Карьера в недвижимости в Саудовской Аравии

Правила, которые должен знать брокер

Орган по недвижимости

Real Estate General Authority (REGA)

Лицензия брокера (FAL)

Никто не вправе заниматься брокерской деятельностью или маркетингом недвижимости без лицензии REGA, которая выдаётся под брендом FAL; заявку подают онлайн через брокерскую платформу REGA. Согласно исполнительному регламенту, физическому лицу должно быть не менее 18 лет, оно должно обладать полной дееспособностью и не иметь судимости, пройти квалификационную программу REGA по каждому виду деятельности и оплатить сбор; лицензия действует один год и может быть продлена на срок до пяти лет, заявку на продление подают в течение 60 дней до истечения срока. С 1 сентября 2026 года впервые подающие заявку проходят три обязательных дистанционных курса (брокерская деятельность, маркетинг, противодействие мошенничеству и отмыванию денег) и очный экзамен Saudi Real Estate Institute. Регламент не устанавливает требований к гражданству, но с октября 2021 года министерство труда на 100% закрепило брокерскую деятельность и маркетинг недвижимости за гражданами Саудовской Аравии, поэтому на практике иностранцы не могут работать лицензированными брокерами; официальные суммы сборов в регламенте не опубликованы.

Правила брокерской деятельности

Real Estate Brokerage Law (Royal Decree M/130, июнь 2022) требует письменного брокерского договора с фиксированным сроком (90 дней, если срок не указан), зарегистрированного на платформе REGA, иначе договор не имеет исковой силы. Комиссия по умолчанию: 2.5% от цены продажи или от арендной платы за первый год, её платит сторона, подписавшая договор с брокером, а другая ставка допускается только по письменному соглашению; если в одной сделке участвуют несколько сторон, общая сумма не превышает эту ставку. Каждому объявлению нужна отдельная лицензия REGA на рекламу, в нём должны быть указаны имя и номер лицензии брокера, а онлайн-платформы недвижимости сами должны быть лицензированы и интегрированы с REGA (к апрелю 2025 года лицензию получили 71 платформа). Штрафы достигают SAR 200,000, за серьёзные нарушения возможны приостановка или лишение лицензии.

Иностранные покупатели

Law of Real Estate Ownership and Investment by Non-Saudis (Royal Decree M/14 от 19/1/1447 AH, июль 2025, опубликован 25 июля 2025) вступил в силу 22 января 2026 года и заменил закон 2000 года. Кабинет министров утвердил регламент и зоны 23 июня 2026 года: 9 зон в Эр-Рияде (включая KAFD, Diriyah Gate, New Murabba, King Salman Park, Qiddiya, Sedra и Sports Boulevard), около 57 в Джидде, включая Jeddah Central, 17 в Эль-Уле, а также 12 в Мекке и 10 в Медине, которыми могут пользоваться только физические лица, исповедующие ислам. Легальные резиденты также могут купить одно жильё для себя вне зон (кроме Мекки и Медины), а нерезиденты должны оставаться в пределах зон и сначала получить цифровой ID через посольство Саудовской Аравии; иностранные компании регистрируются в Министерстве инвестиций (Invest Saudi), и все подают заявки на портале Saudi Properties. Закон сохраняет отдельный закон о собственности GCC и права Premium Residency, а REGA может взимать с иностранцев сбор за распоряжение недвижимостью до 5% (по первым данным регламента, 2%).

Налоги и сборы

При продаже платится налог на сделки с недвижимостью 5% (Real Estate Transaction Tax) в ZATCA (действующий закон и регламент вступили в силу 9 апреля 2025 года); по закону ответственность несёт продавец, покупатель может согласиться взять налог на себя и может нести солидарную ответственность, срок уплаты: 30 дней, до завершения передачи права собственности. Продажа недвижимости облагается RETT вместо стандартного VAT 15%, а государство покрывает RETT на первый SAR 1 million стоимости первого жилья гражданина Саудовской Аравии. Иностранцы также платят сбор REGA за распоряжение недвижимостью (по закону не более 5%), и каждая передача права должна регистрироваться в национальном Real Estate Registry.

Офф-план (Wafi)

Продажи офф-план регулируются законом Off-Plan Real Estate Projects Sale and Lease Law и контролируются REGA через программу Wafi: ни один объект нельзя продвигать, продавать или сдавать в аренду на этапе офф-план без лицензии на проект, а девелоперы должны быть зарегистрированы. Платежи покупателей поступают на отдельный счёт эскроу для каждого проекта и высвобождаются по мере строительства, при этом 20% стоимости проекта удерживаются до завершения, а 5% (или банковская гарантия) хранятся в течение года после передачи. С ноября 2025 года REGA выдаёт лицензии на продажу офф-план мгновенно после выполнения условий, а не в течение 30 дней.

Аренда

Каждый договор аренды жилой и коммерческой недвижимости регистрируется на Ejar, национальной платформе аренды, по единому договору аренды; если арендодатель не зарегистрировал договор, это может сделать арендатор. 25 сентября 2025 года Саудовская Аравия заморозила арендные ставки в городской зоне Эр-Рияда на пять лет для новых и действующих договоров, зафиксировав каждую ставку на последнем зарегистрированном в Ejar уровне, ввела автоматическое продление, кроме отдельных исключений, и штрафы до 12 месячных арендных плат. Совет REGA может распространить заморозку на другие города с одобрения Council of Economic and Development Affairs, но к октябрю 2026 года такое расширение подтверждено не было.

Платформы

FAL (брокерская лицензия REGA)Лицензия REGA на рекламуEjarWafiSaudi Properties (saudiproperties.rega.gov.sa)Real Estate RegistrySREM (Saudi Real Estate Market, Министерство юстиции)SakaniNafath