Продажи офф-план в Саудовской Аравии и платформа Wafi

В Саудовской Аравии никто не может продавать, сдавать в аренду или даже рекламировать проект офф-план без лицензии. Лицензии выдаются через Wafi, платформу REGA для продаж и аренды офф-план. Действующий закон вступил в силу 4 апреля 2024. Вот что это значит для вас как брокера.

Коротко

1. Каждому проекту офф-план нужна лицензия REGA до начала маркетинга или продаж.
2. У каждого проекта свой счёт эскроу в лицензированном саудовском банке.
3. Девелопер может взять бронь не более 5% от стоимости объекта, и эти деньги должны поступить на счёт эскроу.
4. Деньги выводятся со счёта эскроу только по распоряжениям, подписанным девелопером, инженером-консультантом и дипломированным бухгалтером.
5. Перед продажей проверьте на Wafi проект, тип лицензии и реквизиты счёта эскроу.
6. Продажа без лицензии является преступлением: до пяти лет лишения свободы или штраф до SAR 10 million.

Что такое Wafi

Wafi: официальная платформа для продаж и аренды офф-план, работающая под управлением REGA. Она проводит квалификацию девелоперов, выдаёт лицензии на проекты и ведёт открытый реестр. Её сервис проверки показывает лицензированные проекты с девелопером, местоположением, типом лицензии и статусом: не начат, в работе, завершён или отменён. В ноябре 2025 года REGA запустила мгновенное лицензирование: лицензия выдаётся сразу после выполнения всех требований, а не примерно через 30 рабочих дней.

Типы лицензий, которые вы встретите

• Лицензия на маркетинг без приёма денег. Девелопер может продвигать проект, но не может принимать деньги.
• Лицензия на маркетинг с приёмом средств. Девелопер может принимать брони, но должен раскрыть статус и планы проекта, брать не более 5% от стоимости каждого объекта и вносить всё на счёт эскроу.
• Лицензия на продажу. Требуется шаблон договора купли-продажи со сроками передачи, указанными с точностью до дня, и договор эскроу с лицензированным банком.

Как эскроу защищает покупателей

• Счёт эскроу принадлежит проекту и может использоваться только для него. Кредиторы девелопера не могут на него претендовать.
• Для вывода средств нужно платёжное поручение, подписанное девелопером, консалтинговой компанией и сертифицированным бухгалтером.
• Расходы, не связанные со строительством, ограничены 20% от стоимости проданных объектов.
• Если девелопер выводит излишек до завершения строительства, 20% от него остаётся на счёте эскроу до конца.
• 5% от стоимости строительства остаются на счёте эскроу в течение года после завершения, если скрытые дефекты не покрыты страховым полисом.

О платежах по мере строительства. Закон и руководство привязывают вывод средств с эскроу к подтверждению инженеров и бухгалтеров. Мы не нашли опубликованного правила, которое устанавливало бы поэтапный график собственных взносов покупателя. График прописывается в договоре купли-продажи, поэтому читайте его вместе с клиентом.

Что брокер должен проверить перед продажей

• Проект есть на Wafi с действующей лицензией нужного типа. Лицензия на маркетинг без приёма средств означает, что принимать деньги пока нельзя.
• Девелопер есть в реестре и прошёл квалификацию.
• У вас есть письменный договор на маркетинг с девелопером. Он входит в лицензионное досье.
• Каждый платёж поступает на IBAN счёта эскроу проекта, никогда не вам и не на личный счёт.
• Любая бронь не превышает 5% от стоимости объекта.
• В договоре купли-продажи указана дата передачи.
• У вас есть собственная лицензия FAL и лицензия на рекламу для каждого объявления.

Защита покупателей

• Девелопер обязан начать строительство в течение шести месяцев после получения лицензии.
• В свидетельство о праве собственности на землю вносится отметка, поэтому её нельзя продать или распорядиться ею до завершения проекта.
• Если девелопер задерживает сдачу без уважительной причины, покупатель жилья имеет право на компенсацию в размере арендной платы за аналогичный объект.
• Если проект невозможно завершить, REGA может достроить или ликвидировать его и вернуть покупателям внесённые средства.
• Деньги за бронь возвращаются, если лицензия на маркетинг аннулирована или продажа не завершена в течение 180 дней.
• Покупатели могут видеть свои бухгалтерские записи и жаловаться на дефекты. Если девелопер не начинает ремонт в течение пяти дней, могут быть использованы средства эскроу или банковская гарантия.

Этот гайд проверен на дату, указанную выше. Всегда проверяйте проект на Wafi, прежде чем клиент что-либо оплатит. CloserPass не связан с REGA.

Вакансии и другие гайды смотрите в разделе Саудовская Аравия на CloserPass.