Раздел комиссии в недвижимости Дубая: объясняем
В Дубае большинство брокеров получают доход в основном от комиссии. Клиент платит комиссию агентству, а агентство делится ею с вами. Эта доля и есть ваш сплит.
Обычные ставки комиссии
Это рыночная практика, а не нормы закона. Всё согласовывается в договоре.
| Сделка | Обычная комиссия |
|---|---|
| Продажа на вторичном рынке | Около 2% от цены, обычно платит покупатель |
| Продажа off-plan | Платит девелопер, часто от 2% до 8% |
| Продажа коммерческой недвижимости | Часто от 2% до 5% |
| Аренда жилья | Около 5% от годовой арендной платы |
| Аренда коммерческой недвижимости | Часто от 5% до 10% от годовой арендной платы |
Источник: Bayut Agent Portal (2023, обновлено в 2024). Для продаж на вторичном рынке Bayut отмечает, что сверх комиссии взимается НДС 5%.
Что означает сплит
Сплит: это процент от комиссии агентства, который получаете вы.
- 50:50 давно остаётся самой распространённой схемой в Дубае. Bayut называет этот сплит применяемым «в большинстве случаев», а Gulf News в 2021 году писал об «обычном сплите 50:50 в большинстве агентств».
- Engel & Völkers Dubai описывает сплиты «от 50% до 70% в пользу агента в зависимости от опыта, результатов и структуры компании» (декабрь 2025).
- Более высокий сплит часто означает меньше услуг: меньше лидов, без визы или с ежемесячной платой за рабочее место. Сравнивайте весь пакет, а не одну цифру.
Пример расчёта
Продажа на вторичном рынке за 2,000,000 с комиссией 2% приносит агентству 40,000.
- При сплите 50:50 вы получаете 20,000.
- При сплите 70:30 вы получаете 28,000.
До НДС и удержаний, предусмотренных вашим договором. Подставьте свои цифры в калькулятор комиссии.
Вопросы перед подписанием
- Какой у меня сплит и меняется ли он после определённого числа сделок?
- Считается ли сплит до или после НДС, реферальных выплат и маркетинговых расходов?
- Предоставляются ли лиды и меняется ли сплит по лидам агентства?
- Когда мне платят: при регистрации сделки или когда агентство получит деньги?
- Удерживается ли что-то из этого, если я уйду?
На CloserPass в каждой вакансии указан сплит, если агентство его сообщает. Если нет, мы пишем «Не указано», а не «Не предоставляется».
Другие гайды
Как стать брокером по недвижимости в ДубаеШаги, чтобы работать брокером по недвижимости в Дубае: от резидентской визы и обучения до экзамена RERA и карточки брокера, с официальными сборами.Перед подписанием с агентством недвижимости в Дубае: чек-листКакие вопросы задать и что проверить перед подписанием с брокерским агентством в Дубае: лицензия, сплит, лиды, виза, расходы и договор.Как проверить агентство (ORN) или брокера (BRN) в ДубаеКак проверить, что агентство недвижимости или брокер в Дубае имеет лицензию, через официальное приложение Dubai REST или сайт Dubai Land Department, и что означают номера ORN и BRN.Стать брокером в Дубае: реальность первых месяцевСколько брокеров начинают каждый год, сколько времени занимает первая сделка, как долго остаются новички и сколько денег нужно перед стартом, по данным DLD и прессы Дубая.