میخواهید بهعنوان مشاور املاک در ریاض کار کنید. کدام نهاد مجوز FAL را صادر میکند که پیش از انجام هر معاملهای به آن نیاز دارید؟
- وزارت بازرگانی
- Real Estate General Authority (REGA)
- وزارت دادگستری (Najiz)
- بانک مرکزی عربستان سعودی (SAMA)
طبق قانون کارگزاری املاک، کارگزاری و خدمات املاک بدون مجوز REGA قابل انجام نیست. FAL نام پلتفرم صدور مجوز کارگزاری REGA است. وزارت بازرگانی فقط ثبت تجاری را صادر میکند که مؤسسه نیز به آن نیاز دارد.
REGA، قانون کارگزاری املاک (فرمان سلطنتی M/130)، ماده 4 (2022-06) قرارداد کارگزاری شما با فروشندهای در جده درباره نرخ کمیسیون چیزی نمیگوید. قانون کارگزاری املاک بهطور پیشفرض برای فروش چه نرخی تعیین میکند؟
- 2% قیمت فروش
- 5% قیمت فروش
- 1% قیمت فروش
- 2.5% قیمت فروش
ماده 14 کمیسیون را در فروش 2.5% ارزش معامله تعیین میکند، مگر اینکه طرفین قرارداد کارگزاری بهصورت کتبی توافق دیگری کنند. اگر چند طرف برای یک معامله مشاور را به کار بگیرند، مجموع کمیسیون همچنان نمیتواند از این نرخ بیشتر شود.
REGA، قانون کارگزاری املاک (فرمان سلطنتی M/130)، ماده 14 (2022-06) برای اجاره 3 ساله یک ویلا در ریاض مستأجر پیدا میکنید. جز در صورت توافق کتبی دیگر، کمیسیون قانونی شما بر چه اساسی است؟
- فقط 2.5% اجاره سال اول
- 2.5% کل اجاره هر 3 سال
- اجاره یک ماه
- 5% اجاره سال اول
در اجاره، قانون کمیسیون را فقط 2.5% اجاره سال اول تعیین میکند، صرفنظر از مدت اجاره. عادت دریافت اجاره یک ماه که برخی مشاوران از بازارهای دیگر میآورند، نرخ قانونی عربستان سعودی نیست.
Ejar، متن قانون کارگزاری املاک (ماده 14) (2026-10) یک موجر برای پیدا کردن مستأجر با شما قرارداد کارگزاری امضا کرده است. مستأجر هیچ قراردادی با شما امضا نکرده است. طبق قانون چه کسی کمیسیون شما را میپردازد؟
- مستأجر، چون از واحد بهره میبرد
- موجر و مستأجر، هر کدام نصف
- موجر، بهعنوان طرفی که با شما قرارداد بسته است
- هیچکس، چون کمیسیون فقط در فروش تعلق میگیرد
ماده 14 میگوید کمیسیون را طرفی میپردازد که قرارداد کارگزاری را با مشاور منعقد کرده است. اگر میخواهید مستأجر بپردازد، با مستأجر هم به قرارداد کارگزاری کتبی نیاز دارید.
Saudipedia، قانون کارگزاری املاک (2022-06) فروشندهای شفاهی میپذیرد که آپارتمانش را بازاریابی کنید و به شما وعده کمیسیون میدهد. قانون برای قابل اجرا بودن قرارداد کارگزاری چه چیزی را الزامی میکند؟
- یک پیام WhatsApp که معامله را تأیید کند کافی است
- باید کتبی باشد و در پلتفرم الکترونیکی نزد REGA ثبت شود
- باید در وزارت دادگستری محضری شود
- باید ظرف 30 روز در Ejar ثبت شود
ماده 7 الزام میکند که قرارداد کارگزاری کتبی باشد و نسخهای از آن نزد REGA ثبت شود، وگرنه قابل اجرا نیست. آییننامه اجرایی مشاوران را ملزم میکند از الگوهای تأییدشده REGA در پلتفرم الکترونیکی استفاده کنند.
REGA، قانون کارگزاری املاک (فرمان سلطنتی M/130)، ماده 7 (2022-06) یک قرارداد کارگزاری امضا و ثبت شده اما طرفین فراموش کردهاند تاریخ پایان بنویسند. مدت آن چقدر است؟
- 30 روز
- یک سال
- تا زمانی که ملک فروخته شود
- 90 روز از تاریخ امضا
قرارداد باید مدت مشخص داشته باشد و اگر مدتی ذکر نشده باشد، 90 روز از زمان انعقاد اعتبار دارد. اگر معامله در مدت قرارداد یا تا دو ماه پس از پایان آن بسته شود، حق کمیسیون شما محفوظ است، به شرط اینکه بتوانید ثابت کنید واسطه آن بودهاید.
REGA، قانون کارگزاری املاک (فرمان سلطنتی M/130)، مواد 7 و 15 (2022-06) خریداری میپرسد چرا سند فروشنده در محلهای از ریاض که پیشتر تحت پوشش National Real Estate Registry (RER) قرار گرفته، اینقدر امن تلقی میشود. بهترین پاسخ چیست؟
- ثبتهای موجود در این سامانه دلیل قطعی مالکیت هستند و هر واحد پرونده و شماره خاص خود را دارد
- وزارت دادگستری هر سال سند کاغذی را دوباره چاپ میکند
- این سامانه فقط رهنها را فهرست میکند، نه مالکان را
- ثبت اختیاری است، پس سند کاغذی همچنان تعیینکننده است
طبق قانون ثبت املاک (فرمان سلطنتی M/91)، REGA سامانهای را اداره میکند که در آن هر واحد پرونده خاص خود را دارد و در مناطق ثبت اجباری، ثبتهای انجامشده دلیل قطعی مالکیت هستند. انتقالها، رهنها و حقوق متعلق به ملک در آنجا باید در پلتفرم RER ثبت شوند.
Trowers & Hamlins، چارچوب یکپارچه دیجیتال انتقال و ثبت مالکیت در عربستان سعودی (2026-07) خریداری برای نشان دادن تعهد خود پیشنهاد 10% بیعانه (arboon) برای یک ویلا میدهد. قانون کارگزاری چه میگوید؟
- بیعانه در عربستان سعودی ممنوع است
- مشاور میتواند آن را بهعنوان تضمین کمیسیون نگه دارد
- سقف بیعانه 5% معامله است و هر مبلغ بیشتر از آن پیشپرداخت محسوب میشود
- اگر خریدار امضا کند، هر مبلغی قابل قبول است
ماده 13 سقف بیعانه را 5% مبلغ معامله تعیین میکند؛ هر مبلغ اضافه پیشپرداخت از قیمت محسوب میشود. فقط در صورتی بیعانه محسوب میشود که کتبی ذکر شده باشد، و مشاور هرگز نمیتواند آن را بهعنوان تضمین کمیسیون نگه دارد.
REGA، قانون کارگزاری املاک (فرمان سلطنتی M/130)، ماده 13 (2022-06) خریداری به دلایل شخصی از معامله کنار میکشد و فروشنده حق نگه داشتن بیعانه را پیدا میکند. قرارداد کارگزاری شما درباره این مورد چیزی نمیگوید. چه چیزی به شما تعلق میگیرد؟
- هیچ، چون فروش انجام نشد
- 25% بیعانه
- کل کمیسیون 2.5% از قیمت
- 50% بیعانه
ماده 21 آییننامه اجرایی، وقتی فروشنده یا موجر حق دریافت بیعانه را پیدا میکند و معامله تکمیل نمیشود، 25% بیعانه را به مشاور میدهد، مگر اینکه قرارداد کارگزاری چیز دیگری بگوید.
REGA، آییننامه اجرایی قانون کارگزاری املاک، ماده 21 (2023-01) میخواهید آگهی یک آپارتمان در جده را در Instagram و یک پورتال املاک منتشر کنید. ابتدا از REGA به چه چیزی نیاز دارید؟
- مجوز تبلیغات املاک برای همان آگهی، که هزینه مجوز ندارد
- هیچ، شبکههای اجتماعی مشمول قانون نیستند
- یک مجوز تبلیغات در سال، به هزینه SAR 5,000
- مجوز از وزارت رسانه
آییننامه اجرایی برای هر آگهی مجوز تبلیغات املاک را الزامی میکند و REGA مجوزهای تبلیغات را از هزینه مجوز معاف کرده است. قانون وبسایتها و شبکههای اجتماعی را پوشش میدهد و هر آگهی باید نام و شماره مجوز مشاور را نشان دهد.
REGA، آییننامه اجرایی قانون کارگزاری املاک، مواد 3، 4 و 6 (2023-01) بالاترین جریمهای که قانون کارگزاری املاک برای یک تخلف، پیش از هرگونه دو برابر شدن به دلیل تکرار، مجاز میداند چقدر است؟
- SAR 50,000
- SAR 1,000,000
- SAR 200,000
- SAR 10,000
مجازاتها از اخطار و تعلیق مجوز تا یک سال تا ابطال یا جریمه تا SAR 200,000 متغیر است. اگر تخلف ظرف سه سال تکرار شود، جریمه میتواند دو برابر شود.
REGA، قانون کارگزاری املاک (فرمان سلطنتی M/130)، ماده 19 (2022-06) طبق آییننامه اجرایی کارگزاری، مجوز REGA پس از صدور چه مدت معتبر است؟
- مادامالعمر، بدون نیاز به تمدید
- سه سال، یک بار قابل تمدید
- شش ماه
- یک سال، که میتواند تا حداکثر پنج سال تمدید شود
ماده 7 میگوید مجوز یک سال معتبر است و میتواند برای مدتی که از پنج سال بیشتر نباشد تمدید شود. درخواست تمدید ظرف 60 روز پیش از انقضا و با پرداخت هزینه تمدید ثبت میشود.
REGA، آییننامه اجرایی قانون کارگزاری املاک، مواد 7 و 8 (2023-01) یک آژانس در دمام برای مجوز FAL مؤسسه جهت کارگزاری و بازاریابی درخواست میدهد. REGA کدام مجموعه شرایط را اعلام میکند؟
- مجوز از Saudi Council of Engineers و یک ضمانتنامه بانکی
- ثبت تجاری با فعالیت 682010 و مدیری که دورههای کارگزاری، بازاریابی و بازاریابی الکترونیکی را گذرانده باشد
- ده مشاور دارای مجوز در کادر و یک دفتر در مرکز خرید
- تأیید SAMA و SAR 1 million سرمایه پرداختشده
REGA ثبت تجاری معتبری را الزامی میکند که کارگزاری املاک (کد 682010) را شامل شود، و مدیر مسئول باید دوره صلاحیت را بگذراند: دورههای Real Estate Brokerage، Real Estate Marketing و E-Real Estate Marketing. هزینه مؤسسه که REGA اعلام کرده سالانه SAR 1,000 است.
REGA، صدور مجوز FAL کارگزاری و بازاریابی برای مؤسسات (دسترسی در اکتبر 2026) (2026-10) یک مشاور املاک غیرسعودی با ده سال سابقه در دبی میخواهد یک آژانس در ریاض او را بهعنوان کارگزار فروش و اجاره ملک استخدام کند. تصمیم سعودیسازی درباره این شغل چه میگوید؟
- 100% به اتباع سعودی اختصاص دارد
- برای هر کسی که مجوز FAL دارد باز است
- خارجیها میتوانند این شغل را داشته باشند اگر آژانس 70% سعودی باشد
- خارجیها میتوانند در دو سال اول این شغل را داشته باشند
از 1 اکتبر 2021، وزارت منابع انسانی 100% مشاغل کارگزاری املاک را بومیسازی کرده است، از جمله مشاور املاک، کارگزار فروش و اجاره و بازاریاب املاک. سایر نقشهای فعالیت املاک 70% بومیسازی شدهاند، با دستکم یک سعودی در هر مؤسسه.
وزارت منابع انسانی و توسعه اجتماعی، بومیسازی فعالیتهای املاک اجرایی میشود (2021-10) موجری میپرسد چرا بر قرارداد اجاره یکپارچه Ejar بهجای قرارداد وکیل خودش اصرار دارید. قویترین دلیل قانونی چیست؟
- چاپ قراردادهای Ejar ارزانتر است
- فقط قراردادهای Ejar اجازه پرداخت اجاره بهصورت نقدی را میدهند
- قرارداد یکپارچه Ejar یک سند لازمالاجرا است که میتواند مستقیماً به دادگاه اجرا برود و اجارهنامههای ثبتنشده هیچ اثر قضایی ندارند
- Ejar بهطور خودکار 15% VAT اضافه میکند که از موجر محافظت میکند
قرارداد یکپارچه Ejar را میتوان مستقیماً در دادگاههای اجرا به اجرا گذاشت، بنابراین اجاره پرداختنشده بدون طرح یک دعوای کامل پیگیری میشود. طبق مصوبه شماره 292 هیئت وزیران، اجارهنامههایی که در Ejar ثبت نشدهاند هیچ اثر قضایی یا اداری ندارند. افزودن بندهای سفارشی ممکن است باعث شود قرارداد قابلیت اجرایی خود را از دست بدهد.
Al Tamimi & Co, Ejar contracts in the Kingdom of Saudi Arabia (2024-06) مالکی در ریاض میخواهد اجاره مستأجر فعلی خود را هنگام تمدید در 2026 به میزان 8% افزایش دهد. به او چه میگویید؟
- مشکلی نیست، تا 10% در سال مجاز است
- ممکن نیست: افزایش اجاره در ریاض از 25 سپتامبر 2025 به مدت پنج سال برای اجارههای مسکونی و تجاری متوقف شده است
- فقط در صورتی مجاز است که مستأجر از طریق WhatsApp موافقت کند
- این توقف فقط شامل اجارههای تجاری میشود
یک فرمان سلطنتی افزایش سالانه ارزش کل اجاره را در محدوده شهری ریاض از 25 سپتامبر 2025 به مدت پنج سال متوقف کرد. این فرمان اجارههای مسکونی و تجاری جدید و موجود را در بر میگیرد و همه اجارهنامهها باید در Ejar ثبت شوند.
Arabian Business, Saudi Arabia freezes rent increases in Riyadh for 5 years (2025-09) طبق قوانین اجاره ریاض در سپتامبر 2025، آپارتمانی که قبلاً اجاره داده شده بود اکنون خالی است. اجاره مستأجر بعدی چگونه تعیین میشود؟
- با توافق آزاد میان مالک و مستأجر جدید
- بر اساس میانگین اجاره محله طبق اعلام REGA
- برابر آخرین اجاره ثبتشده در Ejar برای همان واحد
- آخرین اجاره بهعلاوه 5%
برای واحد خالیای که قبلاً اجاره داده شده، اجاره برابر مبلغ آخرین قرارداد ثبتشده در Ejar تعیین میشود. فقط واحدهایی که هرگز اجاره داده نشدهاند میتوانند اولین اجاره خود را آزادانه توافق کنند، و مالکان فقط در موارد محدودی مانند نوسازی اساسی یا آخرین اجارهنامه امضاشده پیش از 2024 میتوانند اعتراض کنند.
BSA Law, Riyadh introduces a five year rent stabilization plan (2025-09) فروش یک آپارتمان آماده در ریاض مشمول چه مالیاتی است؟
- VAT به میزان 15% قیمت
- مالیات معاملات املاک (RETT) به میزان 5% ارزش، بدون VAT بر فروش
- RETT به میزان 2.5% بهعلاوه VAT به میزان 15%
- هیچ مالیاتی بر فروش ملک وجود ندارد
RETT برابر 5% ارزش ملک است و فروش املاک از VAT معاف است، زیرا RETT جایگزین VAT برای آنها شده است. ارزش مشمول مالیات، قیمت توافقشده است، اما نه کمتر از ارزش منصفانه بازار.
ZATCA, Simplified guideline on Real Estate Transaction Tax (2024-05) اگر قرارداد چیزی نگوید، چه کسی هنگام فروش ملک موظف به پرداخت RETT به میزان 5% است؟
- فروشنده (واگذارکننده)، هرچند قرارداد میتواند هزینه را به خریدار منتقل کند
- همیشه خریدار، طبق قانون
- مشاور املاک، از محل کمیسیون
- فروشنده و خریدار، هر کدام نیمی طبق قانون
طبق قاعده ZATCA، فروشنده RETT را وصول میکند و مسئول پرداخت آن است، و خریدار در صورتی که باعث عدم پرداخت شود میتواند مسئولیت تضامنی پیدا کند. طرفین میتوانند در قرارداد توافق کنند که هزینه بر عهده خریدار باشد، پس همیشه تقسیم توافقشده را مکتوب کنید.
ZATCA, Detailed guideline for RETT (version 6), section 4.5 (2026-05) یک زوج جوان سعودی اولین خانه خود را به قیمت SAR 900,000 میخرند و گواهی خانه اول وزارت مسکن را دارند. وضعیت RETT چه میشود؟
- آنها 50% تخفیف در RETT میگیرند
- RETT فقط برای خانههای پیشفروش بخشوده میشود
- آنها کل SAR 45,000 را میپردازند و بعداً آن را پس میگیرند
- دولت RETT را تقبل میکند، چون قیمت در محدوده سقف SAR 1,000,000 است
دولت RETT خانه اول شهروند را تا SAR 1,000,000 از قیمت تقبل میکند. خریدار به گواهی وزارت مسکن نیاز دارد و فروشنده معامله را از طریق سرویس RETT در ZATCA ثبت میکند.
ZATCA, Simplified guideline on Real Estate Transaction Tax (2024-05) طبق قانون مالکیت غیرسعودیها که از ژانویه 2026 لازمالاجراست، یک تبعه خارجی که بهطور قانونی در ریاض اقامت دارد کجا میتواند برای خودش خانه بخرد؟
- هر جای پادشاهی، بدون محدودیت
- هیچ جا، فقط اتباع GCC میتوانند مالک شوند
- داخل مناطق تعیینشده، بهعلاوه یک ملک مسکونی برای استفاده شخصی خارج از آنها (نه در مکه یا مدینه)
- فقط در NEOM و پروژههای Red Sea
غیرسعودیها میتوانند در مناطق جغرافیایی مصوب هیئت وزیران که REGA نقشه آنها را مشخص کرده مالک شوند. یک فرد غیرسعودی با اقامت قانونی همچنین میتواند یک خانه برای استفاده شخصی خارج از این مناطق داشته باشد، بهجز در مکه و مدینه. اتباع GCC نظام خاص و مساعدتر خود را حفظ میکنند.
Deloitte, Implementing Regulations to the Non-Saudi Real Estate Ownership Law (2026-07) یک سرمایهگذار غیرسعودی میخواهد آپارتمانی در یک منطقه تعیینشده در مکه بخرد. چه شرطی برای خریداران حقیقی در آنجا اعمال میشود؟
- باید مسلمان باشند
- باید Premium Residency پنجساله داشته باشند
- باید از اتباع GCC باشند
- باید از طریق همسر سعودی بخرند
در مکه و مدینه، مالکیت اشخاص حقیقی غیرسعودی محدود به مسلمانان و فقط داخل مناطق تعیینشده است. تنها خانه مجاز یک مقیم در خارج از مناطق هم نمیتواند در این دو شهر باشد.
King & Spalding, Saudi Arabia introduces new legal framework for foreign ownership of real estate (2025-07) طبق آییننامه اجرایی مصوب ژوئن 2026، REGA بر واگذاری ملک توسط یک غیرسعودی در ریاض، علاوه بر RETT، چه هزینهای دریافت میکند؟
- 10% ارزش
- 5% ارزش در همه شهرها
- 2% ارزش در ریاض، جده، مکه و مدینه، و 0% خارج از این چهار شهر
- هیچ هزینهای، فقط RETT
قانون اجازه دریافت هزینهای تا 5% را میدهد، اما آییننامه 2% را در ریاض، مکه، مدینه و استانداری جده و 0% را در جاهای دیگر و در موارد مشخصی مانند ارث اعمال میکند. RETT به میزان 5% همچنان جداگانه اعمال میشود.
Deloitte, Implementing Regulations to the Non-Saudi Real Estate Ownership Law (2026-07) خریداری اصرار دارد بخش بزرگی از قیمت را نقدی بپردازد و از توضیح منشأ آن خودداری میکند. به پولشویی مشکوک هستید. چه باید بکنید؟
- به خریدار بگویید او را گزارش میکنید تا توضیح دهد
- فوراً به General Directorate of Financial Intelligence گزارش دهید، بدون اینکه به مشتری هشدار دهید
- فقط پول نقد را رد کنید و با انتقال بانکی ادامه دهید
- از فروشنده بخواهید تصمیم بگیرد
REGA مشاوران املاک را ملزم میکند معاملات مشکوک را فوراً با استفاده از فرم یکسان به General Directorate of Financial Intelligence (SAFIU) گزارش دهند. آگاه کردن مشتری از ارسال گزارش یا از اینکه معامله به دلیل سوءظن به تأخیر افتاده ممنوع است.
REGA, Circular confirming brokers' duty to report suspicious ML/TF transactions (2026-10) طبق راهنمای مبارزه با پولشویی REGA برای مشاوران املاک، سوابق بررسی مشتری (due diligence) و معاملات را تا چه مدت باید نگه دارید؟
- دستکم 2 سال
- دستکم 5 سال
- تا صدور سند مالکیت
- دستکم 10 سال از پایان رابطه یا معامله
سوابق باید دستکم 10 سال نگهداری شوند، و اگر مرجع ذیصلاح بخواهد بیشتر. راهنما همچنین میگوید بررسی مشتری باید پیش از پذیرش هرگونه وجه کامل شود، و اگر نتوان آن را کامل کرد، معامله باید متوقف و گزارش ثبت شود.
REGA, AML/CFT/CPF compliance guide for real estate brokers (2026-10) - مناطق دبی
- قوانین و فرایندها
- پول و محاسبات
- پیشفروش
- اجاره
- مهارتهای فروش
- فروش دبی
- انطباق با مقررات
- بازاریابی و شبکههای اجتماعی
- تسلط بر مشتری
- ذهنیت و عملکرد
- چرخههای بازار و ارزشگذاری
- ابوظبی: قوانین و مناطق
- شارجه: قوانین و مناطق
- رأسالخیمه: قوانین و مناطق
- عجمان: قوانین و مناطق
- امالقیوین: قوانین و مناطق
- فجیره: قوانین و مناطق
- عربستان سعودی: قوانین و مجوز
- مناطق و محلههای عربستان سعودی
- پیشفروش در عربستان سعودی (Wafi)
- کجا در عربستان سعودی سرمایهگذاری کنیم
- محاسبات عربستان سعودی: ROI و بازده
- مشتریان و فرهنگ در عربستان سعودی
- همه امارات: چه کسی چه کاری انجام میدهد
- کارآموز
- مشاور املاک تازهکار
- مشاور املاک
- مشاور املاک ارشد
- فروشنده برتر
- استاد بستن معامله (Closer)
آسانمتوسطپیشرفته درست است!آفرین!دقیقاً همین!کاملاً درست! نه کاملاً.این بار نه.نزدیک بود، ولی نه. فوقالعاده! جایزه پاسخهای پیاپی سؤال بعدیدیدن نتیجه من پاسخ درست:پاسخ شما: به بالاترین رتبه رسیدیدامتیاز تا رسیدن بهبهترین عالی بود. مثل یک مشاور املاک برتر بلدید. دور خوبی بود. برای رسیدن به 90%، اصلاحات زیر را ببینید. تلاش خوبی بود. اصلاحات را بخوانید و دوباره بازی کنید: دور دوم همیشه بهتر است. همه مشاوران املاک برتر از همینجا شروع کردند. اصلاحات را بخوانید و دوباره بازی کنید. من همین الانگرفتم در آموزش مشاوران املاک CloserPass. میتوانید از من جلو بزنید؟ لینک کپی شد دور اولاولین دور خود را تمام کردید دور بینقص100% پاسخ درست در اوج5 پاسخ درست پیاپی ذهن متخصصپاسخ درست به یک سؤال سطح متخصص استاد محاسبهپاسخ درست به یک محاسبه بازیکن روزانهچالش امروز انجام شد آماده آزمون80% یا بیشتر در حالت آزمون