Комісія агента з нерухомості в Марокко

У Марокко немає закону про агентів з нерухомості, а отже, немає й законодавчої ставки комісії. Ваш заробіток залежить від ринкової практики і насамперед від того, що ви змусите клієнта підписати. Наведені нижче цифри взято з ринкових оглядів і сайтів вакансій, тож сприймайте їх як діапазони, а не правила.

Коротко

1. Законодавчої ставки чи обмеження немає. Комісія узгоджується.
2. Звичайна ставка становить від 2% до 3% від ціни продажу, найчастіше називають 2.5%.
3. Хто платить, буває по-різному: покупець, продавець або обидва. Зафіксуйте це письмово до першого показу.
4. Письмовий мандат є вашим головним захистом, бо немає ні ліцензії, ні регулятора, які б підтвердили вашу вимогу.
5. Агенти в агентствах зазвичай отримують близько 30%-50% комісії агентства (оцінка).
6. При довгостроковій оренді комісія зазвичай становить приблизно одну місячну орендну плату.
7. Отримуйте винагороду платежем, який можна відстежити, і виставляйте рахунок. Готівка створює проблеми і вам, і клієнту.

Звичайні ставки

• LesMRE (липень 2026) зазначає, що ринкова норма становить від 2% до 3% від ціни, зазвичай 2.5% з урахуванням податку, без регулювання і з можливістю торгу.
• Global Property Guide (жовтень 2024) вказує винагороду агента близько 3%, яку сплачує покупець.
• Jobsquare (травень 2026) наводить від 2% до 5% від ціни продажу, у середньому близько 2.5%, і до 5%-7% для виняткових об'єктів класу люкс.

Це заявлена практика, а не тарифи. У преміальних сегментах і для об'єктів, які важко продати, агентства часто просять більше; на конкурентному вторинному ринку в центрі міст продавці знижують ставку.

Хто платить: продавець, покупець чи обидва

Фіксованого правила немає. Поширений кожен із цих варіантів:

• Платить продавець. LesMRE зазначає, що комісію іноді стягують із продавця.
• Платить покупець. Global Property Guide описує винагороду 3%, яку сплачує покупець.
• Платять обидва. Jobsquare повідомив у березні 2026 року, що незалежні агенти часто беруть 2.5% з покупця і 2.5% з продавця.

Важливо, щоб кожна сторона, яка вам винна, погодилася на це письмово: зі ставкою, з позначкою, чи включає вона податок, і з моментом, коли винагорода підлягає сплаті. Покупець, який дізнається про вашу винагороду в кабінеті нотаріуса, відмовиться її платити.

Чому важливий письмовий мандат

У Марокко відносини агента з клієнтом є звичайним договором. Обов'язкової форми немає, але без договору вас ніщо не захищає. Агенти з Рабату розповіли Le Brief у листопаді 2025 року, що на ринку часто бракує підписаних мандатів, договорів на пошук покупців і листів огляду, і саме так агенти втрачають винагороду, коли клієнти домовляються напряму.

Хороший мандат містить:

• Сторони, об'єкт і номер його титулу (titre foncier), якщо він є.
• Чи є мандат ексклюзивним, і його строк.
• Комісію: ставку або суму, хто платить, чи включено податок і коли її сплачують (наприклад, у день підписання остаточного договору).
• Що відбувається, якщо клієнт продає комусь, кого ви представили, після завершення мандата.

Додайте лист огляду (bon de visite), підписаний кожним покупцем, якому ви показуєте об'єкт. Він доводить, що знайомство відбулося через вас, якщо згодом виникне спір.

Як агентство й агент ділять комісію

За оцінкою Jobsquare, агенти отримують приблизно 30%-50% комісії агентства, а досвідчені агенти та незалежні агенти в мережах іноді більше. Багато посад в агентствах також передбачають невеликий фіксований оклад: Jobsquare називає MAD 3,500-5,000 нетто на місяць для початківця і 4,000-6,000 для досвідченого агента. Це оцінки сайту вакансій, а не офіційні дані. Зафіксуйте свою частку, цілі та дату виплати в договорі.

Приклади розрахунків

Тут використано лише приклади ставок. Вирішують ваш мандат і договір.

Квартира на вторинному ринку в Касабланці, MAD 2,000,000. Продавець погоджується на 2.5%. 2,000,000 x 2.5% = MAD 50,000 агентству. За частки 40% агент заробляє 50,000 x 40% = MAD 20,000.

Обидві сторони угоди з віллою в Марракеші, MAD 5,000,000. 2.5% від продавця і 2.5% від покупця, обидва письмово. 5,000,000 x 5% = MAD 250,000 агентству. За частки 30% агент заробляє 250,000 x 30% = MAD 75,000.

Винагорода від покупця за квартиру в Рабаті, MAD 1,200,000. Покупець погоджується на 3%. 1,200,000 x 3% = MAD 36,000.

Довгострокова оренда за MAD 9,000 на місяць. Винагорода дорівнює місячній орендній платі. Комісія = MAD 9,000. За частки 50% агент заробляє MAD 4,500.

Якщо в мандаті зазначено, що ставка включає податок, чистий дохід агентства буде меншим за ці цифри. Запитайте свого бухгалтера, яка ставка застосовується.

Комісія за оренду

Jobsquare повідомляє, що комісія за довгострокову оренду зазвичай становить одну місячну орендну плату, іноді дві. Хто платить, орендодавець чи орендар, залежить від агентства і мандата. Не плутайте комісію із гарантійним депозитом: згідно із Законом 67-12, депозит обмежено двома місячними орендними платами, і він стосується відносин орендодавця й орендаря, а не вас.

Нотаріус і рух коштів

З 16 липня 2026 року (Закон 41.25) договір купівлі-продажу має бути автентичним актом, складеним нотаріусом або двома адулами; адвокати більше не можуть його складати. Коли угоду веде нотаріус, кошти клієнта проходять через депозитні рахунки нотаріусів у CDG (Caisse de Dépôt et de Gestion), державній установі, яка зберігає ці депозити.

Чи виплачує нотаріус вашу комісію з коштів від продажу, не визначено жодним правилом, яке ми змогли підтвердити. Це залежить від домовленості сторін. Якщо ви хочете отримати винагороду в момент завершення угоди, попросіть клієнта підписати письмове доручення нотаріусу, надішліть свій рахунок заздалегідь і переконайтеся, що сума відповідає мандату. В іншому разі виставте рахунок клієнту напряму й отримайте оплату переказом у день підписання договору.

Готівка. З 1 липня 2026 року продаж на суму понад MAD 300,000 обкладається додатковим реєстраційним збором 2% на будь-яку частину ціни, сплачену не відстежуваним способом і не зазначену в договорі (Medias24 з посиланням на Закон про фінанси 2026 року). Приклад від Medias24: квартира за MAD 600,000, з яких MAD 200,000 сплачено готівкою, коштує покупцю додаткових MAD 4,000. Агенти також підпадають під Закон 43-05 про протидію відмиванню коштів, тож клієнт, який хоче заплатити «частину неофіційно», є тривожним сигналом, а не предметом переговорів.

Податок на комісію

Зареєстровані агентства виставляють рахунки за свої послуги і сплачують з них податки, тоді як неформальні самсари зазвичай не платять ні ПДВ, ні податку на бізнес (Le Brief). Ми не змогли підтвердити з надійного публічного джерела ставку ПДВ для комісій агентств, тому не наводимо її тут. Запитайте бухгалтера, як оподатковується ваша винагорода, залежно від того, чи ви найманий працівник, компанія чи auto-entrepreneur.

Що перевірити перед роботою над угодою

• Підписаний мандат від кожної сторони, яка вам платитиме, зі ставкою і строком оплати.
• Листи огляду для кожного покупця, якого ви представляєте.
• Що об'єкт має зареєстрований титул (titre foncier) або, якщо він оформлений за melkia, що клієнт розуміє додатковий ризик.
• Що покупець планує платити переказом або чеком, а не готівкою.
• Що будь-яку довіреність, використану в угоді, зареєстровано в суді першої інстанції, як це вимагається з 1 червня 2026 року, інакше угоду можуть заблокувати.

Ставки в Марокко визначає ринок, а не закон. Цей гайд перевірено на дату, вказану вище. Це загальна інформація, а не юридична чи податкова консультація. CloserPass не пов'язаний із жодним органом влади, нотаріусом чи агентством.

Шукайте вакансії та інші гайди в розділі Марокко на CloserPass.