: вам потрібна належна форма ведення бізнесу, на вас поширюється закон про протидію відмиванню коштів, а іноземцям потрібні правильні документи для роботи. Ось повна картина станом на жовтень 2026 року.

Коротко

1. Жоден закон не визначає професію агента з нерухомості, тому сьогодні ліцензія не потрібна.
2. Законопроєкт 36.17 створив би регульований статус. Він очікує розгляду з 2014 року і станом на жовтень 2026 року досі не ухвалений.
3. Щоб легально працювати на себе, потрібен зареєстрований бізнес: торговий реєстр (RC), ідентифікатор компанії (ICE) і taxe professionnelle.
4. Агенти є суб'єктами звітності згідно із Законом 43-05: знайте свого клієнта, повідомляйте ANRF про підозрілі угоди та подавайте щорічний звіт.
5. Іноземці можуть заснувати агентство або працювати за наймом з трудовим договором, завізованим Міністерством зайнятості.
6. Більшість вакансій в агентствах передбачає невеликий фіксований оклад плюс комісію.

Ліцензії сьогодні немає, і законопроєкт 36.17

Агенти з Рабату розповіли Le Brief у листопаді 2025 року, що їхня професія досі не має правової бази: ні ліцензії, ні професійної картки, ні вимог для входу. Le Brief описує ринок як переважно неформальний, де домінують посередники, відомі як самсари, які не платять ні ПДВ, ні податку на бізнес.

Законопроєкт про статус агентів з нерухомості, 36.17, було внесено в лютому 2014 року і передано до Генерального секретаріату уряду у 2017 році. За даними Le360, він містить 37 статей і вимагав би чистої кримінальної історії, а також диплома двох років навчання після бакалаврату або п'яти років досвіду. У жовтні 2023 року міністр житлового будівництва пообіцяв відновити роботу над ним. Bladi повідомив у березні 2025 року, що його досі не ухвалено, і ми не знайшли відомостей про ухвалення відтоді. Добровільний національний реєстр налічував близько 1,312 агентів у 2023 році (Le360).

Що це означає для вас: якщо закон ухвалять, очікуйте саме таких умов входу. Зберігайте підтвердження свого досвіду та дипломи з першого дня.

Що вам усе одно потрібно для легальної роботи

Відсутність ліцензії не означає відсутності документів. Офіційне агентство є звичайним бізнесом, часто компанією на кшталт SARL, і йому потрібні:

• RC (registre du commerce): номер у торговому реєстрі.
• ICE (identifiant commun de l’entreprise): ідентифікатор компанії, який зазначається в рахунках.
• Taxe professionnelle: місцевий податок на бізнес, раніше відомий як patente. Згідно із Законом 14-25 від липня 2025 року, його стягує податкова служба (DGI).
• Банківський рахунок для бізнесу, щоб винагороди надходили переказом і залишали слід.

Питання статусу auto-entrepreneur. У Марокко є спрощений статус auto-entrepreneur з обмеженнями обороту MAD 500,000 для торгівлі та MAD 200,000 для послуг і податком 0.5% або 1% від обороту. Upsilon Consulting стверджує, що він доступний резидентам, зокрема іноземним. Ми не змогли підтвердити, чи входить посередництво з нерухомістю до переліку дозволених видів діяльності. Перевірте це на офіційному порталі (rn.ae.gov.ma) або в бухгалтера, перш ніж на це покладатися.

Для роботи найманим агентом в агентстві вам нічого з цього не потрібно: RC та ICE має агентство, а ви підписуєте трудовий договір.

Ваші обов'язки з протидії відмиванню коштів

Навіть без ліцензії агенти з нерухомості підпадають під Закон 43-05 про відмивання коштів зі змінами (зокрема Законом 12-18). Підрозділом фінансової розвідки є Національний орган фінансової розвідки (ANRF), який замінив колишній UTRF.

Наказ Міністерства житлового будівництва 133.23, чинний із січня 2023 року, визначає, що мають робити агенти, як повідомляє Le360:

• Запровадити систему пильності та внутрішнього контролю на основі оцінки ризиків.
• Ідентифікувати клієнтів і кінцевих бенефіціарів та відмовлятися від угод з неідентифікованими особами чи компаніями-оболонками.
• Надсилати до ANRF повідомлення про підозрілі операції.
• Перевіряти клієнтів за санкційними списками.
• Навчати персонал і надсилати щорічний звіт до Міністерства житлового будівництва, яке призначило 45 контролерів.

Готівка тепер ще й дорого коштує. З 1 липня 2026 року, згідно із Законом про фінанси 2026 року, продаж нерухомості на суму понад MAD 300,000 обкладається додатковим реєстраційним збором 2% на будь-яку частину ціни, сплачену не відстежуваним способом (переказ, кросований чек, картка) і не зазначену в договорі (Medias24). Клієнт, який пропонує «частину готівкою», тепер є проблемою і з погляду витрат, і з погляду комплаєнсу.

Іноземці: заснування компанії або робота за наймом

Оскільки діяльність не регулюється, громадянство не є перешкодою, щоб бути агентом. Питання стосуються вашого бізнесу та документів для роботи.

Заснування власного агентства. Іноземець може заснувати компанію або володіти її часткою та керувати нею. Upsilon відносить керівників, партнерів і акціонерів до осіб, звільнених від сертифіката ANAPEC, описаного нижче.

Робота найманим агентом. Іноземному працівнику потрібен трудовий договір за офіційним зразком Міністерства зайнятості, завізований через платформу TAECHIR (статті 516-520 Трудового кодексу). Договір набуває чинності лише з дати візування, тож не починайте працювати раніше.

До візування роботодавцю зазвичай потрібен сертифікат ANAPEC, який підтверджує, що жоден відповідний марокканський кандидат не подав заявку. Upsilon описує 15-денну публікацію вакансії і загалом близько 60 днів. Винятки:

• Керівники компаній, партнери та акціонери.
• Подружжя громадян Марокко та іноземці, народжені в Марокко.
• Іноземці, які прожили в Марокко як наймані працівники понад 10 років.
• Співробітники компаній Casablanca Finance City.
• Громадяни країн, охоплених двосторонніми угодами, як-от Алжир, Туніс і Сенегал, а також молоді французькі фахівці за угодою 2001 року.

Проживання. Іноземцю, який перебуває в країні понад 90 днів, потрібна реєстраційна картка (carte d’immatriculation), дійсна від 1 до 10 років із можливістю продовження, згідно із Законом 02-03. Картку резидента можна отримати після чотирьох років безперервного легального проживання, і вона може втратити чинність після двох років перебування за кордоном.

Як платять агентам

Більшість вакансій в агентствах поєднує невеликий фіксований оклад із часткою комісії. Наведені нижче цифри є оцінками сайту вакансій Jobsquare, а не офіційними даними. Сприймайте їх як приблизний орієнтир і домовляйтеся самостійно.

Профіль	Фіксована оплата (MAD на місяць)	Загалом із комісією (MAD на місяць)
Молодший переговірник	3,500-5,000 нетто	4,000-8,000
Досвідчений агент (від 2 до 5 років)	4,000-6,000	8,000-18,000
Старший агент	Не наведено	15,000-30,000
Найкращі незалежні агенти	Немає	20,000-50,000 і більше

Джерело: Jobsquare, 28 травня 2026 р.

Jobsquare оцінює частку агента в комісії агентства приблизно в 30%-50%. Його оцінки загальної місячної оплати досвідченого агента за містами: Касабланка MAD 9,000-20,000, Марракеш 9,000-25,000, Танжер 8,500-19,000 і Рабат 8,500-18,000. У березні 2026 року він повідомив, що в Марракеші фіксована оплата початківців становить MAD 4,000-6,000, керівники програм забудовників отримують 12,000-22,000, а директори з продажу агентств 18,000-35,000.

Ставки та приклади розрахунків дивіться в гайді Комісія агента з нерухомості в Марокко.

Навички та мови

• Дарижа та арабська для місцевих клієнтів і більшості угод.
• Французька для франкомовних покупців, нотаріальних контор і значної частини ділових документів. Jobsquare називає її незамінною для франкомовних клієнтів у Марракеші.
• Англійська, дедалі корисніша з британськими, американськими покупцями та покупцями з країн Затоки.
• Наполегливість у продажах, стійкість і надійність, які Jobsquare називає основою професії.
• Достатнє знання процесу угоди, щоб супроводжувати клієнтів: нерухомість із титулом проти melkia, нотаріус чи адули, реєстраційні збори та правила для іноземних покупців.

Як обрати агентство

Оскільки ліцензію перевірити неможливо, перевіряти доводиться сам бізнес.

• Попросіть номери RC та ICE агентства і перевірте, що вони вказані в його рахунках.
• Запитайте, чи використовує воно письмові мандати з продавцями і покупцями. Le Brief зазначає, що на ринку часто бракує підписаних мандатів і листів огляду. Агентство без них залишає вас незахищеним, коли клієнт діє в обхід вас.
• Запитайте, як воно працює з AML: перевірка особи клієнтів, призначена відповідальна особа з комплаєнсу, щорічний звіт.
• Зафіксуйте в договорі фіксовану оплату, частку комісії, цілі та дату виплати, зокрема що відбувається з угодами, які закриються після вашого звільнення.
• Якщо ви іноземець, переконайтеся, що агентство подасть ваш договір через TAECHIR і вирішить питання з ANAPEC до початку роботи.

Тривожні сигнали

• Агентство, яке хоче, щоб ви працювали «як самсар» за готівку і без договору.
• Комісія, отримана готівкою або на особистий рахунок.
• Повна відсутність письмових мандатів або відмова письмово зафіксувати вашу частку.
• Іноземного працівника просять почати роботу до візування договору.
• Обіцянка «гарантованого» заробітку, що значно перевищує діапазони з цього гайду.

Правила для агентів у Марокко можуть змінитися, якщо законопроєкт 36.17 буде ухвалено. Цей гайд перевірено на дату, вказану вище. Це загальна інформація, а не юридична чи податкова консультація. CloserPass не пов'язаний із жодним органом влади Марокко.

Шукайте вакансії та інші гайди в розділі Марокко на CloserPass.