Кар'єра в нерухомості в Саудівській Аравії

Правила, які має знати брокер

Орган нерухомості

Real Estate General Authority (REGA)

Ліцензія брокера (FAL)

Ніхто не може займатися брокериджем чи маркетингом нерухомості без ліцензії REGA, яку видають під брендом FAL; заявку подають онлайн через брокерську платформу REGA. Згідно з підзаконними нормами, фізична особа має бути не молодшою за 18 років, мати повну дієздатність і чисту репутацію, пройти кваліфікаційну програму REGA для кожного виду діяльності та сплатити збір; ліцензія діє один рік і може бути продовжена до п'яти, а продовження запитують протягом 60 днів до закінчення строку. З 1 вересня 2026 року ті, хто подає заявку вперше, проходять три обов'язкові дистанційні курси (брокеридж, маркетинг, протидія шахрайству та відмиванню коштів) і очний іспит від Saudi Real Estate Institute. Підзаконні норми не встановлюють вимог щодо громадянства, але з жовтня 2021 року міністерство праці на 100% зарезервувало брокеридж і маркетинг нерухомості за громадянами Саудівської Аравії, тож на практиці іноземці не можуть працювати ліцензованими брокерами; офіційні суми зборів у підзаконних нормах не опубліковано.

Правила брокерської діяльності

Закон про брокерську діяльність у сфері нерухомості (Royal Decree M/130, червень 2022) вимагає письмового брокерського договору з визначеним строком (90 днів, якщо строк не вказано), зареєстрованого на платформі REGA, інакше він не має юридичної сили. Стандартна комісія становить 2.5% від ціни продажу або від орендної плати за перший рік, її сплачує сторона, що підписала договір із брокером, а інша ставка допускається лише за письмовою згодою; якщо кілька сторін беруть участь в одній угоді, загальна сума не перевищує цієї ставки. Кожне оголошення потребує власної ліцензії REGA на рекламу і має містити ім'я та номер ліцензії брокера, а онлайн-платформи нерухомості самі мають бути ліцензовані та інтегровані з REGA (до квітня 2025 року ліцензовано 71). Штрафи сягають SAR 200,000, а за серйозні порушення можливе призупинення чи позбавлення ліцензії.

Іноземні покупці

Закон про володіння нерухомістю та інвестиції в неї особами, які не є громадянами Саудівської Аравії (Royal Decree M/14 від 19/1/1447 AH, липень 2025, опубліковано 25 липня 2025 року), набув чинності 22 січня 2026 року, замінивши закон 2000 року. Кабінет міністрів затвердив підзаконні норми та зони 23 червня 2026 року: 9 зон в Ер-Ріяді (зокрема KAFD, Diriyah Gate, New Murabba, King Salman Park, Qiddiya, Sedra і Sports Boulevard), близько 57 у Джидді, включно з Jeddah Central, 17 в Аль-Улі, а також 12 у Мецці та 10 у Медині, якими можуть користуватися лише фізичні особи мусульманського віросповідання. Легальні резиденти також можуть купити одне житло для себе поза зонами (не в Мецці чи Медині), тоді як нерезиденти мають залишатися в межах зон і спершу отримати цифровий ID через посольство Саудівської Аравії; іноземні компанії реєструються в Ministry of Investment (Invest Saudi), і всі подають заявки на порталі Saudi Properties. Закон зберігає окремий статут про власність GCC і права Premium Residency, а REGA може стягувати з іноземців збір за відчуження до 5% (за повідомленнями, 2% у перших підзаконних нормах).

Податки та збори

Продажі обкладаються податком на операції з нерухомістю 5% на користь ZATCA (чинні закон і підзаконні норми діють з 9 квітня 2025 року); юридично відповідає продавець, покупець може погодитися взяти його на себе і може нести солідарну відповідальність, а сплатити податок треба протягом 30 днів, до завершення переоформлення права власності. Продаж нерухомості підпадає під RETT замість стандартного VAT 15%, а держава покриває RETT на перші SAR 1 million вартості першого житла громадянина Саудівської Аравії. Іноземці також сплачують збір REGA за відчуження (за законом не більше 5%), і кожне переоформлення має бути зареєстроване в національному Real Estate Registry.

Off-plan (Wafi)

Продаж off-plan регулюється Законом про продаж та оренду off-plan проєктів нерухомості і контролюється REGA через програму Wafi: жоден об'єкт не можна рекламувати, продавати чи здавати в оренду off-plan без ліцензії на проєкт, а девелопери мають бути зареєстровані. Платежі покупців надходять на окремий ескроу-рахунок кожного проєкту і вивільняються в міру просування будівництва, причому 20% вартості проєкту утримуються до завершення, а 5% (або банківська гарантія) зберігаються протягом року після передачі. З листопада 2025 року REGA видає ліцензії на продаж off-plan миттєво після виконання умов, замість протягом 30 днів.

Оренда

Кожен договір оренди житлової та комерційної нерухомості реєструється на Ejar, національній платформі оренди, з використанням уніфікованого договору оренди; якщо орендодавець не зареєстрував договір, це може зробити орендар. 25 вересня 2025 року Саудівська Аравія заморозила орендні ставки в міській зоні Ер-Ріяда на п'ять років для нових і чинних договорів, зафіксувавши кожну ставку на рівні останньої суми, зареєстрованої в Ejar, запровадивши автоматичне продовження, крім окремих винятків, і штрафи до 12 місячних орендних плат. Рада REGA може поширити заморожування на інші міста за погодженням з Council of Economic and Development Affairs, але станом на жовтень 2026 року жодного розширення не підтверджено.

Платформи

FAL (брокерська ліцензія REGA)Ліцензія REGA на рекламуEjarWafiSaudi Properties (saudiproperties.rega.gov.sa)Real Estate RegistrySREM (Saudi Real Estate Market, Ministry of Justice)SakaniNafath