Commission d'agent immobilier au Maroc

Le Maroc n'a pas de loi sur les agents immobiliers, donc pas non plus de taux de commission légal. Ce que vous gagnez dépend des pratiques du marché et, surtout, de ce que vous faites signer au client. Les chiffres ci-dessous proviennent de guides du marché et de sites d'emploi : considérez-les comme des fourchettes, pas comme des règles.

En bref

1. Il n'existe aucun taux légal ni plafond. La commission se négocie.
2. Le taux habituel est de 2% à 3% du prix de vente, 2.5% étant le chiffre le plus souvent cité.
3. Qui paie varie : l'acheteur, le vendeur ou les deux. Mettez-le par écrit avant la première visite.
4. Un mandat écrit est votre principale protection, car aucune licence ni aucun régulateur ne soutient votre réclamation.
5. En agence, les agents gardent en général environ 30% à 50% de la commission de l'agence (estimation).
6. Sur les locations longue durée, la commission correspond en général à environ un mois de loyer.
7. Encaissez vos honoraires par paiement traçable et facturez-les. L'argent liquide crée des problèmes pour vous comme pour le client.

Taux habituels

• LesMRE (juillet 2026) indique que la norme du marché est de 2% à 3% du prix, généralement 2.5% TTC, sans réglementation et négociable.
• Global Property Guide (octobre 2024) indique des honoraires d'agent d'environ 3%, payés par l'acheteur.
• Jobsquare (mai 2026) cite 2% à 5% du prix de vente, environ 2.5% en moyenne, et jusqu'à 5% à 7% pour les biens de luxe exceptionnels.

Il s'agit de pratiques constatées, pas de tarifs. Sur les segments haut de gamme et pour les biens difficiles à vendre, les agences demandent souvent plus ; sur la revente concurrentielle en centre-ville, les vendeurs font baisser le taux.

Qui paie : vendeur, acheteur ou les deux

Il n'y a pas de règle fixe. Chacune de ces situations est courante :

• Le vendeur paie. LesMRE note que la commission est parfois facturée au vendeur.
• L'acheteur paie. Global Property Guide décrit des honoraires de 3% payés par l'acheteur.
• Les deux paient. Jobsquare indiquait en mars 2026 que les agents indépendants facturent souvent 2.5% à l'acheteur et 2.5% au vendeur.

L'essentiel est que chaque partie qui vous doit de l'argent l'ait accepté par écrit, avec le taux, la mention HT ou TTC, et le moment où les honoraires sont dus. Un acheteur qui découvre vos honoraires chez le notaire est un acheteur qui refuse de les payer.

Pourquoi le mandat écrit compte

Au Maroc, la relation entre l'agent et le client est un contrat ordinaire. Aucune forme n'est imposée, mais sans contrat rien ne vous protège. Des agents de Rabat ont expliqué au Brief en novembre 2025 que les mandats signés, contrats de prospection et bons de visite manquent souvent sur le marché, et c'est ainsi que les agents perdent leurs honoraires quand les clients traitent en direct.

Un bon mandat précise :

• Les parties, le bien et son numéro de titre foncier s'il en a un.
• Si le mandat est exclusif ou non, et sa durée.
• La commission : taux ou montant, qui paie, HT ou TTC, et quand elle est due (par exemple, à la signature de l'acte définitif).
• Ce qui se passe si le client vend à une personne que vous avez présentée après la fin du mandat.

Ajoutez un bon de visite signé par chaque acheteur à qui vous faites visiter. Il prouve la mise en relation en cas de litige ultérieur.

Comment l'agence et l'agent se partagent la commission

Jobsquare estime que les agents perçoivent environ 30% à 50% de la commission de l'agence, les seniors et les indépendants en réseau obtenant parfois davantage. De nombreux postes en agence versent aussi un petit salaire fixe : Jobsquare cite de MAD 3,500 à 5,000 net par mois pour un junior et de 4,000 à 6,000 pour un agent confirmé. Ce sont des estimations d'un site d'emploi, pas des données officielles. Faites inscrire votre partage, vos objectifs et votre date de versement dans votre contrat.

Exemples chiffrés

Ces exemples utilisent des taux indicatifs. Votre mandat et votre contrat font foi.

Appartement en revente à Casablanca, MAD 2,000,000. Le vendeur accepte 2.5%. 2,000,000 x 2.5% = MAD 50,000 pour l'agence. Avec un partage de 40%, l'agent gagne 50,000 x 40% = MAD 20,000.

Double mandat sur une villa à Marrakech, MAD 5,000,000. 2.5% du vendeur et 2.5% de l'acheteur, les deux par écrit. 5,000,000 x 5% = MAD 250,000 pour l'agence. Avec un partage de 30%, l'agent gagne 250,000 x 30% = MAD 75,000.

Honoraires payés par l'acheteur sur un appartement à Rabat, MAD 1,200,000. L'acheteur accepte 3%. 1,200,000 x 3% = MAD 36,000.

Location longue durée à MAD 9,000 par mois. Les honoraires correspondent à un mois de loyer. Commission = MAD 9,000. Avec un partage de 50%, l'agent gagne MAD 4,500.

Si le mandat indique un taux TTC, le revenu net de l'agence est inférieur à ces chiffres. Demandez à votre comptable le taux applicable.

Commission sur les locations

Jobsquare indique que la commission sur une location longue durée correspond généralement à un mois de loyer, parfois deux. Qui paie, bailleur ou locataire, dépend de l'agence et du mandat. Ne confondez pas la commission avec le dépôt de garantie : selon la loi 67-12, il est plafonné à deux mois de loyer et relève de la relation entre bailleur et locataire, pas de vous.

Le notaire et la circulation de l'argent

Depuis le 16 juillet 2026 (loi 41.25), l'acte de vente doit être un acte authentique établi par un notaire ou par deux adouls ; les avocats ne peuvent plus le rédiger. Quand un notaire traite la vente, les fonds des clients transitent par les comptes de dépôt des notaires à la CDG (Caisse de Dépôt et de Gestion), l'organisme public qui détient ces dépôts.

Le fait que le notaire verse votre commission à partir des fonds de la vente n'est fixé par aucune règle que nous ayons pu confirmer. Cela dépend de l'accord des parties. Si vous voulez être payé à la signature, demandez au client de signer une instruction écrite au notaire, envoyez votre facture à l'avance et vérifiez que le montant correspond au mandat. Sinon, facturez directement le client et faites-vous payer par virement le jour de la signature de l'acte.

Espèces. Depuis le 1er juillet 2026, une vente de plus de MAD 300,000 supporte un droit d'enregistrement supplémentaire de 2% sur toute partie du prix non payée par un moyen traçable et mentionnée dans l'acte (Medias24, citant la loi de finances 2026). Exemple de Medias24 : un appartement de MAD 600,000 dont MAD 200,000 payés en espèces coûte à l'acheteur MAD 4,000 de plus. Les agents relèvent aussi de la loi 43-05 contre le blanchiment de capitaux : un client qui veut payer « une partie au noir » est un signal d'alerte, pas une négociation.

Fiscalité des commissions

Les agences immatriculées facturent leurs honoraires et paient l'impôt dessus, tandis que les samsars informels ne paient en général ni TVA ni taxe professionnelle (Le Brief). Nous n'avons pas pu confirmer auprès d'une source publique fiable le taux de TVA appliqué aux commissions d'agence, nous n'en citons donc pas ici. Demandez à un comptable comment vos honoraires sont imposés, que vous soyez salarié, société ou auto-entrepreneur.

À vérifier avant de travailler une affaire

• Un mandat signé de chaque partie qui vous paiera, avec le taux et la date d'échéance.
• Des bons de visite pour chaque acheteur que vous présentez.
• Que le bien est titré (titre foncier) ou, s'il est sous melkia, que le client comprend le risque supplémentaire.
• Que l'acheteur prévoit de payer par virement ou chèque, pas en espèces.
• Que toute procuration utilisée dans la vente a été enregistrée au tribunal de première instance, comme l'exige la règle depuis le 1er juin 2026, sinon l'opération peut être bloquée.

Au Maroc, les taux sont fixés par le marché, pas par la loi. Ce guide a été vérifié à la date indiquée ci-dessus. Il s'agit d'une information générale, pas d'un conseil juridique ou fiscal. CloserPass n'est affilié à aucune autorité, aucun notaire ni aucune agence.

Trouvez des postes et d'autres guides sur le Maroc sur CloserPass.