ماه گذشته 200 تماس سرد گرفتید، 40 گفت‌وگوی واقعی داشتید، 8 بازدید رزرو کردید و 1 معامله بستید. برای یک معامله چند تماس لازم بود؟
تماس تماس به ازای هر معامله = 200 تماس / 1 معامله = 200. از این زاویه، هر تماسی که به «نه» ختم می‌شود شکست نیست: تقریباً 1/200 از معامله بعدی شماست، پس هر شماره‌گیری شما را جلو می‌برد.
یک صاحبخانه در JVC پس از ده ثانیه حرفتان را قطع می‌کند: «علاقه‌ای ندارم، دیگر تماس نگیرید.» سالم‌ترین واکنش چیست؟
- یک ساعت بعد دوباره تماس بگیرید تا ثابت کنید پیگیر هستید
- بقیه روز تماس نگیرید تا از این رد شدن بهبود یابید
- مؤدبانه تشکر کنید، «تماس نگیرید» را در CRM یادداشت کنید و شماره بعدی را بگیرید
- یک پیام طولانی WhatsApp بفرستید و توضیح دهید چرا اشتباه می‌کنند
آن «نه» درباره وضعیت امروز او بود، نه درباره شما به‌عنوان یک فرد. به آن احترام بگذارید، ثبتش کنید تا کسی دوباره تماس نگیرد، و ریتم خود را حفظ کنید: «بله» بعدی معمولاً چند تماس دورتر است.
ساعت 9 صبح با یک روز کامل پیش رو به دفتر می‌رسید. کدام برنامه برای دو ساعت اول بهتر نشان‌دهنده کار مشاوران املاک برتر است؟
- به همه ایمیل‌ها پاسخ دهید و آگهی‌هایتان را مرتب کنید تا ذهنتان آزاد شود
- یک بلوک زمانی محافظت‌شده برای جذب مشتری: تلفن بی‌صدا برای عوامل حواس‌پرتی، تماس‌ها و پیگیری‌ها با فهرست لیدهایتان
- پورتال‌ها را مرور کنید تا ببینید رقبا شب گذشته چه منتشر کرده‌اند
- با همکاران قهوه بنوشید و منتظر لیدهای ورودی بمانید
جذب مشتری فعالیتی است که مستقیماً درآمد ایجاد می‌کند، و اولین چیزی است که وقتی روز شلوغ می‌شود کنار گذاشته می‌شود. انجام آن در ابتدای روز، در یک بلوک زمانی ثابت، یعنی هر روز انجام می‌شود، هر اتفاقی که بعداً بیفتد.
شما به‌عنوان مشاور املاک فقط‌کمیسیونی در دبی شروع می‌کنید. اجاره، رفت‌وآمد، تلفن و غذای شما ماهانه AED 9,000 هزینه دارد، و می‌خواهید پس‌انداز کافی برای پوشش 6 ماه بدون معامله داشته باشید. چه مقدار باید کنار گذاشته باشید؟
AED AED 9,000 x 6 ماه = AED 54,000. بستن معاملات اغلب ماه‌ها طول می‌کشد و کمیسیون فقط پس از انتقال می‌رسد، پس یک پشتوانه مالی به شما امکان می‌دهد به‌جای وحشت، روی کار خوب تمرکز کنید.
مدیرتان از شما می‌خواهد هر هفته فعالیت خود را ثبت کنید. کدام مجموعه از اعداد مفیدتر است؟
- دنبال‌کنندگان Instagram، لایک‌ها و بازدیدهای استوری
- ساعات حضور در دفتر و تعداد ایمیل‌های ارسالی
- تعداد آگهی‌ها در پورتال‌ها و ارزش کل آن‌ها
- تماس‌های گرفته‌شده، گفت‌وگوهای واقعی، قرارها یا بازدیدها، و معاملات بسته‌شده
این چهار عدد قیف فروش شما را می‌سازند. ثبت آن‌ها به شما امکان می‌دهد نرخ‌های تبدیل خودتان را محاسبه کنید و دقیقاً ببینید کدام مرحله نیاز به کار دارد، به‌جای حدس زدن.
ماه اوت است و باید چهار بازدید ویلا را در یک روز در Dubai Hills جا بدهید. روز را چگونه برنامه‌ریزی می‌کنید تا انرژی‌تان حفظ شود؟
- بازدیدها را در اوایل صبح و اواخر بعدازظهر گروه‌بندی کنید، آب در خودرو نگه دارید و گرم‌ترین ساعات را برای تماس‌ها و کارهای اداری بگذارید
- هر چهار بازدید را پشت سر هم ساعت 1 بعدازظهر رزرو کنید تا روز زود تمام شود
- همه بازدیدها را تا اکتبر لغو کنید
- میان ویلاها پیاده بروید تا در وقت پیدا کردن جای پارک صرفه‌جویی کنید
گرمای تابستان انرژی را سریع تحلیل می‌برد، و مشاور خسته بدتر می‌فروشد. برنامه‌ریزی بازدیدها در ساعات خنک‌تر و نگه داشتن میانه روز برای کارهای داخل ساختمان، هم شما و هم مشتریانتان را راحت نگه می‌دارد.
می‌خواهید امسال AED 300,000 کمیسیون به دست آورید. پس از سهم آژانس، به‌طور میانگین AED 25,000 در هر معامله برای شما می‌ماند. امسال چند معامله باید ببندید؟
معامله AED 300,000 / AED 25,000 در هر معامله = 12 معامله، یعنی حدود یک معامله در ماه. حرکت معکوس از درآمد، یک رؤیای مبهم را به هدف ماهانه روشن تبدیل می‌کند.
برای رسیدن به 12 معامله در سال، از سوابق خود می‌دانید که از هر 8 بازدید حدود 1 معامله می‌بندید. به‌طور میانگین در ماه چند بازدید لازم دارید؟
بازدید 12 معامله x 8 بازدید = 96 بازدید در سال. 96 / 12 ماه = 8 بازدید در ماه، حدود دو بازدید در هفته. این هدفی است که می‌توانید در تقویم خود برنامه‌ریزی کنید.
هر ماه حدود 80 گفت‌وگوی واقعی با مشتریان بالقوه دارید. پس از تمرین نقش‌آفرینی درخواست قرار ملاقات با سرپرست تیمتان، نرخ تبدیل گفت‌وگو به بازدید شما از 10% به 15% می‌رسد. این در ماه چند بازدید اضافه به شما می‌دهد؟
بازدید پیش از آن: 80 x 10% = 8 بازدید. پس از آن: 80 x 15% = 12 بازدید. یعنی 4 بازدید اضافه در ماه با همان میزان تلاش، که نشان می‌دهد چرا بهبود مهارت‌ها می‌تواند به اندازه بیشتر کار کردن اهمیت داشته باشد.
فروشنده‌ای که دو بار ملاقاتش کرده‌اید آگهی را با آژانس دیگری امضا می‌کند. کدام توضیح درونی بازتاب سبک تبیینی خوش‌بینانه‌ای است که Martin Seligman مطالعه کرد؟
- «من اصلاً در این کار خوب نیستم، هرگز آگهی نمی‌گیرم.»
- «همه فروشندگان دبی آژانس‌های بزرگ را ترجیح می‌دهند، پس تلاش بی‌فایده است.»
- «این یکی به جای دیگری رفت، احتمالاً به خاطر زمان‌بندی و حق‌الزحمه. چند هفته دیگر پیگیری می‌کنم و ارائه‌ام را برای فروشنده بعدی دقیق‌تر می‌کنم.»
- «کاملاً تقصیر من است و نشان می‌دهد شغل اشتباهی انتخاب کرده‌ام.»
Seligman و Schulman بدبین‌ها را کسانی توصیف کردند که رویدادهای بد را درونی، پایدار و فراگیر توضیح می‌دهند («من، همیشه، همه جا»). سبک خوش‌بینانه شکست را موقت و مشخص می‌بیند، که شما را به ادامه تماس گرفتن و یادگیری وامی‌دارد.
Seligman و Schulman، Explanatory style as a predictor of productivity and quitting among life insurance sales agents، Journal of Personality and Social Psychology 50(4)، 832-838 (1986) عادت جدیدی را شروع می‌کنید: 30 تماس جذب مشتری هر صبح پیش از ساعت 11. یکی از همکاران می‌گوید «شکل گرفتن یک عادت 21 روز طول می‌کشد.» مطالعه UCL توسط Lally و همکارانش (2010) در واقع چه یافت؟
- دقیقاً 21 روز برای همه، به شرطی که هرگز یک روز را جا نیندازید
- به‌طور میانگین حدود 66 روز تا رسیدن به خودکار شدن، با تفاوت زیاد میان افراد، و جا انداختن یک روز پیشرفت را از بین نبرد
- اگر به اندازه کافی انگیزه داشته باشید، عادت‌ها در 7 روز شکل می‌گیرند
- بزرگسالان پس از 30 سالگی نمی‌توانند عادت‌های کاری جدید بسازند
در این مطالعه، میانگین 66 روز بود و زمان‌های فردی از 18 روز تا حدود 254 روز متغیر بود. یک روز جاافتاده تأثیر کمی داشت، پس اگر صبحی را از دست دادید، فقط روز بعد دوباره شروع کنید.
British Psychological Society Research Digest، How to form a habit (Lally et al., European Journal of Social Psychology, 2010) (2010) دوشنبه است، بازدیدهای آخر هفته به جایی نرسید و هیچ انگیزه‌ای برای برداشتن تلفن ندارید. بهترین رویکرد چیست؟
- در هر صورت به حداقل بلوک روزانه خود پایبند بمانید، مثلاً 20 تماس، و بگذارید عمل کردن انرژی را برگرداند
- صبر کنید تا دوباره انگیزه پیدا کنید، تماس‌های اجباری هرگز جواب نمی‌دهند
- اول صبح را به تماشای ویدیوهای انگیزشی بگذرانید
- این هفته جذب مشتری را کنار بگذارید و فقط روی طراحی دوباره کارت ویزیت خود تمرکز کنید
انگیزه بالا و پایین می‌رود، اما یک روال ثابت قیف فروش شما را در روزهای سخت هم پر نگه می‌دارد. شروع کوچک و پایبندی به قولی که به خودتان داده‌اید، همان چیزی است که پیوستگی می‌سازد.
دو روز پیش از امضا، وام مسکن خریدار شما رد می‌شود و معامله AED 3 میلیونی که رویش حساب کرده بودید فرو می‌پاشد. سازنده‌ترین راه برای بازگشت چیست؟
- یک هفته کامل از تماس‌ها مرخصی بگیرید تا بهبود یابید
- در گروه چت دفتر، بانک و خریدار را مقصر بدانید
- برای حفظ آبرو به فروشنده قول یک خریدار جدید تا فردا بدهید
- به خودتان اجازه دهید ناامید شوید، یک جمع‌بندی کوتاه درباره آنچه در کنترل شما بود انجام دهید (مثلاً پیش‌تأیید زودتر)، سپس صبح روز بعد به قیف فروش خود برگردید
از دست دادن یک معامله دردناک است و طبیعی است که آن را حس کنید. یک جمع‌بندی آرام شکست را به درس تبدیل می‌کند، مانند بررسی زودهنگام پیش‌تأیید، و بازگشت سریع به روال کار مانع می‌شود که یک شکست به یک ماه از دست رفته تبدیل شود.
همکاری که هم‌زمان با شما شروع کرد سه معامله پیش‌فروش بسته است در حالی که شما هیچ معامله‌ای نبسته‌اید. چگونه از این مقایسه به شکلی سالم استفاده می‌کنید؟
- فرض کنید او خوش‌شانس است یا میان‌بر می‌زند و نادیده‌اش بگیرید
- از او بپرسید فعالیت هفتگی و فرایند کارش چگونه است، و اعداد خود را با ماه گذشته خودتان مقایسه کنید
- بی‌آنکه حوزه تخصصی او را بشناسید، فوراً به آن بروید
- نتیجه او را به‌عنوان گواهی نگه دارید که برای این کار ساخته نشده‌اید
نتایج دیگران به‌عنوان اطلاعات مفیدند، نه به‌عنوان قضاوتی درباره ارزش شما. یادگیری فرایند آن‌ها و سنجش پیشرفت در برابر اعداد گذشته خودتان، شما را به‌جای دلسردی در مسیر بهبود نگه می‌دارد.
ماه سوم است و هنوز معامله‌ای نداشته‌اید، اما این هفته اولین دو بازدید خود را از تماس‌های سرد رزرو کردید. چرا ارزش دارد این پیروزی کوچک را جشن بگیرید؟
- ارزش ندارد: فقط معاملات بسته‌شده به حساب می‌آیند
- چون یعنی معامله تضمین شده است
- ثابت می‌کند فرایند شما شروع به جواب دادن کرده است، و توجه به پیشرفت به شما کمک می‌کند در چرخه طولانی فروش ادامه دهید
- چون مدیرتان دیگر اعداد شما را بررسی نمی‌کند
در دبی، یک فروش از اولین تماس تا انتقال ممکن است ماه‌ها طول بکشد، پس انتظار فقط برای کمیسیون می‌تواند بی‌پایان به نظر برسد. به رسمیت شناختن هر قدم رو به جلو، مانند بازدیدهای رزروشده، اعتمادبه‌نفس و تلاش شما را پایدار نگه می‌دارد.
ماه پنجم است، هنوز معامله‌ای ندارید و موعد اجاره رسیده است. خریداری درباره آپارتمانی در Business Bay مردد است. وسوسه شده‌اید به او بگویید خریدار دیگری در آستانه دادن پیشنهاد است، که حقیقت ندارد. چه می‌کنید؟
- صادق بمانید: واقعیت‌های واقعی که فوریت ایجاد می‌کنند، مانند فروش‌های قابل‌مقایسه اخیر یا میزان موجودی، را در میان بگذارید و بگذارید خریدار تصمیم بگیرد
- یک بار بگویید، این یک تکنیک فروش رایج است
- از فروشنده بخواهید با خریدار تماس بگیرد و وانمود کند پیشنهاد دیگری وجود دارد
- بدون تأیید فروشنده، خودتان قیمت را پایین بیاورید
ساختن فشار ساختگی ممکن است یک معامله را ببرد و در بازاری که بر پایه معرفی بنا شده، اعتبار و مجوزتان را از شما بگیرد. واقعیت‌های واقعی به اندازه کافی متقاعدکننده‌اند، و اگر از نظر مالی در تنگنا هستید، به‌جای میان‌بر زدن، با مدیرتان درباره حمایت صحبت کنید.
Gary Keller در کتاب "The Millionaire Real Estate Agent" قانون روشنی درباره جذب لید با رشد مشاور ارائه می‌دهد. کدام گزاره با آموزه او مطابقت دارد؟
- وقتی اعتبار خوبی پیدا کردید، می‌توانید جذب لید را متوقف کنید و با معرفی‌ها زندگی کنید
- جذب لید باید در سال اول کاملاً به دیگران سپرده شود
- جذب لید عمدتاً در بازار نزولی اهمیت دارد
- جذب لید باید مهم‌ترین تمرکز شما بماند، هر قدر هم موفق شوید، با یک بلوک زمانی محافظت‌شده برای آن
Keller می‌نویسد که جذب لید باید در همه مراحل تمرکز اصلی بماند و یک بلوک زمانی سخاوتمندانه و محافظت‌شده برای آن توصیه می‌کند. او همچنین تأکید می‌کند که کسب‌وکار شما با اندازه و کیفیت پایگاه داده‌تان رشد می‌کند.
Keller Williams Outfront، The Lead Generation Model (from The Millionaire Real Estate Agent) (2020-01) هر بار که خریداران می‌گویند «صبر می‌کنم، قیمت‌ها پایین می‌آیند» خشکتان می‌زند. مؤثرترین راه برای پیشرفت چیست؟
- فقط تماس‌های بیشتری بگیرید، بالاخره راهش را پیدا می‌کنید
- سه اعتراض رایج خود را بنویسید، هر هفته با یک منتور یا همکار آن‌ها را نقش‌آفرینی کنید و بازخورد صادقانه بخواهید
- از خریدارانی که از قیمت‌ها حرف می‌زنند دوری کنید
- یک فیلمنامه از اینترنت حفظ کنید و کلمه به کلمه تکرارش کنید
تمرین لحظه‌های سخت در فضایی امن، همراه با بازخورد، شما را برای تماس واقعی آماده می‌کند. منتوری که این اعتراض را بارها شنیده می‌تواند نشانتان دهد چه چیزی واقعاً با خریداران دبی جواب می‌دهد.
هدف شما 2 معامله در ماه است. نسبت‌های شما: 10 بازدید برای هر معامله، 5 گفت‌وگو برای هر بازدید، 5 تماس برای هر گفت‌وگو. اگر 22 روز در ماه کار کنید، در هر روز کاری چند تماس لازم دارید؟ (تا یک رقم اعشار گرد کنید.)
تماس بازدیدها: 2 x 10 = 20. گفت‌وگوها: 20 x 5 = 100. تماس‌ها: 100 x 5 = 500 در ماه. 500 / 22 روز = حدود 22.7 تماس در روز، یک هدف روزانه روشن و دست‌یافتنی.
روان‌شناسان Ericsson، Krampe و Tesch-Romer (1993) مفهوم «تمرین آگاهانه» (deliberate practice) را معرفی کردند. کدام روال مشاور املاک به این ایده نزدیک‌تر است؟
- تمرین یک مهارت ضعیف مشخص، مانند درخواست بازدید، با تکرارهای متمرکز و بازبینی، به‌جای اینکه فقط تماس‌ها را به‌صورت خودکار تکرار کنید
- سال‌ها همان تماس‌ها را به همان شکل انجام دهید، چون تجربه به‌تنهایی آدم را متخصص می‌کند
- خواندن هرچه بیشتر کتاب‌های فروش بدون به کار بستن آن‌ها
- فقط تمرین بخش‌هایی از کار که از آن‌ها لذت می‌برید
تمرین آگاهانه یعنی فعالیت‌هایی که مشخصاً برای بهبود عملکرد طراحی شده‌اند، نه صرفاً ساعت‌های انباشته. یک تکرار پژوهش در 2019 نشان داد تمرین همچنان مهم است اما کمتر از آنچه در ابتدا ادعا شده بود را توضیح می‌دهد، پس آن را با مربیگری خوب و صبر ترکیب کنید.
Macnamara و Maitra، The role of deliberate practice in expert performance: revisiting Ericsson, Krampe and Tesch-Romer (1993)، Royal Society Open Science (2019-08) Carol Dweck که اصطلاح «ذهنیت رشد» (growth mindset) را ابداع کرد، درباره «ذهنیت رشد کاذب» هشدار می‌دهد. کدام نگرش مشاور املاک نمونه‌ای از آن نسخه کاذب است؟
- باور به اینکه ارائه آگهی شما با تمرین، استراتژی‌های جدید و بازخورد از افراد برتر بهتر می‌شود
- درخواست از سرپرست تیم برای بازبینی ارائه‌ای که با آن آگهی را از دست دادید
- هر ماه به خودتان بگویید «دست‌کم سخت تلاش کردم» در حالی که همان رویکردی را تکرار می‌کنید که قرار ملاقات نمی‌آورد
- یک هفته آزمودن یک جمله آغازین جدید و بررسی اینکه آیا تماس‌های بیشتری به گفت‌وگو تبدیل می‌شوند
Dweck توضیح می‌دهد که ذهنیت رشد درباره پیشرفت از راه سخت‌کوشی، استراتژی‌های خوب و نظر دیگران است، و تلاش بی‌ثمر هدف نیست. وقتی تلاش جواب نمی‌دهد، استراتژی را تغییر دهید و کمک بخواهید.
Carol Dweck، What Having a Growth Mindset Actually Means، Harvard Business Review (2016-01) یکی از همکاران پس از ماه‌ها کار 7 روز در هفته، احساس فرسودگی می‌کند، نسبت به هر مشتری بدبین شده و می‌گوید دیگر هیچ کاری جواب نمی‌دهد. سازمان جهانی بهداشت (WHO) فرسودگی شغلی (burn-out) را در ICD-11 چگونه توصیف می‌کند؟
- به‌عنوان ضعف شخصیتی که با اراده بیشتر از بین می‌رود
- به‌عنوان سندرمی ناشی از استرس مزمن محیط کار که با موفقیت مدیریت نشده است، و به‌عنوان یک پدیده شغلی طبقه‌بندی شده نه یک بیماری
- به‌عنوان بخشی عادی از فروش که نیازی به توجه ندارد
- به‌عنوان بیماری‌ای که فقط کسانی را که شیفت شب کار می‌کنند درگیر می‌کند
WHO سه بُعد را توصیف می‌کند: فرسودگی، فاصله ذهنی یا بدبینی نسبت به شغل، و کاهش کارایی حرفه‌ای. همکارتان را تشویق کنید استراحت کند، روزهای مرخصی واقعی بگیرد و با مدیر یا پزشک صحبت کند؛ کمک گرفتن نشانه قدرت است، نه ضعف.
سازمان جهانی بهداشت، Burn-out an occupational phenomenon: International Classification of Diseases (2019-05) در مطالعه سال 1986 Seligman و Schulman روی نمایندگان بیمه Metropolitan Life، درباره نمایندگانی که سبک تبیینی خوش‌بینانه‌تری داشتند چه یافتند؟
- کمتر فروختند چون بیش از حد مطمئن بودند
- هیچ تفاوتی در فروش یا ماندن در شغل وجود نداشت
- بیشتر فروختند، اما دو برابر بیشتر شغل را ترک کردند
- نمایندگانی که در نیمه بالای خوش‌بینی بودند در دو سال اول 37% بیمه بیشتری فروختند، و کسانی که هنگام استخدام در نیمه بالا امتیاز گرفتند با نرخی دو برابر در شغل ماندند
فروش کمیسیونی و مشاوره املاک الگوی یکسانی از رد شدن‌های مکرر دارند. اینکه شکست‌ها را چگونه برای خودتان توضیح می‌دهید مهارتی قابل‌تمرین است، و هم از نتایج و هم از ماندگاری شما پشتیبانی می‌کند.
Seligman و Schulman، Explanatory style as a predictor of productivity and quitting among life insurance sales agents، Journal of Personality and Social Psychology 50(4)، 832-838 (1986) آژانس شما در فروش 2% کمیسیون می‌گیرد و سهم شما 50% است. معامله معمول شما یک آپارتمان AED 2.5 میلیونی است. هزینه‌های زندگی شما ماهانه AED 10,000 است. حداقل تعداد کامل چنین معاملاتی که برای پوشش 12 ماه هزینه لازم دارید چند است؟
معامله کمیسیون: 2.5 میلیون x 2% = AED 50,000؛ سهم 50% شما = AED 25,000 برای هر معامله. هزینه‌های سالانه: 10,000 x 12 = AED 120,000. 120,000 / 25,000 = 4.8، پس فقط برای رسیدن به نقطه سربه‌سر به 5 معامله نیاز دارید، و به همین دلیل بودجه‌بندی و جذب مشتری پیوسته اهمیت دارد.
اعداد شما برای سپتامبر: 300 تماس، 90 گفت‌وگو، 3 بازدید، 0 معامله. گلوگاه اصلی شما کجاست و روی چه چیزی باید کار کنید؟
- تماس‌ها: فقط باید تعداد شماره‌گیری‌ها را دو برابر کنید
- بستن معامله: در بازدیدها به جمله‌های قوی‌تری برای بستن معامله نیاز دارید
- گفت‌وگو به بازدید: فقط حدود 3% گفت‌وگوها به بازدید تبدیل می‌شوند، پس سنجش صلاحیت را بهبود دهید و درخواست روشن قرار ملاقات را تمرین کنید
- هیچ چیز: صفر معامله در یک ماه فقط بدشانسی است
نرخ تماس به گفت‌وگوی شما 30% و سالم است (90 / 300)، اما فقط 3 از 90 گفت‌وگو (حدود 3%) به بازدید تبدیل شد. اصلاح ضعیف‌ترین مرحله قیف فروش سریع‌ترین بهبود را می‌آورد، و با این تعداد کم بازدید هنوز برای قضاوت درباره مهارت بستن معامله شما زود است.
- مناطق دبی
- قوانین و فرایندها
- پول و محاسبات
- پیش‌فروش
- اجاره
- مهارت‌های فروش
- فروش دبی
- انطباق با مقررات
- بازاریابی و شبکه‌های اجتماعی
- تسلط بر مشتری
- ذهنیت و عملکرد
- کارآموز
- مشاور املاک تازه‌کار
- مشاور املاک
- مشاور املاک ارشد
- فروشنده برتر
- استاد بستن معامله (Closer)
آسانمتوسطپیشرفته درست است!آفرین!دقیقاً همین!کاملاً درست! نه کاملاً.این بار نه.نزدیک بود، ولی نه. فوق‌العاده! جایزه پاسخ‌های پیاپی سؤال بعدیدیدن نتیجه من پاسخ درست:پاسخ شما: به بالاترین رتبه رسیدیدامتیاز تا رسیدن بهبهترین عالی بود. مثل یک مشاور املاک برتر بلدید. دور خوبی بود. برای رسیدن به 90%، اصلاحات زیر را ببینید. تلاش خوبی بود. اصلاحات را بخوانید و دوباره بازی کنید: دور دوم همیشه بهتر است. همه مشاوران املاک برتر از همین‌جا شروع کردند. اصلاحات را بخوانید و دوباره بازی کنید. من همین الانگرفتم در آموزش مشاوران املاک CloserPass. می‌توانید از من جلو بزنید؟ لینک کپی شد دور اولاولین دور خود را تمام کردید دور بی‌نقص100% پاسخ درست در اوج5 پاسخ درست پیاپی ذهن متخصصپاسخ درست به یک سؤال سطح متخصص استاد محاسبهپاسخ درست به یک محاسبه بازیکن روزانهچالش امروز انجام شد آماده آزمون80% یا بیشتر در حالت آزمون