Ventas sobre plano en Arabia Saudí y la plataforma Wafi

En Arabia Saudí, nadie puede vender, arrendar ni siquiera anunciar un proyecto sobre plano sin licencia. Las licencias se expiden a través de Wafi, la plataforma de venta y arrendamiento sobre plano de la REGA. La ley actual entró en vigor el 4 de abril de 2024. Esto es lo que significa para ti como agente.

En resumen

1. Todo proyecto sobre plano necesita una licencia de la REGA antes de comercializarse o venderse.
2. Cada proyecto tiene su propia cuenta de garantía (escrow) en un banco saudí con licencia.
3. Un promotor no puede cobrar una reserva superior al 5% del valor de una unidad, y debe ingresarla en la cuenta de garantía.
4. El dinero solo sale de la cuenta de garantía con órdenes firmadas por el promotor, el consultor de ingeniería y el auditor colegiado.
5. Antes de vender, comprueba en Wafi el proyecto, el tipo de licencia y los datos de la cuenta de garantía.
6. Vender sin licencia es un delito, castigado con hasta cinco años de prisión o una multa de hasta SAR 10 millones.

Qué es Wafi

Wafi es la plataforma oficial de venta y arrendamiento sobre plano, gestionada bajo la REGA. Califica a los promotores, expide las licencias de proyecto y mantiene un registro público. Su servicio de consulta muestra los proyectos con licencia con su promotor, ubicación, tipo de licencia y estado: no iniciado, en curso, terminado o cancelado. En noviembre de 2025, la REGA lanzó la licencia instantánea: la licencia se expide en cuanto se cumplen todos los requisitos, en lugar de en unos 30 días hábiles.

Los tipos de licencia que verás

• Licencia de marketing sin cobro de dinero. El promotor puede promocionar el proyecto pero no puede cobrar dinero.
• Licencia de marketing con cobro de importes. El promotor puede aceptar reservas, pero debe informar del estado y los planos del proyecto, cobrar como máximo el 5% del valor de cada unidad e ingresarlo todo en la cuenta de garantía.
• Licencia de venta. Exige un modelo de contrato de compraventa con fechas de entrega fijadas al día y un acuerdo de cuenta de garantía con un banco con licencia.

Cómo protege la cuenta de garantía a los compradores

• La cuenta de garantía pertenece al proyecto y solo puede usarse para él. Los acreedores del promotor no pueden embargarla.
• Las retiradas necesitan una orden de pago firmada por el promotor, la consultora y un auditor colegiado.
• El gasto que no es de construcción tiene un tope del 20% del valor de las unidades vendidas.
• Si el promotor retira un excedente antes de terminar, el 20% de ese excedente queda en la cuenta de garantía hasta el final.
• El 5% del coste de construcción queda en la cuenta de garantía durante un año después de terminar, salvo que un seguro cubra los vicios ocultos.

Sobre los pagos ligados al avance de obra. La ley y el manual vinculan las retiradas de la cuenta de garantía a la validación técnica y contable. No encontramos ninguna norma publicada que fije un calendario por fases para las cuotas del propio comprador. El calendario figura en el contrato de compraventa, así que léelo con tu cliente.

Lo que un agente debe comprobar antes de vender

• El proyecto aparece en Wafi con una licencia activa y del tipo correcto. Una licencia de marketing sin cobro de importes significa que todavía no se puede cobrar dinero.
• El promotor está en el registro y calificado.
• Tienes un contrato de marketing por escrito con el promotor. Forma parte del expediente de la licencia.
• Cada pago va al IBAN de la cuenta de garantía del proyecto, nunca a ti ni a una cuenta personal.
• Cualquier reserva no supera el 5% del valor de la unidad.
• El contrato de compraventa indica una fecha de entrega.
• Tienes tu propia licencia FAL y una licencia de publicidad para cada anuncio.

Protección del comprador

• El promotor debe empezar la construcción en los seis meses siguientes a la licencia.
• La escritura del terreno lleva una anotación, de modo que no puede venderse ni enajenarse hasta que el proyecto esté terminado.
• Si el promotor se retrasa sin una razón válida, el comprador de una vivienda tiene derecho a una compensación igual al alquiler de una propiedad similar.
• Si un proyecto no puede terminarse, la REGA puede completarlo o liquidarlo y devolver lo que pagaron los compradores.
• El dinero de la reserva se devuelve si se cancela la licencia de marketing o si la venta no se completa en 180 días.
• Los compradores pueden consultar sus registros contables y reclamar por defectos. Si el promotor no empieza las reparaciones en cinco días, pueden usarse los fondos de la cuenta de garantía o una garantía bancaria.

Esta guía se comprobó en la fecha indicada arriba. Confirma siempre un proyecto en Wafi antes de que un cliente pague nada. CloserPass no está afiliado a la REGA.

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