Vendas na planta na Arábia Saudita e a plataforma Wafi

Na Arábia Saudita, ninguém pode vender, alugar nem mesmo anunciar um projeto na planta sem licença. As licenças são emitidas pelo Wafi, a plataforma de vendas e locações na planta da REGA. A lei atual entrou em vigor em 4 de abril de 2024. Veja o que isso significa para você como corretor.

A versão resumida

1. Todo projeto na planta precisa de uma licença da REGA antes de ser comercializado ou vendido.
2. Cada projeto tem sua própria conta escrow em um banco saudita licenciado.
3. Uma incorporadora pode receber uma reserva de no máximo 5% do valor de uma unidade, e esse valor deve ir para a conta escrow.
4. O dinheiro só sai da conta escrow com ordens assinadas pela incorporadora, pelo consultor de engenharia e pelo contador habilitado.
5. Antes de vender, verifique no Wafi o projeto, o tipo de licença e os dados da conta escrow.
6. Vender sem licença é crime, com pena de até cinco anos de prisão ou multa de até SAR 10 million.

O que é o Wafi

O Wafi é a plataforma oficial de vendas e locações na planta, operada sob a REGA. Ele qualifica incorporadoras, emite licenças de projetos e mantém um registro público. Seu serviço de consulta mostra os projetos licenciados com a incorporadora, a localização, o tipo de licença e a situação: não iniciado, em andamento, concluído ou cancelado. Em novembro de 2025, a REGA lançou o licenciamento instantâneo: a licença é emitida assim que todos os requisitos são cumpridos, em vez de em cerca de 30 dias úteis.

Os tipos de licença que você vai encontrar

• Licença de marketing sem recebimento de valores. A incorporadora pode divulgar o projeto, mas não pode receber dinheiro.
• Licença de marketing com recebimento de valores. A incorporadora pode receber reservas, mas deve informar a situação e as plantas do projeto, receber no máximo 5% do valor de cada unidade e depositar tudo na conta escrow.
• Licença de venda. Exige um modelo de contrato de venda com datas de entrega fixadas no dia exato e um acordo de conta escrow com um banco licenciado.

Como a conta escrow protege os compradores

• A conta escrow pertence ao projeto e só pode ser usada para ele. Os credores da incorporadora não podem penhorá-la.
• As retiradas exigem uma ordem de pagamento assinada pela incorporadora, pela empresa de consultoria e por um contador público certificado.
• Os gastos que não são de construção têm teto de 20% do valor das unidades vendidas.
• Se a incorporadora retirar um excedente antes da conclusão, 20% dele fica na conta escrow até o fim.
• 5% do custo de construção fica na conta escrow por um ano após a conclusão, salvo se uma apólice de seguro cobrir vícios ocultos.

Sobre pagamentos vinculados ao andamento da obra. A lei e o manual vinculam as retiradas da conta escrow à aprovação de engenharia e contábil. Não encontramos uma regra publicada que fixe um cronograma etapa por etapa para as parcelas do próprio comprador. O cronograma está no contrato de venda, então leia-o com seu cliente.

O que um corretor precisa verificar antes de vender

• O projeto aparece no Wafi com licença ativa e do tipo certo. Uma licença de marketing sem recebimento de valores significa que ainda não é possível receber dinheiro.
• A incorporadora está no registro e qualificada.
• Você tem um contrato de marketing por escrito com a incorporadora. Ele faz parte do dossiê da licença.
• Todo pagamento vai para o IBAN da conta escrow do projeto, nunca para você nem para uma conta pessoal.
• Qualquer reserva fica dentro de 5% do valor da unidade.
• O contrato de venda mostra uma data de entrega.
• Você tem sua própria licença FAL e uma licença de publicidade para cada anúncio.

Proteções do comprador

• A incorporadora deve começar a construção em até seis meses após a licença.
• A escritura do terreno recebe uma averbação, de modo que ele não pode ser vendido nem alienado até a conclusão do projeto.
• Se a incorporadora atrasar sem motivo válido, o comprador de um imóvel residencial tem direito a uma indenização igual ao aluguel de um imóvel semelhante.
• Se um projeto não puder ser concluído, a REGA pode concluí-lo ou liquidá-lo e devolver o que os compradores pagaram.
• O valor da reserva é devolvido se a licença de marketing for cancelada ou se a venda não for concluída em 180 dias.
• Os compradores podem consultar seus registros contábeis e reclamar de defeitos. Se a incorporadora não iniciar os reparos em cinco dias, podem ser usados recursos da conta escrow ou uma garantia bancária.

Este guia foi verificado na data indicada acima. Confirme sempre um projeto no Wafi antes que um cliente pague qualquer coisa. A CloserPass não tem vínculo com a REGA.

Encontre vagas e mais guias em Arábia Saudita na CloserPass.