پیش‌فروش در عربستان سعودی و پلتفرم Wafi
در عربستان سعودی، هیچ‌کس بدون مجوز نمی‌تواند یک پروژه پیش‌فروش را بفروشد، اجاره دهد یا حتی تبلیغ کند. مجوزها از طریق Wafi، پلتفرم پیش‌فروش و پیش‌اجاره REGA، صادر می‌شوند. قانون فعلی از 4 آوریل 2024 اجرایی شده است. معنای آن برای شما به‌عنوان مشاور املاک این است.
خلاصه
- هر پروژه پیش‌فروش پیش از بازاریابی یا فروش به مجوز REGA نیاز دارد.
- هر پروژه حساب امانی (escrow) خود را نزد یک بانک سعودی دارای مجوز دارد.
- سازنده نمی‌تواند بیش از 5% ارزش یک واحد را به‌عنوان رزرو دریافت کند و این مبلغ باید به حساب امانی واریز شود.
- پول فقط با دستورهایی که سازنده، مشاور مهندسی و حسابدار رسمی امضا کرده‌اند از حساب امانی خارج می‌شود.
- پیش از فروش، پروژه، نوع مجوز و جزئیات حساب امانی را در Wafi بررسی کنید.
- فروش بدون مجوز جرم است و تا پنج سال زندان یا جریمه تا SAR 10 million در پی دارد.
Wafi چیست
Wafi پلتفرم رسمی پیش‌فروش و پیش‌اجاره است که زیر نظر REGA اداره می‌شود. این پلتفرم صلاحیت سازندگان را تأیید می‌کند، مجوز پروژه صادر می‌کند و یک ثبت عمومی دارد. سرویس استعلام آن پروژه‌های دارای مجوز را با سازنده، موقعیت، نوع مجوز و وضعیت نشان می‌دهد: شروع‌نشده، در حال اجرا، تکمیل‌شده یا لغوشده. در نوامبر 2025، REGA صدور فوری مجوز را راه‌اندازی کرد: مجوز به‌محض تکمیل همه الزامات صادر می‌شود، به‌جای حدود 30 روز کاری.
انواع مجوزی که خواهید دید
- مجوز بازاریابی بدون دریافت وجه. سازنده می‌تواند پروژه را تبلیغ کند اما نمی‌تواند پول دریافت کند.
- مجوز بازاریابی با دریافت وجه. سازنده می‌تواند رزرو بگیرد، اما باید وضعیت و نقشه‌های پروژه را افشا کند، حداکثر 5% ارزش هر واحد را دریافت کند و همه مبالغ را به حساب امانی واریز کند.
- مجوز فروش. نیازمند الگوی قرارداد فروش با تاریخ تحویل دقیق تا سطح روز، و قرارداد حساب امانی با یک بانک دارای مجوز است.
حساب امانی چگونه از خریداران حمایت می‌کند
- حساب امانی متعلق به پروژه است و فقط برای آن قابل استفاده است. طلبکاران سازنده نمی‌توانند آن را توقیف کنند.
- برداشت‌ها به دستور پرداختی نیاز دارند که سازنده، شرکت مشاور و یک حسابدار رسمی امضا کرده باشند.
- هزینه‌هایی که مربوط به ساخت نیست به 20% ارزش واحدهای فروخته‌شده محدود است.
- اگر سازنده پیش از تکمیل مازادی برداشت کند، 20% آن تا پایان کار در حساب امانی باقی می‌ماند.
- 5% هزینه ساخت تا یک سال پس از تکمیل در حساب امانی می‌ماند، مگر اینکه بیمه‌نامه‌ای عیوب پنهان را پوشش دهد.
درباره پرداخت‌های وابسته به پیشرفت کار. قانون و دستورالعمل، برداشت از حساب امانی را به تأیید مهندسی و حسابداری وابسته می‌کنند. قاعده منتشرشده‌ای پیدا نکردیم که جدول مرحله‌به‌مرحله اقساط خود خریدار را تعیین کند. این جدول در قرارداد فروش نوشته می‌شود، پس آن را همراه مشتری خود بخوانید.
آنچه مشاور املاک باید پیش از فروش بررسی کند
- پروژه با مجوز فعال و از نوع درست در Wafi ثبت شده است. مجوز بازاریابی بدون دریافت وجه یعنی هنوز نمی‌توان پولی دریافت کرد.
- سازنده در ثبت حضور دارد و صلاحیتش تأیید شده است.
- با سازنده قرارداد بازاریابی کتبی دارید. این قرارداد بخشی از پرونده مجوز است.
- هر پرداخت به IBAN حساب امانی پروژه می‌رود، هرگز به شما یا به یک حساب شخصی.
- هر رزروی در حد 5% ارزش واحد باقی می‌ماند.
- قرارداد فروش تاریخ تحویل را نشان می‌دهد.
- مجوز FAL خودتان و برای هر آگهی یک مجوز تبلیغات دارید.
حمایت از خریداران
- سازنده باید ظرف شش ماه از صدور مجوز ساخت را آغاز کند.
- روی سند مالکیت زمین یادداشتی درج می‌شود، بنابراین تا تکمیل پروژه نمی‌توان آن را فروخت یا واگذار کرد.
- اگر سازنده بدون دلیل موجه تأخیر کند، خریدار خانه حق دریافت غرامتی معادل اجاره یک ملک مشابه را دارد.
- اگر پروژه‌ای قابل تکمیل نباشد، REGA می‌تواند آن را تکمیل یا تصفیه کند و مبالغ پرداختی خریداران را بازگرداند.
- اگر مجوز بازاریابی لغو شود یا فروش ظرف 180 روز تکمیل نشود، پول رزرو بازگردانده می‌شود.
- خریداران می‌توانند سوابق حسابداری خود را ببینند و درباره عیوب شکایت کنند. اگر سازنده ظرف پنج روز تعمیرات را آغاز نکند، می‌توان از وجوه حساب امانی یا ضمانت‌نامه بانکی استفاده کرد.
این راهنما در تاریخ ذکرشده در بالا بررسی شده است. پیش از هر پرداختی از سوی مشتری، همیشه پروژه را در Wafi تأیید کنید. CloserPass به REGA وابسته نیست.
فرصت‌های شغلی و راهنماهای بیشتر را در عربستان سعودی در CloserPass پیدا کنید.