Комиссия брокера в Саудовской Аравии

Саудовская Аравия: один из немногих рынков, где ставка комиссии прописана в самом законе. Её устанавливает статья 14 Real Estate Brokerage Law, а исполнительный регламент объясняет, как она делится. Вот как это работает, с цифрами.

Коротко

1. Комиссия по умолчанию: 2.5% от цены продажи или 2.5% от арендной платы за первый год при аренде.
2. Стороны могут договориться о другой ставке, но только письменно.
3. Платит клиент, подписавший с вами брокерский договор.
4. Если у вас договоры с обеими сторонами одной сделки, общая сумма не может превышать 2.5%.
5. Если раздел письменно не оговорён, стороны делят комиссию поровну.
6. Вы получаете комиссию, если сделка закрыта в период действия договора или в течение двух месяцев после его окончания и вы можете доказать, что сделка состоялась благодаря вам.

Кто платит

Закон прост: платит сторона, заключившая договор с брокером. Если вы подписали только продавца, платит продавец. Если только покупателя, платит покупатель. Поэтому письменный и зарегистрированный брокерский договор так важен. Без него вы вообще не сможете взыскать своё вознаграждение.

Один брокер, обе стороны

Когда один брокер заключает договоры и с покупателем, и с продавцом, общая комиссия ограничена 2.5%. Далее регламент говорит:

• Один договор с несколькими сторонами: комиссия делится поровну, если стороны не договорились иначе.
• Отдельные договоры, и ставка указана только в одном: применяется эта ставка, а другая сторона платит остаток в пределах общих 2.5%.
• Отдельные договоры без ставки: 2.5% делятся между сторонами поровну.

Два брокера в одной сделке

Брокер может работать с другими брокерами по одному объекту, если договор этого не запрещает. В договоре между брокерами должны быть раскрыты связанные договоры. Комиссия и срок по нему не могут превышать комиссию и срок основного договора. Как два офиса затем делят вознаграждение, решают они сами.

Правило задатка

• Задаток не может превышать 5% от суммы сделки. Всё, что сверх этого, считается авансом в счёт цены.
• Платёж считается задатком, только если это указано письменно.
• Если сделка срывается и продавец или арендодатель оставляет задаток себе, брокер получает 25% от него, если брокерский договор не предусматривает иного.
• Вы не можете удерживать задаток в качестве гарантии своего вознаграждения.

VAT

Стандартная ставка VAT в Саудовской Аравии: 15%. Продажа недвижимости освобождена от VAT, вместо него платится налог на сделки с недвижимостью (Real Estate Transaction Tax) 5%. Брокерские услуги являются услугой, и закон не уточняет, включает ли 2.5% VAT. Пропишите в договоре, включён VAT или начисляется сверху, и спросите бухгалтера агентства, как оно выставляет счета.

Ваш сплит в агентстве

Мы не нашли надёжного опубликованного источника о типичных сплитах агентов в саудовских агентствах. Они зависят от компании, должности и того, получаете ли вы оклад. Зафиксируйте свой сплит, планы продаж и сроки выплат в трудовом договоре.

Примеры расчётов

Продажа, одна сторона. Вилла продаётся за SAR 2,000,000. Вы подписали только продавца по ставке по умолчанию. Комиссия: 2,000,000 × 2.5% = SAR 50,000, платит продавец.

Продажа, обе стороны, один договор. Та же вилла, но один договор охватывает и покупателя, и продавца, ставка не указана. Итого: SAR 50,000, это предел. Каждая сторона платит SAR 25,000.

Аренда. Квартира сдаётся за SAR 80,000 в год. Комиссия: 80,000 × 2.5% = SAR 2,000, только от первого года.

Сорвавшаяся сделка. Покупатель вносит письменно оформленный задаток SAR 100,000 (5% от SAR 2,000,000), затем отказывается от сделки, и продавец оставляет задаток себе. Ваша доля, если договор об этом молчит: 100,000 × 25% = SAR 25,000.

VAT сверху. Если агентство начисляет 15% VAT на вознаграждение SAR 50,000, клиент платит SAR 57,500. Договоритесь об этом до подписания.

Этот гайд проверен на дату, указанную выше. Всегда сверяйтесь с платформой REGA. CloserPass не связан с REGA.

Вакансии и другие гайды смотрите в разделе Саудовская Аравия на CloserPass.