Quale master developer ha costruito Downtown Dubai, dove si trovano il Burj Khalifa, The Dubai Mall e la Dubai Opera?

1. Nakheel
2. Emaar
3. Meraas
4. Dubai Properties

Chi è il master developer di Palm Jumeirah?

1. Emaar
2. DAMAC
3. Nakheel
4. Meraas

Su quale isola si trova Ain Dubai, la gigantesca ruota panoramica?

1. Palm Jumeirah
2. Jumeira Bay Island
3. The World Islands
4. Bluewaters Island

Dove si trova il Museum of the Future?

1. Nell'Opera District di Downtown Dubai
2. Su Sheikh Zayed Road, vicino alle Emirates Towers
3. A Dubai Creek Harbour
4. All'interno di Expo City Dubai

Un cliente vuole raggiungere The Dubai Mall in metro. Quale linea e quale stazione gli indichi?

1. Green Line, stazione Union
2. Red Line, stazione Business Bay
3. Red Line, stazione Burj Khalifa/Dubai Mall
4. Green Line, stazione Creek

Quale linea della metro serve la stazione Al Ras a Deira, vicino al Gold Souk e allo Spice Souk?

1. Green Line
2. Red Line
3. Blue Line
4. Route 2020

Una coppia con due bambini piccoli cerca una community di ville recintata con campo da golf, parchi, piscine e un'atmosfera familiare, e non ha problemi a usare l'auto. Quale zona è la più adatta?

1. Business Bay
2. International City
3. Jumeirah Lake Towers
4. Arabian Ranches

Un giovane professionista che lavora vicino a Downtown non ha l'auto e vuole un appartamento raggiungibile a piedi da una stazione della Red Line. Quale zona è la più adatta?

1. Business Bay
2. DAMAC Hills 2
3. The Valley
4. Arabian Ranches

Jumeirah Village Circle (JVC), una delle zone più attive per la vendita di appartamenti, è stata sviluppata come master community da quale società?

1. Nakheel
2. Emaar
3. Dubai Properties
4. Sobha Realty

Business Bay e Jumeirah Beach Residence (JBR) hanno lo stesso master developer. Quale?

1. Emaar
2. Meraas
3. Nakheel
4. Dubai Properties

City Walk, Bluewaters Island e La Mer sono destinazioni create da quale developer?

1. DAMAC
2. Meraas
3. Nakheel
4. Select Group

Sobha Hartland, accanto al Dubai Water Canal e di fronte al Ras Al Khor Wildlife Sanctuary, fa parte di quale distretto più grande?

1. Dubai South
2. Dubailand
3. Al Barsha South
4. Mohammed Bin Rashid City (MBR City)

DAMAC Hills (nota anche come Akoya by DAMAC) è costruita intorno a quale campo da golf?

1. Emirates Golf Club
2. Trump International Golf Club Dubai
3. Dubai Hills Golf Club
4. Jumeirah Golf Estates

Route 2020, l'estensione della metro verso Expo City Dubai, si dirama da quale linea e da quale stazione?

1. Green Line, dalla stazione Creek
2. Red Line, dalla stazione Jebel Ali
3. Red Line, dalla stazione Centrepoint
4. Green Line, dalla stazione Union

Quali due stazioni della metro sono i punti di interscambio tra la Red Line e la Green Line?

1. Union e BurJuman
2. DMCC e Sobha Realty
3. Centrepoint e Al Rigga
4. Jebel Ali e Creek

La Blue Line della metro di Dubai, la cui apertura è prevista nel 2029 secondo la RTA, servirà quale gruppo di community?

1. Dubai Marina, JLT e Al Sufouh
2. Dubai Creek Harbour, International City, Dubai Silicon Oasis, Mirdif e Academic City
3. Palm Jumeirah, Bluewaters e JBR
4. Dubai South, Expo City e Jebel Ali

Un acquirente francese senza passaporto GCC ti chiede di trovargli una villa da comprare a Jumeirah 1 o Umm Suqeim. Qual è la risposta corretta?

1. Nessun problema, tutta Dubai è freehold dal 2006
2. Può comprare solo se ha una Golden Visa
3. Queste zone sono principalmente non freehold, riservate ai cittadini UAE e GCC, quindi proponi alternative freehold
4. Può comprare, ma solo con un contratto off-plan

Secondo il report di mercato dubizzle H1 2026, quale zona di appartamenti di fascia media ha registrato il rendimento da locazione previsto più alto (circa 7.0%)?

1. Business Bay
2. Dubai Marina
3. Downtown Dubai
4. Jumeirah Village Circle (JVC)

Quando Dubai ha approvato il terminal passeggeri da ⃃ 128 miliardi all'Al Maktoum International Airport (aprile 2024), per circa quante persone si prevedeva una domanda di alloggi intorno all'aeroporto a Dubai South?

1. 100,000
2. 250,000
3. Un milione
4. Cinque milioni

International City, una delle zone di appartamenti più economiche di Dubai, ha cluster a tema nazionale e i centri commerciali Dragon Mart. Chi l'ha sviluppata?

1. Emaar
2. Nakheel
3. DAMAC
4. Dubai Properties

Una famiglia con un budget medio cerca una townhouse Emaar nuova sul lato di Dubai-Al Ain Road, con parchi e piste ciclabili. Quale community le mostri per prima?

1. Dubai Marina
2. The Valley
3. Bluewaters Island
4. City Walk

Un cliente adora The Springs e The Meadows. Quale master developer c'è dietro queste community di ville di Emirates Living?

1. Nakheel
2. Dubai Properties
3. Emaar
4. DAMAC

Dubai Hills Estate è stata lanciata come joint venture tra quali due soggetti, come prima fase di Mohammed Bin Rashid City?

1. Emaar e Nakheel
2. Emaar e Meraas
3. Meraas e Dubai Properties
4. Nakheel e Meydan

Dubai Creek Harbour era una joint venture tra Emaar e quale partner, la cui quota Emaar ha accettato di acquistare nel 2022 per circa ⃃ 7.5 miliardi?

1. Dubai Holding
2. Nakheel
3. Dubai Properties
4. Meydan

Nel report dubizzle H1 2026, quale zona di ville ultra-lusso ha registrato il rendimento da locazione previsto più basso (circa 2.7%)?

1. Emirates Hills
2. Jumeirah Islands
3. Palm Jumeirah
4. Dubai Hills Estate

Un venditore chiede alla tua agenzia di commercializzare il suo appartamento. Quale contratto RERA firmi con lui?

1. Form B
2. Form F
3. Form A
4. Form I

Quale percorso porta un nuovo agente a ottenere la broker card di Dubai (BRN)?

1. Registrarsi come freelance presso il DET e superare un quiz online
2. Ottenere una patente di guida UAE e firmare un Form A con un venditore
3. Entrare in un'agenzia autorizzata, superare il corso e l'esame DREI, ottenere il certificato di buona condotta, poi l'agenzia presenta la domanda su Trakheesi
4. Superare solo l'esame DREI; non servono né datore di lavoro né visto

Qual è la differenza tra ORN e BRN?

1. L'ORN identifica l'agenzia immobiliare; il BRN identifica il singolo agente
2. L'ORN è per le vendite off-plan; il BRN è per la rivendita
3. L'ORN è il numero di permesso dell'annuncio; il BRN è il numero Ejari
4. Sono lo stesso numero mostrato in due lingue

Che rapporto c'è tra la RERA e il Dubai Land Department (DLD)?

1. La RERA è un ministero federale sopra il DLD
2. La RERA è un'associazione privata di agenti
3. La RERA è il braccio regolatorio del DLD
4. La RERA regola solo Abu Dhabi

Prima di un trasferimento di rivendita al DLD, il venditore ottiene un NOC dal developer. Che cosa conferma principalmente?

1. Che il mutuo dell'acquirente è approvato
2. Che le service charge e gli altri importi dovuti al developer sono stati saldati
3. Che l'agente ha un BRN valido
4. Che l'immobile ha un valore idoneo per la Golden Visa

Tramite quale sistema del DLD un'agenzia deve ottenere un permesso prima di pubblicare un annuncio immobiliare?

1. Ejari
2. Mollak
3. Oqood
4. Trakheesi

Qual è il valore minimo dell'immobile per ottenere la Golden Visa UAE come investitore immobiliare?

1. ⃃ 750,000
2. ⃃ 1 milione
3. ⃃ 5 milioni
4. ⃃ 2 milioni

In una rivendita, quale deposito versa di solito l'acquirente alla firma del Form F (il MOU), e chi lo custodisce?

1. 5% con bonifico direttamente al venditore
2. 10% con assegno, custodito dall'agenzia o dal conveyancer
3. 2% in contanti, custodito dall'agente dell'acquirente
4. 25% con assegno, depositato presso il developer

Trovi un acquirente per una villa in mandato a un'altra agenzia. Quale form stabilisce come le due agenzie si dividono la provvigione?

1. Form I
2. Form A
3. Form U
4. Form F

Qual è la tariffa del registration trustee office per un appartamento in rivendita venduto a ⃃ 1,200,000?

1. ⃃ 2,000 più IVA
2. ⃃ 4,000 più IVA
3. 0.25% del prezzo
4. ⃃ 580 fissi

Che cosa permette di fare a un cliente il QR code Madmoun su un annuncio immobiliare di Dubai?

1. Pagare il deposito direttamente sul conto escrow
2. Verificare che l'annuncio sia valido e approvato e se l'unità è già stata venduta o affittata
3. Prenotare una visita con il proprietario
4. Registrare il contratto di locazione su Ejari

Quale di questi utilizzi NON è indicato dalla RERA tra quelli per cui gli agenti usano l'app Dubai REST?

1. Smart contract A, B e F
2. Verificare che un progetto off-plan sia registrato (Mashrooi)
3. La green list dei proprietari che accettano chiamate
4. Rilasciare i visti di residenza UAE

Un acquirente chiede come vengono monitorate e pagate le service charge in un edificio in comproprietà. Quale sistema del DLD se ne occupa?

1. Mollak
2. Ejari
3. Trakheesi
4. goAML

In una rivendita residenziale a Dubai, la provvigione d'agenzia del 2% è descritta meglio come:

1. Una tariffa fissa stabilita dalla RERA che non si può modificare
2. Una consuetudine di mercato, concordata per iscritto nei form RERA, più IVA del 5%
3. Una tariffa DLD pagata al trustee office
4. Illegale, a meno che non la paghi il developer

Dove vengono registrate le vendite immobiliari a Dubai per conto del DLD?

1. In qualsiasi agenzia immobiliare con un ORN
2. Presso i real estate registration trustee office
3. Presso la Dubai Municipality
4. Solo presso il centro vendite del developer

Secondo il tariffario del DLD, come è ripartita per legge la tariffa di registrazione della vendita del 4%, salvo diverso accordo tra le parti?

1. Pagata al 100% dall'acquirente
2. Pagata al 100% dal venditore
3. Pagata dal developer su tutte le vendite
4. Divisa in parti uguali tra venditore e acquirente

Acquirente e venditore non sono d'accordo dopo aver firmato il Form F. Che cosa offre la RERA prima di andare in tribunale?

1. Un rimborso automatico del deposito da parte del DLD
2. Un arbitrato presso il Rental Disputes Centre
3. Un incontro di composizione amichevole richiesto tramite Trakheesi
4. Niente: le controversie sul Form F vanno direttamente alla polizia

Qual è la tariffa base del DLD per una valutazione ufficiale di un appartamento o di una villa residenziale?

1. ⃃ 4,000
2. ⃃ 2,000
3. ⃃ 15,000
4. Gratuita su Dubai REST

Un appartamento a JVC costa ⃃ 1,500,000 e si affitta a ⃃ 105,000 all'anno. Qual è il rendimento lordo da locazione (in %)?

Quale costo è di solito la voce più pesante quando passi dal rendimento lordo al rendimento netto di un appartamento a Dubai?

1. La tariffa di trasferimento DLD
2. Le service charge annuali
3. La registrazione Ejari
4. La commissione d'agenzia pagata dall'inquilino

Qual è la tariffa di trasferimento del Dubai Land Department sulla rivendita di un immobile pronto?

1. 2% del prezzo
2. 5% del prezzo
3. 4% del prezzo
4. 4% del prezzo più IVA del 5%

Un acquirente compra una villa in rivendita per ⃃ 1,800,000. L'agenzia applica la provvigione standard del 2%. Quanto paga in totale l'acquirente all'agenzia, IVA inclusa?

Un inquilino firma un contratto di locazione a ⃃ 120,000 all'anno. L'agenzia applica il consueto 5% dell'affitto annuo. A quanto ammonta la provvigione?

Un appartamento di 1,300 sq ft è in vendita a ⃃ 1,950,000. Qual è il prezzo per sq ft?

La brochure di un developer mostra un'unità di 120 sq m. Quanti sq ft sono? (1 sq m = 10.7639 sq ft)

Un nuovo agente arriva con ⃃ 54,000 di risparmi. Visto, licenza e avvio costano ⃃ 9,000 subito, poi le sue spese di vita e di lavoro sono di ⃃ 9,000 al mese. Per quanti mesi può resistere senza provvigioni?

Un cliente compra in contanti un appartamento di 850 sq ft per ⃃ 1,200,000. L'affitto è di ⃃ 90,000 all'anno e le service charge sono di ⃃ 18 per sq ft all'anno. Senza considerare altri costi, qual è il rendimento netto da locazione (in %)?

Chiudi una rivendita a ⃃ 2,400,000 con una provvigione del 2% (IVA esclusa). La tua agenzia ti riconosce una ripartizione del 50%. Qual è la tua quota in AED?

Un'unità di 95 sq m costa ⃃ 1,650,000. Qual è il suo prezzo per sq ft? (1 sq m = 10.7639 sq ft)

Un expat compra la sua prima casa, un appartamento pronto a ⃃ 3,000,000. Secondo le regole della UAE Central Bank, qual è il mutuo massimo che può ottenere?

Un expat compra la prima casa, una villa pronta a ⃃ 6,500,000. Qual è l'anticipo minimo secondo i limiti LTV della UAE Central Bank?

Un expat che possiede già una casa compra un secondo appartamento pronto a ⃃ 2,000,000 come investimento. Qual è il mutuo massimo?

Un expat vuole un mutuo bancario su un appartamento off-plan. Qual è il loan-to-value massimo consentito dalla UAE Central Bank?

1. 50%
2. 60%
3. 75%
4. 80%

Un investitore ha comprato a ⃃ 1,400,000 e ha pagato ⃃ 90,000 di costi di acquisto. Vende a ⃃ 1,750,000 e paga una commissione d'agenzia del 2% più IVA del 5% sulla vendita. Qual è il suo ROI (in %) sull'importo totale investito?

Le spese mensili di un agente sono ⃃ 9,000. Chiude locazioni in media da ⃃ 100,000 all'anno, con una provvigione del 5% e una ripartizione del 50%. Quante trattative al mese gli servono per andare in pareggio (trattative intere)?

Un acquirente in contanti compra un appartamento in rivendita per ⃃ 2,400,000. Conta: la tariffa di trasferimento DLD del 4%, la tariffa del trustee office di ⃃ 4,000 più IVA del 5%, una commissione d'agenzia del 2% più IVA del 5% e ⃃ 580 di spese DLD per title deed e amministrative. Qual è il totale di questi costi di acquisto?

Un expat alla prima casa compra un appartamento pronto per ⃃ 1,600,000 con il mutuo massimo consentito. Somma: tariffa di trasferimento DLD del 4%, tariffa trustee ⃃ 4,000 + IVA del 5%, commissione d'agenzia del 2% + IVA del 5% e tariffa di registrazione del mutuo dello 0.25% del prestito più ⃃ 290 di spese amministrative. Qual è il totale?

Due agenzie collaborano su una vendita da ⃃ 3,500,000 con provvigione del 2% (IVA esclusa) e la dividono 50/50. L'agente dell'acquirente ha una ripartizione del 60% con la sua agenzia. Quanto guadagna?

Un cliente guadagna ⃃ 40,000 lordi al mese. Paga ⃃ 3,500 per un prestito auto e ⃃ 1,500 di minimo sulle carte di credito. Con il tetto del 50% sul rapporto di indebitamento, qual è la rata mensile massima del mutuo che può sostenere?

Un acquirente prende un prestito di ⃃ 1,600,000 a un tasso fisso del 4.25% annuo per 25 anni (rate mensili). Usando la formula standard di ammortamento M = P x i / (1 - (1 + i)^-n), qual è la rata mensile?

Appartamento da investimento: prezzo ⃃ 2,000,000, mutuo del 60% al 4.5% per 25 anni (rata mensile ⃃ 6,670), costi di acquisto ⃃ 130,000. Affitto ⃃ 140,000 all'anno, service charge ⃃ 18,000 all'anno. Qual è il rendimento cash-on-cash (in %)?

Un acquirente prenota un appartamento off-plan direttamente dal developer a ⃃ 1,350,000. A quanto ammonta la tariffa di registrazione Oqood del DLD del 4%?

Nelle vendite off-plan a Dubai, che cos'è l'Oqood?

1. Il title deed definitivo rilasciato alla consegna
2. Il conto escrow del developer
3. Il sistema dei contratti di locazione per i nuovi edifici
4. Il registro provvisorio del DLD in cui vengono registrate le vendite off-plan prima del title deed

Secondo la Dubai Law No. 8 of 2007, dove devono finire i pagamenti di un acquirente off-plan?

1. Direttamente sul conto principale della società del developer
2. Sul conto escrow del progetto presso una banca accreditata
3. Al Dubai Land Department
4. Sul conto clienti dell'agente

Un'unità off-plan costa ⃃ 1,800,000 con un piano 60/40 (60% durante la costruzione, 40% alla consegna). Quanto paga l'acquirente alla consegna?

Che cos'è un piano di pagamento post-consegna?

1. Un piano in cui una parte del prezzo si paga a rate dopo che l'acquirente ha ricevuto le chiavi
2. L'acquirente paga l'intero prezzo prima delle chiavi, poi il developer gli versa un affitto
3. Un mutuo bancario organizzato dal developer
4. Un rimborso della tariffa DLD dopo la consegna

Quando un agente vende un'unità off-plan direttamente dal lancio del developer, chi paga normalmente la provvigione dell'agente?

1. L'acquirente, 2% più IVA
2. Il DLD, dalla tariffa Oqood
3. Il developer, con un'aliquota fissata per ogni progetto
4. La banca escrow

Un developer vuole lanciare e pubblicizzare un progetto off-plan. Che cosa deve succedere prima?

1. Solo una licenza commerciale del DET
2. Pagare la tariffa Oqood del 4% per tutte le unità
3. Ottenere un permesso Trakheesi solo per ogni agente
4. Registrarsi al DLD come developer, registrare il progetto e aprire il relativo conto escrow, e ottenere l'autorizzazione scritta a fare pubblicità

Il tuo cliente vuole rivendere (cedere) la sua unità off-plan prima del completamento. Che cosa ti serve dal developer, e qual è una condizione frequente?

1. Niente, l'Oqood si trasferisce automaticamente
2. Un NOC, di solito dopo aver pagato una quota minima del prezzo (spesso dal 30% al 40%, come stabilito dal developer e dallo SPA)
3. Una broker card RERA per il venditore
4. Un title deed, quindi la cessione è possibile solo dopo la consegna

Alla consegna, il report di snagging del tuo acquirente rileva un condizionatore difettoso e un tubo che perde. Per quanto tempo il developer è responsabile dei difetti di questi impianti?

1. Un anno
2. Tre mesi
3. Dieci anni
4. Cinque anni

Secondo la legge sull'escrow, che cosa succede al saldo del conto escrow dopo il rilascio del certificato di completamento del progetto?

1. Tutto viene subito sbloccato a favore del developer
2. Il 10% viene trattenuto per due anni
3. Il 5% viene trattenuto e sbloccato un anno dopo la registrazione delle unità a nome degli acquirenti
4. Viene rimborsato agli acquirenti

Un acquirente off-plan smette di pagare. Il DLD invia il preavviso di 30 giorni e lui continua a non pagare. Il progetto è completato all'85%. Che cosa può fare il developer?

1. Trattenere fino al 25% del valore del contratto e risolverlo
2. Trattenere fino al 40% e rimborsare il resto
3. Trattenere tutti gli importi pagati e chiedere il saldo, oppure chiedere la vendita dell'unità all'asta pubblica
4. Niente, l'acquirente è tutelato dopo l'80% di completamento

Un acquirente è inadempiente su un'unità off-plan da ⃃ 2,000,000. La costruzione è iniziata e il progetto è completato al 45%. Scaduto il preavviso del DLD, qual è l'importo massimo che il developer può trattenere se risolve il contratto?

Un nuovo inquilino ti chiede che cos'è Ejari. Che cosa gli rispondi?

1. Il sistema del DLD che registra i contratti di locazione
2. Un prodotto assicurativo per l'affitto
3. L'indice dei canoni di locazione di Dubai
4. Un permesso per holiday home

Un proprietario vuole aumentare l'affitto al rinnovo. Con quanto preavviso deve comunicarlo prima della scadenza del contratto (salvo diverso accordo)?

1. 30 giorni
2. 60 giorni
3. 6 mesi
4. 90 giorni

Un proprietario vuole che l'inquilino lasci l'immobile alla scadenza del contratto perché intende vendere. Quale preavviso è richiesto?

1. 12 mesi, notificato tramite notaio o raccomandata
2. 90 giorni via WhatsApp
3. 30 giorni via email
4. Nessun preavviso: la vendita fa cessare automaticamente il contratto

Quale deposito cauzionale è consuetudine per un appartamento non arredato a Dubai?

1. Un mese di affitto, per legge
2. Circa il 5% dell'affitto annuo
3. Il 25% dell'affitto annuo
4. Nessun deposito è consentito

Un proprietario vuole affittare il suo appartamento a breve termine ai turisti. Quale autorità rilascia il permesso per holiday home?

1. RERA
2. Dubai Municipality
3. Department of Economy and Tourism (DET)
4. DEWA

Quale commissione d'agenzia pagano di consueto gli inquilini residenziali a Dubai?

1. Il 2% dell'affitto annuo
2. Un mese di affitto, fissato per legge
3. Niente: paga sempre il proprietario
4. Il 5% dell'affitto annuo (spesso con un minimo di ⃃ 5,000), più IVA

Secondo la legge sulle locazioni di Dubai, chi è responsabile della registrazione del contratto presso la RERA (Ejari)?

1. Solo l'inquilino
2. Il proprietario, che spesso delega l'agente
3. DEWA
4. L'associazione dei proprietari dell'edificio

Quanto costa all'incirca una nuova registrazione Ejari online tramite Dubai REST?

1. Gratis
2. Il 5% dell'affitto annuo
3. Circa ⃃ 178
4. ⃃ 4,000

L'affitto di un inquilino è del 15% inferiore alla media RERA per unità simili. Qual è l'aumento massimo al rinnovo?

1. 0%
2. 5%
3. 10%
4. 20%

Un inquilino presenta una causa legata a uno sfratto presso il Rental Disputes Centre. L'affitto annuo è di ⃃ 80,000. Applicando la regola della tassa di iscrizione del 3.5% (minimo ⃃ 500, massimo ⃃ 20,000), qual è la tassa di iscrizione principale (⃃)?

L'affitto attuale è di ⃃ 90,000. La media dell'indice RERA per unità simili è di ⃃ 125,000. Qual è il nuovo affitto annuo massimo al rinnovo (⃃)?

Che cosa ha aggiunto lo Smart Rental Index del DLD, lanciato a gennaio 2025, al modo in cui si stabiliscono gli affitti medi?

1. Un tetto agli affitti del 5% per tutte le unità
2. Una classificazione degli edifici basata su qualità, posizione e servizi, con l'uso dell'AI
3. Ejari gratuito per tutti gli inquilini
4. Ha sostituito le fasce di aumento degli affitti con prezzi di libero mercato

Alle 21:10 un acquirente chiede informazioni su un portale riguardo al tuo annuncio di un appartamento con 2 camere da letto a Dubai Hills e lascia un numero WhatsApp. Qual è la prima mossa migliore?

1. Aspettare le 10 di domani mattina per non disturbarlo
2. Rispondere su WhatsApp entro pochi minuti: presentarti, confermare che l'unità è disponibile e chiedere un momento adatto per una breve chiamata
3. Inviare altri 25 annunci con 2 camere da letto, così ha tanta scelta
4. Chiamare subito, più volte di fila, finché non risponde

Alla prima chiamata con un nuovo acquirente, quale gruppo di domande lo qualifica meglio prima di fissare una visita?

1. Colori preferiti, piano preferito e se gli piacciono le palestre
2. Solo nazionalità, età e datore di lavoro attuale
3. Con quali altri agenti sta parlando e quale provvigione applicano
4. Budget, contanti o mutuo (e pre-approvazione), tempi di acquisto, uso personale o investimento, e chi altro decide

Hai avuto una buona chiamata con un acquirente che «non è pronto prima di 2 mesi». Che cosa prevede una buona disciplina CRM?

1. Tenere i dettagli a mente; te li ricorderai
2. Registrare nel CRM le note della chiamata, il budget e i criteri, fissare una data di follow-up e inviare nel frattempo aggiornamenti pertinenti
3. Eliminare il lead perché non è pronto
4. Scrivergli ogni giorno finché non compra

Un acquirente su WhatsApp chiede opzioni a Dubai Marina. Quale messaggio è il più professionale?

1. Venti annunci inoltrati senza alcun commento
2. Un messaggio breve con tre unità selezionate in linea con la sua richiesta, i dati chiave (prezzo, superficie, service charge) e una proposta di orario per la visita
3. Un messaggio vocale di 5 minuti con tutti i dettagli
4. «Chiamami» senza nessun'altra informazione

Quale di queste è una pratica accettabile per un agente immobiliare a Dubai?

1. Dire a un cliente indeciso che l'unità sparirà entro un'ora quando non è vero
2. Promettere una crescita del capitale garantita per chiudere più in fretta
3. Lasciare al cliente il tempo di esaminare i documenti e suggerirgli una consulenza indipendente quando serve
4. Condividere la copia del passaporto di un cliente in una chat di gruppo per trovare un affare più in fretta

Un acquirente vuole una villa da ⃃ 2.4 milioni con un mutuo ma non ha ancora parlato con nessuna banca. Vuole iniziare le visite questo fine settimana. Che cosa gli consigli?

1. Ottenere prima una pre-approvazione del mutuo (puoi presentargli un consulente mutui autorizzato) e fare nel frattempo una o due visite per definire meglio la richiesta
2. Saltare le domande sul finanziamento: le banche approvano sempre chi guadagna bene
3. Chiedere al venditore di accettare subito un assegno e sistemare il mutuo dopo
4. Rifiutarsi di lavorare con l'acquirente finché non paga in contanti

Durante la fase di scoperta, un cliente dice: «Non ci vivrò mai, voglio solo che funzioni come investimento.» Come dovrebbe cambiare ciò che gli mostri?

1. Nessun cambiamento: investitori e acquirenti per uso personale vogliono esattamente la stessa cosa
2. Mostrare solo le unità più lussuose, perché gli investitori vogliono sempre il top
3. Concentrarti su domanda di locazione, affitto ottenibile, service charge, rendimento netto e facilità di rivendita, piuttosto che sul gusto personale
4. Concentrarti sulle scuole vicine all'unità e sulla dimensione del giardino

Dopo una visita, l'acquirente dice: «Il prezzo è troppo alto.» Qual è la risposta più professionale?

1. «Ha ragione, dirò al venditore di scendere del 10%.»
2. «A Dubai i prezzi salgono e basta, se ne pentirà.»
3. «Il venditore non si muove, prendere o lasciare.»
4. «Troppo alto rispetto a cosa? Le mostro le vendite registrate di recente in questo edificio, così mi dice dove vede il valore.»

Un inquilino che potrebbe comprare dice: «Voglio aspettare che i prezzi scendano.» Quale risposta è onesta e utile?

1. «Nessuno può prevedere il momento giusto del mercato. Confrontiamo quanto paga di affitto ogni anno con il costo della proprietà, usando dati attuali, e poi decide lei.»
2. «I prezzi saliranno del 20% l'anno prossimo, glielo garantisco.»
3. «Sta arrivando un crollo, quindi sì, aspetti due anni.»
4. «Se non firma oggi, questa offerta sparisce per sempre.»

Un venditore ti dice: «Un altro agente si è offerto di vendere il mio appartamento con una provvigione più bassa.» Qual è la risposta migliore?

1. Criticare l'altro agente e la sua agenzia
2. Abbassare subito la tua commissione sotto la sua per ottenere l'incarico
3. Spiegare che cosa paga la tua commissione: un prezzo basato sulle vendite registrate, un piano di marketing, acquirenti qualificati, report regolari e una trattativa che tutela il prezzo netto del venditore
4. Dire al venditore che pubblicherai comunque l'annuncio senza un accordo firmato

Un investitore dice: «Compro solo off-plan con un piano di pagamento post-consegna.» Che cosa dovrebbe fare un buon agente?

1. Selezionare i progetti adatti, verificare per ciascuno la registrazione RERA e il conto escrow e i precedenti di consegna del developer, e spiegare i rischi di ritardo
2. Dirgli che i piani post-consegna non esistono a Dubai
3. Spingere l'unità pronta che vuoi vendere di più, qualunque cosa dica
4. Promettere che la data di consegna indicata nella brochure è garantita

Incontri un proprietario per ottenere un incarico in esclusiva (Form A). Su che cosa dovrebbe concentrarsi la tua presentazione?

1. Promettere il prezzo più alto che ti viene in mente perché il proprietario firmi
2. Una raccomandazione di prezzo basata su vendite registrate comparabili, un piano di marketing chiaro, il processo delle visite e la frequenza con cui lo aggiornerai
3. Solo il numero di follower dei tuoi social personali
4. Chiedere al proprietario di firmare in fretta senza spiegare l'accordo

Domani alle 11 hai una visita in un appartamento affittato a Business Bay. Quale preparazione conta di più?

1. Niente: basta incontrare il cliente nella hall e improvvisare
2. Portare il cliente senza avvisare l'inquilino per risparmiare tempo
3. Confermare l'orario con l'inquilino e il proprietario, organizzare accesso e parcheggio, controllare l'unità in anticipo e preparare i dati chiave e i comparabili recenti
4. Preparare solo un'offerta di sconto nel caso il cliente esiti

Ricevi un'offerta verbale che ritieni troppo bassa per il tuo venditore. Che cosa dovresti fare?

1. Rifiutarla tu stesso senza dirlo al venditore
2. Chiedere all'acquirente di metterla per iscritto e presentarla al venditore con il tuo parere e dati a supporto
3. Accettarla per conto del venditore per chiudere in fretta
4. Pubblicarla nei gruppi WhatsApp degli agenti per scatenare un'asta

Un'altra agenzia ha l'acquirente e tu hai l'incarico del venditore. Che cosa deve essere già definito prima della visita?

1. Niente; si può decidere chi prende cosa dopo la vendita
2. Solo una promessa verbale in un vocale WhatsApp
3. Chiedere all'acquirente di scavalcare il suo agente e trattare direttamente con te
4. Un Form I firmato tra i due agenti, con la ripartizione della provvigione concordata per iscritto

Un investitore estero chiede: «Che rendimento avrò su questo monolocale?» Qual è la risposta giusta?

1. «8% netto, garantito.»
2. Una stima del rendimento lordo e netto basata sugli affitti attuali di unità simili, meno service charge e altri costi, con una chiara precisazione che gli affitti possono cambiare e i rendimenti non sono garantiti
3. «A Dubai i rendimenti sono sempre a due cifre.»
4. «Non posso parlare di numeri, compri e vedrà.»

In un gruppo WhatsApp di agenti vedi un ottimo «distress deal» senza dati del proprietario. Un tuo cliente ne sarebbe entusiasta. Che cosa fai?

1. Verificarlo prima con l'agente che ha l'incarico: che abbia un accordo di incarico firmato, il prezzo, la disponibilità e che si possa pubblicizzare, prima di condividere qualsiasi cosa con il tuo cliente
2. Inoltrarlo subito al tuo cliente prima che lo faccia qualcun altro
3. Pubblicarlo sui tuoi social come tua esclusiva
4. Dire al cliente che è verificato così trasferisce subito un deposito

Devi stimare il prezzo di un appartamento con 1 camera da letto in un edificio di JVC. Quali comparabili sono la prova più solida?

1. I prezzi richiesti oggi negli annunci di unità con 1 camera sui portali
2. Il prezzo pagato dal proprietario cinque anni fa, più l'inflazione
3. Qualsiasi vendita a Dubai nell'ultimo anno con lo stesso numero di camere
4. Le vendite registrate di unità simili con 1 camera nello stesso edificio o in edifici vicini negli ultimi mesi, corrette per superficie, piano, vista e stato

Rappresenti il venditore. Un acquirente ti chiede in privato: «Tra noi, qual è il minimo che il venditore accetterà?» Che cosa fai?

1. Non rivelarlo mai; invitare l'acquirente a mettere per iscritto la sua offerta migliore, che presenterai al venditore
2. Dare la cifra, perché accelera la trattativa
3. Fargliela intuire con un occhiolino, così tecnicamente non la dici
4. Dire all'acquirente una cifra più bassa di quella reale per vedere la sua reazione

Il tuo acquirente vuole offrire il 12% in meno del prezzo richiesto. Come la presenti per darle le migliori possibilità?

1. Inviare solo la cifra per messaggio, senza contesto
2. Dire all'agente del venditore che comunque il tuo acquirente pagherà poi il prezzo pieno
3. Presentare l'offerta per iscritto con la prova dei fondi o la pre-approvazione dell'acquirente, tempi chiari e le vendite registrate che giustificano la cifra
4. Denigrare l'immobile perché il venditore abbassi le aspettative

Secondo i dati del Dubai Land Department, qual è stato il valore totale delle transazioni immobiliari a Dubai nel 2025?

1. Circa ⃃ 527 miliardi
2. Circa ⃃ 680 miliardi
3. Circa ⃃ 917 miliardi
4. Circa ⃃ 1.2 trilioni

Quanti visitatori internazionali con pernottamento ha accolto Dubai nel 2025, secondo il Department of Economy and Tourism?

1. Circa 12.5 milioni
2. Circa 17.2 milioni
3. Circa 19.6 milioni
4. Circa 25 milioni

Quale legge ha consentito ai cittadini non UAE e non GCC di possedere immobili freehold in zone designate di Dubai?

1. Federal Law No. 5 of 1985
2. Law No. 26 of 2007
3. Law No. 13 of 2008
4. Law No. 7 of 2006 on Real Property Registration

Un investitore francese chiede come gli UAE tassano lo stipendio di una persona fisica. Che cosa è corretto nel 2026?

1. Un'imposta sul reddito forfettaria del 5%
2. Non esiste un'imposta sul reddito delle persone fisiche né a livello federale né a livello di emirato
3. Un'imposta del 9% sugli stipendi oltre ⃃ 375,000
4. L'imposta sul reddito si applica solo ai cittadini non UAE

Dal 1 gennaio 2022, qual è la settimana lavorativa del governo federale UAE?

1. Da domenica a giovedì, con weekend venerdì e sabato
2. Da sabato a mercoledì
3. Da lunedì a venerdì, con il venerdì a mezza giornata e sabato e domenica liberi
4. Da lunedì a sabato, con solo la domenica libera

Durante il Ramadan 2026 hai una visita a mezzogiorno con un cliente che potrebbe essere a digiuno. Qual è il comportamento corretto?

1. Portare un caffè e berlo in auto con il cliente
2. Evitare di mangiare, bere o masticare chewing gum davanti a chi digiuna, e organizzare gli incontri tenendo conto dell'orario di lavoro ridotto
3. Sospendere ogni attività fino all'Eid
4. Chiedere al cliente di interrompere il digiuno per cortesia nei tuoi confronti

Un acquirente non residente di Londra chiede se gli servono un visto di residenza UAE o un Emirates ID per comprare un appartamento freehold. Che cosa gli dici?

1. Sì, deve prima avere un visto di residenza da almeno un anno
2. No: per comprare nelle zone freehold basta un passaporto valido; l'Emirates ID è obbligatorio per i cittadini e i residenti UAE
3. Sì, deve prima aprire una società negli UAE
4. Solo se paga in contanti; chi compra con mutuo non ha bisogno di documenti

Secondo i dati DLD per il 2025, quanti agenti immobiliari risultavano registrati a Dubai a fine anno?

1. Circa 12,000
2. Circa 32,000
3. Circa 60,000
4. Circa 9,800

Secondo il report annuale 2025 di Cavendish Maxwell, quale quota circa delle vendite residenziali a Dubai è stata off-plan?

1. Circa il 40%
2. Circa il 55%
3. Circa il 90%
4. Circa il 73%

Ad aprile 2024 Dubai ha approvato un nuovo terminal passeggeri all'Al Maktoum International Airport. Quali sono il suo costo e la sua capacità finale?

1. ⃃ 128 miliardi, 260 milioni di passeggeri all'anno
2. ⃃ 35 miliardi, 120 milioni di passeggeri all'anno
3. ⃃ 128 miliardi, 100 milioni di passeggeri all'anno
4. ⃃ 260 miliardi, 400 milioni di passeggeri all'anno

Il Dubai 2040 Urban Master Plan, lanciato a marzo 2021, prevede che la popolazione residente di Dubai raggiunga quale cifra entro il 2040?

1. 4.5 milioni
2. 5.8 milioni
3. 7.8 milioni
4. 10 milioni

Qual è l'obiettivo principale della Dubai Economic Agenda D33, lanciata a gennaio 2023?

1. Raddoppiare le dimensioni dell'economia di Dubai entro un decennio ed entrare tra le prime tre città globali
2. Raggiungere 10 milioni di residenti entro il 2033
3. Eliminare tutte le tariffe di trasferimento immobiliare entro il 2033
4. Fare di Dubai il più grande esportatore di petrolio al mondo

Tramite il Dubai Land Department, che cosa serve a un investitore immobiliare per richiedere la Golden Visa decennale?

1. Un immobile del valore di almeno ⃃ 2 milioni al momento dell'acquisto, a suo nome; un immobile con mutuo è accettato con una lettera di non obiezione della banca
2. Un immobile del valore di almeno ⃃ 750,000, interamente pagato in contanti
3. Un immobile del valore di almeno ⃃ 5 milioni e 5 anni di residenza
4. Qualsiasi immobile, purché il proprietario abbia un datore di lavoro negli UAE

Nel Crime Index by City di Numbeo, edizione 2026 Mid-Year, come si colloca Dubai in termini di sicurezza?

1. Fuori dalla top 50 mondiale
2. 1ª al mondo, davanti a tutte le altre città UAE
3. Nella top 10 mondiale, ma solo per la sicurezza diurna
4. 6ª al mondo, con Ajman, Abu Dhabi, Ras Al Khaimah e Sharjah davanti

Secondo la Dubai Law No. 7 of 2006, dove possono possedere immobili freehold i cittadini non UAE?

1. Ovunque a Dubai, senza restrizioni
2. Solo nelle zone di investimento di Abu Dhabi
3. Nelle zone designate dal Sovrano, con proprietà freehold, usufrutto o locazione fino a 99 anni
4. Da nessuna parte: gli stranieri possono solo prendere in locazione fino a 10 anni

Quale affermazione sul Dubai 2040 Urban Master Plan (lanciato a marzo 2021) è corretta?

1. Prevede di fermare tutte le nuove costruzioni residenziali
2. Prevede 10 milioni di residenti entro il 2030
3. Si concentra solo su Downtown e Dubai Marina
4. Prevede che la popolazione cresca da 3.3 milioni (2020) a 5.8 milioni entro il 2040, con l'area di Expo 2020 come uno dei due nuovi centri urbani

Il Dubai 2040 Urban Master Plan definisce cinque centri urbani principali. Quale di questi NON è uno di essi?

1. Expo 2020 Centre
2. Dubai Silicon Oasis Centre
3. Palm Jumeirah
4. Dubai Marina e JBR

Una persona fisica possiede tre appartamenti a Dubai a proprio nome e li affitta, senza alcuna licenza commerciale. Ai fini della corporate tax UAE, come viene trattato questo reddito da locazione?

1. Tassato al 9% oltre ⃃ 375,000 di utile
2. Tassato solo se gli affitti superano ⃃ 1 milione all'anno
3. Tassato al 5% come ritenuta alla fonte
4. Non rilevante ai fini della corporate tax: il reddito da investimenti immobiliari di una persona fisica è escluso

Un acquirente paga ⃃ 60,000 di un acquisto freehold in contanti. Che cosa deve presentare l'agente su goAML?

1. Niente, i contanti sono legali
2. Un Real Estate Activity Report (REAR)
3. Un Form U
4. Una cancellazione Ejari

Hai presentato una segnalazione di operazione sospetta su un cliente. Il cliente chiede perché la trattativa è in ritardo. Che cosa puoi dire?

1. Parlargli della segnalazione così può dare spiegazioni
2. Inoltrargli una copia della segnalazione
3. Dire che la banca sta indagando su di lui
4. Niente sulla segnalazione: il tipping off è un reato

Secondo le regole UAE sul telemarketing in vigore da agosto 2024, quando puoi fare chiamate commerciali?

1. Dalle 8 alle 22, da qualsiasi numero
2. In qualsiasi momento se il lead arriva da un portale
3. Dalle 9 alle 18, da numeri aziendali, al massimo una chiamata al giorno
4. Dalle 9 alle 21 dal tuo cellulare personale

Quale autorità vigila sugli agenti immobiliari di Dubai per la conformità antiriciclaggio (AML)?

1. Il Ministry of Economy federale (rinominato Ministry of Economy and Tourism nel 2025)
2. La UAE Central Bank
3. La Dubai Police
4. La banca escrow del developer

Per quanto tempo un'agenzia deve conservare la due diligence sui clienti e i registri delle transazioni secondo le regole AML degli UAE?

1. 1 anno
2. 2 anni
3. Almeno 5 anni
4. Fino al rilascio del title deed

Un acquirente società si rifiuta di dirti chi sono i suoi titolari effettivi. Che cosa dovrebbe fare l'agenzia?

1. Procedere, perché le società sono a basso rischio
2. Procedere se paga con assegno
3. Rifiutare la transazione e presentare una STR se emerge un sospetto
4. Chiedere al developer di fare lui i controlli

Che cosa ha fatto il DLD quando ha scoperto società che pubblicavano annunci senza permessi, falsificavano numeri di permesso o usavano permessi scaduti?

1. Ha inviato solo promemoria amichevoli
2. Le ha multate, con multe a partire da ⃃ 50,000, e ha avvertito che in caso di recidiva la licenza sarebbe stata revocata
3. Ha bloccato il loro accesso a Ejari
4. Ha addebitato i costi ai proprietari degli immobili

Pubblichi su Instagram una foto di acquirenti felici alla consegna, senza il loro permesso. Che cosa dice la legge UAE sui reati informatici?

1. Va bene se la foto è stata scattata in un luogo pubblico
2. Va bene se tagghi la tua agenzia
3. È solo una questione civile per il developer
4. Può violare la privacy, con multe da ⃃ 150,000 a 500,000 e/o il carcere

Quale legge regola oggi l'antiriciclaggio negli UAE?

1. Il Federal Decree-Law 10 of 2025, che ha sostituito il Decree-Law 20 of 2018
2. Il Federal Decree-Law 20 of 2018, invariato
3. La Dubai Law 26 of 2007
4. Il Federal Decree-Law 34 of 2021

Lo screening delle sanzioni mostra che il tuo acquirente corrisponde a un nome della UAE Local Terrorist List. Che cosa devi fare?

1. Chiedere spiegazioni all'acquirente, poi decidere
2. Congelare i fondi senza ritardo e senza avvisare l'acquirente, poi segnalare
3. Concludere la trattativa ma senza applicare provvigioni
4. Annotarlo solo nel CRM

Sei appena arrivato a Dubai e vuoi costruire il tuo personal brand su Instagram. Quale posizionamento ti farà conquistare clienti più velocemente?

1. Pubblicare ogni annuncio della tua agenzia, dai monolocali di International City alle ville di Emirates Hills
2. Diventare l'esperto di riferimento per una zona o un segmento (per esempio gli appartamenti di JVC o le ville di Dubai Hills) e pubblicare contenuti su questo con costanza
3. Pubblicare soprattutto citazioni motivazionali e foto di lifestyle di lusso
4. Copiare i contenuti dei più grandi agenti di Dubai, così la gente ti associa a loro

Giri un reel di un appartamento con 2 camere da letto a Dubai Marina con vista mare completa. Come dovrebbero essere i primi 2 o 3 secondi?

1. L'animazione del logo della tua agenzia, poi il tuo nome e numero di telefono
2. Una camminata lenta dalla hall dell'edificio fino all'ascensore
3. Uno schermo nero con la scritta "Nuovo annuncio"
4. L'inquadratura più forte subito (la vista mare dal balcone) con un breve gancio a schermo come "⃃ 145k all'anno per questa vista?"

Quale insieme di scelte fotografiche dà a un annuncio di Dubai le migliori possibilità sui portali?

1. Luce diurna intensa, stanze in ordine, foto orizzontali grandangolari scattate all'altezza del petto, e la stanza o la vista migliore come foto di copertina
2. Foto notturne con tutte le luci accese, così l'appartamento sembra accogliente
3. Filtri pesanti e un obiettivo grandangolare che fa sembrare le stanze grandi il doppio
4. Solo la facciata dell'edificio e la piscina, per creare curiosità

Invii il tuo aggiornamento settimanale sul mercato tramite una lista broadcast di WhatsApp. Alcuni clienti dicono di non riceverlo mai. Qual è il motivo più probabile?

1. Le liste broadcast funzionano solo su WhatsApp Web
2. Non sono nello stesso gruppo WhatsApp degli altri clienti
3. Non hanno salvato il tuo numero nei contatti del telefono
4. WhatsApp blocca qualsiasi messaggio che contiene un prezzo

Un proprietario a Business Bay ti dice al telefono: "Certo, vai pure, pubblicizza il mio appartamento." Non è ancora stato firmato nulla. Cosa fai prima di pubblicarlo sui portali o su Instagram?

1. Lo pubblichi subito: un OK verbale del proprietario basta
2. Firmi il contratto di marketing (Form A) con il proprietario, poi ottieni il permesso pubblicitario DLD tramite Trakheesi e lo mostri nell'annuncio
3. Lo pubblichi senza indirizzo, così non serve alcun permesso
4. Chiedi a un'altra agenzia che ha già l'immobile di condividere il numero del suo permesso

Pubblichi un carosello: "Affitti a JVC, Q3 2026: cosa è cambiato". Quale chiusura trasforma meglio gli spettatori in lead?

1. "Seguimi per altri contenuti" più 30 hashtag
2. Il tuo numero di telefono, email, sito web, altri tre account e un link tree
3. Nessuna call to action, così non sembra troppo commerciale
4. Un'unica azione chiara: "Commenta JVC e ti invio l'elenco completo degli affitti edificio per edificio"

I tuoi clienti target sono professionisti europei che investono da ⃃ 2 a 5 milioni a Dubai. Quale piano di piattaforme è più adatto a loro?

1. LinkedIn per analisi di mercato e approfondimenti sulle trattative, YouTube per guide più lunghe sulle zone che le persone trovano con la ricerca, e i reel di Instagram per i tour
2. Solo i trend di danza su TikTok, perché ottengono più visualizzazioni
3. Solo annunci a pagamento sui portali: gli investitori non guardano mai i social media
4. Post quotidiani su ogni piattaforma con lo stesso video, senza adattarlo

Per risparmiare tempo, pensi di ripubblicare sul tuo Instagram il video di lancio del developer e i reel virali di altri agenti. Perché è una strategia debole per la copertura?

1. Instagram elimina qualsiasi ripubblicazione entro 24 ore
2. Le ripubblicazioni vengono mostrate solo a chi non ti segue
3. Dal 2024, Instagram mostra l'originale al posto delle ripubblicazioni identiche nei consigliati, e gli account che continuano a ripubblicare contenuti altrui non vengono consigliati
4. Le ripubblicazioni vanno bene per la copertura; l'unico problema è la licenza della musica

Quale apertura per la descrizione sui portali di una townhouse con 3 camere da letto ad Arabian Ranches 3 è la più efficace?

1. "INCREDIBILE!!! IL MIGLIOR AFFARE DI DUBAI!!! CHIAMA ORA!!!"
2. "Single-row con 3 camere più camera di servizio, 2,150 sq ft, fronte parco, libera al trasferimento. A piedi dalla piscina della community."
3. "Contatta il nostro ufficio per maggiori dettagli su questo immobile."
4. "Rendimento garantito del 12%, i prezzi raddoppieranno l'anno prossimo."

Su Bayut, cosa aggiunge il badge TruCheck rispetto al badge Checked?

1. Conferma che l'immobile è ancora sul mercato: l'agente lo visita e lo fotografa tramite l'app Profolio di Bayut
2. Conferma che il prezzo è sotto la media DLD
3. Significa che il developer ha approvato l'annuncio
4. Significa che l'acquirente può pagare un deposito online

Quale di questi è uno dei criteri per il badge SuperAgent su Property Finder UAE?

1. Almeno 50 annunci attivi e un abbonamento premium
2. Cinque trattative concluse ogni mese
3. Rispondere ai lead su WhatsApp entro 2 ore, con un tasso di risposta complessivo superiore all'80%
4. Almeno 10,000 follower su Instagram

Un noto studio della Harvard Business Review sui lead online ha analizzato la velocità di risposta delle aziende. Cosa ha scoperto per le aziende che contattavano un lead entro un'ora?

1. Nessuna differenza misurabile rispetto a rispondere il giorno dopo
2. Avevano circa il doppio delle probabilità di chiudere la vendita
3. Avevano meno successo, perché le risposte rapide sembrano disperate
4. Avevano quasi 7 volte più probabilità di qualificare il lead rispetto alle aziende che aspettavano di più, e oltre 60 volte di più rispetto a quelle che aspettavano 24 ore

La tua campagna Meta per le townhouse di Damac Hills 2 è costata ⃃ 6,000 e ha prodotto 150 lead. Dopo le chiamate, 30 di questi sono qualificati (budget e tempistiche reali). Qual è il tuo costo per lead qualificato in AED?

Quale uso degli annunci di retargeting ha più senso per un agente immobiliare?

1. Mostrare lo stesso annuncio a tutti negli UAE tra i 18 e i 65 anni
2. Mostrare un annuncio con il piano di pagamento e un invito alla visita a chi ha guardato gran parte del tuo tour di Sobha Hartland o ha visitato la pagina del progetto
3. Mostrare annunci solo a chi ha già comprato da te
4. Il retargeting è solo per l'e-commerce, non per il settore immobiliare

Gestisci gli annunci per un progetto off-plan a Dubai Creek Harbour. Dove dovrebbe portare le persone l'annuncio?

1. Alla homepage della tua agenzia, così possono sfogliare tutti i progetti
2. Al tuo profilo Instagram
3. A una landing page dedicata a quel progetto con i dati chiave, il piano di pagamento, un modulo breve o un pulsante WhatsApp, e i dati del permesso
4. Al download di una brochure PDF senza modulo di contatto

Nel Profile of Home Buyers and Sellers 2025 della National Association of Realtors statunitense, come ha trovato il proprio agente la quota più ampia di acquirenti (43%)?

1. Tramite la segnalazione di un amico, un vicino o un parente
2. Tramite una ricerca online
3. A un open house
4. Tramite un annuncio sui social media

Vuoi organizzare un open house questo sabato per una villa che hai in Form A a Dubai Hills Estate. Quale affermazione è corretta?

1. Non serve alcun permesso perché l'evento si svolge in una proprietà privata
2. Solo le fiere richiedono un permesso DLD; gli open house sono liberi da organizzare
3. Ti serve un permesso per eventi della Dubai Municipality, non uno del DLD
4. Gli open house sono uno dei tipi di permesso pubblicitario DLD, rilasciato tramite Trakheesi con il contratto di marketing del proprietario

Un acquirente che hai aiutato l'anno scorso ti manda un messaggio vocale: "Adoriamo l'appartamento, grazie!" Qual è il modo migliore per trasformarlo in marketing?

1. Pubblicare subito il vocale e il numero della loro unità, sembrano felici
2. Ringraziarli, chiedere se lascerebbero una breve recensione scritta o video, e ottenere il loro OK scritto prima di pubblicare qualsiasi cosa che li identifichi
3. Fare uno screenshot della chat con il loro nome e pubblicarlo nelle tue storie
4. Non fare nulla: i clienti passati non fanno parte del marketing

Hai comprato un foglio di calcolo con 5,000 numeri di telefono di proprietari a Palm Jumeirah e pensi di scrivere loro su WhatsApp per proporre di affidarti l'immobile. Cosa dicono le regole RERA?

1. È consentito purché invii i messaggi dopo le 9 del mattino
2. È consentito se ti presenti con il tuo BRN
3. Gli agenti possono contattare solo i proprietari registrati nella Green List dell'app Dubai REST; contattare altri può portare a una violazione e a una sospensione dopo un reclamo
4. Solo le chiamate sono regolamentate; i messaggi WhatsApp si possono inviare liberamente

La tua agenzia ha un permesso a livello di progetto per promuovere un lancio off-plan. Vuoi pubblicizzare un'unità specifica, con il suo prezzo, sui portali. Cosa serve?

1. Niente di più: il permesso di progetto copre ogni unità
2. Un NOC del developer con i dati esatti dell'unità (numero, superficie, prezzo), poi un permesso DLD a livello di unità, e un annuncio coerente con quei dati
3. Basta aggiungere il numero dell'unità all'annuncio di progetto esistente
4. Chiedere a una sub-agenzia di pubblicare l'unità a proprio nome

Sei titolare della tua agenzia e pubblichi reel sulla tua azienda sul tuo Instagram personale. Pensi anche di pagare un influencer lifestyle per pubblicare un tour di un immobile. Secondo le regole del permesso per inserzionisti dello UAE Media Council, chi ha bisogno del permesso?

1. L'influencer; tu sei esente in quanto titolare che promuove la propria azienda sul proprio account personale
2. Entrambi
3. Solo tu, come titolare dell'attività
4. Nessuno dei due, perché gli annunci immobiliari sono coperti solo dalle regole DLD

Organizzi una fiera immobiliare a Dubai per presentare progetti internazionali e off-plan. Quale condizione DLD si applica?

1. Gli acquirenti possono firmare gli SPA e pagare l'intero importo allo stand
2. Si può presentare qualsiasi progetto off-plan, registrato o no
3. I documenti si possono presentare il giorno prima dell'evento
4. Sono ammesse solo prenotazioni preliminari, nessuna vendita, e i progetti off-plan di Dubai non registrati presso il dipartimento escrow non possono essere presentati

Un venditore a Jumeirah Village Triangle vuole affidare la sua villa a cinque agenzie "per la massima visibilità". Cosa gli spieghi?

1. Cinque vanno bene, ma ogni agenzia deve usare un prezzo diverso
2. Secondo le regole DLD introdotte nel 2022, un immobile può essere promosso da non più di tre agenti, e un solo agente in esclusiva di solito garantisce un marketing più pulito ed efficace
3. Non c'è alcun limite, più agenzie ci sono meglio è
4. A Dubai è sempre ammessa una sola agenzia

Spendi ⃃ 24,000 in annunci per appartamenti a Dubai South e ottieni 300 lead. Il 10% dei lead prenota una visita, e 1 visita su 10 diventa una trattativa conclusa. Qual è il tuo costo per trattativa conclusa in AED?

La campagna A è costata ⃃ 3,000 per 120 lead, di cui 3 qualificati. La campagna B è costata ⃃ 4,500 per 50 lead, di cui 15 qualificati. Quale dovrebbe ricevere il budget del mese prossimo?

1. A, perché il suo costo per lead è di soli ⃃ 25
2. Dividerlo in parti uguali, i numeri sono troppo vicini per scegliere
3. B, perché costa ⃃ 300 per lead qualificato contro ⃃ 1,000 di A
4. A, perché ha prodotto più del doppio dei lead

Chiami un nuovo acquirente che ha chiesto informazioni sulle ville di Arabian Ranches. Quale apertura imposta meglio la prima chiamata?

1. Partire subito con le tre ville migliori che hai, così il cliente vede che sei impegnato e di successo
2. Chiedere il budget nella prima frase, così non perdi tempo
3. Presentarti insieme alla tua agenzia, verificare che sia un buon momento, dire che la chiamata durerà circa 10 minuti, poi spiegare che farai qualche domanda prima di proporre qualcosa
4. Leggere ad alta voce l'intera descrizione dell'annuncio, così ha tutti i dettagli

Quale di queste è una domanda aperta che fa parlare una famiglia in trasferimento di ciò di cui ha davvero bisogno?

1. Come sarà una normale giornata feriale per la vostra famiglia una volta trasferiti a Dubai?
2. Volete tre camere da letto?
3. Il vostro budget è sotto ⃃ 3 milioni?
4. Preferite una villa a un appartamento, giusto?

Un'inquilina ti spiega a lungo che il suo proprietario sta vendendo, che la scuola dei figli è vicina e che ha solo poche settimane per trovare qualcosa. Cosa dimostra un vero ascolto attivo?

1. Interromperla per dirle che hai l'unità perfetta, per rassicurarla in fretta
2. Raccontarle una storia simile sul tuo trasloco per mostrare empatia
3. Prendere appunti in silenzio e poi mandarle dieci annunci via email
4. Lasciarla finire, poi riassumere: "Quindi deve restare vicino alla scuola, traslocare entro poche settimane, e vuole che questo sia l'ultimo trasloco per un po'. È così?"

Nel 2026, un cliente musulmano chiede una visita di venerdì a Dubai. Quale fascia oraria mostra che conosci i ritmi locali?

1. Le 12:30, dato che all'ora di pranzo c'è calma
2. A metà mattina o nel tardo pomeriggio, evitando la preghiera del venerdì delle 12:45
3. Le 13:15, subito dopo il vecchio orario della preghiera
4. A qualsiasi ora: gli orari di preghiera non influiscono sugli appuntamenti di lavoro

Durante una chiamata, un investitore sospira: "L'ultima volta che ho comprato off-plan, la consegna è arrivata in ritardo e nessuno mi ha detto niente." Quale risposta applica la tecnica del labeling insegnata da Chris Voss?

1. "Non si preoccupi, con i developer con cui lavoro non succede mai."
2. "I ritardi sono normali a Dubai, tutti li accettano."
3. "Sembra che il silenzio l'abbia frustrata ancora più del ritardo in sé."
4. "Perché non ha verificato lo storico del developer prima di comprare?"

Un'acquirente dice: "Voglio qualcosa a Dubai Hills, ma deve essere sicuro per i miei genitori." Vuoi capire di più senza indirizzarla. Quale risposta è un buon mirroring?

1. "Sicuro per i suoi genitori?"
2. "Dubai Hills è la community più sicura di Dubai, quindi va benissimo."
3. "Allora le mostro delle ville con piscina privata."
4. "Tutti dicono sicuro, ma qual è il suo vero budget?"

Un cliente in affitto a JLT dice che "forse un giorno comprerà". Secondo il metodo SPIN Selling di Neil Rackham, quale è una domanda di implicazione?

1. "Da quanto tempo vive a JLT?"
2. "Le piacerebbe vedere un appartamento con 2 camere questo fine settimana?"
3. "Cosa non le piace del suo appartamento attuale?"
4. "Se il suo affitto continua a essere rinnovato a un livello più alto nei prossimi anni, cosa significa per i suoi piani di stabilirsi qui?"

Un acquirente a Dubai adora un appartamento a Business Bay e dice: "Il mio socio d'affari a Londra coinveste con me, ma qui gestisco tutto io." Qual è la tua mossa migliore?

1. Prenderlo in parola e spingere per un MOU firmato oggi, prima che il socio possa opporsi
2. Chiedere come decidono di solito insieme, e offrire una breve videochiamata o un dossier chiaro (prezzo, costi, comparabili di affitto) per il socio prima di qualsiasi offerta
3. Contattare direttamente il socio senza dirlo al cliente, per accelerare le cose
4. Ignorare il socio: conta solo la persona che è a Dubai

Un acquirente alla prima casa si rifiuta di indicare un budget: "Mostrami solo quello che c'è di buono." Qual è l'approccio più abile?

1. Rifiutarti di continuare finché non ti dà una cifra esatta
2. Mostrare prima gli annunci più costosi, tanto si può sempre scendere
3. Spiegare quanto costa di solito il tipo di casa che descrive in due o tre zone, chiedere quale fascia gli sembra comoda, e chiedere se pensa di pagare in contanti o con un mutuo
4. Indovinare il budget dal lavoro e dalla nazionalità

Durante una seconda visita a Town Square, quale comportamento è il segnale d'acquisto più forte?

1. L'acquirente misura la camera da letto per i propri mobili e chiede delle service charge e di quando potrebbe trasferirsi
2. L'acquirente dice che la vista è "carina"
3. L'acquirente chiede da quanto tempo fai l'agente
4. L'acquirente dice di aver visto molte unità simili online

Dopo una buona visita a Dubai Marina l'acquirente dice: "Ci penserò." Quale risposta segue il consiglio del Black Swan Group di usare prima un label e poi una domanda calibrata?

1. "Certo, mi chiami quando è pronto."
2. "Un altro acquirente fa un'offerta domani, quindi deve decidere oggi."
3. "Cosa c'è da pensare? È perfetto per lei."
4. "Sembra che qualcosa la trattenga ancora. Cosa le servirebbe sapere per sentirsi sicuro, in un senso o nell'altro?"

Mandi a un'acquirente una townhouse a Damac Hills 2. Lei risponde: "Un altro agente me l'ha già fatta vedere la settimana scorsa." Qual è la risposta più professionale?

1. "Prenoti la prossima visita con me, posso ottenerle un prezzo migliore."
2. "Grazie per avermelo detto. Sta lavorando con quell'agente per questo immobile? Se è così, è giusto che continui lui, e sarò felice di aiutarla con altre opzioni."
3. "Quell'agenzia non è molto affidabile, faccia attenzione."
4. Non dire nulla e organizzare una visita direttamente con il proprietario

Un acquirente off-plan che segui da settimane dice: "Il sales centre del developer mi ha detto che può farmi un'offerta migliore se vado direttamente." Qual è la risposta migliore?

1. "È impossibile, i developer non possono vendere direttamente."
2. "Dica loro che è mio cliente, così devono pagarmi comunque."
3. "Chieda di metterlo per iscritto, e confrontiamo a parità di condizioni: prezzo, piano di pagamento, unità e costi. Intanto, ecco cosa le offro io: il confronto tra diversi developer, la verifica del progetto e dello storico del developer, e l'assistenza fino alla consegna."
4. "Le do metà della mia provvigione se resta con me."

Un cliente vuole un appartamento con 3 camere e vista mare a Dubai Marina, ma le vendite recenti di unità simili superano di molto il suo budget. Qual è il modo migliore per gestire le aspettative?

1. Mostrargli i dati delle transazioni recenti, poi proporre compromessi chiari: un 2 camere con la vista, un 3 camere con vista parziale, o una zona vicina come JLT
2. Continuare a mostrargli 3 camere a Marina sperando che un venditore abbassi molto il prezzo
3. Dirgli quello che vuole sentirsi dire e promettere che lo troverai nel suo budget
4. Smettere di rispondergli, dato che il suo budget è irrealistico

La valutazione della banca per il tuo acquirente è inferiore al prezzo concordato, quindi il mutuo non coprirà quanto si aspettava. Come gli comunichi la notizia?

1. Mandare tardi la sera un breve WhatsApp con solo la cifra della valutazione
2. Aspettare qualche giorno per presentarla insieme a una soluzione già concordata con il venditore
3. Dirgli che la banca ha fatto un errore e che sarà corretto
4. Chiamarlo subito, dare i fatti in modo semplice, riconoscere la sua delusione, poi passare in rassegna le opzioni: coprire la differenza, rinegoziare con il venditore usando la valutazione, o chiedere una seconda valutazione

Devi chiamare un acquirente già arrabbiato per la scarsa comunicazione, per dirgli che la data di ingresso slitterà di nuovo. Quale apertura usa l'accusation audit di Chris Voss?

1. "Prima che si arrabbi, ricordi che è colpa del developer, non mia."
2. "Probabilmente avrà la sensazione che l'abbia deluso di nuovo, e che venga a sapere dei problemi sempre troppo tardi. Voglio darle subito il quadro completo e concordare con lei come tenerla aggiornato."
3. "Prima la buona notizia: l'edificio è fantastico."
4. "Per favore, si calmi prima che le spieghi."

Un acquirente non si è più fatto sentire per tre settimane dopo due visite. Quale follow-up è utile senza essere insistente?

1. Mandare "Le scrivo solo per sapere come va!" ogni due giorni finché non risponde
2. Chiamare cinque volte in un pomeriggio
3. Mandare un solo messaggio breve con qualcosa di utile (per esempio una nuova vendita comparabile) e una domanda orientata al no: "Ha deciso di mettere in pausa la ricerca per ora?"
4. Scrivere che l'unità sarà venduta domani se non risponde

Il tuo acquirente ha appena completato il trasferimento ed è contento di tutto il processo. Quando e come dovresti chiedere una segnalazione o una recensione?

1. Adesso, finché l'esperienza è fresca: ringraziarlo, mandare un link diretto alla tua pagina delle recensioni, e chiedere se conosce qualcun altro che pensa di comprare o affittare a Dubai
2. Mai: chiedere ti fa sembrare bisognoso
3. Solo dopo un anno, quando potrebbe voler vendere
4. Offrirgli un pagamento in contanti per ogni recensione a cinque stelle

La tua agenzia serve acquirenti da GCC, India, Russia, Europa, Cina e Africa. Quale approccio alla comunicazione interculturale è il più professionale?

1. Usare un copione fisso per ogni nazionalità, dato che gli acquirenti dello stesso paese si comportano allo stesso modo
2. Trattare tutti esattamente allo stesso modo: risposte rapide, chiusure veloci e nessun adattamento
3. Evitare i clienti di culture che non conosci bene, per non sbagliare
4. Chiedere presto a ogni cliente come preferisce comunicare (canale, lingua, formalità), chi è coinvolto nella decisione e quanto tempo prende di solito, e adattarsi alle risposte piuttosto che alle supposizioni

Durante il Ramadan incontri una nuova investitrice emiratina nel suo ufficio, di pomeriggio. Quale comportamento è il più appropriato?

1. Offrire subito una stretta di mano decisa per mostrare sicurezza
2. Salutarla con "Ramadan Kareem", aspettare di vedere se ti porge la mano (una mano sul cuore è un'alternativa rispettosa), evitare di mangiare o bere, mantenere l'incontro focalizzato e proporre orari di follow-up adatti a lei
3. Portare caffè e pasticcini all'incontro come gesto amichevole
4. Proporre di rimandare tutti gli affari a dopo l'Eid

Il tuo acquirente sta trattando per una villa a Jumeirah Park. Ha anche una villa simile ad Al Furjan che comprerebbe volentieri al prezzo attuale. Nei termini dell'Harvard Program on Negotiation, cos'è l'opzione di Al Furjan?

1. Il suo prezzo di riserva
2. La ZOPA (zona di possibile accordo)
3. La sua BATNA, la migliore alternativa a un accordo negoziato, che gli dice quando andarsene
4. L'ancora della negoziazione

Rappresenti un venditore e conosci nel dettaglio le vendite recenti nel suo edificio. L'acquirente è un investitore estero che conosce poco il mercato. Secondo le indicazioni dell'Harvard Program on Negotiation sull'ancoraggio, cosa dovresti fare?

1. Fare la prima mossa con un prezzo ambizioso ma ben giustificato, supportato dai comparabili
2. Aspettare sempre che sia l'acquirente a fare la prima offerta
3. Aprire con un prezzo basso per sembrare ragionevole e attirare offerte rapide
4. Rifiutarti di indicare qualsiasi cifra finché l'acquirente non mostra una prova dei fondi

Il tuo venditore ha accettato di cedere sul prezzo per salvare una trattativa ad Arjan. Secondo i consigli dell'Harvard Program on Negotiation sulle concessioni, come dovresti gestirla?

1. Dare subito tutto lo sconto, così l'acquirente si sente rispettato
2. Fare concessioni della stessa entità a ogni round, così l'acquirente vede che sei corretto
3. Se l'acquirente non risponde alla tua concessione, aggiungerne rapidamente un'altra
4. Presentare la mossa come un costo reale per il venditore, chiedere qualcosa in cambio (rogito più rapido, meno condizioni), e rendere ogni passo successivo più piccolo

Rappresenti un acquirente il cui massimo è ⃃ 3.6 milioni. Lui offre ⃃ 3.35 milioni. L'agente del venditore chiama: "Il suo cliente è approvato fino a 3.6? Non perdiamo tempo." Cosa rispondi?

1. "Sì, può arrivare a 3.6, quindi incontriamoci a metà strada."
2. "Ha i fondi e il finanziamento pronti per questa offerta, e posso condividere una prova per l'importo offerto. Cosa servirebbe al suo venditore per accettarla?"
3. "Non posso discutere di nulla, mi mandi prima il prezzo più basso del suo venditore."
4. "È approvato solo fino a 3.4."

Un acquirente ti chiede un parere sincero su un appartamento a JVC. Il proprietario è tuo cugino, e la tua agenzia segue anche la vendita. Cosa dovresti fare?

1. Consigliarlo con calore: gli immobili di famiglia sono quelli che conosci meglio
2. Non dire nulla del legame, tanto il prezzo è giusto
3. Dichiarare il legame per iscritto prima di dare consigli, fornire all'acquirente gli stessi comparabili che daresti per qualsiasi unità, e suggerire un parere indipendente se lo desidera
4. Rifiutarti di mostrare l'appartamento a chiunque

Il mese scorso hai fatto 200 chiamate a freddo, avuto 40 conversazioni reali, fissato 8 visite e concluso 1 trattativa. Quante chiamate ti sono servite per una trattativa?

Un proprietario a JVC ti interrompe dopo dieci secondi: "Non mi interessa, smetta di chiamare." Qual è la reazione più sana?

1. Richiamare un'ora dopo per dimostrare che sei tenace
2. Smettere di chiamare per il resto della giornata per riprenderti dal rifiuto
3. Ringraziarlo con gentilezza, annotare "non chiamare" nel tuo CRM e comporre il numero successivo
4. Mandare un lungo WhatsApp spiegando perché sta sbagliando

Arrivi in ufficio alle 9 con una giornata piena davanti. Quale piano per le prime due ore riflette meglio ciò che fanno i migliori agenti?

1. Rispondere a tutte le email e sistemare i tuoi annunci, così hai la mente libera
2. Un blocco protetto di prospecting: telefono silenzioso per le distrazioni, chiamate e follow-up alla tua lista di lead
3. Scorrere i portali per vedere cosa hanno pubblicato i concorrenti durante la notte
4. Prendere un caffè con i colleghi e aspettare i lead in entrata

Inizi come agente a sola provvigione a Dubai. Affitto, trasporti, telefono e cibo ti costano ⃃ 9,000 al mese, e vuoi abbastanza risparmi per coprire 6 mesi senza trattative. Quanto dovresti avere da parte?

Il tuo manager ti chiede di monitorare la tua attività ogni settimana. Quale insieme di numeri è il più utile?

1. Follower, like e visualizzazioni delle storie su Instagram
2. Ore passate in ufficio e numero di email inviate
3. Numero di annunci sui portali e il loro valore totale
4. Chiamate fatte, conversazioni reali, appuntamenti o visite, e trattative concluse

È agosto e devi far stare quattro visite di ville in una sola giornata a Dubai Hills. Come pianifichi la giornata per proteggere la tua energia?

1. Raggruppare le visite al mattino presto e nel tardo pomeriggio, tenere acqua in macchina e usare le ore più calde per chiamate e lavoro amministrativo
2. Prenotarle tutte e quattro una dopo l'altra alle 13, così la giornata finisce presto
3. Annullare tutte le visite fino a ottobre
4. Andare a piedi da una villa all'altra per non perdere tempo a cercare parcheggio

Quest'anno vuoi guadagnare ⃃ 300,000 di provvigioni. Dopo lo split con la tua agenzia, ti restano in media ⃃ 25,000 per trattativa. Quante trattative devi concludere quest'anno?

Per arrivare a 12 trattative quest'anno, sai dai tuoi dati che concludi circa 1 trattativa ogni 8 visite. Quante visite ti servono in media al mese?

Ogni mese hai circa 80 conversazioni reali con potenziali clienti. Dopo aver fatto role-play della tua richiesta di appuntamento con il tuo team leader, il tuo tasso da conversazione a visita sale dal 10% al 15%. Quante visite in più ti dà al mese?

Un venditore che hai incontrato due volte affida l'immobile a un'altra agenzia. Quale spiegazione interiore riflette lo stile esplicativo ottimista studiato da Martin Seligman?

1. "Non sono proprio portato per questo lavoro, non otterrò mai incarichi."
2. "Ogni venditore a Dubai preferisce le grandi agenzie, quindi non ha senso provarci."
3. "Questo è andato altrove, probabilmente per tempistiche e compenso. Lo ricontatterò tra qualche settimana e affinerò la mia presentazione per il prossimo venditore."
4. "È tutta colpa mia e dimostra che ho scelto la carriera sbagliata."

Inizi una nuova abitudine: 30 chiamate di prospecting ogni mattina prima delle 11. Un collega dice che "servono 21 giorni per formare un'abitudine". Cosa ha scoperto davvero lo studio della UCL di Lally e colleghi (2010)?

1. Esattamente 21 giorni per tutti, purché non salti mai un giorno
2. Circa 66 giorni in media per raggiungere l'automatismo, con grandi differenze tra le persone, e saltare un giorno non comprometteva i progressi
3. Le abitudini si formano in 7 giorni se sei abbastanza motivato
4. Gli adulti non possono formare nuove abitudini lavorative dopo i 30 anni

È lunedì, le visite del fine settimana non hanno portato a nulla e non hai alcuna voglia di prendere il telefono. Qual è l'approccio migliore?

1. Rispettare comunque il tuo blocco minimo giornaliero, per esempio 20 chiamate, e lasciare che sia l'azione a riportare l'energia
2. Aspettare di sentirti di nuovo motivato, le chiamate forzate non funzionano mai
3. Passare prima la mattina a guardare video motivazionali
4. Saltare il prospecting questa settimana e concentrarti solo sul ridisegnare i tuoi biglietti da visita

Due giorni prima della firma, il mutuo del tuo acquirente viene rifiutato e una trattativa da ⃃ 3 milioni su cui contavi salta. Qual è il modo più produttivo per ripartire?

1. Prendere una settimana intera di pausa dalle chiamate per riprendersi
2. Dare la colpa alla banca e all'acquirente nella chat di gruppo dell'ufficio
3. Promettere al venditore un nuovo acquirente entro domani per salvare la faccia
4. Concederti di essere deluso, fare un breve debriefing su ciò che potevi controllare (per esempio una pre-approvazione anticipata), poi tornare alla tua pipeline la mattina dopo

Un collega che ha iniziato con te ha concluso tre trattative off-plan mentre tu nessuna. Come usi questo confronto in modo sano?

1. Dare per scontato che sia fortunato o che prenda scorciatoie e ignorarlo
2. Chiedergli come sono la sua attività settimanale e il suo metodo, e confrontare i tuoi numeri con i tuoi del mese scorso
3. Passare subito alla sua nicchia senza capirla
4. Tenere il suo risultato come prova che non sei fatto per questo lavoro

Sei al terzo mese senza trattative, ma questa settimana hai fissato le tue prime due visite da chiamate a freddo. Perché vale la pena festeggiare questa piccola vittoria?

1. Non vale: contano solo le trattative concluse
2. Perché significa che la trattativa è garantita
3. Dimostra che il tuo metodo inizia a funzionare, e notare i progressi ti aiuta ad andare avanti durante il lungo ciclo di vendita
4. Perché così il tuo manager smetterà di controllare i tuoi numeri

Quinto mese, ancora nessuna trattativa, l'affitto è in scadenza. Un acquirente esita su un appartamento a Business Bay. Sei tentato di dirgli che un altro acquirente sta per fare un'offerta, ma non è vero. Cosa fai?

1. Resti onesto: condividi fatti reali che creano urgenza, come vendite comparabili recenti o la disponibilità, e lasci decidere l'acquirente
2. Lo dici una volta, è una tecnica di vendita comune
3. Chiedi al venditore di chiamare l'acquirente e fingere che ci sia un'altra offerta
4. Abbassi il prezzo di tua iniziativa senza l'approvazione del venditore

In "The Millionaire Real Estate Agent", Gary Keller dà una regola chiara sulla lead generation man mano che un agente cresce. Quale affermazione corrisponde al suo insegnamento?

1. Una volta che hai una buona reputazione, puoi smettere di fare lead generation e vivere di segnalazioni
2. La lead generation va delegata interamente nel primo anno
3. La lead generation conta soprattutto in un mercato in calo
4. La lead generation deve restare la tua priorità principale, per quanto successo tu abbia, con un blocco di tempo protetto dedicato

Ti blocchi ogni volta che gli acquirenti dicono "Aspetto, i prezzi scenderanno." Qual è il modo più efficace per migliorare?

1. Fare semplicemente più chiamate, prima o poi ci arriverai
2. Scrivere le tue tre obiezioni più frequenti, simularle ogni settimana con un mentore o un collega e chiedere un feedback sincero
3. Evitare gli acquirenti che parlano di prezzi
4. Imparare a memoria uno script trovato su internet e ripeterlo parola per parola

Il tuo obiettivo è 2 trattative al mese. I tuoi rapporti: 10 visite per trattativa, 5 conversazioni per visita, 5 chiamate per conversazione. Se lavori 22 giorni al mese, quante chiamate ti servono per giorno lavorativo? (Arrotonda a un decimale.)

Gli psicologi Ericsson, Krampe e Tesch-Romer (1993) hanno introdotto la "pratica deliberata". Quale routine da agente è più vicina a questa idea?

1. Allenare una specifica competenza debole, come chiedere la visita, con ripetizioni mirate e revisione, invece di ripetere solo chiamate col pilota automatico
2. Fare le stesse chiamate nello stesso modo per anni, dato che l'esperienza da sola crea esperti
3. Leggere quanti più libri di vendita possibile senza applicarli
4. Allenare solo le parti del lavoro che già ti piacciono

Carol Dweck, che ha coniato il termine "growth mindset", mette in guardia da un "falso growth mindset". Quale atteggiamento da agente è un esempio di questa versione falsa?

1. Credere che la tua presentazione per ottenere incarichi possa migliorare con la pratica, nuove strategie e il feedback dei migliori
2. Chiedere al tuo team leader di rivedere con te una presentazione per un incarico che hai perso
3. Ripeterti "almeno mi sono impegnato tanto" ogni mese mentre ripeti lo stesso approccio che non produce appuntamenti
4. Provare una nuova frase di apertura per una settimana e verificare se più chiamate diventano conversazioni

Dopo mesi di settimane da 7 giorni, un collega si sente esausto, è diventato cinico con ogni cliente e dice che niente di ciò che fa funziona più. Come descrive il burn-out l'Organizzazione Mondiale della Sanità nell'ICD-11?

1. Come una debolezza della personalità che scompare con più forza di volontà
2. Come una sindrome derivante da uno stress cronico sul lavoro non gestito con successo, classificata come fenomeno occupazionale e non come condizione medica
3. Come una parte normale della vendita che non richiede attenzione
4. Come una malattia che colpisce solo chi lavora di notte

Nello studio del 1986 di Seligman e Schulman sugli agenti assicurativi di Metropolitan Life, cosa hanno scoperto sugli agenti con uno stile esplicativo più ottimista?

1. Vendevano meno perché erano troppo sicuri di sé
2. Non c'era alcuna differenza nelle vendite né nella permanenza nel lavoro
3. Vendevano di più, ma lasciavano il lavoro il doppio delle volte
4. Gli agenti nella metà superiore per ottimismo hanno venduto il 37% di assicurazioni in più nei primi due anni, e quelli con un punteggio nella metà superiore al momento dell'assunzione sono rimasti nel lavoro con una frequenza doppia

La tua agenzia applica una provvigione del 2% sulle vendite e il tuo split è del 50%. La tua trattativa tipica è un appartamento da ⃃ 2.5 milioni. Il tuo costo della vita è di ⃃ 10,000 al mese. Qual è il numero minimo intero di trattative di questo tipo che ti serve per coprire 12 mesi di costi?

I tuoi numeri di settembre: 300 chiamate, 90 conversazioni, 3 visite, 0 trattative. Dov'è il tuo principale collo di bottiglia e su cosa dovresti lavorare?

1. Le chiamate: devi semplicemente raddoppiare i numeri composti
2. La chiusura: ti servono frasi di chiusura più forti durante le visite
3. Da conversazione a visita: solo circa il 3% delle conversazioni diventa una visita, quindi migliora la qualificazione e allenati a chiedere chiaramente l'appuntamento
4. Niente: zero trattative in un mese è solo sfortuna

Un cliente compra un appartamento off-plan direttamente da un developer. In quale ordine si svolgono normalmente le pratiche?

1. SPA, poi modulo di prenotazione, poi title deed, poi Oqood
2. Title deed, poi SPA, poi Oqood, poi modulo di prenotazione
3. Modulo di prenotazione, poi SPA, poi registrazione Oqood, poi title deed al completamento
4. Oqood, poi modulo di prenotazione, poi SPA, poi title deed

La rivendita di una villa completata è appena stata registrata presso un trustee office. Quale documento rilascia il DLD per dimostrare che ora l'acquirente ne è proprietario?

1. Il Form F firmato da entrambe le parti
2. Lo SPA originale timbrato dal developer
3. Un certificato Oqood
4. Un title deed elettronico

Il tuo venditore possiede un appartamento in un edificio freehold e ha bisogno del certificato di non obiezione del developer prima del trasferimento. Come si ottiene oggi?

1. Come lettera cartacea da ritirare presso la RERA
2. Come NOC elettronico (e-NOC) richiesto tramite l'app Dubai REST
3. Dalla banca dell'acquirente dopo l'approvazione del mutuo
4. Da Ejari, una volta che l'inquilino ha lasciato l'immobile

Un proprietario off-plan vuole rivendere e ti invia lo SOA del developer. Che documento è?

1. Lo statement of account (estratto conto): un registro degli addebiti, dei pagamenti effettuati e del saldo ancora dovuto
2. La sales offer: il listino prezzi del developer per le unità invendute
3. Lo standard owners agreement per l'associazione dei proprietari dell'edificio
4. L'elenco dei servizi promessi nella brochure

Il tuo acquirente off-plan dice che un amico all'estero pagherà le prossime rate dal proprio conto. Qual è la reazione corretta?

1. Accettare: il conto escrow non verifica chi paga
2. Rifiutare subito la vendita, i pagamenti di terzi sono vietati per legge
3. Considerarlo un campanello d'allarme: applicare una due diligence rafforzata, verificare il legame tra acquirente e pagatore e l'origine dei fondi, e segnalarlo al tuo compliance officer se non viene spiegato
4. Chiedere all'amico di pagare in contanti, così il pagamento è nelle mani dell'acquirente

Un acquirente ottiene un prestito bancario di ⃃ 1,360,000 per comprare un appartamento pronto. Qual è la tariffa DLD di registrazione del mutuo in AED (ignora le piccole knowledge e innovation fee e la tariffa del trustee)?

In base al Federal Decree-Law 41 of 2022 sullo statuto personale civile dei non musulmani (in vigore da febbraio 2023), come viene ripartita per impostazione predefinita l'eredità in assenza di testamento, se sopravvivono un coniuge e dei figli?

1. Tutto va al figlio maggiore
2. Il 50% al coniuge, il resto diviso in parti uguali tra i figli, maschi e femmine allo stesso modo
3. Due terzi ai figli, con ai maschi il doppio della quota delle femmine
4. L'eredità va allo Stato finché gli eredi non registrano un testamento

Un acquirente non musulmano che vive a Dubai chiede dove può registrare un testamento che includa il suo nuovo appartamento. Quale risposta è corretta?

1. Presso un trustee office del DLD, insieme al title deed
2. Tramite il sistema Ejari
3. Presso il DIFC Courts Wills Service Centre, oppure davanti al notaio dei Dubai Courts
4. Solo presso l'ambasciata del suo Paese d'origine

La RERA emette una decisione definitiva che annulla un progetto off-plan. Cosa prevede la legge di Dubai per gli acquirenti che hanno pagato delle rate?

1. Gli acquirenti perdono i pagamenti ma mantengono un diritto di priorità sul progetto successivo
2. Il developer può trattenere il 40% come indennizzo
3. Gli acquirenti devono fare causa alla società madre del developer all'estero
4. Il developer deve restituire tutte le somme ricevute dagli acquirenti, pagate attingendo al conto escrow del progetto

In base alla legge di Dubai sull'escrow (Law 8 of 2007), quale documento deve presentare un developer con la richiesta di apertura di un conto escrow per un progetto off-plan?

1. Una lettera di tre agenzie che conferma la domanda
2. Un title deed del terreno da sviluppare
3. Una garanzia bancaria pari al 100% del costo del progetto
4. SPA firmati per almeno metà delle unità

Un acquirente vuole verificare di persona che il progetto off-plan che gli stai proponendo stia avanzando e sia collegato a un conto escrow. Cosa dovresti mostrargli?

1. La pagina del progetto nell'app Dubai REST: percentuale di completamento, foto del cantiere, numero del conto escrow e pagamenti dovuti
2. L'account Instagram del developer
3. Il cronoprogramma dei lavori nella brochure
4. La registrazione Ejari del progetto

In base alla Law 8 of 2007, quale rischio corre un developer se, senza un motivo accettabile, non avvia la costruzione entro sei mesi dall'autorizzazione a vendere off-plan?

1. Nessuno, finché gli acquirenti continuano a pagare
2. Una multa fissa di ⃃ 5,000 per unità
3. La cancellazione dal registro dei developer
4. Il trasferimento automatico del progetto al master developer

Un investitore intende vendere la sua unità off-plan prima della consegna. Quale domanda al developer è la più importante per il suo piano?

1. Quale interior designer ha scelto le finiture della lobby
2. Se l'appartamento campione è arredato
3. Quante torri ha lanciato il developer quest'anno
4. Quale quota del prezzo deve essere pagata prima che il developer rilasci un NOC per la rivendita, e qual è la tariffa di trasferimento

Un venditore ha comprato off-plan a ⃃ 1,600,000 e finora ha pagato il 40%. Rivende prima della consegna a ⃃ 1,850,000 e l'acquirente si fa carico delle rate rimanenti. Quanto paga l'acquirente al venditore (⃃), senza contare le tariffe?

Stessa rivendita rapida: il venditore ha pagato il 40% di ⃃ 1,600,000 più la tariffa Oqood del 4% all'acquisto. Rivende a ⃃ 1,850,000; l'acquirente paga la nuova tariffa DLD del 4%. Il venditore paga una tariffa NOC di ⃃ 5,000 e il 2% del prezzo di rivendita al suo agente più IVA del 5%. Qual è il suo rendimento sul capitale investito (in %)?

Un developer ti comunica la service charge prevista per la sua nuova torre. Dove puoi confrontarla con i dati ufficiali di edifici già in funzione?

1. Nel listino prezzi del developer stesso
2. Nell'indice delle service charge disponibile tramite l'app Dubai REST del DLD
3. Nel contratto di locazione Ejari
4. Nel permesso pubblicitario Trakheesi

La politica della 'città dei 20 minuti', approvata nella Fase II del Dubai 2040 Urban Master Plan, mira a far raggiungere ai residenti cosa entro 20 minuti a piedi o in bicicletta?

1. Il Dubai International Airport
2. La spiaggia
3. Circa l'80% dei loro bisogni e destinazioni quotidiani
4. Il loro ufficio a Downtown Dubai

Di quanto aumenta il Dubai 2040 Urban Master Plan la superficie destinata a hotel e attività turistiche?

1. 25%
2. 134%
3. 400%
4. 60%

Quale descrizione della Blue Line della Dubai Metro, la cui prima pietra è stata posata a giugno 2025, è corretta?

1. Circa 30 km con 14 stazioni (9 sopraelevate, 5 sotterranee), con trasporto passeggeri previsto dal 9 settembre 2029
2. Circa 15 km con 6 stazioni, apertura nel 2026
3. Circa 75 km con 50 stazioni, tutte sotterranee, apertura nel 2035
4. Una linea tranviaria di 11 km a servizio di Dubai Marina, apertura nel 2027

Cosa è cambiato nella primavera 2026 per il visto di residenza di 2 anni legato alla proprietà di un immobile a Dubai?

1. Il valore minimo è salito da ⃃ 750,000 a ⃃ 2 milioni
2. È stato abolito e sostituito solo dal Golden Visa
3. Ora richiede cinque anni di residenza precedente
4. I proprietari unici non hanno più bisogno di un valore minimo dell'immobile, mentre i comproprietari devono avere ciascuno una quota del valore di almeno ⃃ 400,000

Un cliente vuole il Golden Visa di 10 anni ma preferisce un'unità off-plan. Cosa puoi dirgli?

1. L'off-plan non conta mai, solo gli immobili pronti
2. Gli acquisti off-plan di almeno ⃃ 2 milioni da developer locali approvati possono essere idonei
3. L'off-plan conta solo sopra ⃃ 5 milioni
4. L'off-plan conta solo dopo aver posseduto il title deed per tre anni

Un acquirente che continuerà a vivere a Parigi chiede se il suo Golden Visa viene annullato se resta fuori dagli Emirati per più di sei mesi. Cosa è corretto?

1. No: i titolari del Golden Visa possono restare fuori dagli Emirati per più di sei mesi senza che il visto venga annullato
2. Sì, come qualsiasi visto di residenza, dopo 180 giorni all'estero
3. Sì, a meno che non affitti il suo immobile
4. Solo se non ha l'Emirates ID

Un residente fiscale francese affitta il suo appartamento a Dubai. A grandi linee, cosa dice la convenzione fiscale Francia-Emirati (firmata nel 1989) su questo reddito da locazione?

1. È tassabile solo in Francia e gli Emirati non hanno alcun diritto su di esso
2. È totalmente esente in entrambi i Paesi e non va dichiarato in Francia
3. Può essere tassato negli Emirati, dove si trova l'immobile, e la Francia concede un credito d'imposta pari all'imposta francese su quel reddito
4. È tassato due volte, senza alcuno sgravio

Che cos'è il centro 'Cube' del DLD?

1. Il dipartimento del DLD che rilascia le broker card
2. Una dashboard di dati sui lanci off-plan
3. Il tribunale RERA per le controversie sulle locazioni
4. Un centro servizi unico dove gli investitori immobiliari completano le procedure con diverse autorità, inclusi i visti di residenza legati alla proprietà

In base alle regole sui mutui della Central Bank, un expat può prendere in prestito al massimo un certo numero di annualità di reddito. Un expat guadagna ⃃ 30,000 lordi al mese. Qual è il mutuo massimo su questa base (⃃)?

Un cittadino emiratino compra la sua prima casa, una villa da ⃃ 4,000,000, per viverci. Qual è il mutuo massimo secondo i limiti LTV della Central Bank (⃃)?

Un acquirente non residente ha letto che gli expat possono ottenere l'80% per la prima casa. Cosa dovresti dirgli?

1. I non residenti non possono ottenere alcun mutuo negli Emirati
2. I limiti della Central Bank sono massimi; le banche fissano le proprie politiche e spesso concedono meno ai non residenti, di solito tra il 50% e il 65% circa
3. I non residenti ottengono sempre il 90% perché portano valuta estera
4. L'80% si applica automaticamente una volta ottenuta la pre-approvazione

Qual è l'ordine abituale di un acquisto con mutuo di un immobile in rivendita a Dubai?

1. Trasferimento al DLD, poi valutazione, poi pre-approvazione
2. Final offer letter, poi MOU, poi pre-approvazione
3. Valutazione, poi trasferimento, poi final offer letter
4. Pre-approvazione, poi MOU (Form F), poi valutazione della banca, poi final offer letter, poi trasferimento con la banca che paga il venditore

Un expat alla prima casa concorda ⃃ 2,000,000 per un appartamento pronto, ma la banca lo valuta ⃃ 1,850,000. La banca presta l'80% della sua valutazione. Quanto deve pagare l'acquirente con fondi propri sul prezzo (⃃), escluse le tariffe?

Quando una banca valuta un mutuo su un immobile da investimento, cosa dicono le regole della Central Bank sul test di indebitamento?

1. Bisogna detrarre almeno due mesi di reddito da locazione, e il prestito deve essere sottoposto a stress test con un tasso più alto di 2-4 punti
2. L'intero affitto previsto conta come reddito, senza stress test
3. Gli immobili da investimento sono esenti dal rapporto di indebitamento del 50%
4. Si può considerare solo l'affitto garantito dal developer

Un developer promette affitti elevati per una torre prossima alla consegna. Quale piattaforma ti permette di verificare gli affitti e le vendite effettivamente registrati presso il DLD nei dintorni?

1. Trakheesi
2. DXB Interact
3. goAML
4. Mollak

Un proprietario chiede di quanto può aumentare l'affitto al rinnovo. Quale strumento ufficiale dà la risposta in base all'indice degli affitti?

1. Il codice QR Madmoun
2. Il portale Oqood
3. Il servizio Mashrooi
4. Il Rental Calculator nell'app Dubai REST

Hai in gestione un appartamento a International City vicino a una futura stazione della Blue Line. Quale argomento per l'affitto è onesto?

1. Gli affitti aumenteranno del 30% l'anno prossimo grazie alla metro
2. La metro apre quest'anno, quindi gli inquilini pagheranno subito di più
3. Le zone vicine alle stazioni della metro hanno storicamente registrato affitti più alti, e la Blue Line è prevista per il 2029, quindi si tratta di un vantaggio di lungo periodo più che di una garanzia
4. La metro non ha alcun effetto sulla domanda a Dubai

Quale stazione della Blue Line, alta 74 metri, è progettata per essere la stazione della metropolitana più alta del mondo e serve Dubai Creek Harbour?

1. Stazione Centrepoint
2. Stazione Emaar Properties
3. Stazione Dubai Silicon Oasis
4. Stazione Al Warqa

Un cliente francese vuole comprare una villa a Mirdif. Qual è l'approccio corretto?

1. Tutta Mirdif è freehold, quindi va bene qualsiasi villa
2. Gli stranieri non possono mai acquistare a Mirdif
3. Solo alcuni lotti specifici di Mirdif sono destinati alla proprietà straniera, quindi verifica che l'immobile si trovi su un lotto freehold designato prima di promuoverlo
4. Può comprare ovunque a Mirdif se ha un Golden Visa

Un cliente saudita e un cliente britannico vogliono entrambi comprare a Dubai. Qual è la differenza riguardo a dove possono acquistare?

1. Nessuna: entrambi possono comprare ovunque
2. Il cliente britannico può comprare ovunque, il cliente saudita solo nelle free zone
3. Entrambi sono limitati a Downtown e Dubai Marina
4. In quanto cittadino del GCC, il cliente saudita può acquistare ovunque a Dubai; il cliente britannico solo nelle zone destinate alla proprietà straniera

Un acquirente di New York chiede del rischio di cambio. A quale tasso è ancorato il dirham emiratino al dollaro statunitense?

1. ⃃ 3.50 per USD, rivisto ogni anno
2. ⃃ 3.75 per USD, come il riyal saudita
3. ⃃ 3.6725 per USD, fisso dal 1997
4. Fluttua liberamente rispetto al dollaro

Questo mese in una torre sono stati venduti sette appartamenti a ⃃ 1,150,000, 1,400,000, 1,620,000, 1,900,000, 2,050,000, 2,300,000 e un record di ⃃ 95,000,000 per il sky penthouse. Qual è il prezzo di vendita mediano?

Un perito esamina le vendite recenti di appartamenti simili nello stesso edificio, poi corregge per piano, vista e superficie. Di quale metodo di valutazione si tratta?

1. Il metodo residuale
2. Il metodo comparativo (per confronto)
3. Il metodo del costo
4. Il metodo dell'investimento (reddituale)

Due investitori comprano appartamenti identici. Uno paga in contanti, l'altro paga il 20% e prende in prestito l'80%. Senza considerare i costi, cosa succede se i prezzi variano del 10%?

1. Entrambi registrano una variazione del 10% sul capitale investito
2. L'acquirente con mutuo guadagna di più se i prezzi salgono, ma perde quanto l'acquirente in contanti se scendono
3. L'acquirente con mutuo è protetto dai cali perché la banca condivide la perdita
4. Il guadagno o la perdita dell'acquirente con mutuo sul proprio capitale è molto più grande in entrambe le direzioni

Un expat compra la sua prima casa, un appartamento pronto da ⃃ 2,000,000, con il mutuo massimo consentito dalla UAE Central Bank. Un anno dopo vale ⃃ 2,100,000. Senza considerare costi e interessi, qual è il rendimento sul suo capitale (in %)?

Il tuo cliente vuole estinguere in anticipo tutto il mutuo con il suo bonus. Il debito residuo è di ⃃ 1,600,000. Qual è l'importo massimo che la banca può addebitare come commissione di estinzione anticipata?

1. ⃃ 10,000
2. ⃃ 16,000
3. ⃃ 48,000
4. Niente, l'estinzione anticipata è sempre gratuita

Una banca offre al tuo acquirente un mutuo a tasso variabile. Come si compone di solito quel tasso negli Emirati?

1. Un tasso fisso stabilito dal Dubai Land Department
2. Il tasso di base della UAE Central Bank, senza margine della banca
3. Un parametro di riferimento come l'EIBOR a 3 mesi più il margine della banca, aggiornato a date stabilite
4. Il tasso del piano di pagamento del developer più IVA

Un cliente vuole un finanziamento islamico per la casa. In una struttura ijara, cosa succede?

1. La banca presta denaro e applica interessi, come un prestito tradizionale
2. La banca compra l'immobile e lo concede in locazione al cliente, e la proprietà passa al cliente alla fine
3. La banca compra l'immobile e lo rivende al cliente a un prezzo maggiorato pagato a rate
4. Il cliente e il developer condividono la proprietà fino alla consegna

Un expat alla prima casa concorda ⃃ 2,000,000 per un appartamento pronto e prevede un mutuo dell'80%. La valutazione della banca risulta di ⃃ 1,900,000. Quanto del prezzo d'acquisto deve ora pagare con i propri contanti (ignora le tariffe)?

Un piano di uffici a Business Bay produce un reddito operativo netto di ⃃ 450,000 all'anno. Investimenti simili si scambiano a un tasso di capitalizzazione del 7.5%. Con il metodo reddituale, quanto vale?

Le vendite nella tua community sono calate bruscamente da giugno a luglio e un venditore va nel panico. Qual è il modo migliore per verificare se il mercato si sta davvero indebolendo?

1. Confrontare luglio solo con il mese precedente
2. Guardare la singola vendita più alta di luglio
3. Contare oggi gli annunci su un solo portale
4. Confrontare luglio con luglio dell'anno scorso, perché l'attività ha andamenti stagionali

Savills ha riportato per il Q2 2026 a Dubai medie di circa ⃃ 1,960 per sq ft per gli appartamenti e ⃃ 1,646 per sq ft per ville e townhouse. Un cliente dice che questo dimostra che gli appartamenti costano più delle ville. Cosa rispondi?

1. Gli appartamenti costano di più al sq ft, ma le ville sono molto più grandi, quindi il prezzo totale di una villa è di solito più alto
2. Ha ragione, gli appartamenti sono il prodotto più caro in ogni community
3. I dati devono essere sbagliati, le ville costano sempre di più al sq ft
4. Il prezzo al sq ft si usa solo per l'off-plan, quindi non si applica

Un cittadino emiratino compra la sua prima casa, una villa da ⃃ 6,000,000, per viverci. Qual è il loan-to-value massimo secondo le regole sui mutui della UAE Central Bank?

1. 85%
2. 80%
3. 75%
4. 70%

Una banca ha bisogno di un valore per il campus di una scuola privata costruito su misura, mai venduto e senza vendite comparabili. Su quale metodo farà più probabilmente affidamento un perito?

1. Il metodo comparativo
2. Il prezzo medio al sq ft degli appartamenti vicini
3. Il metodo residuale
4. Il metodo del costo (costo di ricostruzione deprezzato)

Un investitore ricorda la crisi finanziaria globale. Quanto valore hanno perso all'incirca gli immobili di Dubai tra il 2008 e il 2011?

1. Circa il 15%
2. Circa il 30%
3. Più del 50%
4. Circa l'85%

Nel 2013 i prezzi sono saliti rapidamente e il FMI ha chiesto interventi. Quali due misure hanno introdotto Dubai e gli Emirati a fine 2013 per raffreddare la speculazione?

1. La tariffa di trasferimento DLD è raddoppiata dal 2% al 4%, e le regole sui mutui della Central Bank hanno limitato il loan-to-value
2. IVA sulle case in rivendita e divieto per gli acquirenti stranieri
3. Un'imposta sulle plusvalenze e il blocco dei nuovi lanci
4. Un tetto agli affitti e un periodo minimo di detenzione di cinque anni

Nel Q3 2018 la UAE Central Bank ha riportato prezzi residenziali a Dubai in calo del 7.4% su base annua, l'ottavo calo trimestrale consecutivo. Quale causa principale di questa correzione indicavano gli analisti?

1. Solo l'aumento dei tassi d'interesse statunitensi
2. Un forte e continuo flusso di nuova offerta abitativa
3. L'introduzione di un'imposta sugli immobili
4. Le restrizioni sulla proprietà straniera

A maggio 2025, dopo che i prezzi residenziali erano saliti di quasi il 60% tra il 2022 e il Q1 2025, cosa prevedeva Fitch Ratings per Dubai?

1. Un crollo di oltre il 50%, come nel 2008
2. Un altro aumento del 20% nel 2026
3. Prezzi stabili perché non era in arrivo nuova offerta
4. Una correzione moderata non superiore al 15% a partire dal secondo semestre 2025, con circa 250,000 unità consegnate dal 2023 al 2026

Savills ha riportato che nel Q2 2026 a Dubai sono state consegnate circa 27,300 abitazioni, mentre i developer hanno lanciato circa 5,335 unità, in calo da oltre 45,000 nel Q1. Qual è la lettura più solida?

1. L'offerta si sta esaurendo, quindi i prezzi saliranno in ogni community
2. La nuova offerta completata è alta ora, mentre il rallentamento dei lanci riduce l'offerta futura, quindi è probabile una pressione sui prezzi nelle community con molta offerta
3. Le consegne non influiscono sugli affitti né sui prezzi di rivendita
4. Meno lanci dimostrano che gli acquirenti hanno lasciato Dubai

Un cliente vuole un reddito da affitti a Dubai senza comprare un'unità. Che cos'è Dubai Residential REIT, quotato a maggio 2025?

1. Un REIT conforme alla Shariah quotato sul Dubai Financial Market, promosso da Dubai Holding, che possiede circa 35,700 abitazioni in affitto
2. Un fondo pubblico per i mutui destinato a chi compra la prima casa
3. Un piano di pagamento off-plan di un developer quotato su Nasdaq Dubai
4. Un fondo privato aperto solo ai cittadini emiratini

Un investitore francese compra un appartamento per ⃃ 2,000,000 quando 1 EUR = 4.00 AED. Lo vende per ⃃ 2,300,000 quando 1 EUR = 4.40 AED. Senza considerare i costi, qual è il suo rendimento in euro (in %)?

Un investitore expat ha comprato una casa a ⃃ 2,000,000 con un prestito dell'80%. In un anno ha pagato ⃃ 64,000 di interessi, poi ha venduto a ⃃ 1,800,000. Senza considerare affitto, tariffe e capitale rimborsato, quale perdita ha subito in % del suo capitale proprio? (Inserisci un numero positivo.)

Un magazzino produce un reddito operativo netto stabile di ⃃ 1,200,000. I cap rate di mercato per questo tipo di immobile scendono dal 7.5% al 6.5%. Di quanto aumenta il suo valore (in %)?

Un developer studia un lotto per una torre che varrà ⃃ 150,000,000 una volta costruita (GDV). La costruzione costa ⃃ 70,000,000, onorari, marketing e finanziamento ⃃ 15,000,000, e lui richiede un profitto del 20% del GDV. Con il metodo residuale, quanto dovrebbe pagare al massimo per il terreno?

Quale ente regola il settore immobiliare ad Abu Dhabi (al di fuori della zona franca ADGM)?

1. La RERA, l'ente regolatore di Dubai, che copre tutti gli emirati
2. L'Abu Dhabi Real Estate Centre (ADREC), che fa parte del Department of Municipalities and Transport
3. L'Abu Dhabi Securities Exchange
4. Il Ministero federale dell'Economia

Che cos'è Madhmoun ad Abu Dhabi?

1. Un servizio di annunci sostenuto dal governo che verifica gli immobili e rilascia il permesso che ogni annuncio online deve riportare
2. Il sistema di registrazione dei contratti di locazione
3. Un portale immobiliare privato di proprietà di un developer
4. La banca escrow usata per i pagamenti off-plan

Un proprietario di Abu Dhabi chiede quale piattaforma digitale ufficiale gestisce i servizi immobiliari come la registrazione delle vendite, le locazioni Tawtheeq e i permessi pubblicitari Madhmoun. Cosa rispondi?

1. Ejari
2. Dubai REST
3. Oqood
4. DARI

Che cos'è Tawtheeq?

1. Il registro provvisorio dell'off-plan
2. Il sistema di Abu Dhabi per la registrazione dei contratti di locazione
3. Il permesso pubblicitario ADGM
4. Il title deed di una villa

Un cliente francese senza cittadinanza degli Emirati o del GCC vuole la piena proprietà freehold ad Abu Dhabi. Dove può comprare in freehold?

1. Ovunque nell'emirato dal 2019
2. Solo nelle aree di investimento designate (investment zones)
3. Da nessuna parte: gli stranieri possono solo affittare
4. Solo ad Al Ain

Un acquirente vuole un Golden Visa UAE di 10 anni tramite un immobile ad Abu Dhabi. Qual è il valore minimo dell'immobile?

1. ⃃ 750,000
2. ⃃ 1 milione
3. ⃃ 2 milioni
4. ⃃ 5 milioni

Dal 2 giugno 2026, di quanto può aumentare l'affitto un proprietario di Abu Dhabi al rinnovo di una locazione?

1. 0%: gli aumenti sono sospesi fino a nuovo avviso
2. Fino al 5%
3. Fino al 10%
4. Liberamente, se l'inquilino riceve un preavviso di 90 giorni

Un acquirente compra un appartamento su Al Reem Island per ⃃ 1,800,000. Abu Dhabi applica una tariffa di registrazione (trasferimento) del 2% sul prezzo. A quanto ammonta la tariffa in totale, in dirham?

Un agente con licenza a Dubai si trasferisce ad Abu Dhabi e vuole pubblicare una villa su Yas Island. Cosa deve fare per prima cosa?

1. Niente: una card RERA è valida in tutti gli emirati
2. Solo registrare l'annuncio su un portale immobiliare
3. Ottenere la licenza di agente ad Abu Dhabi (broker licence number ADREC), poi un permesso Madhmoun per l'annuncio
4. Chiedere al developer un NOC per il marketing

Con Madhmoun, quanti agenti con licenza possono pubblicizzare lo stesso immobile quando il proprietario non ha dato un mandato in esclusiva?

1. Uno
2. Due
3. Tre
4. Illimitati

Vuoi pubblicizzare su un portale l'appartamento di un proprietario a Khalifa City, ma il proprietario non approva mai la tua richiesta di permesso Madhmoun su DARI. Cosa succede?

1. Puoi comunque pubblicare l'annuncio se aggiungi il tuo numero di licenza
2. Non puoi pubblicizzarlo online: il permesso richiede l'approvazione del proprietario
3. Puoi pubblicarlo per 30 giorni in attesa
4. Puoi pubblicizzarlo solo sui social media

Un appartamento ad Abu Dhabi è stato affittato l'anno scorso con un affitto registrato in Tawtheeq di ⃃ 120,000. Ora è vuoto e il proprietario vuole ⃃ 135,000 da un nuovo inquilino a luglio 2026. Qual è la regola?

1. ⃃ 135,000 va bene perché è un nuovo inquilino
2. ⃃ 126,000 è il massimo (5% in più)
3. Qualsiasi affitto va bene se l'unità è rimasta libera per più di 30 giorni
4. L'affitto non può superare ⃃ 120,000, l'ultimo affitto registrato in Tawtheeq

Quale legge ha aperto la proprietà freehold agli stranieri nelle aree di investimento di Abu Dhabi?

1. La Legge n. 13 del 2019, che modifica la Legge n. 19 del 2005 sulla registrazione immobiliare
2. La Legge n. 7 del 2006 sulla registrazione immobiliare
3. La Legge n. 3 del 2015 sul settore immobiliare
4. Il Decreto-Legge federale n. 25 del 2025

Chi avvia la registrazione Tawtheeq di una nuova locazione ad Abu Dhabi?

1. L'inquilino, presso un ufficio ADDC
2. Il proprietario (o il suo gestore), online, e poi l'inquilino la approva
3. L'agente, che firma da solo
4. La banca, quando l'inquilino paga il primo assegno

Un developer ti chiede di iniziare la settimana prossima il marketing di una nuova torre off-plan ad Abu Dhabi. Cosa dovresti verificare per prima cosa?

1. Che il progetto sia registrato presso l'ente regolatore (visibile su DARI) e abbia le approvazioni e un conto escrow prima di qualsiasi marketing
2. Solo che il developer abbia una licenza commerciale
3. Che i render della brochure siano belli
4. Niente, perché gli annunci off-plan non richiedono un permesso

Da quando la Legge n. 2 del 2025 è entrata in vigore ad Abu Dhabi, quali pagamenti un developer NON può effettuare da un conto escrow off-plan?

1. Costi di costruzione
2. Pagamenti agli appaltatori
3. L'acquisto del terreno e il pagamento delle commissioni agli agenti
4. Costi diretti di completamento del progetto

Secondo l'ADREC, qual è stato il valore totale delle transazioni immobiliari ad Abu Dhabi nel primo semestre 2026?

1. ⃃ 142 miliardi
2. ⃃ 117 miliardi
3. ⃃ 86 miliardi
4. ⃃ 55 miliardi

Un investitore compra una villa su Yas Island per ⃃ 3,000,000 e la affitta per ⃃ 195,000 l'anno. Qual è il rendimento locativo lordo, in %?

Vendi un appartamento su Saadiyat Island per ⃃ 2,750,000. La commissione concordata è il 2% del prezzo, più IVA del 5%. Quanto ti paga il cliente in totale, in dirham?

Un inquilino ad Al Raha Beach rinnova ad agosto 2026. L'ultimo affitto registrato in Tawtheeq è ⃃ 98,000 e il proprietario chiede un aumento del 5%. Qual è l'affitto annuo massimo che il proprietario può chiedere, in dirham?

Quale abbinamento tra developer e progetto è corretto?

1. Makers District su Al Reem Island: Aldar
2. Marsa Al Saadiyat: Modon
3. Nawayef e Al Naseem su Hudayriyat Island: Modon
4. Al Reef: Masdar

A ottobre 2026 l'ADREC ha lanciato un nuovo percorso formativo obbligatorio per gli agenti che chiedono una licenza. Come è strutturato?

1. Un quiz online di un giorno, da rinnovare ogni cinque anni
2. Un open day, un corso di una settimana, poi tre mesi di formazione pratica presso importanti società immobiliari, con una valutazione finale e la qualifica ADREC Certified Broker, da rinnovare ogni anno
3. Un diploma universitario di due anni
4. Solo un video di formazione su Madhmoun

Secondo le regole off-plan di Abu Dhabi (Legge n. 3 del 2015 come modificata nel 2025), quando può un developer prelevare per la prima volta denaro dal conto escrow del progetto?

1. Appena il primo acquirente paga
2. Dopo il 10% delle vendite
3. Dopo che almeno il 20% della costruzione è stato completato e certificato da ingegneri approvati
4. Solo alla consegna

Con la Decisione 24 del 2025, un developer qualificato di Abu Dhabi può accedere prima ai fondi in escrow fornendo una garanzia bancaria pari ad almeno il 20% del costo di costruzione. Il costo di costruzione di una torre è ⃃ 450 milioni. Qual è la garanzia minima, in milioni di dirham?

L'ADREC ha registrato ⃃ 117 miliardi di transazioni nel primo semestre 2026, il 112% in più su base annua. Approssimativamente, qual era il totale del primo semestre 2025, in miliardi di dirham (un decimale)?

Stai pubblicizzando un appartamento su Al Reem Island. Quale regola sui permessi si applica?

1. Nessun permesso: Al Reem è fuori dalle regole di Abu Dhabi
2. Solo un permesso Trakheesi di Dubai
3. Il permesso pubblicitario ADGM, perché Al Reem rientra nell'ADGM, e il sistema dell'ADGM è integrato con Madhmoun
4. Solo il consenso scritto del developer

Quale affermazione sul blocco degli affitti 2026 ad Abu Dhabi è corretta?

1. Si applica solo alle ville residenziali
2. È retroattivo e annulla gli aumenti concordati nel 2025
3. Copre anche gli immobili nell'ADGM (Al Reem e Al Maryah)
4. Non è retroattivo, e gli immobili nell'ADGM seguono il quadro normativo proprio dell'ADGM

Un acquirente effettua pagamenti per un'unità off-plan ad Abu Dhabi e vuole subito il Golden Visa. Cosa chiede Abu Dhabi nel percorso off-plan?

1. Un contratto di acquisto con un developer approvato e la prova che almeno ⃃ 2 milioni sono già stati pagati
2. Solo un modulo di prenotazione per un'unità con prezzo superiore a ⃃ 2 milioni
3. Niente fino alla consegna
4. La prova che il 50% di un'unità da ⃃ 1 milione è stato pagato

Un cliente di fuori dal GCC preferisce un diritto di lunga durata su un immobile al di fuori di un'area di investimento. Quali durate indica il portale del governo UAE?

1. Musataha fino a 25 anni, usufrutto fino a 50 anni
2. Musataha 50 anni (rinnovabile di comune accordo), usufrutto 99 anni
3. Entrambi 10 anni
4. Musataha 99 anni, usufrutto 25 anni

Quale affermazione sui volumi delle transazioni ad Abu Dhabi è corretta?

1. Il 2025 ha totalizzato ⃃ 142 miliardi, e il periodo da gennaio ad agosto 2026 (⃃ 155 miliardi) ha già superato quel dato annuale
2. Il 2025 ha totalizzato ⃃ 117 miliardi, in calo rispetto al 2024
3. Il primo semestre 2026 è stato inferiore al primo semestre 2025
4. Gli investimenti diretti esteri sono calati nel primo semestre 2026

Un cliente che compra un appartamento in rivendita a Sharjah chiede quale ente governativo registra il trasferimento e tiene il registro immobiliare. Cosa gli dici?

1. Il Dubai Land Department, che copre tutti gli emirati del nord
2. La Sharjah City Municipality, tramite la sua sezione locazioni
3. Lo Sharjah Real Estate Registration Department (SRERD)
4. Lo Sharjah Economic Development Department

Aljada, la grande comunità a uso misto accanto a University City e a circa cinque minuti dallo Sharjah International Airport, è sviluppata da quale società?

1. Emaar
2. Arada
3. Alef Group
4. Eagle Hills

Maryam Island, la comunità sul mare della costa di Sharjah, è sviluppata da quale ente?

1. Arada, come fase di Aljada
2. Ajmal Makan, come parte di Sharjah Waterfront City
3. Direttamente la Sharjah Municipality
4. Eagle Hills Sharjah, una joint venture tra Shurooq ed Eagle Hills

Secondo la legge sulle locazioni di Sharjah del 2024, per quanto tempo dall'inizio di una locazione residenziale il proprietario non può aumentare l'affitto, salvo accordo tra le parti?

1. 1 anno
2. 2 anni
3. 3 anni
4. 5 anni

La Legge n. 2 del 2022 di Sharjah ha modificato la legge dell'emirato sulla registrazione immobiliare. Quale affermazione la descrive correttamente?

1. Ha reso tutta Sharjah freehold per ogni nazionalità
2. Ha mantenuto la proprietà per i cittadini degli Emirati e del GCC ma ha aggiunto eccezioni, tra cui la proprietà nelle aree e nei progetti di sviluppo stabiliti dall'Executive Council
3. Ha abolito la via dell'approvazione del Sovrano e l'ha sostituita con una locazione di 99 anni
4. Ha permesso agli stranieri di comprare solo tramite una società posseduta al 51% da cittadini degli Emirati

Prima del 2022, a Sharjah gli stranieri compravano soprattutto diritti di usufrutto in progetti approvati secondo l'Executive Council Resolution n. 26 del 2014. Qual è la durata massima dell'usufrutto prevista da quella delibera?

1. 30 anni
2. 50 anni
3. 99 anni
4. 100 anni

Un inquilino firma una locazione residenziale a Sharjah a ⃃48,000 l'anno. La tariffa di attestazione della municipalità è il 4% dell'affitto annuo. A quanto ammonta la tariffa, in dirham?

La tariffa di registrazione immobiliare standard di Sharjah è il 4%. Durante la fiera Acres 2025 (dal 22 al 25 gennaio 2025) è stata ridotta al 2%. Su un appartamento da ⃃1,250,000, quanti dirham ha fatto risparmiare questo sconto sulle tariffe di registrazione?

Qual è stato il valore totale delle compravendite immobiliari a Sharjah nell'intero 2025, secondo i dati di registrazione dell'emirato?

1. Circa ⃃27 miliardi, +48%
2. Circa ⃃40 miliardi, stabile rispetto al 2024
3. Circa ⃃65.6 miliardi, +64% circa
4. Circa ⃃118 miliardi, +20%

Nel primo semestre 2026 (da gennaio a giugno), quale zona di Sharjah ha guidato tutte le vendite sia per numero di transazioni sia per valore?

1. Muwaileh Commercial
2. Al Khan
3. Al Belaida
4. Al Nahda

Un piccolo developer vuole iniziare la settimana prossima il marketing di unità off-plan a Sharjah mentre le pratiche sono ancora in corso. Secondo l'Executive Council Resolution n. 37 del 2024, qual è la regola?

1. Il marketing è consentito se gli acquirenti pagano sul conto operativo del developer
2. Le unità non possono essere offerte né promosse prima della registrazione del progetto, e i pagamenti degli acquirenti devono andare sul conto escrow del progetto
3. Prima della registrazione sono consentite solo vendite a cittadini degli Emirati
4. Il marketing è consentito per 90 giorni mentre la registrazione è in corso

Un inquilino di Sharjah paga ⃃60,000 l'anno con una locazione fissa di un anno e deve lasciare l'immobile per motivi eccezionali quando mancano ancora 8 mesi. Secondo la Legge n. 5 del 2024, e in assenza di altri accordi, qual è l'indennizzo minimo dovuto al proprietario, in dirham?

Un proprietario di Sharjah vuole far uscire l'inquilino entro i primi 3 anni perché il figlio adulto possa vivere nell'appartamento. Quali condizioni si applicano secondo la legge sulle locazioni del 2024?

1. 12 mesi di preavviso tramite notaio, e nessun'altra condizione
2. Il proprietario deve pagare 2 mesi di affitto come indennizzo, poi può riaffittare liberamente
3. Almeno 3 mesi di preavviso, nessun'altra abitazione adeguata di proprietà nella zona, il familiare si trasferisce entro 2 mesi e ci vive per 1 anno
4. Non è mai consentito prima della fine dei 3 anni

Un investitore britannico che vive a Dubai vuole comprare un appartamento pronto in una vecchia torre di Sharjah che ha visto online. Qual è la prima cosa che devi verificare?

1. Se l'edificio fa parte di un progetto approvato per la proprietà da parte di cittadini non UAE e non GCC
2. Niente: dal 2022 qualsiasi straniero può comprare ovunque a Sharjah
3. Se ha un visto di residenza di Sharjah, che è l'unica condizione
4. Se il venditore accetta invece di vendere con una locazione di 99 anni

Il tuo cliente proprietario perde in primo grado, davanti al Rental Disputes Centre di Sharjah, una causa per ⃃45,000 di affitti non pagati (non un caso di sfratto). Quali opzioni ha secondo la Legge n. 6 del 2024?

1. Appellarsi entro 30 giorni alla sezione d'appello
2. Appellarsi entro 15 giorni, perché ogni sentenza è appellabile
3. Ripresentare la stessa causa al Rental Disputes Centre di Dubai
4. In genere nessuna: le sentenze di primo grado sotto ⃃100,000 sono definitive, salvo casi elencati come lo sfratto

Quale autorità regola developer, conti escrow e pubblicità immobiliare a Ras Al Khaimah?

1. La RERA di Dubai, in base a un accordo federale
2. La Real Estate Regulatory Administration, che fa parte del settore Lands and Properties della RAK Municipality
3. La RAK Economic Zone (RAKEZ)
4. Il RAK Department of Economic Development

Al Marjan Island, sede del futuro resort Wynn, è composta da quante isole artificiali?

1. Due
2. Tre
3. Quattro
4. Sette

Come confermato da Wynn Resorts ad agosto 2026, quando è prevista l'apertura al pubblico di Wynn Al Marjan Island?

1. Già aperto da dicembre 2025
2. Inizio 2026
3. Fine 2029
4. Settembre 2027

Il tuo acquirente compra una villa pronta in una zona freehold di RAK per ⃃1,650,000. La RAK Municipality addebita all'acquirente il 2% del valore per registrare la vendita. A quanto ammonta la tariffa di registrazione dell'acquirente, in dirham?

Secondo la Legge n. 11 del 2021 di RAK sul registro immobiliare, dove può possedere un immobile a Ras Al Khaimah uno straniero non GCC?

1. Solo nelle aree designate a questo scopo dal Sovrano, come Al Marjan Island, Al Hamra Village e Mina Al Arab
2. Ovunque nell'emirato, dal 2021
3. Da nessuna parte: gli stranieri possono solo stipulare locazioni di 10 anni
4. Solo nei magazzini della zona franca RAKEZ

Un developer di RAK vuole vendere e consentire mutui su appartamenti ancora in costruzione. Cosa deve avvenire prima secondo la Legge n. 11 del 2021?

1. Le unità devono essere completate e ricevere i title deed
2. Al developer basta un permesso di vendita della RAKEZ
3. Le unità devono essere registrate nel registro provvisorio
4. Gli acquirenti devono firmare davanti a un notaio a Dubai

Secondo il settore Lands and Properties della RAK Municipality, qual è stato il valore totale delle transazioni immobiliari registrate a Ras Al Khaimah nel 2025?

1. Circa ⃃6.4 miliardi, -50%
2. Circa ⃃18.8 miliardi, +25% circa rispetto al 2024
3. Circa ⃃65.6 miliardi, +64%
4. Circa ⃃3.2 miliardi, +10%

Nei dati 2025 della RAK Municipality, quale tipo di transazione ha avuto il valore più alto?

1. Vendite
2. Rinunce
3. Donazioni
4. Mutui

Quale legge regola oggi lo sviluppo immobiliare (off-plan, escrow, registrazione dei developer) a Ras Al Khaimah?

1. La Legge n. 10 del 2026, emanata a luglio 2026, che ha abrogato la Legge n. 12 del 2023
2. La Legge di Dubai n. 8 del 2007, applicata a RAK per decreto
3. La Legge n. 12 del 2023, ancora invariata
4. La Legge federale n. 13 del 2008

Un developer di RAK organizza un roadshow per vendere unità a una fiera all'estero. Cosa gli serve prima dall'ente regolatore di RAK?

1. Niente, perché i permessi si applicano solo agli annunci negli Emirati
2. Un permesso del sistema Trakheesi del Dubai Land Department
3. L'autorizzazione scritta della Real Estate Regulatory Administration di RAK, richiesta tramite il portale RAK eGovernment
4. Solo l'approvazione del Ministero dell'Economia degli Emirati

Un agente esperto di Dubai, di origine indiana, vuole aprire una propria agenzia immobiliare a RAK, con licenza tramite l'approvazione iniziale della RAK Municipality (servizio ZL20). Quale requisito gli impedisce di essere il titolare della licenza?

1. Deve avere almeno 30 anni
2. Deve prima superare l'esame RERA di Dubai
3. Deve possedere un immobile a RAK
4. Il titolare della licenza deve essere cittadino degli Emirati o del GCC

Un acquirente off-plan a RAK smette di pagare un'unità da ⃃2,000,000. Il progetto è completato al 45% e l'ente regolatore conferma l'inadempienza. Secondo la Legge n. 10 del 2026, qual è l'importo massimo che il developer può trattenere, in dirham?

Una torre a RAK ha un costo di costruzione di ⃃240,000,000. Secondo la Legge n. 10 del 2026, il developer deve finanziare con fondi propri almeno il 20% del costo di costruzione, invece di contare solo sui pagamenti degli acquirenti. Qual è questo contributo minimo, in dirham?

Secondo la legge sullo sviluppo immobiliare di RAK del 2023, i developer potevano prelevare dall'escrow fino al 5% dell'utile previsto una volta superate determinate fasi del progetto. Cosa dice la Legge n. 10 del 2026?

1. I prelievi di utili dall'escrow non sono più consentiti, e il 5% del costo di costruzione resta trattenuto per un anno dopo il completamento
2. La quota di utile sale al 10% dopo il 50% di completamento
3. L'utile può essere prelevato in qualsiasi fase se il developer fornisce una garanzia bancaria
4. La regola è invariata

Guardando le vendite registrate dalla RAK Municipality per il 2025, quale affermazione è corretta?

1. Al Hamra è in testa sia per valore sia per numero di vendite
2. Jazeerat Al Marjan è in testa per valore delle vendite, mentre Al Riffa ha registrato il maggior numero di vendite
3. Al Riffa è in testa per valore, mentre Al Marjan è in testa per numero
4. Mina Al Arab è in testa sia per valore sia per numero

Il tuo acquirente compra un appartamento in rivendita a Dubai Marina. Quale ente governativo registra la vendita e rilascia il nuovo title deed?

1. Il Ministero dell'Economia e del Turismo
2. Dubai Municipality
3. Il Dubai Land Department (DLD)
4. L'Abu Dhabi Real Estate Centre (ADREC)

Quale ente è il regolatore immobiliare dell'Emirato di Abu Dhabi?

1. L'Abu Dhabi Real Estate Centre (ADREC)
2. La RERA, tramite la sua sede di Abu Dhabi
3. DARI
4. Abu Dhabi Global Market (ADGM)

Un inquilino che ha affittato con Ejari a Dubai si trasferisce in un appartamento su Al Reem Island, ad Abu Dhabi. In quale sistema deve essere registrata la nuova locazione?

1. Ejari, perché è un sistema valido in tutti gli Emirati
2. Tasdeeq
3. Oqood
4. Tawtheeq

Hai una broker card RERA di Dubai valida (BRN). Un amico ti chiede di vendere la sua villa su Yas Island, ad Abu Dhabi. Qual è la posizione corretta?

1. Il tuo BRN è una licenza federale, quindi puoi fare intermediazione ovunque negli Emirati
2. Puoi fare l'intermediazione purché tu abbia un Emirates ID
3. Ti serve una licenza di agente dell'ADREC per esercitare ad Abu Dhabi
4. Devi solo registrare la transazione su goAML

Quale di queste regole è stabilita a livello federale ed è la stessa sia che il tuo cliente compri a Dubai, a Sharjah o a Ras Al Khaimah?

1. La tariffa di registrazione dell'immobile
2. Il loan-to-value (LTV) massimo dei mutui fissato dalla Banca Centrale
3. Il sistema di registrazione dei contratti di locazione
4. L'esame di abilitazione per agenti

L'IVA sulla commissione di un agente è un'imposta federale. Con quale aliquota si applica in ogni emirato?

1. 0%
2. 2%
3. 4%
4. 5%

Il Golden Visa UAE per investitori immobiliari è un programma federale. Quale investimento minimo indica il portale ufficiale del governo degli Emirati?

1. ⃃ 2 milioni
2. ⃃ 750,000
3. ⃃ 1 milione
4. ⃃ 5 milioni

Il tuo cliente proprietario possiede un appartamento ad Ajman e chiede dove deve essere registrato il nuovo contratto di locazione. Cosa rispondi?

1. Ejari
2. Tasdeeq
3. Tawtheeq
4. Fuori da Dubai non deve essere registrato

Un collega dice che Madhmoun e Madmoun sono lo stesso sistema. Qual è la differenza?

1. Nessuna, è un unico sistema federale di annunci
2. Madhmoun è il permesso pubblicitario e sistema di annunci verificati di Abu Dhabi gestito dall'ADREC, mentre Madmoun è la verifica tramite QR del DLD per gli annunci autorizzati a Dubai
3. Madhmoun è il registro delle locazioni di Sharjah e Madmoun quello di Dubai
4. Madhmoun è il portale federale antiriciclaggio e Madmoun il permesso pubblicitario di Dubai

Un acquirente compra un appartamento pronto su Saadiyat Island, ad Abu Dhabi, per ⃃ 2,000,000. Con la tariffa di registrazione del 2% di Abu Dhabi, a quanto ammonta la tariffa in totale?

Secondo la legge di Sharjah sulla registrazione immobiliare, come modificata dalla Legge n. 2 del 2022, come può uno straniero non GCC possedere un immobile a Sharjah?

1. Ovunque a Sharjah, esattamente come nelle zone freehold di Dubai
2. Mai, a Sharjah gli stranieri possono solo affittare
3. Solo tramite una società registrata presso il DLD
4. Con l'approvazione del Sovrano, oppure nelle aree e nei progetti di sviluppo immobiliare stabiliti dai regolamenti

Dalla Legge n. 13 del 2019 di Abu Dhabi, cosa possono possedere gli stranieri persone fisiche nelle zone di investimento designate dell'emirato?

1. Proprietà freehold, compresa la proprietà freehold del terreno
2. Solo appartamenti, mai terreni
3. Solo una locazione di 25 anni
4. Solo diritti di Musataha con un limite di 50 anni

Un'agenzia di intermediazione apre una sede a Ras Al Khaimah. In materia di antiriciclaggio, quale autorità la vigila?

1. La RAK Municipality
2. Il Dubai Land Department, in quanto mercato più grande
3. Il Ministero federale dell'Economia e del Turismo, con segnalazioni inviate su goAML
4. Ciascuna banca usata dai clienti

I visti di residenza sono federali, ma chi li gestisce? Scegli la ripartizione corretta.

1. ICP per tutti e sette gli emirati, Dubai compresa
2. Il dipartimento fondiario di ciascun emirato
3. GDRFA per tutti e sette gli emirati
4. GDRFA Dubai per Dubai e ICP per gli altri emirati

A Ras Al Khaimah, quale ente registra le società di intermediazione e i developer e regola l'escrow dei progetti off-plan?

1. La Real Estate Regulatory Administration all'interno della RAK Municipality
2. La RAKEZ, l'autorità della zona economica
3. La RERA di Dubai, in base a un accordo federale
4. Il Ministero dell'Economia e del Turismo

Un cliente non GCC vuole un appartamento freehold più economico vicino a Dubai. Quale affermazione è corretta?

1. Il freehold è federale, quindi ogni zona di ogni emirato è aperta agli stranieri
2. Dal 2022 Sharjah consente a qualsiasi straniero di comprare ovunque
3. Ajman ha zone freehold designate come Ajman One ed Emirates City, la vendita si registra ad Ajman e il tuo BRN di Dubai non la copre
4. Qualsiasi immobile negli Emirati può essere registrato al DLD se l'acquirente preferisce

Quale ente governativo regola oggi il settore immobiliare ad Ajman?

1. Lo Sharjah Real Estate Registration Department
2. Il Department of Land and Real Estate Regulation (AjmanRE)
3. Il Dubai Land Department
4. L'ufficio Tasdeeq della Ajman Municipality

Un inquilino firma a Sharjah una locazione residenziale da ⃃ 40,000 l'anno. La Sharjah Municipality applica il 4% dell'affitto annuo (minimo ⃃ 500) per attestarla. Qual è la tariffa di attestazione, esclusa la tariffa del modulo?

Con il sistema Madhmoun di Abu Dhabi, quanti agenti approvati possono pubblicizzare lo stesso immobile contemporaneamente?

1. Uno, in esclusiva
2. Due
3. Tre
4. Illimitati, purché ciascuno abbia un permesso

Nel settembre 2023 Umm Al Quwain ha emanato sei leggi sul settore immobiliare. Quale di queste era una di esse?

1. Una legge che trasferisce la registrazione immobiliare di UAQ al Dubai Land Department
2. Una legge che modifica la legge di UAQ del 2005 sull'intermediazione immobiliare
3. Una legge che consente alle banche di UAQ di superare i limiti di LTV della Banca Centrale
4. Una legge che abolisce i conti escrow per i progetti off-plan

La Legge n. 2 del 2025 di Abu Dhabi, in vigore dal 2 agosto 2025, ha reso più severe le regole sull'escrow. Quale affermazione vi corrisponde?

1. I fondi in escrow possono pagare le commissioni degli agenti una volta vendute il 10% delle unità
2. I developer possono prelevare fondi dall'escrow fin dal primo giorno per comprare il terreno
3. L'escrow è ora facoltativo per i progetti sotto ⃃ 100 milioni
4. I fondi in escrow non possono pagare il terreno o le commissioni di intermediazione, e i developer non possono accedervi prima del 20% di completamento

Quale legge federale stabilisce oggi gli obblighi antiriciclaggio per gli agenti immobiliari in tutti gli Emirati?

1. Il Decreto-Legge federale n. 10 del 2025, che ha sostituito il Decreto-Legge federale n. 20 del 2018
2. La Legge di Dubai n. 85 del 2006
3. Il Decreto-Legge federale n. 20 del 2018, ancora invariato
4. La Legge di Abu Dhabi n. 3 del 2015

Il 2 giugno 2026 l'ADREC ha fissato allo 0% l'aumento annuo degli affitti ad Abu Dhabi fino a nuovo avviso. Quali immobili NON sono coperti da questa misura?

1. Gli immobili commerciali
2. Gli immobili all'interno dell'Abu Dhabi Global Market (ADGM)
3. Le ville nelle zone di investimento
4. Gli immobili industriali

Gli acquisti off-plan sono annotati in un registro provvisorio prima della consegna. Quale abbinamento è corretto?

1. Dubai: Tawtheeq; Abu Dhabi: Oqood
2. Dubai: Ejari; Abu Dhabi: Madhmoun
3. Dubai: Oqood; Abu Dhabi: l'Interim Real Estate Register previsto dalla Legge n. 3 del 2015
4. Entrambi usano Oqood, un registro federale

L'IVA è federale. Come tratta la vendita di immobili residenziali, in qualsiasi emirato?

1. 5% su ogni vendita residenziale
2. La prima cessione di un nuovo edificio residenziale entro 3 anni è ad aliquota zero, le vendite residenziali successive sono esenti
3. Esente a Dubai ma al 5% negli altri emirati
4. Aliquota zero su ogni vendita, nuova o in rivendita

Sei appena entrato in un'agenzia registrata ad Ajman. Attraverso quale canale richiedi la tua card per l'esercizio dell'attività immobiliare?

1. L'app Dubai REST, usando il tuo BRN RERA
2. Il portale dei servizi online del Department of Land and Real Estate Regulation di Ajman, accedendo con UAE PASS
3. Lo sportello Tasdeeq della Ajman Municipality
4. Il sito del Ministry of Economy and Tourism federale

Per quanto tempo è valida una card per l'esercizio dell'attività immobiliare di Ajman, una volta rilasciata?

1. Sei mesi
2. Due anni
3. Un anno
4. Tre anni

Quali condizioni deve soddisfare un dipendente per ottenere una card per l'esercizio dell'attività immobiliare di Ajman?

1. Avere una card RERA di Dubai e una patente di guida degli Emirati
2. Avere cinque anni di esperienza di vendita negli Emirati e una laurea
3. Essere cittadino emiratino o del GCC e lavorare per un'agenzia con licenza
4. Superare un programma di qualifica immobiliare accreditato, avere una qualifica professionale approvata, lavorare per un'agenzia registrata presso il dipartimento e fornire un certificato penale valido

Quali strumenti giuridici hanno aperto le zone designate di Ajman alla proprietà freehold per gli acquirenti non GCC?

1. Gli Amiri Decree n. 7 e 8 del 2008
2. La Legge federale n. 26 del 2007
3. La Legge n. 7 del 2006 sul registro immobiliare di Dubai
4. L'Amiri Decree n. 7 del 2017

Secondo i decreti immobiliari di Ajman del 2008, oltre al freehold, quale altro diritto a lungo termine possono detenere gli expat nelle zone designate dal Sovrano?

1. Un usufrutto di 99 anni, come a Sharjah
2. Un leasehold di 50 anni, rinnovabile
3. Una locazione di 25 anni senza rinnovo
4. Nulla: gli stranieri possono solo affittare

Quale tariffa di registrazione della vendita paga un acquirente non GCC al Department of Land and Real Estate Regulation di Ajman?

1. Il 4% del valore, come il DLD a Dubai
2. Il 2% del valore, minimo AED 2,500
3. Il 3% del valore, minimo AED 3,000
4. Un importo fisso di AED 3,000 qualunque sia il prezzo

Il tuo cliente indiano compra un appartamento in rivendita a Emirates City, Ajman, per AED 480,000. Quale tariffa di registrazione della vendita paga al dipartimento fondiario di Ajman, in AED?

Un acquirente emiratino compra una villa ad Ajman per AED 750,000. Quale tariffa di registrazione della vendita paga, in AED?

Un acquirente britannico compra un appartamento ad Ajman per AED 620,000. Aggiungi la tariffa di registrazione della vendita del 3% e la tariffa di AED 350 per il title deed. Quanto paga in totale al dipartimento, in AED?

Per un acquirente non GCC ad Ajman, la tariffa di registrazione è del 3% con un minimo di AED 3,000. Al di sotto di quale valore dell'immobile, in AED, scatta la tariffa minima?

Il tuo inquilino expat firma un contratto di locazione residenziale ad Ajman. Quale dipartimento autentica il contratto e quanto fa pagare a un expat?

1. Il Municipality and Planning Department, il 2% dell'affitto con un minimo
2. L'AjmanRE, una piccola tariffa fissa per contratto
3. Il Dubai Land Department, il 5% dell'affitto
4. Nessun dipartimento: le locazioni ad Ajman non vanno registrate

Secondo l'Ajman Real Estate Index, com'è andato il mercato di Ajman nel primo semestre 2026?

1. Circa 1,200 transazioni per un valore di AED 1.9 miliardi
2. 6,815 transazioni per oltre AED 10.8 miliardi, di cui 5,435 vendite per AED 7.64 miliardi
3. 25,000 transazioni per un valore di AED 50 miliardi
4. Le vendite sono scese sotto AED 1 miliardo

A settembre 2026, quale grande progetto ha registrato più transazioni ad Ajman?

1. Al Zorah
2. Ajman One
3. Ajman Uptown
4. Emirates City

Al Zorah, la community costiera di Ajman con una riserva di mangrovie e un campo da golf a 18 buche, è sviluppata da quale società?

1. Al Zorah Development Company, una joint venture tra il Governo di Ajman e Solidere International
2. Arada, come estensione di Aljada
3. Emaar, nell'ambito di un accordo con il governo di Dubai
4. Sobha Realty

Un pendolare di Dubai chiede dove si trova Emirates City, una delle zone di appartamenti freehold più vivaci di Ajman. Che cosa gli rispondi?

1. Sulla Ajman Corniche, di fronte al mare
2. Accanto alle mangrovie di Al Zorah
3. Lungo la Emirates Road (Sheikh Mohammed Bin Zayed Road), accanto ad Al Raqaib
4. All'interno della Ajman Free Zone, vicino al porto

A Umm Al Quwain, quale ente governativo rilascia i title deed e le realtor card di cui gli agenti hanno bisogno?

1. Il Dubai Land Department, tramite una sede negli emirati del nord
2. La sezione locazioni della Umm Al Quwain Municipality
3. L'Umm Al Quwain Department of Land and Property
4. L'Ajman Department of Land and Real Estate Regulation

Per rilasciare una realtor card a un agente di un'agenzia immobiliare di UAQ, il dipartimento fondiario applica una tariffa di domanda di AED 100 più una tariffa di servizio di AED 1,000. Qual è il totale, in AED?

Quali documenti chiede il dipartimento fondiario di UAQ per rilasciare una realtor card a un agente di un'agenzia?

1. Copie dell'Emirates ID e del passaporto, una lettera di delega, la licenza commerciale immobiliare dell'agenzia e una foto
2. Solo una card RERA di Dubai
3. Una laurea e una garanzia bancaria
4. Un contratto di locazione e un certificato di stipendio

Secondo la Legge n. 1 del 2021 di UAQ, cosa possono possedere in piena proprietà persone fisiche e società straniere in determinate aree di investimento?

1. Qualsiasi terreno dell'emirato
2. Unità, cioè i piani di un edificio, ma non il terreno sottostante
3. Nulla: gli stranieri possono solo affittare
4. Solo camere d'albergo con licenza alberghiera

Secondo la Legge n. 1 del 2021 di UAQ, qual è la durata massima di un contratto di usufrutto che uno straniero può detenere?

1. 25 anni
2. 50 anni
3. 100 anni
4. 99 anni

Un developer straniero vuole costruire su un terreno a UAQ con una musataha. Cosa consente la Legge n. 1 del 2021 di UAQ?

1. Fino a 50 anni, rinnovabili di comune accordo tra le parti per un periodo analogo
2. Fino a 99 anni, senza rinnovo
3. Solo fino a 10 anni
4. La musataha non è disponibile per gli stranieri a UAQ

Quale legge di UAQ, emanata a settembre 2023, ha istituito il registro immobiliare provvisorio dell'emirato?

1. Legge n. 7 del 2023
2. Legge n. 2 del 2023
3. Legge n. 5 del 2023
4. Legge n. 3 del 2007

Il tuo acquirente finanzierà un appartamento a UAQ con un prestito bancario. Cosa dice la Legge n. 5 del 2023 di UAQ sull'ipoteca?

1. Le ipoteche sono registrate nel sistema Mollak di Dubai
2. Le banche possono evitare la registrazione per prestiti sotto AED 1 milione
3. Le ipoteche devono essere registrate tramite l'UAQ Municipality Department, in linea con le norme della Central Bank of the UAE
4. Le ipoteche sulle unità di proprietà straniera sono vietate

Un investitore ha comprato off-plan in un progetto di UAQ che si è bloccato. Quale legge del 2023 è pensata per tutelarlo, e come?

1. La Legge n. 7 del 2023, revocando la licenza dell'agente
2. La Legge n. 2 del 2023, rimborsando automaticamente gli acquirenti tramite il registro
3. La Legge n. 4 del 2023, abolendo l'escrow per i progetti bloccati
4. La Legge n. 6 del 2023, che punta a far completare i progetti in ritardo e istituisce un comitato speciale per i progetti annullati e incompiuti

Siniya Island, la master community insulare al largo della costa di Umm Al Quwain, è sviluppata da quale società?

1. Sobha Realty
2. Aldar
3. Al Zorah Development Company
4. Arada

Il tuo cliente proprietario affitta un appartamento nella città di Fujairah. In quale sistema va registrato il contratto di locazione?

1. Ejari
2. Tasdeeq
3. Ejaar
4. Tawtheeq

Quale ente governativo gestisce Ejaar, il sistema di registrazione delle locazioni di Fujairah?

1. Fujairah Municipality
2. Il Dubai Land Department
3. Il Ministry of Economy and Tourism federale
4. La Fujairah Free Zone Authority

Un proprietario chiede quanto costa Ejaar a Fujairah. Cosa è corretto a settembre 2026?

1. Il 5% dell'affitto annuo
2. La registrazione non prevede alcuna tariffa di servizio, mentre il trasferimento di un contratto di locazione costa AED 105
3. Un importo fisso di AED 400 per contratto
4. Il 2% dell'affitto annuo, minimo AED 400

Come firma online un proprietario un contratto di locazione di Fujairah in Ejaar?

1. Inviando via email una firma scansionata alla municipalità
2. Tramite l'app Dubai REST
3. Solo di persona, mai online
4. Accedendo con UAE PASS e aggiungendo un firmatario per la firma digitale

Ad agosto 2023 il Sovrano di Fujairah ha approvato la Legge n. 3 del 2023. Che cosa disciplina?

1. La proprietà condivisa, come gli edifici con associazioni dei proprietari
2. Le zone freehold per stranieri
3. Gli aumenti degli affitti
4. Le licenze degli agenti

La Legge n. 4 del 2023 di Fujairah disciplina quale strumento a tutela degli acquirenti off-plan?

1. I limiti sui mutui
2. I conti di garanzia per lo sviluppo immobiliare, la versione dell'escrow di Fujairah
3. Gli indici delle spese di servizio
4. I permessi per gli affitti brevi

Quanto tempo hanno concesso le leggi immobiliari di Fujairah del 2023 a developer, società di gestione e associazioni dei proprietari per adeguarsi?

1. 30 giorni, senza proroga
2. Due anni
3. Sei mesi dall'emanazione, prorogabili di altri sei mesi dal direttore dell'autorità competente
4. Si applicavano solo ai progetti lanciati dopo il 2025

Un venditore a Fujairah possiede una casa costruita con una concessione abitativa governativa. Secondo la Legge n. 1 del 2017 di Fujairah, può venderla al tuo acquirente?

1. Sì, dopo aver pagato una tariffa di trasferimento del 4%
2. Sì, ma solo a un cittadino del GCC
3. Sì, se la casa ha più di dieci anni
4. No: la proprietà dei terreni concessi e delle case costruite dal governo non può essere trasferita, e una vendita di questo tipo è nulla

Oltre alla Fujairah Municipality, quale altra municipalità applica la legge di Fujairah del 2017 sui terreni residenziali concessi?

1. Dibba Al Fujairah Municipality
2. Khor Fakkan Municipality
3. Kalba Municipality
4. Masafi Free Zone

Un cliente vuole un appartamento vista mare a Khor Fakkan, sulla costa orientale, e dà per scontato che valgano le regole di Fujairah. Che cosa gli rispondi?

1. Giusto, tutta la costa orientale è Fujairah
2. Khor Fakkan appartiene a Sharjah, anche se è circondata da Fujairah, quindi valgono le regole di Sharjah
3. Khor Fakkan appartiene a Ras Al Khaimah
4. Khor Fakkan è territorio federale sotto Abu Dhabi

Vuoi lavorare come agente immobiliare a Riyadh. Quale ente rilascia la licenza FAL che ti serve prima di poter intermediare qualsiasi operazione?

1. Il Ministry of Commerce
2. La Real Estate General Authority (REGA)
3. Il Ministry of Justice (Najiz)
4. La Saudi Central Bank (SAMA)

Il tuo contratto di intermediazione con un venditore a Jeddah non dice nulla sulla percentuale della provvigione. Cosa prevede di default la Real Estate Brokerage Law su una vendita?

1. Il 2% del prezzo di vendita
2. Il 5% del prezzo di vendita
3. L'1% del prezzo di vendita
4. Il 2.5% del prezzo di vendita

Trovi un inquilino per una locazione di 3 anni di una villa a Riyadh. Salvo diverso accordo scritto, su cosa si calcola la tua provvigione legale?

1. Il 2.5% del solo canone del primo anno
2. Il 2.5% del canone totale per tutti i 3 anni
3. Un mese di affitto
4. Il 5% del canone del primo anno

Un proprietario ha firmato con te un contratto di intermediazione per trovare un inquilino. L'inquilino non ha mai firmato nulla con te. Chi paga la tua provvigione secondo la legge?

1. L'inquilino, perché beneficia dell'unità
2. Proprietario e inquilino, metà ciascuno
3. Il proprietario, in quanto parte che ti ha incaricato
4. Nessuno, perché la provvigione è dovuta solo sulle vendite

Un venditore accetta a voce di farti commercializzare il suo appartamento e ti promette una provvigione. Cosa richiede la legge perché il contratto di intermediazione possa essere fatto valere?

1. Basta un messaggio WhatsApp che conferma l'accordo
2. Deve essere scritto e depositato presso la REGA sulla piattaforma elettronica
3. Deve essere autenticato da un notaio presso il Ministry of Justice
4. Deve essere registrato su Ejar entro 30 giorni

Un contratto di intermediazione è stato firmato e depositato, ma le parti hanno dimenticato di indicare una data di fine. Quanto dura?

1. 30 giorni
2. Un anno
3. Finché l'immobile non viene venduto
4. 90 giorni dalla firma

Un acquirente chiede perché il titolo del venditore in un quartiere di Riyadh già coperto dal National Real Estate Registry (RER) sia considerato così sicuro. Qual è la risposta migliore?

1. Le iscrizioni nel registro sono prova definitiva della proprietà e ogni unità ha la propria scheda e il proprio numero
2. Il Ministry of Justice ristampa ogni anno l'atto cartaceo
3. Il registro elenca solo le ipoteche, non i proprietari
4. La registrazione è facoltativa, quindi decide ancora l'atto cartaceo

Un acquirente vuole dimostrare il suo impegno e offre una caparra del 10% (arboon) su una villa. Cosa dice la legge sull'intermediazione?

1. Le caparre sono vietate in Arabia Saudita
2. L'agente può trattenerla come garanzia per la provvigione
3. La caparra ha un tetto del 5% dell'operazione e quanto eccede vale come acconto
4. Qualsiasi importo va bene se l'acquirente firma

Un acquirente si ritira da un'operazione per motivi suoi e il venditore acquisisce il diritto di trattenere la caparra. Il tuo contratto di intermediazione non dice nulla su questo caso. A cosa hai diritto?

1. A nulla, perché la vendita non si è conclusa
2. Al 25% della caparra
3. All'intera provvigione del 2.5% sul prezzo
4. Al 50% della caparra

Vuoi pubblicare un annuncio per un appartamento a Jeddah su Instagram e su un portale immobiliare. Cosa ti serve prima dalla REGA?

1. Una licenza pubblicitaria immobiliare per quell'annuncio, che non comporta alcuna tariffa
2. Nulla, i social media non rientrano nella legge
3. Una licenza pubblicitaria all'anno, al costo di SAR 5,000
4. Un permesso del Ministry of Media

Qual è la multa massima che la Real Estate Brokerage Law consente per una singola violazione, prima di un eventuale raddoppio per recidiva?

1. SAR 50,000
2. SAR 1,000,000
3. SAR 200,000
4. SAR 10,000

Secondo il regolamento di attuazione sull'intermediazione, quanto dura una licenza REGA una volta rilasciata?

1. A vita, senza rinnovo
2. Tre anni, rinnovabile una volta
3. Sei mesi
4. Un anno, estendibile per un periodo fino a cinque anni

Un'agenzia di Dammam richiede una licenza FAL da ente per intermediazione e marketing. Quali condizioni elenca la REGA?

1. Una licenza del Saudi Council of Engineers e una garanzia bancaria
2. Una registrazione commerciale con attività 682010 e un responsabile che abbia completato i corsi di intermediazione, marketing e marketing online
3. Dieci agenti con licenza in organico e un ufficio in un centro commerciale
4. Un'approvazione della SAMA e SAR 1 milione di capitale versato

Un agente non saudita con dieci anni di esperienza a Dubai vuole essere assunto da un'agenzia di Riyadh come agente per vendite e affitti. Cosa dice la decisione sulla saudizzazione riguardo a questo lavoro?

1. È riservato al 100% ai cittadini sauditi
2. È aperto a chiunque abbia una licenza FAL
3. Gli expat possono svolgerlo se l'agenzia è saudita al 70%
4. Gli expat possono svolgerlo per i primi due anni

Un proprietario ti chiede perché insisti sul contratto di locazione unificato Ejar invece del contratto del suo avvocato. Qual è la ragione giuridica più forte?

1. I contratti Ejar costano meno da stampare
2. Solo i contratti Ejar consentono un canone pagato in contanti
3. Un contratto unificato Ejar è un titolo esecutivo che può andare direttamente al tribunale dell'esecuzione, e le locazioni non registrate non hanno effetto in giudizio
4. Ejar aggiunge automaticamente l'IVA del 15%, che tutela il proprietario

Un proprietario a Riad vuole aumentare dell'8% l'affitto del suo attuale inquilino al rinnovo nel 2026. Che cosa gli dici?

1. Va bene, è consentito fino al 10% all'anno
2. Non è possibile: gli aumenti sono sospesi per cinque anni a Riad dal 25 settembre 2025, per le locazioni residenziali e commerciali
3. Solo se l'inquilino è d'accordo via WhatsApp
4. Il blocco si applica solo alle locazioni commerciali

Secondo le regole sugli affitti di Riad del settembre 2025, un appartamento già affittato in passato ora è libero. Come si fissa l'affitto per il prossimo inquilino?

1. Liberamente concordato tra il proprietario e il nuovo inquilino
2. In base all'affitto medio REGA del quartiere
3. All'ultimo affitto registrato su Ejar per quell'unità
4. All'ultimo affitto più il 5%

Quale imposta si applica alla vendita di un appartamento pronto a Riad?

1. IVA al 15% del prezzo
2. Real Estate Transaction Tax (RETT) al 5% del valore, senza IVA sulla vendita
3. RETT al 2.5% più IVA al 15%
4. Nessuna imposta sulle vendite immobiliari

Chi deve pagare la RETT del 5% quando un immobile viene venduto, se il contratto non dice nulla?

1. Il venditore (il cedente), anche se il contratto può trasferire il costo all'acquirente
2. Sempre l'acquirente, per legge
3. Il broker, dalla provvigione
4. Venditore e acquirente, metà ciascuno per legge

Una giovane coppia saudita acquista la prima casa per SAR 900,000 e possiede il certificato prima casa del Ministero dell'Edilizia. Cosa succede con la RETT?

1. Ottengono uno sconto del 50% sulla RETT
2. La RETT è condonata solo per le case off-plan
3. Pagano l'intero importo di SAR 45,000 e lo recuperano dopo
4. La RETT è a carico dello Stato, perché il prezzo rientra nel limite di SAR 1,000,000

In base alla legge sulla proprietà dei non sauditi in vigore da gennaio 2026, dove può acquistare una casa per sé un cittadino straniero legalmente residente a Riad?

1. Ovunque nel Regno, senza limiti
2. Da nessuna parte, solo i cittadini del GCC possono essere proprietari
3. All'interno delle zone designate, più un immobile residenziale per uso personale al di fuori di esse (non alla Mecca né a Medina)
4. Solo a NEOM e nei progetti del Mar Rosso

Un investitore non saudita chiede di acquistare un appartamento in una zona designata della Mecca. Quale condizione si applica lì agli acquirenti persone fisiche?

1. Devono essere musulmani
2. Devono avere la Premium Residency per cinque anni
3. Devono essere cittadini del GCC
4. Devono acquistare tramite un coniuge saudita

In base al regolamento di attuazione approvato a giugno 2026, quale tariffa applica la REGA su una cessione da parte di un non saudita a Riad, oltre alla RETT?

1. Il 10% del valore
2. Il 5% del valore in ogni città
3. Il 2% del valore a Riad, Gedda, La Mecca e Medina, e lo 0% al di fuori di queste quattro città
4. Nessuna tariffa, solo la RETT

Un acquirente insiste per pagare in contanti una parte consistente del prezzo e si rifiuta di spiegare da dove provengono. Sospetti un riciclaggio di denaro. Cosa devi fare?

1. Dire all'acquirente che lo stai segnalando, così può spiegare
2. Segnalarlo immediatamente alla General Directorate of Financial Intelligence, senza avvisare il cliente
3. Rifiutare semplicemente i contanti e procedere con un bonifico
4. Chiedere al venditore di decidere

Secondo la guida antiriciclaggio della REGA per i broker, per quanto tempo devi conservare la due diligence sui clienti e i registri delle transazioni?

1. Almeno 2 anni
2. Almeno 5 anni
3. Fino al rilascio del title deed
4. Almeno 10 anni dalla fine del rapporto o della transazione

Quante regioni amministrative (province) ha l'Arabia Saudita?

1. 11
2. 13
3. 15
4. 9

Qual è il capoluogo amministrativo della Provincia Orientale?

1. Al Khobar
2. Dhahran
3. Dammam
4. Jubail

Quale regione saudita è la più grande per superficie, con circa 540,000 chilometri quadrati?

1. Regione di Riad
2. Provincia Orientale
3. Regione della Mecca
4. Regione di Al Jawf

Secondo il censimento del 2022, quale regione aveva la popolazione più numerosa (circa 8.6 milioni di residenti)?

1. Regione della Mecca
2. Provincia Orientale
3. Regione di Medina
4. Regione di Riad

Un cliente si trasferisce per lavorare nella sede centrale di Saudi Aramco. In quale città si trova questa sede?

1. Dammam
2. Jubail
3. Dhahran
4. Ras Tanura

La King Fahd Causeway, lunga circa 25 km, parte dalla costa di Al Khobar. Con quale paese la collega?

1. Qatar
2. Bahrein
3. Kuwait
4. Emirati Arabi Uniti

Quale descrizione corrisponde alla rete della metro di Riad, inaugurata tra dicembre 2024 e gennaio 2025?

1. 3 linee, 90 km, 40 stazioni
2. 4 linee, 120 km, 60 stazioni
3. 6 linee, circa 176 km, 85 stazioni
4. 8 linee, circa 250 km, 120 stazioni

Un inquilino lavora al KAFD e prende l'aereo quasi ogni settimana. Quale linea della metro di Riad collega direttamente il KAFD e il King Khalid International Airport?

1. Linea Blu (Linea 1)
2. Linea Gialla (Linea 4)
3. Linea Arancione (Linea 3)
4. Linea Verde (Linea 5)

Quale linea della metro di Riad segue il corridoio da Olaya a Batha ed è stata la più trafficata nei primi nove mesi della rete (46.5 milioni di passeggeri)?

1. Red Line
2. Linea Arancione
3. Linea Viola
4. Blue Line

La stazione KAFD è un importante nodo di interscambio. Quali linee della metro di Riad si incontrano lì?

1. Linee 1 (Blu), 4 (Gialla) e 6 (Viola)
2. Solo le linee 2 (Rossa) e 3 (Arancione)
3. Solo le linee 1 (Blu) e 5 (Verde)
4. Linee 3 (Arancione), 5 (Verde) e 6 (Viola)

In quanto tempo la metro di Riad ha raggiunto 100 milioni di passeggeri dopo il lancio di dicembre 2024?

1. In meno di nove mesi
2. In circa due anni
3. In circa tre anni
4. Non aveva raggiunto quel livello a metà 2026

Boulevard City, sede di punta della Riyadh Season con teatri, ristoranti e una fontana musicale, si trova in quale quartiere del nord di Riad?

1. Al Malaz
2. Hittin
3. Al Olaya
4. Al Naseem

Un diplomatico di alto livello con figli cerca a Riad una comunità internazionale, sicura e verde, con un campus di una scuola britannica vicino, e il budget è molto alto. Quale zona è la più adatta?

1. Al Batha
2. Al Olaya
3. Diplomatic Quarter
4. Al Naseem

Un professionista single che lavora negli uffici del centro di Riad cerca un appartamento, un tragitto breve e accesso a piedi a centri commerciali, ospedali e ristoranti. Quale quartiere dovresti mostrare per primo?

1. Al Olaya
2. Al Narjis
3. Al Arid
4. Al Rimal

Una giovane coppia cerca edifici recenti, planimetrie moderne e una vivace scena di caffè nel nord di Riad, con un budget medio-alto. Quale quartiere corrisponde a questo profilo?

1. Al Batha
2. Al Malqa
3. Al Shumaisi
4. Al Diriyah Al Jadidah

In quale anno la Gedda storica (Al-Balad) è stata iscritta nella Lista del Patrimonio Mondiale UNESCO?

1. 2008
2. 2019
3. 2014
4. 2022

Un cliente a Gedda vuole vivere sul mare, vicino alla Corniche. Quale quartiere è il primo suggerimento naturale?

1. Al Aziziyah
2. Al Safa
3. Al Shati (Ash Shati)
4. Al Rawdah

Una famiglia expat a Gedda chiede case in stile resort vicino a porticcioli e al mare, e non le dispiace stare molto a nord del centro. Dove cerchi?

1. Al Balad
2. Al Rawdah
3. Al Aziziyah
4. North Obhur (Obhur Al Shamaliyah)

Quale quartiere di Gedda viene di solito descritto come classico e diplomatico, un indirizzo consolidato per una vita raffinata?

1. Al Hamra
2. North Obhur
3. Al Aziziyah
4. Al Balad

La Haramain High Speed Railway (circa 450 km) ha stazioni passeggeri in quattro città. Quale di queste NON è sulla linea?

1. Gedda
2. Taif
3. King Abdullah Economic City (Rabigh)
4. Medina

Il Founding Day (22 febbraio) ricorda il 1727, quando Muhammad bin Saud divenne sovrano del primo Stato saudita. Dove si trovava la sua sede, oggi un grande progetto di sviluppo al margine nord-ovest di Riad?

1. Al Kharj
2. Diriyah
3. Al Ula
4. Buraydah

Rua Al Madinah, un progetto di proprietà del PIF di circa 1.5 milioni di metri quadrati che prevede di aggiungere oltre 47,000 camere d'albergo entro il 2030, si trova dove?

1. A est della Moschea del Profeta, a Medina
2. Accanto alla Grande Moschea, alla Mecca
3. Sul lungomare di Gedda
4. Nella King Abdullah Economic City

La Jeddah Tower, prevista oltre i 1,000 metri, è il fulcro di quale progetto?

1. Jeddah Central
2. Jeddah Economic City
3. Riqualificazione di Al Balad
4. Obhur Marina

Il King Salman Park, previsto come uno dei più grandi parchi urbani del mondo (circa 16 chilometri quadrati), è in costruzione su quale sito?

1. L'ex base aerea di Riad (il vecchio aeroporto di Riad)
2. Terreni bonificati nel Wadi Hanifa
3. Il vecchio quartiere del mercato di Batha
4. Ex terreni agricoli ad Al Kharj

Quale descrizione corrisponde al masterplan del King Salman International Airport di Riad presentato nel 2022?

1. Un nuovo aeroporto a Diriyah che sostituirà completamente l'aeroporto King Khalid
2. Circa 57 chilometri quadrati con sei piste parallele, che integrano gli attuali terminal del King Khalid
3. Un piccolo aeroporto per jet privati vicino al KAFD
4. Un secondo aeroporto ad Al Kharj solo per le merci

Un piccolo developer a Riad ti chiede di iniziare a vendere appartamenti in un edificio non ancora avviato. Cosa deve avere il progetto prima che chiunque possa vendere o incassare denaro dagli acquirenti?

1. Solo un permesso di costruire del comune
2. Una licenza ai sensi della legge sulla vendita e locazione off-plan, rilasciata tramite il programma Wafi
3. Una registrazione Ejar di ogni unità
4. L'approvazione di un prestito bancario

Il tuo acquirente chiede dove vanno le sue rate quando compra un'unità off-plan autorizzata. Cosa rispondi?

1. Sul conto principale della società del developer
2. Al broker, che le trasferisce alla consegna
3. Su un conto escrow dedicato presso una banca, un conto per progetto
4. Alla REGA, che paga l'impresa di costruzione

Come sono generalmente strutturate per l'acquirente le rate di un progetto off-plan autorizzato da Wafi?

1. 100% anticipato alla prenotazione
2. Legate alle fasi reali di costruzione del progetto
3. Pagamenti mensili fissi non legati all'avanzamento
4. Tutto alla consegna, niente prima

Una famiglia saudita vuole acquistare una casa ancora in costruzione con il sostegno dello Stato. Quale opzione Sakani fa al caso suo?

1. L'opzione di autocostruzione
2. L'opzione del terreno residenziale
3. L'opzione in costruzione, con un mutuo agevolato
4. Sakani aiuta solo con le case pronte

Durante il periodo della licenza di marketing, prima della licenza completa del progetto, un developer può incassare quote di prenotazione. Qual è il tetto massimo?

1. Il 10% del valore dell'unità
2. Il 20% del valore dell'unità
3. SAR 50,000 per unità
4. Il 5% del valore dell'unità

Quanto può durare una licenza di marketing off-plan prima di dover essere rinnovata?

1. Fino a 180 giorni
2. Fino a 30 giorni
3. Fino a 3 anni
4. Fino alla consegna

Un developer vuole prelevare denaro dal conto escrow di un progetto per pagare l'impresa. Chi deve approvare l'ordine di pagamento oltre al developer?

1. Solo il direttore della banca
2. La società di ingegneria che fa da consulente al progetto e il revisore contabile certificato
3. Il comitato degli acquirenti a maggioranza
4. Il broker che ha venduto più unità

Un acquirente teme che la banca del developer possa pignorare il denaro del progetto se il developer si indebita. Quale protezione offre la legge sull'off-plan?

1. Nessuna, la banca ha sempre la priorità
2. Gli acquirenti devono stipulare un'assicurazione privata
3. La REGA garantisce il prezzo di ogni unità
4. I fondi escrow sono riservati al progetto autorizzato e non possono essere pignorati dai creditori del developer

Un appartamento off-plan viene consegnato in ritardo. Quale indennizzo minimo impone il regolamento di attuazione per un'unità in ritardo?

1. Almeno il canone di mercato equo dell'unità, stabilito da un perito approvato
2. L'1% del prezzo, una tantum
3. Niente, salvo se scritto in una lettera a parte
4. Un posto auto gratuito

I lavori su un progetto autorizzato sono fermi da 7 mesi senza un motivo accettato dalla REGA. Qual è la situazione giuridica?

1. Non succede nulla fino alla data di consegna originale
2. Gli acquirenti devono riprendere i pagamenti per aiutare il developer
3. Conta come inadempimento del developer, e il contratto standard consente alla REGA di nominare un developer sostitutivo
4. La banca diventa proprietaria delle unità

Un developer ti manda dei render e ti chiede di lanciare annunci su Snapchat questa settimana per una torre a Gedda. Qual è la prima verifica da fare?

1. Che i render siano ad alta risoluzione
2. Che il progetto abbia una licenza off-plan di marketing o di progetto valida, e che tu ottenga una licenza pubblicitaria per l'annuncio
3. Che il developer abbia un account Instagram
4. Che il prezzo sia sotto la media del quartiere

Qual è il tetto del denaro escrow che un developer può usare per spese amministrative, di marketing e altre spese non legate alla costruzione?

1. Il 5% del costo di costruzione
2. Il 50% dei pagamenti incassati
3. Il 20% del valore delle unità vendute
4. Nessun tetto, purché il revisore sia d'accordo

Dopo il rilascio del certificato di completamento, quale importo resta nell'escrow per coprire i vizi occulti, e per quanto tempo?

1. Il 10% dei prezzi di vendita, per cinque anni
2. Il 5% del costo totale di costruzione, per un anno dopo il completamento (o fino alla presentazione di una polizza assicurativa sui vizi occulti)
3. Il 2% dei prezzi di vendita, fino alla vendita dell'ultima unità
4. Niente, l'escrow viene chiuso al completamento

Qual è la pena massima per chi vende unità off-plan o incassa denaro degli acquirenti senza licenza?

1. Un avvertimento e una multa di SAR 10,000
2. La sospensione della licenza per sei mesi
3. Una multa fino a SAR 200,000
4. Fino a cinque anni di reclusione, una multa fino a SAR 10 milioni, o entrambe

A settembre 2026 ROSHN ha aperto le sue comunità agli acquirenti non sauditi idonei. Un expat non musulmano vuole un'unità ad ALMANAR. Cosa gli dici?

1. Non può acquistare lì: ALMANAR si trova alla Mecca, dove la proprietà delle persone fisiche non saudite è riservata ai musulmani
2. Nessun problema, le comunità ROSHN sono esenti dalle regole
3. Può acquistare se paga due volte la tariffa del 2% per i non sauditi
4. Può acquistare se ha un permesso di residenza

In quale data è entrata in vigore la nuova Legge sulla proprietà immobiliare dei non sauditi, secondo la REGA?

1. 1 gennaio 2025
2. 22 gennaio 2026
3. 25 luglio 2025
4. 1 ottobre 2026

Con il sistema di proprietà per i non sauditi del 2026, chi può possedere immobili alla Mecca e a Medina?

1. Qualsiasi persona fisica o società straniera, senza condizioni
2. Solo le società del GCC
3. Le persone fisiche musulmane (dentro o fuori dal Regno) e le società saudite, all'interno delle zone designate
4. Nessuno tranne i cittadini sauditi

La legge consente alla REGA di applicare agli acquirenti non sauditi una tariffa fino al 5%. Quale aliquota ha fissato il regolamento di attuazione di luglio 2026 all'interno delle zone geografiche di Riad, Gedda, La Mecca e Medina?

1. 0%
2. 1%
3. 5%
4. 2%

Un investitore non saudita acquista un appartamento da SAR 2,000,000 all'interno di una zona di proprietà di Riad. Somma la Real Estate Transaction Tax del 5% e la tariffa del 2% per i non sauditi. Qual è il totale di questi due oneri in SAR?

Tramite quale piattaforma digitale ufficiale i non sauditi chiedono di acquistare un immobile con il sistema del 2026?

1. Ejar
2. Sakani
3. Saudi Properties
4. Balady

A settembre 2025 un decreto reale ha bloccato gli aumenti degli affitti a Riad. Cosa copre?

1. Solo il residenziale, per un anno
2. Gli immobili residenziali e commerciali entro il perimetro urbano di Riad, per cinque anni
3. Solo il commerciale, per tre anni
4. Tutte le città saudite, per dieci anni

Un investitore acquista a Riad un appartamento libero che era affittato l'anno scorso. Secondo le regole del blocco degli affitti, quale affitto può chiedere a un nuovo inquilino?

1. Qualsiasi affitto, perché l'unità è libera
2. Il valore dell'ultimo contratto registrato
3. L'affitto medio del quartiere più il 10%
4. La metà dell'affitto precedente

Dopo le modifiche del 2025 alla legge sulla White Land Tax, qual è la tariffa annua sui terreni non edificati di 5,000 metri quadrati o più nella zona a priorità più alta?

1. 2.5%
2. 5%
3. 10%
4. 1%

A settembre 2025, quante società straniere avevano aperto una sede regionale in Arabia Saudita, secondo il Ministro degli Investimenti?

1. Circa 660, oltre l'obiettivo di 500 per il 2030
2. Circa 150, molto al di sotto dell'obiettivo
3. Circa 300, in linea con il 2030
4. Oltre 2,000

Qual è il principale incentivo fiscale del programma saudita per le sedi regionali (RHQ)?

1. Nessuna IVA su qualsiasi acquisto per 10 anni
2. Imposta sul reddito delle società allo 0% sulle attività RHQ idonee per 30 anni (rinnovabile)
3. Uno sconto del 50% sugli acquisti immobiliari
4. Terreni gratuiti al KAFD

Quando si terrà l'Expo 2030 di Riad, e dove si trova il sito?

1. Da ottobre 2030 a marzo 2031, vicino al King Salman International Airport
2. Da gennaio a giugno 2030, a Diriyah
3. Da ottobre 2029 a marzo 2030, al KAFD
4. Estate 2030, a Gedda

La candidatura dell'Arabia Saudita ai Mondiali FIFA 2034 indicava cinque città ospitanti. Quale di queste NON era tra quelle?

1. Abha
2. Al Khobar
3. Medina
4. Gedda

A gennaio 2026, cosa è successo al Mukaab, il cubo gigante previsto nel cuore di New Murabba a Riad?

1. È stato aperto al pubblico
2. I lavori oltre gli scavi e le fondazioni su pali sono stati sospesi in attesa di una revisione di finanziamento e fattibilità
3. È stato spostato a Gedda
4. È stato venduto a un developer privato

Un cliente chiede se comprare vicino a The Line di NEOM sia una buona scommessa nel 2026. Quale affermazione riflette lo stato riportato?

1. The Line è in linea per ospitare 1.5 milioni di persone entro il 2030
2. I lavori su The Line sono rinviati almeno a dopo il 2030, e Trojena non ospiterà più gli Asian Winter Games del 2029
3. The Line ha aperto il suo primo modulo residenziale nel 2025
4. NEOM è stato cancellato del tutto, compreso il porto di Oxagon

Quale progetto è descritto come uno sviluppo da USD 63.2 miliardi su circa 14 chilometri quadrati, con l'obiettivo di oltre 100,000 residenti, ed è tra quelli che il PIF ha mantenuto come priorità nel 2026?

1. Diriyah
2. The Line
3. New Murabba
4. Sindalah

Quale tappa di Qiddiya è corretta?

1. Six Flags Qiddiya City è stato aperto il 31 dicembre 2025
2. Qiddiya ha aperto il suo primo parco a tema nel 2019
3. Il primo parco di Qiddiya è previsto per il 2032
4. Qiddiya è stata sospesa nel 2026 insieme al Mukaab

Secondo la review di Knight Frank del Q2 2026, come sono variati su base annua i valori residenziali a Riad?

1. Appartamenti e ville entrambi in aumento di oltre il 15%
2. Appartamenti in aumento di circa il 3.1% (circa SAR 6,369 al metro quadrato), ville in calo di circa il 2.2%
3. Appartamenti in calo del 10%, ville in aumento del 10%
4. Entrambi stabili allo 0%

Knight Frank stima lo stock residenziale di Riad in circa 2.81 milioni di unità nel 2026. Qual è la proiezione per il 2030, e perché è importante per gli investitori?

1. Circa 2.0 milioni di unità, quindi la scarsità farà salire gli affitti
2. Invariato a 2.81 milioni, quindi i prezzi saliranno di sicuro
3. Circa 3.30 milioni di unità, quindi la nuova offerta potrebbe limitare la crescita di affitti e prezzi in alcuni segmenti
4. Circa 10 milioni di unità, quindi il mercato crollerà

ROSHN, il developer di comunità di proprietà del PIF, costruisce SEDRA in quale città?

1. Gedda
2. Dhahran
3. La Mecca
4. Riad

Jeddah Central (in precedenza Jeddah New Downtown) è un progetto sul lungomare di 5.7 milioni di metri quadrati. Quale insieme di luoghi simbolo prevede?

1. Una pista da sci e un parco a tema nel deserto
2. Un teatro dell'opera, un museo, uno stadio e acquari marini
3. Un aeroporto internazionale e un porto merci
4. Un distretto finanziario sul modello del KAFD

Cifre di esempio: un appartamento nel nord di Riad costa SAR 1,200,000 e si affitta a SAR 72,000 all'anno. Qual è il rendimento lordo da locazione (in %)?

Cifre di esempio: un appartamento a Gedda acquistato in contanti per SAR 950,000 si affitta a SAR 60,000 all'anno. Il proprietario paga SAR 6,000 all'anno di gestione e manutenzione e SAR 3,000 all'associazione dei proprietari. Qual è il rendimento netto da locazione (in %)?

Vendi una villa a Riad per SAR 2,400,000 e il tuo contratto di intermediazione usa l'aliquota di legge per la vendita. Qual è la provvigione (in SAR)?

La tua agenzia chiude la vendita di un appartamento da SAR 1,800,000 all'aliquota di legge del 2.5%. Il tuo contratto di lavoro ti riconosce il 40% della provvigione incassata dall'agenzia (split di esempio). Quanto guadagni (in SAR)?

Affitti un appartamento a Riad con un contratto di 2 anni a SAR 85,000 all'anno. Con l'aliquota di legge per le locazioni, quale provvigione guadagni (in SAR)?

Una vendita da SAR 3,000,000 ha due contratti di intermediazione sullo stesso affare. Il contratto del venditore fissa l'1.5%; quello dell'acquirente non fissa alcuna aliquota. Secondo il regolamento di attuazione, quanta provvigione paga l'acquirente (in SAR)?

Una townhouse a Gedda viene venduta per SAR 1,500,000 (al valore di mercato). Quanta Real Estate Transaction Tax è dovuta (in SAR)?

Un cittadino saudita con un certificato prima casa valido acquista una villa per SAR 1,400,000. Lo Stato si fa carico della RETT fino a SAR 1,000,000 del prezzo. Quanta RETT resta da pagare (in SAR)?

Un non saudita acquista un appartamento per SAR 2,000,000 in una zona designata di Riad. Per contratto si fa carico della RETT del 5%, della tariffa del 2% per i non sauditi e della provvigione del 2.5% del suo broker. Senza contare le spese di registrazione, qual è il suo costo totale di acquisto (in SAR)?

Cifre di esempio: un investitore ha acquistato un'unità off-plan per SAR 1,000,000 e finora ha pagato SAR 300,000. Rivende la sua posizione per SAR 1,150,000 e paga al suo broker il 2.5% del prezzo di rivendita. Senza contare altre spese e imposte, qual è il suo rendimento sulla liquidità investita (in %)?

Cifre di esempio: un acquirente ottiene un finanziamento per la casa di SAR 800,000 in 25 anni a un tasso annuo fisso del 5.5% (rate mensili). Qual è la rata mensile (in SAR, arrotondata)?

Un acquirente versa l'acconto massimo consentito dalla legge su un affare da SAR 2,000,000, poi si ritira per motivi suoi, e il venditore lo trattiene. Il tuo contratto di intermediazione non dice nulla. Cosa ricevi (in SAR)?

Cifre di esempio: una villa con 330 mq di superficie costruita è in vendita a SAR 2,640,000. Qual è il prezzo al metro quadrato (in SAR)?

Cifre di esempio: l'appartamento A costa SAR 980,000 per 140 mq. L'appartamento B costa SAR 1,150,000 per 155 mq. Quale affermazione è corretta?

1. B costa meno al mq perché è più grande
2. A costa SAR 7,000 al mq, B circa SAR 7,419, quindi A costa meno al mq
3. Entrambi costano uguale al mq
4. A costa SAR 7,419 al mq e B SAR 7,000

Cifre di esempio: l'esborso totale di un investitore per un appartamento a Riad è di SAR 1,365,000 (prezzo più costi di acquisto). L'affitto netto dopo i costi è di SAR 78,000 all'anno e resta stabile. Qual è il periodo di rientro (in anni)?

Cifre di esempio: un investitore acquista un appartamento da SAR 1,500,000 con un acconto del 30% e paga di tasca propria anche la RETT del 5%. L'affitto è di SAR 105,000 all'anno, le rate del finanziamento ammontano a SAR 72,000 all'anno e gli altri costi a SAR 8,000. Qual è il rendimento cash-on-cash (in %)?

Un appartamento a Riad è affittato dal 2024 a SAR 60,000 all'anno, registrato su Ejar. Lo stesso inquilino rinnova nel 2027 e il proprietario vuole il 10% in più. Qual è l'affitto annuo massimo che può chiedere (in SAR)?

Un commerciante affitta un negozio a Gedda (locazione commerciale inferiore a 50 anni) a SAR 200,000 all'anno al netto delle imposte. Quanto paga in totale l'inquilino per l'anno, IVA inclusa (in SAR)?

Knight Frank ha riportato che i prezzi degli appartamenti a Riad sono saliti del 6.3% su base annua nel Q1 2026. Un appartamento che valeva SAR 1,000,000 nel Q1 2025 e ha seguito questa media, quanto varrebbe nel Q1 2026 (in SAR)?

Cifre di esempio: un investitore vuole un rendimento lordo di almeno il 7%. Un appartamento a Gedda può affittarsi a SAR 63,000 all'anno. Qual è il prezzo massimo che dovrebbe pagare (in SAR)?

Quali giorni formano il fine settimana ufficiale in Arabia Saudita?

1. Giovedì e venerdì
2. Sabato e domenica
3. Venerdì e sabato
4. Solo il venerdì

Un cliente saudita ti saluta con "As-salamu alaykum". Qual è la risposta attesa?

1. "Marhaba"
2. "Wa alaykum as-salam"
3. "Shukran"
4. "Inshallah"

Sei un broker uomo e incontri per la prima volta una cliente saudita. Come dovresti salutarla?

1. Porgerle subito la mano, come con qualsiasi cliente
2. Salutarla a voce con un leggero cenno del capo e lasciare che sia lei a decidere se porgere la mano
3. Salutare solo il suo accompagnatore uomo e ignorarla
4. Baciarla sulla guancia, come si fa tra amici

Durante il Ramadan, la legge saudita sul lavoro limita l'orario dei dipendenti musulmani nel settore privato. Qual è il limite, e cosa significa per le tue visite?

1. 8 ore al giorno; non cambia nulla
2. 6 ore al giorno (36 a settimana), quindi la giornata lavorativa è più corta e molti clienti preferiscono incontri serali dopo l'iftar
3. 4 ore al giorno; tutta l'attività immobiliare si ferma per un mese
4. Nessun limite; il Ramadan riguarda solo le scuole

Il tuo incontro con un acquirente saudita si avvicina all'ora della preghiera e lui dice che deve andare alla moschea. Qual è la risposta migliore?

1. Chiedergli di restare altri dieci minuti per chiudere i numeri
2. Fare una pausa con naturalezza, concordare un orario per riprendere dopo la preghiera e organizzare i futuri incontri tenendo conto degli orari di preghiera
3. Approfittare della pausa per chiamare un altro cliente e dimenticare di ricontattarlo
4. Suggerirgli di pregare più tardi per non perdere l'affare

Una grande famiglia saudita visita una villa. Il padre chiede del majlis e della disposizione degli spazi. Cosa stanno verificando con più probabilità?

1. Se c'è un home cinema
2. Se gli ospiti possono essere ricevuti in una sala di ricevimento con ingresso separato, mantenendo private le aree della famiglia
3. Se la cucina è a vista sul soggiorno
4. Se la villa ha una palestra sul tetto

Un cittadino saudita che acquista la prima casa per SAR 1,000,000 è preoccupato per la Real Estate Transaction Tax del 5%. Cosa dovresti dirgli?

1. Deve pagare SAR 50,000 di imposta in ogni caso
2. Le prime case sono sempre del tutto esenti, qualunque sia il prezzo
3. Con il sostegno per la prima casa, lo Stato copre la RETT sui primi SAR 1,000,000 per i cittadini idonei, quindi dovrebbe ottenere dal Ministero il certificato prima casa
4. Solo gli stranieri pagano la RETT

Secondo la regola della Banca Centrale Saudita (SAMA), qual è il finanziamento massimo che una banca può concedere a un cittadino saudita per la prima casa?

1. Il 70% del valore
2. L'80% del valore
3. Il 100% del valore
4. Il 90% del valore

Un expat con una iqama valida vuole un mutuo per un appartamento a Riad. Quale risposta è la più accurata nel 2026?

1. Gli expat non possono ottenere mutui in Arabia Saudita
2. Ogni banca presta il 90% agli expat senza condizioni
3. Alcune banche concedono mutui ai residenti, di solito con un acconto di circa il 30%, l'accredito dello stipendio da un datore di lavoro approvato, una posizione SIMAH pulita e un immobile in una zona consentita
4. Solo i titolari della Premium Residency possono acquistare, e solo in contanti

Una famiglia con tre bambini piccoli dice che i suoi requisiti irrinunciabili sono una moschea raggiungibile a piedi e una buona scuola vicina. Qual è il modo migliore per preparare la shortlist?

1. Inviare tutte le ville nel budget e lasciare che controllino la mappa
2. Filtrare prima per budget, poi mappare per ogni unità le moschee e le scuole vicine (e i tempi di percorrenza negli orari scolastici) prima di proporre tre o quattro case
3. Dire che tutti i quartieri hanno moschee, quindi non importa
4. Concentrarsi sulle finiture e saltare le domande sulla posizione

Un acquirente ti chiede qual è la tua provvigione e chi la paga. Secondo la legge saudita sull'intermediazione immobiliare, qual è la regola predefinita per una vendita?

1. Il 2.5% dell'importo della transazione, pagato dalla parte che ha firmato con te il contratto di intermediazione, salvo diverso accordo scritto
2. Il 2% pagato da entrambe le parti, sempre
3. Il 5% pagato solo dal venditore
4. Quello che il broker decide sul momento

Un venditore dice: "Ci fidiamo l'uno dell'altro, saltiamo le carte e accordiamoci a voce." Perché dovresti insistere per un contratto di intermediazione scritto?

1. Perché un accordo verbale è scortese nella cultura saudita
2. Perché la legge richiede un contratto scritto con una durata definita, depositato presso la REGA, altrimenti non è esigibile
3. Perché le banche lo chiedono
4. Non serve; gli accordi verbali sono pienamente tutelati

Un cliente vuole che tu pubblichi oggi la sua villa sui social media. Cosa deve essere in regola prima di pubblicizzarla?

1. Niente, i social media non sono regolamentati
2. Solo il permesso verbale del proprietario
3. La tua licenza REGA (FAL), e l'annuncio deve riportare il tuo nome e il numero di licenza
4. Il certificato di un fotografo

Un proprietario a Riad ti chiede di trovare un inquilino e ti promette un bonus se porti l'affitto il 15% sopra il suo contratto attuale. Cosa gli dici?

1. Nessun problema, il mercato è forte
2. Solo le unità commerciali sono bloccate, quindi il suo appartamento va bene
3. Non puoi prometterlo: gli affitti entro il perimetro urbano di Riad sono bloccati per cinque anni da settembre 2025, e le violazioni possono costare multe fino a 12 mesi di affitto
4. Aumentarlo ma scrivere nel contratto il vecchio affitto

Un nuovo inquilino chiede se la locazione debba davvero essere registrata. Qual è la risposta corretta?

1. Sì, tutti i contratti di locazione devono essere registrati sulla piattaforma Ejar
2. Solo le locazioni oltre SAR 100,000 all'anno
3. No, basta una copia cartacea firmata
4. Solo se l'inquilino è straniero

Stai pianificando una campagna per una festa nazionale. In quale data cade il Founding Day saudita, festivo dal 2022?

1. 23 settembre
2. 22 febbraio
3. 2 dicembre
4. 1 Muharram

Una donna saudita acquista un appartamento a proprio nome e viene alla visita con suo fratello. A chi dovresti rivolgerti riguardo all'acquisto?

1. Solo al fratello, perché deve decidere lui
2. All'acquirente stessa, mostrandoti cortese e coinvolgendo anche il fratello
3. A nessuno finché non arriva il marito
4. A chi parla per primo

Un investitore dice: "Il mercato sta rallentando, aspetto che i prezzi scendano." Quale risposta è la più professionale?

1. "I prezzi raddoppieranno entro il 2030, compri ora o se ne pentirà."
2. "Ha ragione, mi chiami tra due anni."
3. "L'attività è rallentata e alcuni acquirenti stanno aspettando. Guardiamo i numeri attuali del quartiere che le interessa, l'affitto che potrebbe incassare oggi nel rispetto delle regole, e decidiamo se un'unità specifica ha senso per lei adesso."
4. "Posso garantirle che il venditore abbasserà il prezzo del 20%."

Un nuovo contatto segnalato da un amico di famiglia vuole lavorare con te. Cosa crea fiducia più rapidamente nel mercato saudita?

1. Condividere i dati della tua licenza, dare un riepilogo scritto chiaro di tariffe e passaggi, rispondere puntualmente e ricontattare di persona (spesso per telefono o WhatsApp)
2. Inviare una lunga lista di immobili senza spiegazioni
3. Spingere per una decisione alla prima visita
4. Evitare le domande sulle tariffe fino alla firma

Un cliente anglofono riceve una traduzione inglese di un regolamento o di un contratto saudita. Se la versione inglese e quella araba differiscono, quale prevale in genere?

1. La versione inglese
2. Quella che preferisce il cliente
3. La versione araba
4. Nessuna delle due; entrambe sono nulle

Un acquirente paga AED 1,300,000 per un bilocale ad Al Furjan e lo affitta a AED 98,000 all'anno. Qual è il rendimento lordo da locazione, in %?

Un appartamento di 750 sq ft a Discovery Gardens costa AED 700,000 e si affitta a AED 60,000 all'anno. Le service charge sono di AED 14 per sq ft all'anno e il proprietario prevede AED 2,500 per manutenzione e assicurazione. Qual è il rendimento netto, in %?

Un appartamento di 1,000 sq ft costa AED 2,000,000. La service charge dell'edificio è di AED 25 per sq ft all'anno. Di quanti punti percentuali le sole service charge riducono il rendimento?

Un investitore acquista un appartamento in rivendita a Dubai Marina per AED 2,500,000. Paga la transfer fee del DLD del 4%, la provvigione d'agenzia del 2% più il 5% di IVA su di essa, e AED 7,500 di altre spese. L'affitto è di AED 150,000 all'anno e le service charge di AED 30,000. Qual è il rendimento netto sul suo esborso totale, in %?

Un cliente ha acquistato un'unità off-plan per AED 1,200,000 e ha pagato la tariffa Oqood del DLD del 4%. Prima della consegna la cede per AED 1,380,000. Paga al suo agente il 2% del prezzo di vendita più il 5% di IVA, e il developer applica una transfer fee dell'1% del prezzo originale. La nuova acquirente paga la propria tariffa DLD. Qual è il suo utile netto in AED (ignora le rate già pagate, che gli vengono restituite)?

Un investitore acquista off-plan a AED 1,600,000, paga il 30% del prezzo in rate più la tariffa DLD del 4%, poi cede l'unità per AED 1,900,000. Costi di vendita: provvigione del 2% più il 5% di IVA sul prezzo di vendita e una tariffa NOC del developer di AED 5,000. L'acquirente si accolla il restante 70%. Qual è il suo ROI sulla liquidità investita, in %?

Un investitore acquista un appartamento pronto per AED 1,500,000. La banca presta AED 1,125,000 e la rata mensile è di AED 6,250. La sua liquidità investita è l'acconto di AED 375,000 più AED 95,000 di costi di acquisto. L'affitto è di AED 105,000 all'anno e le service charge di AED 18,000. Qual è il suo rendimento cash-on-cash, in %?

Un investitore ha speso in totale AED 1,260,000 (prezzo più costi di acquisto) per una villa affittata. Al netto di service charge e manutenzione, rende AED 84,000 all'anno. Supponendo che l'affitto resti stabile, quanti anni servono per recuperare l'esborso con il solo affitto netto (periodo di rientro)?

Ad Abu Dhabi, un acquirente paga AED 1,250,000 per un appartamento di 800 sq ft su Al Reem Island, più la transfer fee del 2%, la provvigione d'agenzia del 2% più il 5% di IVA, e AED 3,750 di altre spese. L'affitto è di AED 85,000 all'anno e le service charge di AED 16 per sq ft. Qual è il rendimento netto sull'esborso totale, in %?

Il tuo cliente esita tra due appartamenti allo stesso prezzo, AED 2,000,000: uno a Dubai, uno ad Abu Dhabi. Quanto paga in più di transfer fee governative a Dubai (4%) rispetto ad Abu Dhabi (2%), in AED?

Un investitore acquista una villa pronta su Yas Island per AED 3,000,000, pagando la transfer fee di Abu Dhabi del 2% e la provvigione del 2% più il 5% di IVA. Due anni dopo la vende per AED 3,450,000 e paga la provvigione del 2% più il 5% di IVA; la transfer fee la paga l'acquirente. Senza contare affitto e costi di gestione, qual è il suo ROI sulla liquidità totale investita, in %?

Unità A (Al Furjan): AED 1,100,000, affitto AED 85,000, service charge AED 12,000. Unità B (Dubai Marina): AED 1,600,000, affitto AED 125,000, 850 sq ft con service charge di AED 28 per sq ft. Quale affermazione è corretta?

1. B ha il rendimento lordo più alto e anche il netto più alto
2. A ha il rendimento lordo più alto e anche il netto più alto
3. Entrambe hanno lo stesso rendimento netto una volta contate le service charge
4. B ha il rendimento lordo più alto (7.81% contro 7.73%), ma A ha il rendimento netto più alto (6.64% contro 6.33%)

Un proprietario vuole un rendimento netto del 6% su una townhouse acquistata per AED 1,800,000. Service charge e manutenzione costano AED 22,000 all'anno. Qual è l'affitto annuo minimo che deve ottenere, in AED?

Il report Bayut del H1 2026 attribuiva agli appartamenti di Discovery Gardens un ROI previsto del 9.06%. Su cosa si basa questa cifra?

1. Prezzi di vendita registrati dal DLD e affitti dei contratti Ejari
2. Prezzi e affitti pubblicizzati (richiesti) sul portale
3. Reddito netto dopo le service charge, diviso per il prezzo
4. Prezzi di lancio dei developer per le unità off-plan