Comisión del agente en Arabia Saudí

Arabia Saudí es uno de los pocos mercados donde el porcentaje de comisión está escrito en la propia ley. Lo fija el artículo 14 de la Ley de Intermediación Inmobiliaria, y el reglamento de aplicación explica cómo se reparte. Así funciona, con cifras.

En resumen

1. La comisión por defecto es el 2.5% del precio de venta, o el 2.5% del alquiler del primer año en un arrendamiento.
2. Las partes pueden acordar otro porcentaje, pero solo por escrito.
3. Paga el cliente que firmó contigo el contrato de intermediación.
4. Si tienes contratos con ambas partes de la misma operación, tu total no puede superar el 2.5%.
5. Sin un reparto por escrito, ambas partes la pagan a partes iguales.
6. Te la ganas si la operación se cierra durante el contrato, o en los dos meses siguientes a su fin, y puedes demostrar que la intermediaste.

Quién paga

La ley es sencilla: paga la parte que contrató al agente. Si solo firmaste con el vendedor, paga el vendedor. Si solo firmaste con el comprador, paga el comprador. Por eso es tan importante un contrato de intermediación por escrito y registrado. Sin él, no puedes reclamar tus honorarios en absoluto.

Un agente, ambas partes

Cuando un agente firma tanto con el comprador como con el vendedor, la comisión total tiene un tope del 2.5%. El reglamento dice entonces:

• Un contrato con varias partes: la comisión se reparte a partes iguales, salvo que acuerden otra cosa.
• Contratos separados en los que solo uno fija un porcentaje: se aplica ese porcentaje, y la otra parte paga el resto, hasta el total del 2.5%.
• Contratos separados sin porcentaje: el 2.5% se reparte a partes iguales entre las partes.

Dos agentes en una operación

Un agente puede trabajar con otros agentes sobre la misma propiedad, salvo que el contrato lo prohíba. Un contrato entre agentes debe revelar los contratos relacionados. Su comisión y su duración no pueden superar las del contrato principal. Cómo se reparten después los honorarios las dos oficinas depende de ellas.

La regla de la señal

• Una señal no puede superar el 5% del valor de la operación. Todo lo que exceda se considera un anticipo sobre el precio.
• Un pago solo es una señal si así se indica por escrito.
• Si la operación fracasa y el vendedor o el arrendador se queda con la señal, el agente recibe el 25% de ella, salvo que el contrato de intermediación diga otra cosa.
• No puedes retener una señal como garantía de tus honorarios.

IVA

El tipo general de IVA en Arabia Saudí es del 15%. Las ventas de propiedades están exentas de IVA y pagan en su lugar el Real Estate Transaction Tax del 5%. La intermediación es un servicio, y la ley no dice si el 2.5% incluye el IVA. Indica en el contrato si el IVA está incluido o se añade, y pregunta al contable de tu agencia cómo factura.

Tu reparto dentro de una agencia

No encontramos ninguna fuente publicada fiable sobre los repartos habituales de los agentes en las agencias saudíes. Dependen de la firma, del puesto y de si tienes salario. Deja por escrito tu reparto, los objetivos y los plazos de pago en tu contrato de trabajo.

Ejemplos prácticos

Venta, una parte. Una villa se vende por SAR 2,000,000. Solo firmaste con el vendedor, al porcentaje por defecto. Comisión: 2,000,000 × 2.5% = SAR 50,000, pagada por el vendedor.

Venta, ambas partes, un contrato. La misma villa, pero un contrato cubre al comprador y al vendedor sin porcentaje fijado. Total: SAR 50,000, con tope. Cada parte paga SAR 25,000.

Alquiler. Un apartamento se alquila por SAR 80,000 al año. Comisión: 80,000 × 2.5% = SAR 2,000, calculada solo sobre el primer año.

Operación fallida. Un comprador paga una señal por escrito de SAR 100,000 (5% de SAR 2,000,000), luego se retira y el vendedor se la queda. Tu parte, si el contrato no dice nada: 100,000 × 25% = SAR 25,000.

IVA añadido. Si tu agencia añade un 15% de IVA a unos honorarios de SAR 50,000, el cliente paga SAR 57,500. Acuérdalo antes de firmar.

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