Burj Khalifa, The Dubai Mall ve Dubai Opera'ya ev sahipliği yapan Downtown Dubai'yi hangi ana geliştirici (master developer) inşa etti?

1. Nakheel
2. Emaar
3. Meraas
4. Dubai Properties

Palm Jumeirah'ın ana geliştiricisi kimdir?

1. Emaar
2. DAMAC
3. Nakheel
4. Meraas

Dev gözlem dönme dolabı Ain Dubai hangi adada bulunur?

1. Palm Jumeirah
2. Jumeira Bay Island
3. The World Islands
4. Bluewaters Island

Museum of the Future nerededir?

1. Downtown Dubai'nin Opera District bölgesinde
2. Sheikh Zayed Road üzerinde, Emirates Towers yakınında
3. Dubai Creek Harbour'da
4. Expo City Dubai içinde

Bir müşteri The Dubai Mall'a metroyla gitmek istiyor. Ona hangi hattı ve istasyonu söylemelisiniz?

1. Green Line, Union istasyonu
2. Red Line, Business Bay istasyonu
3. Red Line, Burj Khalifa/Dubai Mall istasyonu
4. Green Line, Creek istasyonu

Deira'da, Gold Souk ve Spice Souk'a yakın Al Ras istasyonuna hangi metro hattı hizmet verir?

1. Green Line
2. Red Line
3. Blue Line
4. Route 2020

İki küçük çocuklu bir çift golf sahası, parkları, havuzları ve aile atmosferi olan, güvenlikli (gated) bir villa sitesi istiyor ve araba kullanmaktan memnunlar. En uygun bölge hangisidir?

1. Business Bay
2. International City
3. Jumeirah Lake Towers
4. Arabian Ranches

Downtown yakınında çalışan genç bir profesyonelin arabası yok ve bir Red Line metro istasyonuna yürüme mesafesinde bir daire istiyor. En uygun bölge hangisidir?

1. Business Bay
2. DAMAC Hills 2
3. The Valley
4. Arabian Ranches

Daire satışlarının en yoğun olduğu bölgelerden biri olan Jumeirah Village Circle'ın (JVC) ana geliştiricisi hangi şirkettir?

1. Nakheel
2. Emaar
3. Dubai Properties
4. Sobha Realty

Business Bay ve Jumeirah Beach Residence (JBR) aynı ana geliştiriciye sahiptir. Hangisi?

1. Emaar
2. Meraas
3. Nakheel
4. Dubai Properties

City Walk, Bluewaters Island ve La Mer hangi geliştiricinin yarattığı destinasyonlardır?

1. DAMAC
2. Meraas
3. Nakheel
4. Select Group

Dubai Water Canal'ın yanında ve Ras Al Khor Wildlife Sanctuary'ye bakan Sobha Hartland, hangi büyük bölgenin parçasıdır?

1. Dubai South
2. Dubailand
3. Al Barsha South
4. Mohammed Bin Rashid City (MBR City)

DAMAC Hills (Akoya by DAMAC olarak da bilinir) hangi golf sahasının çevresine inşa edilmiştir?

1. Emirates Golf Club
2. Trump International Golf Club Dubai
3. Dubai Hills Golf Club
4. Jumeirah Golf Estates

Expo City Dubai'ye uzanan metro uzantısı Route 2020, hangi hattan ve hangi istasyondan ayrılır?

1. Green Line, Creek istasyonundan
2. Red Line, Jebel Ali istasyonundan
3. Red Line, Centrepoint istasyonundan
4. Green Line, Union istasyonundan

Red Line ile Green Line arasındaki aktarma istasyonları hangi ikisidir?

1. Union ve BurJuman
2. DMCC ve Sobha Realty
3. Centrepoint ve Al Rigga
4. Jebel Ali ve Creek

RTA'ya göre 2029'da açılması planlanan Dubai Metro Blue Line hangi bölgelere hizmet verecek?

1. Dubai Marina, JLT ve Al Sufouh
2. Dubai Creek Harbour, International City, Dubai Silicon Oasis, Mirdif ve Academic City
3. Palm Jumeirah, Bluewaters ve JBR
4. Dubai South, Expo City ve Jebel Ali

GCC pasaportu olmayan Fransız bir alıcı, Jumeirah 1 veya Umm Suqeim'de satın almak için bir villa bulmanızı istiyor. Doğru cevap hangisidir?

1. Sorun yok, 2006'dan beri Dubai'nin tamamı freehold
2. Ancak Golden Visa sahibiyse satın alabilir
3. Bu bölgeler ağırlıklı olarak freehold değildir, BAE ve GCC vatandaşlarına ayrılmıştır; bu yüzden freehold alternatifler önerin
4. Satın alabilir, ancak yalnızca projeden satış (off-plan) sözleşmesiyle

dubizzle H1 2026 piyasa raporuna göre, orta segment daire bölgelerinden hangisi en yüksek öngörülen kira getirisini (yaklaşık %7.0) gösterdi?

1. Business Bay
2. Dubai Marina
3. Downtown Dubai
4. Jumeirah Village Circle (JVC)

Dubai, Al Maktoum International Airport'ta ⃃ 128 milyarlık yolcu terminalini onayladığında (Nisan 2024), Dubai South'ta havalimanı çevresinde yaklaşık kaç kişilik konut talebi öngörüldü?

1. 100,000
2. 250,000
3. Bir milyon
4. Beş milyon

Dubai'nin en uygun fiyatlı daire bölgelerinden biri olan International City, ülke temalı kümelere ve Dragon Mart alışveriş merkezlerine sahiptir. Onu kim geliştirdi?

1. Emaar
2. Nakheel
3. DAMAC
4. Dubai Properties

Orta bütçeli bir aile, şehrin Dubai-Al Ain Road tarafında, parkları ve bisiklet yolları olan yeni bir Emaar sıra evi istiyor. Önce hangi projeyi göstermelisiniz?

1. Dubai Marina
2. The Valley
3. Bluewaters Island
4. City Walk

Bir müşteri The Springs ve The Meadows'u çok seviyor. Bu Emirates Living villa projelerinin arkasındaki ana geliştirici hangisidir?

1. Nakheel
2. Dubai Properties
3. Emaar
4. DAMAC

Dubai Hills Estate, Mohammed Bin Rashid City'nin ilk etabı olarak hangi iki taraf arasında bir ortak girişim olarak başlatıldı?

1. Emaar ve Nakheel
2. Emaar ve Meraas
3. Meraas ve Dubai Properties
4. Nakheel ve Meydan

Dubai Creek Harbour, Emaar ile hangi ortağın ortak girişimiydi? Emaar, 2022'de bu ortağın hissesini yaklaşık ⃃ 7.5 milyara satın almayı kabul etti.

1. Dubai Holding
2. Nakheel
3. Dubai Properties
4. Meydan

dubizzle H1 2026 raporunda, ultra lüks villa bölgelerinden hangisi en düşük öngörülen kira getirisine (yaklaşık %2.7) sahipti?

1. Emirates Hills
2. Jumeirah Islands
3. Palm Jumeirah
4. Dubai Hills Estate

Bir satıcı, ofisinizden dairesini pazarlamanızı istiyor. Onunla hangi RERA sözleşmesini imzalarsınız?

1. Form B
2. Form F
3. Form A
4. Form I

Yeni bir emlak danışmanı için Dubai broker kartına (BRN) hangi yol çıkar?

1. DET'e serbest çalışan olarak kaydolup çevrimiçi bir testi geçmek
2. BAE ehliyeti almak ve bir satıcıyla Form A imzalamak
3. Lisanslı bir emlak ofisine katılmak, DREI kursunu ve sınavını geçmek, sabıka kaydı belgesi almak; ardından ofis Trakheesi üzerinden başvurur
4. Yalnızca DREI sınavını geçmek; işveren veya vize gerekmez

ORN ile BRN arasındaki fark nedir?

1. ORN emlak ofisini, BRN ise bireysel emlak danışmanını tanımlar
2. ORN projeden satışlar, BRN ikinci el satışlar içindir
3. ORN ilan izin numarası, BRN ise Ejari numarasıdır
4. İkisi de aynı numaradır, iki dilde gösterilir

RERA'nın Dubai Land Department (DLD) ile ilişkisi nedir?

1. RERA, DLD'nin üzerinde federal bir bakanlıktır
2. RERA, emlak danışmanlarının özel bir derneğidir
3. RERA, DLD'nin düzenleyici koludur
4. RERA yalnızca Abu Dabi'yi düzenler

DLD'de ikinci el bir devir öncesinde satıcı, geliştiriciden bir NOC alır. Bu belge esas olarak neyi teyit eder?

1. Alıcının konut kredisinin onaylandığını
2. Hizmet bedellerinin ve geliştiriciye olan diğer borçların ödendiğini
3. Emlak danışmanının geçerli bir BRN'ye sahip olduğunu
4. Mülkün Golden Visa değerine sahip olduğunu

Bir emlak ofisi, mülk ilanı yayınlamadan önce hangi DLD sistemi üzerinden izin almalıdır?

1. Ejari
2. Mollak
3. Oqood
4. Trakheesi

Gayrimenkul yatırımcısı olarak BAE Golden Visa için asgari mülk değeri nedir?

1. ⃃ 750,000
2. ⃃ 1 milyon
3. ⃃ 5 milyon
4. ⃃ 2 milyon

İkinci el bir satışta, alıcı Form F'yi (MOU) imzalarken genellikle ne kadar depozito verir ve bunu kim tutar?

1. %5, doğrudan satıcıya banka havalesiyle
2. %10, çekle; emlak ofisi veya tapu işlemleri uzmanı (conveyancer) tarafından tutulur
3. %2, nakit; alıcının emlak danışmanı tarafından tutulur
4. %25, çekle; geliştiriciye teslim edilir

Başka bir emlak ofisinin portföyündeki bir villa için alıcı buldunuz. İki emlak ofisinin komisyonu nasıl paylaşacağını hangi form belirler?

1. Form I
2. Form A
3. Form U
4. Form F

⃃ 1,200,000'a satılan ikinci el bir daire için tescil yetkili ofisi (trustee office) ücreti nedir?

1. ⃃ 2,000 artı KDV
2. ⃃ 4,000 artı KDV
3. Fiyatın %0.25'i
4. Sabit ⃃ 580

Dubai'deki bir mülk ilanında yer alan Madmoun QR kodu müşterinin ne yapmasını sağlar?

1. Depozitoyu doğrudan escrow hesabına ödemesini
2. İlanın geçerli ve onaylı olduğunu, mülkün zaten satılıp satılmadığını veya kiralanıp kiralanmadığını kontrol etmesini
3. Mülk sahibiyle gösterim randevusu almasını
4. Kira sözleşmesini Ejari'ye kaydetmesini

Aşağıdakilerden hangisi, RERA'ya göre emlak danışmanlarının Dubai REST uygulamasını kullandığı işlerden biri DEĞİLDİR?

1. A, B ve F akıllı sözleşmeleri
2. Bir projeden satış projesinin kayıtlı olduğunu kontrol etmek (Mashrooi)
3. Aranmayı kabul eden mülk sahiplerinin yeşil listesi
4. BAE oturma vizesi düzenlemek

Bir alıcı, ortak mülkiyetli bir binadaki hizmet bedellerinin nasıl takip edilip ödendiğini soruyor. Bunu hangi DLD sistemi yönetir?

1. Mollak
2. Ejari
3. Trakheesi
4. goAML

Dubai'de ikinci el bir konut satışında %2'lik emlak ofisi komisyonu en doğru şekilde nasıl tanımlanır?

1. RERA tarafından belirlenen ve değiştirilemeyen sabit bir oran
2. RERA formlarında yazılı olarak kararlaştırılan bir piyasa teamülü, artı %5 KDV
3. Tescil yetkili ofisinde ödenen bir DLD ücreti
4. Geliştirici ödemedikçe yasa dışı

Dubai'deki mülk satışları DLD adına nerede tescil edilir?

1. ORN'si olan herhangi bir emlak ofisinde
2. Gayrimenkul tescil yetkili ofislerinde (trustee office)
3. Dubai Municipality'de
4. Yalnızca geliştiricinin satış ofisinde

DLD ücret tarifesine göre, taraflar aksini kararlaştırmadıkça %4'lük satış tescil ücreti yasal olarak nasıl paylaşılır?

1. %100'ünü alıcı öder
2. %100'ünü satıcı öder
3. Tüm satışlarda geliştirici öder
4. Satıcı ve alıcı eşit olarak paylaşır

Alıcı ve satıcı Form F'yi imzaladıktan sonra anlaşmazlığa düşüyor. RERA, mahkemeye gitmeden önce ne sunar?

1. DLD tarafından depozitonun otomatik iadesi
2. Rental Disputes Centre'da tahkim
3. Trakheesi üzerinden talep edilen bir sulh (uzlaşma) toplantısı
4. Hiçbir şey: Form F anlaşmazlıkları doğrudan polise gider

Bir konut dairesi veya villanın resmi değerlemesi için DLD temel ücreti nedir?

1. ⃃ 4,000
2. ⃃ 2,000
3. ⃃ 15,000
4. Dubai REST'te ücretsiz

JVC'deki bir dairenin fiyatı ⃃ 1,500,000 ve yıllık kirası ⃃ 105,000. Brüt kira getirisi (%) nedir?

Dubai'deki bir dairede brüt getiriden net getiriye geçerken genellikle en büyük kesinti hangi maliyettir?

1. DLD devir ücreti
2. Yıllık hizmet bedelleri (service charges)
3. Ejari kaydı
4. Kiracının ödediği emlak ofisi ücreti

Hazır bir mülkün ikinci el satışında Dubai Land Department devir ücreti nedir?

1. Fiyatın %2'si
2. Fiyatın %5'i
3. Fiyatın %4'ü
4. Fiyatın %4'ü artı %5 KDV

Bir alıcı ikinci el bir villayı ⃃ 1,800,000'a satın alıyor. Emlak ofisi standart %2 komisyon alıyor. Alıcı, KDV dahil emlak ofisine toplam ne kadar öder?

Bir kiracı yıllık ⃃ 120,000'lık bir kira sözleşmesi imzalıyor. Emlak ofisi olağan şekilde yıllık kiranın %5'ini alıyor. Komisyon ne kadardır?

1,300 sq ft'lik bir daire ⃃ 1,950,000'a ilanda. Sq ft başına fiyat nedir?

Bir geliştirici broşüründe 120 sq m'lik bir birim gösteriliyor. Bu kaç sq ft eder? (1 sq m = 10.7639 sq ft)

Yeni bir emlak danışmanı ⃃ 54,000 birikimle geliyor. Vize, lisans ve kuruluş masrafları peşin ⃃ 9,000 tutuyor, ardından aylık yaşam ve iş giderleri ⃃ 9,000. Hiç komisyon almadan kaç ay idare edebilir?

Bir müşteri 850 sq ft'lik bir daireyi ⃃ 1,200,000 nakit ödeyerek satın alıyor. Yıllık kira ⃃ 90,000 ve yıllık hizmet bedelleri sq ft başına ⃃ 18. Diğer maliyetleri göz ardı ederek net kira getirisi (%) nedir?

⃃ 2,400,000'luk ikinci el bir satışı %2 komisyonla (KDV hariç) kapatıyorsunuz. Emlak ofisiniz size %50 komisyon paylaşımı ödüyor. AED olarak payınız nedir?

95 sq m'lik bir birimin fiyatı ⃃ 1,650,000. Sq ft başına fiyatı nedir? (1 sq m = 10.7639 sq ft)

Bir yabancı (expat), ilk evi olarak ⃃ 3,000,000 değerinde hazır bir daire satın alıyor. BAE Merkez Bankası kurallarına göre alabileceği azami konut kredisi nedir?

Bir yabancı, ilk evi olarak ⃃ 6,500,000 değerinde hazır bir villa satın alıyor. BAE Merkez Bankası LTV sınırlarına göre asgari peşinat nedir?

Zaten bir evi olan bir yabancı, yatırım amacıyla ⃃ 2,000,000 değerinde ikinci bir hazır daire satın alıyor. Azami konut kredisi nedir?

Bir yabancı, projeden satış bir daire için banka kredisi almak istiyor. BAE Merkez Bankası'nın izin verdiği azami kredi/değer oranı (LTV) nedir?

1. 50%
2. 60%
3. 75%
4. 80%

Bir yatırımcı ⃃ 1,400,000'a satın aldı ve ⃃ 90,000 alım masrafı ödedi. ⃃ 1,750,000'a satıyor ve satışta %2 emlak ofisi ücreti artı %5 KDV ödüyor. Toplam yatırılan tutar üzerinden ROI (%) nedir?

Bir emlak danışmanının aylık giderleri ⃃ 9,000. Ortalama yıllık ⃃ 100,000'lık kiralamaları %5 komisyon ve %50 paylaşımla kapatıyor. Başa baş noktasına ulaşmak için ayda kaç işlem (tam sayı) kapatması gerekir?

Nakit ödeyen bir alıcı ikinci el bir daireyi ⃃ 2,400,000'a satın alıyor. Şunları hesaplayın: %4 DLD devir ücreti, ⃃ 4,000 artı %5 KDV tescil yetkili ofisi ücreti, %2 emlak ofisi ücreti artı %5 KDV ve ⃃ 580 DLD tapu ve idari masrafları. Bu alım masraflarının toplamı nedir?

İlk kez ev alan bir yabancı, izin verilen azami konut kredisiyle ⃃ 1,600,000'a hazır bir daire satın alıyor. Toplayın: %4 DLD devir ücreti, ⃃ 4,000 + %5 KDV yetkili ofis ücreti, %2 emlak ofisi ücreti + %5 KDV ve kredinin %0.25'i artı ⃃ 290 idari ücretten oluşan ipotek tescil ücreti. Toplam nedir?

İki emlak ofisi, ⃃ 3,500,000'luk bir satışı %2 komisyonla (KDV hariç) ortak yürütüyor ve komisyonu 50/50 paylaşıyor. Alıcının emlak danışmanı, ofisiyle %60 komisyon paylaşımına sahip. Ne kadar kazanır?

Bir müşteri aylık brüt ⃃ 40,000 kazanıyor. Taşıt kredisine ⃃ 3,500 ve kredi kartlarına asgari ⃃ 1,500 ödüyor. %50 borç yükü oranı sınırına göre alabileceği azami aylık konut kredisi taksiti nedir?

Bir alıcı, 25 yıl vadeli (aylık ödemeli) yıllık sabit %4.25 faizle ⃃ 1,600,000 kredi kullanıyor. Standart amortisman formülü M = P x i / (1 - (1 + i)^-n) ile aylık ödeme nedir?

Yatırım dairesi: fiyat ⃃ 2,000,000, 25 yıl vadeli %4.5 faizli %60 konut kredisi (aylık ödeme ⃃ 6,670), alım masrafları ⃃ 130,000. Yıllık kira ⃃ 140,000, yıllık hizmet bedelleri ⃃ 18,000. Nakit üzerinden nakit getirisi (cash-on-cash, %) nedir?

Bir alıcı, projeden satış bir daireyi doğrudan geliştiriciden ⃃ 1,350,000'a ayırtıyor. %4'lük DLD Oqood tescil ücreti ne kadardır?

Dubai'de projeden satışlarda Oqood nedir?

1. Teslimde düzenlenen nihai tapu
2. Geliştiricinin escrow hesabı
3. Yeni binalar için kira sözleşmesi sistemi
4. Projeden satışların tapudan önce kaydedildiği DLD geçici sicili

Dubai Law No. 8 of 2007'ye göre, projeden satış alıcısının ödemeleri nereye yapılmalıdır?

1. Doğrudan geliştiricinin ana şirket hesabına
2. Akredite bir bankada tutulan projenin escrow hesabına
3. Dubai Land Department'a
4. Emlak danışmanının müşteri hesabına

Projeden satış bir birim 60/40 planla (%60 inşaat sırasında, %40 teslimde) ⃃ 1,800,000. Alıcı teslimde ne kadar öder?

Teslim sonrası ödeme planı (post-handover payment plan) nedir?

1. Fiyatın bir kısmının, alıcı anahtarları teslim aldıktan sonra taksitlerle ödendiği bir plan
2. Alıcı anahtarlardan önce fiyatın tamamını öder, ardından geliştirici ona kira geri öder
3. Geliştirici tarafından ayarlanan bir banka kredisi
4. Teslimden sonra DLD ücretinin iadesi

Bir emlak danışmanı, geliştiricinin lansmanından doğrudan projeden satış bir birim sattığında, danışmanın komisyonunu normalde kim öder?

1. Alıcı, %2 artı KDV
2. DLD, Oqood ücretinden
3. Geliştirici, proje bazında belirlenen bir oranla
4. Escrow bankası

Bir geliştirici, projeden satış bir projeyi başlatıp reklamını yapmak istiyor. Önce ne olmalıdır?

1. Yalnızca DET'ten bir ticaret lisansı
2. Tüm birimler için %4 Oqood ücretini ödemek
3. Yalnızca her emlak danışmanı için bir Trakheesi izni almak
4. DLD'ye geliştirici olarak kaydolmak, projeyi tescil ettirip escrow hesabını açmak ve reklam için yazılı onay almak

Müşteriniz projeden satış birimini tamamlanmadan önce yeniden satmak (devretmek) istiyor. Geliştiriciden neye ihtiyacınız var ve yaygın bir koşul nedir?

1. Hiçbir şeye, Oqood otomatik olarak devredilir
2. Bir NOC; genellikle fiyatın asgari bir kısmı ödendikten sonra (çoğunlukla %30 ila %40, geliştirici ve SPA tarafından belirlenir)
3. Satıcı için bir RERA broker kartı
4. Bir tapu; dolayısıyla devir ancak teslimden sonra mümkündür

Teslimde alıcınızın teslim kontrol (snagging) raporu arızalı bir klima ünitesi ve sızdıran bir boru tespit ediyor. Geliştirici bu tür tesisatlardaki kusurlardan ne kadar süre sorumludur?

1. Bir yıl
2. Üç ay
3. On yıl
4. Beş yıl

Escrow yasasına göre, proje tamamlama belgesi düzenlendikten sonra escrow bakiyesine ne olur?

1. Tamamı derhal geliştiriciye serbest bırakılır
2. %10'u iki yıl boyunca tutulur
3. %5'i tutulur ve birimler alıcıların adına tescil edildikten bir yıl sonra serbest bırakılır
4. Alıcılara iade edilir

Projeden satış yapılan bir alıcı ödemeyi durduruyor. DLD 30 günlük ihtarı veriyor ve alıcı yine de ödemiyor. Proje %85 tamamlanmış. Geliştirici ne yapabilir?

1. Sözleşme bedelinin %25'ine kadarını tutup sözleşmeyi feshetmek
2. %40'a kadarını tutup kalanını iade etmek
3. Ödenen tüm tutarları tutup bakiyeyi talep etmek veya birimin açık artırmada satılmasını istemek
4. Hiçbir şey, alıcı %80 tamamlanmadan sonra korunur

Bir alıcı, ⃃ 2,000,000'luk projeden satış bir birimde temerrüde düşüyor. İnşaat başlamış ve proje %45 tamamlanmış. DLD ihtar süresi dolduktan sonra, geliştirici sözleşmeyi feshederse tutabileceği azami tutar nedir?

Yeni bir kiracı size Ejari'nin ne olduğunu soruyor. Ne söylersiniz?

1. Kira sözleşmelerini tescil eden DLD sistemi
2. Bir kira sigortası ürünü
3. Dubai kira fiyat endeksi
4. Bir tatil evi (holiday home) izni

Bir mülk sahibi yenilemede kirayı artırmak istiyor. (Aksi kararlaştırılmadıkça) kira sözleşmesi bitmeden ne kadar önce bildirimde bulunmalıdır?

1. 30 gün
2. 60 gün
3. 6 ay
4. 90 gün

Bir mülk sahibi, satmayı planladığı için kira sözleşmesi bitiminde kiracının çıkmasını istiyor. Hangi bildirim gereklidir?

1. 12 ay, noter veya taahhütlü posta yoluyla
2. WhatsApp ile 90 gün
3. E-posta ile 30 gün
4. Bildirim gerekmez: satış kira sözleşmesini otomatik olarak sona erdirir

Dubai'de eşyasız bir daire için teamül haline gelmiş güvence depozitosu nedir?

1. Yasaya göre bir aylık kira
2. Yıllık kiranın yaklaşık %5'i
3. Yıllık kiranın %25'i
4. Depozitoya izin verilmez

Bir mülk sahibi dairesini turistlere kısa süreli kiralamak istiyor. Tatil evi (holiday home) iznini hangi kurum verir?

1. RERA
2. Dubai Municipality
3. Department of Economy and Tourism (DET)
4. DEWA

Dubai'de konut kiracıları teamül olarak ne kadar emlak ofisi ücreti öder?

1. Yıllık kiranın %2'si
2. Yasayla belirlenmiş bir aylık kira
3. Hiçbir şey: her zaman mülk sahibi öder
4. Yıllık kiranın %5'i (çoğunlukla asgari ⃃ 5,000), artı KDV

Dubai kira kanununa göre kira sözleşmesini RERA'ya (Ejari) tescil ettirmekten kim sorumludur?

1. Yalnızca kiracı
2. Mülk sahibi; bu işi çoğu zaman emlak danışmanına devreder
3. DEWA
4. Binanın kat malikleri birliği

Dubai REST üzerinden yeni bir Ejari tescili çevrimiçi olarak yaklaşık ne kadar tutar?

1. Ücretsiz
2. Yıllık kiranın %5'i
3. Yaklaşık ⃃ 178
4. ⃃ 4,000

Bir kiracının kirası, benzer birimler için RERA ortalamasının %15 altında. Yenilemede azami artış nedir?

1. 0%
2. 5%
3. 10%
4. 20%

Bir kiracı Rental Disputes Centre'da tahliye ile ilgili bir dava açıyor. Yıllık kira ⃃ 80,000. %3.5 dava açma harcı kuralını (asgari ⃃ 500, azami ⃃ 20,000) kullanarak ana harç (⃃) nedir?

Mevcut kira ⃃ 90,000. Benzer birimler için RERA endeks ortalaması ⃃ 125,000. Yenilemede azami yeni yıllık kira (⃃) nedir?

Ocak 2025'te başlatılan DLD Smart Rental Index, ortalama kiraların belirlenme şekline ne ekledi?

1. Tüm birimler için %5 kira tavanı
2. Kalite, konum ve hizmetlere dayalı, yapay zeka kullanan bir bina sınıflandırması
3. Tüm kiracılar için ücretsiz Ejari
4. Kira artış aralıklarını serbest piyasa fiyatlamasıyla değiştirdi

Saat 21:10'da bir alıcı, bir portalda Dubai Hills'teki 2 yatak odalı ilanınız hakkında bilgi istiyor ve bir WhatsApp numarası bırakıyor. En iyi ilk adım nedir?

1. Rahatsız etmemek için yarın saat 10:00'a kadar bekleyin
2. Birkaç dakika içinde WhatsApp'tan yanıt verin: kendinizi tanıtın, birimin müsait olduğunu teyit edin ve kısa bir görüşme için uygun bir zaman sorun
3. Bol seçenekleri olsun diye 25 başka 2 yatak odalı ilan gönderin
4. Hemen arayın, cevap verene kadar art arda birkaç kez

Yeni bir alıcıyla ilk görüşmede, herhangi bir gösterim ayarlamadan önce onu en iyi hangi soru seti nitelendirir?

1. En sevdiği renk paleti, tercih ettiği kat ve spor salonlarını sevip sevmediği
2. Yalnızca uyruğu, yaşı ve mevcut işvereni
3. Başka hangi emlak danışmanlarıyla görüştüğü ve bu danışmanların ne kadar komisyon aldığı
4. Bütçe, nakit mi konut kredisi mi (ve ön onay), satın alma zaman çizelgesi, kendisi mi oturacak yoksa yatırımcı mı ve başka kimin karar verdiği

"2 ay boyunca hazır olmayan" bir alıcıyla iyi bir görüşme yaptınız. İyi bir CRM disiplini nedir?

1. Ayrıntıları aklınızda tutun; hatırlarsınız
2. Görüşme notlarını, bütçeyi ve kriterleri CRM'e kaydedin, bir takip tarihi belirleyin ve bu arada ilgili güncellemeler gönderin
3. Hazır olmadığı için müşteri adayını silin
4. Satın alana kadar ona her gün mesaj atın

WhatsApp'taki bir alıcı Dubai Marina'da seçenekler istiyor. Hangi mesaj en profesyoneldir?

1. Yorumsuz iletilmiş yirmi ilan
2. Taleplerine uyan üç seçilmiş birim, temel bilgiler (fiyat, büyüklük, hizmet bedelleri) ve önerilen bir gösterim saati içeren kısa bir mesaj
3. Tüm ayrıntıları içeren 5 dakikalık bir sesli mesaj
4. Başka hiçbir bilgi olmadan "Beni arayın"

Aşağıdakilerden hangisi Dubai'deki bir emlak danışmanı için kabul edilebilir bir uygulamadır?

1. Kararsız bir müşteriye, doğru olmadığı halde birimin bir saat içinde gideceğini söylemek
2. Daha hızlı kapatmak için garantili değer artışı vaat etmek
3. Müşteriye belgeleri incelemesi için zaman tanımak ve gerektiğinde bağımsız danışmanlık almasını önermek
4. Daha hızlı bir işlem bulmak için müşterinin pasaport kopyasını bir grup sohbetinde paylaşmak

Bir alıcı konut kredisiyle ⃃ 2.4 milyonluk bir villa istiyor ancak henüz hiçbir bankayla görüşmedi. Bu hafta sonu gösterimlere başlamak istiyor. Ne tavsiye edersiniz?

1. Önce konut kredisi ön onayı alın (lisanslı bir kredi danışmanı tanıştırabilirsiniz) ve bu arada talebi netleştirmek için bir iki gösterim yapın
2. Finansman sorularını atlayın: bankalar iyi kazanan alıcıları her zaman onaylar
3. Satıcıdan şimdi bir çek kabul etmesini ve krediyi sonra halletmesini isteyin
4. Alıcı nakit ödeyene kadar onunla çalışmayı reddedin

İhtiyaç analizi sırasında bir müşteri şöyle diyor: "Orada asla oturmayacağım, sadece yatırım olarak işe yaramasını istiyorum." Bu, göstereceklerinizi nasıl değiştirmeli?

1. Değişiklik yok: yatırımcılar ve oturmak için alanlar tam olarak aynı şeyi ister
2. Yalnızca en lüks birimleri gösterin, çünkü yatırımcılar her zaman premium ister
3. Kişisel zevk yerine kiralama talebine, ulaşılabilir kiraya, hizmet bedellerine, net getiriye ve yeniden satış kolaylığına odaklanın
4. Birime yakın okullara ve bahçenin büyüklüğüne odaklanın

Bir gösterimden sonra alıcı şöyle diyor: "Fiyat çok yüksek." En profesyonel yanıt hangisidir?

1. "Haklısınız, satıcıya %10 indirmesini söyleyeceğim."
2. "Dubai'de fiyatlar sadece yükselir, pişman olursunuz."
3. "Satıcı fiyattan inmez, ya alın ya bırakın."
4. "Neye göre çok yüksek? Size bu binadaki son tescilli satışları göstereyim, değeri nerede gördüğünüzü siz söyleyin."

Satın alabilecek durumdaki bir kiracı şöyle diyor: "Fiyatların düşmesini beklemek istiyorum." Hangi yanıt dürüst ve faydalıdır?

1. "Kimse piyasanın zamanlamasını tutturamaz. Her yıl kiraya ödediğinizi, güncel verilerle ev sahibi olmanın maliyetiyle karşılaştıralım, kararı siz verin."
2. "Gelecek yıl fiyatlar %20 artacak, garanti ediyorum."
3. "Bir çöküş geliyor, o yüzden evet, iki yıl bekleyin."
4. "Bugün imzalamazsanız bu teklif sonsuza kadar kaybolur."

Bir satıcı size şöyle diyor: "Başka bir emlak danışmanı dairemi daha düşük komisyonla satmayı teklif etti." En iyi yanıt hangisidir?

1. Diğer emlak danışmanını ve ofisini eleştirmek
2. Portföyü kazanmak için ücretinizi hemen onlarınkinin altına indirmek
3. Ücretinizin neyi karşıladığını açıklamak: tescilli satışlara dayalı fiyatlama, bir pazarlama planı, nitelikli alıcılar, düzenli raporlar ve satıcının net fiyatını koruyan pazarlık
4. Satıcıya, imzalı bir sözleşme olmadan da ilana koyacağınızı söylemek

Bir yatırımcı şöyle diyor: "Yalnızca teslim sonrası ödeme planlı projeden satış alırım." İyi bir emlak danışmanı ne yapmalı?

1. Uygun projeleri kısa listeye almak, her birinin RERA tescilini ve escrow hesabını, geliştiricinin teslim geçmişini kontrol etmek ve gecikme risklerini açıklamak
2. Ona Dubai'de teslim sonrası planların olmadığını söylemek
3. Ne derse desin, en çok satmak istediğiniz hazır birimi dayatmak
4. Broşürdeki teslim tarihinin garanti olduğunu vaat etmek

Münhasır bir portföy (Form A) kazanmak için bir mülk sahibiyle görüşüyorsunuz. Portföy sunumunuz neye odaklanmalı?

1. Mülk sahibi imzalasın diye aklınıza gelen en yüksek fiyatı vaat etmek
2. Karşılaştırılabilir tescilli satışlarla desteklenen bir fiyat önerisi, net bir pazarlama planı, gösterim süreci ve ne sıklıkla rapor vereceğiniz
3. Yalnızca kişisel sosyal medya takipçi sayınız
4. Mülk sahibinden sözleşmeyi açıklamadan hızlıca imzalamasını istemek

Yarın saat 11:00'de Business Bay'de kiracılı bir dairede gösteriminiz var. En önemli hazırlık nedir?

1. Hiçbir şey: müşteriyle lobide buluşup doğaçlama yapın
2. Zaman kazanmak için kiracıya haber vermeden müşteriyi getirin
3. Saati kiracı ve mülk sahibiyle teyit edin, giriş ve otoparkı ayarlayın, birimi önceden kontrol edin, temel bilgileri ve son karşılaştırmaları hazırlayın
4. Müşteri tereddüt ederse diye yalnızca bir indirim teklifi hazırlayın

Satıcınız için çok düşük olduğunu düşündüğünüz sözlü bir teklif aldınız. Ne yapmalısınız?

1. Satıcıya söylemeden kendiniz reddedin
2. Alıcıdan teklifi yazılı hale getirmesini isteyin ve görüşünüz ve destekleyici verilerle birlikte satıcıya sunun
3. Hızlı kapatmak için satıcı adına kabul edin
4. Bir fiyat yarışı başlatmak için emlak danışmanı WhatsApp gruplarında paylaşın

Alıcı başka bir emlak ofisinde, satıcının portföyü ise sizde. Gösterimden önce ne hazır olmalı?

1. Hiçbir şey; kimin ne alacağını satıştan sonra halledebilirsiniz
2. Yalnızca WhatsApp sesli mesajıyla verilmiş sözlü bir söz
3. Alıcıdan kendi emlak danışmanını devre dışı bırakıp doğrudan sizinle çalışmasını istemek
4. İki emlak danışmanı arasında, komisyon paylaşımının yazılı olarak kararlaştırıldığı imzalı bir Form I

Yurt dışındaki bir yatırımcı soruyor: "Bu stüdyodan ne kadar getiri elde ederim?" Doğru yanıt hangisidir?

1. "%8 net, garantili."
2. Benzer birimlerin güncel kiralarına dayalı, hizmet bedelleri ve diğer maliyetler düşülmüş brüt ve net getiri tahmini; kiraların değişebileceği ve getirilerin garanti olmadığına dair açık bir notla
3. "Dubai'de getiriler her zaman çift hanelidir."
4. "Rakam konuşamam, siz alın, göreceksiniz."

Bir emlak danışmanları WhatsApp grubunda, mülk sahibi bilgisi olmayan harika bir "acil satış" fırsatı görüyorsunuz. Bir müşteriniz buna bayılır. Ne yaparsınız?

1. Müşterinizle herhangi bir şey paylaşmadan önce, portföy sahibi danışmanla doğrulayın: imzalı bir portföy sözleşmesi olduğunu, fiyatı, müsaitliği ve ilanının yapılabileceğini
2. Başkası yapmadan önce hemen müşterinize iletin
3. Kendi sosyal medyanızda size özel portföy olarak paylaşın
4. Hızlıca depozito göndersin diye müşterinize doğrulandığını söyleyin

JVC'deki bir binada 1 yatak odalı bir daireyi fiyatlamanız gerekiyor. En güçlü kanıt hangi karşılaştırmalardır?

1. Bugün portallardaki 1 yatak odalı ilanların istenen fiyatları
2. Mülk sahibinin beş yıl önce ödediği fiyat, artı enflasyon
3. Son bir yılda Dubai'de aynı yatak odası sayısına sahip herhangi bir satış
4. Son birkaç ayda aynı binada veya yakın binalarda benzer 1 yatak odalı birimlerin büyüklük, kat, manzara ve duruma göre düzeltilmiş tescilli satışları

Satıcıyı temsil ediyorsunuz. Bir alıcı size özelden soruyor: "Aramızda kalsın, satıcının kabul edeceği en düşük fiyat ne?" Ne yaparsınız?

1. Asla açıklamayın; alıcıyı en iyi teklifini yazılı olarak vermeye davet edin, siz de bunu satıcıya sunarsınız
2. Rakamı verin, çünkü işlemi hızlandırır
3. Teknik olarak söylemiş olmamak için göz kırparak ima edin
4. Tepkisini görmek için alıcıya gerçek rakamdan daha düşük bir rakam söyleyin

Alıcınız istenen fiyatın %12 altında teklif vermek istiyor. En iyi şansı vermek için teklifi nasıl sunarsınız?

1. Bağlam olmadan yalnızca rakamı mesajla gönderin
2. Satıcının danışmanına, alıcınızın zaten sonra tam fiyatı ödeyeceğini söyleyin
3. Teklifi yazılı olarak, alıcının fon belgesi veya ön onayı, net bir zaman çizelgesi ve rakamı gerekçelendiren tescilli satışlarla birlikte sunun
4. Satıcı beklentisini düşürsün diye mülkü kötüleyin

Dubai Land Department verilerine göre 2025'te Dubai gayrimenkul işlemlerinin toplam değeri neydi?

1. Yaklaşık ⃃ 527 milyar
2. Yaklaşık ⃃ 680 milyar
3. Yaklaşık ⃃ 917 milyar
4. Yaklaşık ⃃ 1.2 trilyon

Department of Economy and Tourism'e göre Dubai 2025'te kaç uluslararası konaklamalı ziyaretçi ağırladı?

1. Yaklaşık 12.5 milyon
2. Yaklaşık 17.2 milyon
3. Yaklaşık 19.6 milyon
4. Yaklaşık 25 milyon

Hangi yasa, BAE ve GCC vatandaşı olmayanların Dubai'nin belirlenmiş bölgelerinde freehold mülk sahibi olmasına izin verdi?

1. Federal Law No. 5 of 1985
2. Law No. 26 of 2007
3. Law No. 13 of 2008
4. Gayrimenkul Tescili hakkında Law No. 7 of 2006

Fransız bir yatırımcı, BAE'nin bir bireyin maaşını nasıl vergilendirdiğini soruyor. 2026'da doğru olan hangisidir?

1. Sabit %5 gelir vergisi
2. Federal veya emirlik düzeyinde kişisel gelir vergisi yoktur
3. ⃃ 375,000 üzerindeki maaşlara %9 vergi
4. Gelir vergisi yalnızca BAE vatandaşı olmayanlara uygulanır

1 Ocak 2022'den bu yana BAE federal hükümetinin çalışma haftası nedir?

1. Pazar'dan Perşembe'ye, hafta sonu Cuma ve Cumartesi
2. Cumartesi'den Çarşamba'ya
3. Pazartesi'den Cuma'ya, Cuma yarım gün, Cumartesi ve Pazar tatil
4. Pazartesi'den Cumartesi'ye, yalnızca Pazar tatil

Ramazan 2026 sırasında, oruçlu olabilecek bir müşteriyle öğle saatinde bir gösteriminiz var. İyi bir görgü kuralı nedir?

1. Kahve getirip müşteriyle arabada için
2. Oruç tutanların önünde yemek yemekten, içmekten veya sakız çiğnemekten kaçının ve toplantıları kısalan çalışma saatlerini göz önünde bulundurarak planlayın
3. Bayrama kadar tüm işleri iptal edin
4. Size nezaket göstermesi için müşteriden orucunu bozmasını isteyin

Londra'dan gelen ve BAE'de oturmayan bir alıcı, freehold bir daire satın almak için BAE oturma vizesine veya Emirates ID'ye ihtiyacı olup olmadığını soruyor. Ona ne söylersiniz?

1. Evet, önce en az bir yıl oturma vizesine sahip olmalıdır
2. Hayır: freehold bölgelerde satın almak için geçerli bir pasaport yeterlidir; Emirates ID, BAE vatandaşları ve BAE'de ikamet edenler için zorunludur
3. Evet, önce bir BAE şirketi kurmalıdır
4. Yalnızca nakit öderse; kredili alıcıların kimliğe ihtiyacı yoktur

DLD'nin 2025 verilerine göre yıl sonunda Dubai'de kaç emlak danışmanı kayıtlıydı?

1. Yaklaşık 12,000
2. Yaklaşık 32,000
3. Yaklaşık 60,000
4. Yaklaşık 9,800

Cavendish Maxwell'in 2025 tam yıl raporuna göre Dubai konut satışlarının yaklaşık ne kadarı projeden satıştı?

1. Yaklaşık %40
2. Yaklaşık %55
3. Yaklaşık %90
4. Yaklaşık %73

Nisan 2024'te Dubai, Al Maktoum International Airport'ta yeni bir yolcu terminalini onayladı. Maliyeti ve nihai kapasitesi nedir?

1. ⃃ 128 milyar, yılda 260 milyon yolcu
2. ⃃ 35 milyar, yılda 120 milyon yolcu
3. ⃃ 128 milyar, yılda 100 milyon yolcu
4. ⃃ 260 milyar, yılda 400 milyon yolcu

Mart 2021'de başlatılan Dubai 2040 Urban Master Plan, Dubai'nin yerleşik nüfusunun 2040'a kadar kaça ulaşmasını öngörüyor?

1. 4.5 milyon
2. 5.8 milyon
3. 7.8 milyon
4. 10 milyon

Ocak 2023'te başlatılan Dubai Economic Agenda D33'ün ana hedefi nedir?

1. On yıl içinde Dubai ekonomisinin büyüklüğünü ikiye katlamak ve dünyanın ilk üç şehri arasına girmek
2. 2033'e kadar 10 milyon yerleşik nüfusa ulaşmak
3. 2033'e kadar tüm mülk devir ücretlerini kaldırmak
4. Dubai'yi dünyanın en büyük petrol ihracatçısı yapmak

Dubai Land Department üzerinden, bir gayrimenkul yatırımcısının 10 yıllık Golden Visa'ya başvurmak için neye ihtiyacı vardır?

1. Satın alma anında en az ⃃ 2 milyon değerinde, kendi adına kayıtlı bir mülk; kredili mülk, bankadan alınan itiraz yok (no-objection) yazısıyla kabul edilir
2. Tamamı nakit ödenmiş, en az ⃃ 750,000 değerinde bir mülk
3. En az ⃃ 5 milyon değerinde bir mülk ve 5 yıllık ikamet
4. Sahibinin bir BAE işvereni olduğu sürece herhangi bir mülk

Numbeo'nun Crime Index by City 2026 Mid-Year sürümünde Dubai güvenlik açısından nerede yer alıyor?

1. Dünya ilk 50'sinin dışında
2. Dünyada 1., diğer tüm BAE şehirlerinin önünde
3. Dünyada ilk 10'da, ancak yalnızca gündüz güvenliği için
4. Dünyada 6., Ajman, Abu Dabi, Ras Al Khaimah ve Sharjah'ın arkasında

Dubai Law No. 7 of 2006'ya göre BAE vatandaşı olmayanlar nerede freehold mülk sahibi olabilir?

1. Dubai'nin her yerinde, kısıtlama olmadan
2. Yalnızca Abu Dabi yatırım bölgelerinde
3. Hükümdar tarafından belirlenen bölgelerde; freehold, intifa hakkı veya 99 yıla kadar uzun süreli kiralama (leasehold) ile
4. Hiçbir yerde: yabancılar yalnızca 10 yıla kadar kiralayabilir

Dubai 2040 Urban Master Plan (Mart 2021'de başlatıldı) hakkında hangi ifade doğrudur?

1. Tüm yeni konut inşaatlarını durdurmayı planlıyor
2. 2030'a kadar 10 milyon yerleşik nüfus planlıyor
3. Yalnızca Downtown ve Dubai Marina'ya odaklanıyor
4. Nüfusun 3.3 milyondan (2020) 2040'a kadar 5.8 milyona çıkmasını planlıyor ve Expo 2020 alanı iki yeni kentsel merkezden biri

Dubai 2040 Urban Master Plan beş ana kentsel merkez tanımlar. Aşağıdakilerden hangisi bunlardan biri DEĞİLDİR?

1. Expo 2020 Centre
2. Dubai Silicon Oasis Centre
3. Palm Jumeirah
4. Dubai Marina ve JBR

Bir birey, Dubai'de kendi adına üç daireye sahip ve herhangi bir ticaret lisansı olmadan bunları kiraya veriyor. BAE kurumlar vergisi kapsamında bu kira geliri nasıl değerlendirilir?

1. ⃃ 375,000 üzerindeki kâr için %9 vergilendirilir
2. Yalnızca kiralar yılda ⃃ 1 milyonu aşarsa vergilendirilir
3. Stopaj vergisi olarak %5 vergilendirilir
4. Kurumlar vergisi açısından dikkate alınmaz: gerçek kişinin gayrimenkul yatırım geliri kapsam dışıdır

Bir alıcı, freehold bir alımın ⃃ 60,000'lık kısmını fiziki nakitle ödüyor. Emlak danışmanı goAML'de ne bildirmelidir?

1. Hiçbir şey, nakit yasaldır
2. Bir Real Estate Activity Report (REAR)
3. Bir Form U
4. Bir Ejari iptali

Bir müşteri hakkında şüpheli işlem bildirimi yaptınız. Müşteri işlemin neden geciktiğini soruyor. Ne söyleyebilirsiniz?

1. Açıklama yapabilsin diye ona bildirimden bahsedin
2. Bildirimin bir kopyasını ona iletin
3. Bankanın onu soruşturduğunu söyleyin
4. Bildirim hakkında hiçbir şey: müşteriyi uyarmak (tipping off) bir suçtur

Ağustos 2024'ten bu yana yürürlükte olan BAE telefonla pazarlama kurallarına göre pazarlama aramalarını ne zaman yapabilirsiniz?

1. 08:00 ile 22:00 arası, herhangi bir numaradan
2. Müşteri adayı bir portaldan geldiyse her zaman
3. 09:00 ile 18:00 arası, şirket numaralarından, günde en fazla bir arama
4. 09:00 ile 21:00 arası, kişisel cep telefonunuzdan

Dubai'deki emlak danışmanlarını kara para aklamayla mücadele (AML) uyumu açısından hangi kurum denetler?

1. Federal Ministry of Economy (2025'te Ministry of Economy and Tourism olarak yeniden adlandırıldı)
2. BAE Merkez Bankası
3. Dubai Police
4. Geliştiricinin escrow bankası

Bir emlak ofisi, BAE AML kurallarına göre müşteri durum tespiti ve işlem kayıtlarını ne kadar süre saklamalıdır?

1. 1 yıl
2. 2 yıl
3. En az 5 yıl
4. Tapu düzenlenene kadar

Kurumsal bir alıcı, gerçek faydalanıcılarının kim olduğunu size söylemeyi reddediyor. Emlak ofisi ne yapmalı?

1. Devam etmeli, çünkü şirketler düşük risklidir
2. Çekle öderlerse devam etmeli
3. İşlemi reddetmeli ve şüphe oluşursa bir STR bildirmeli
4. Kontrolleri geliştiricinin yapmasını istemeli

Şirketlerin izinsiz reklam yaptığı, sahte izin numarası kullandığı veya süresi dolmuş izinler kullandığı tespit edildiğinde DLD ne yaptı?

1. Yalnızca dostane hatırlatmalar gönderdi
2. ⃃ 50,000'dan başlayan para cezaları verdi ve tekrarlayan durumlarda lisans iptali konusunda uyardı
3. Ejari erişimlerini engelledi
4. Mülk sahiplerinden ücret aldı

Instagram'da, bir teslim töreninde mutlu alıcıların fotoğrafını onların izni olmadan paylaşıyorsunuz. BAE siber suçlar kanunu ne der?

1. Fotoğraf halka açık bir yerde çekildiyse sorun yok
2. Emlak ofisinizi etiketlerseniz sorun yok
3. Bu yalnızca geliştirici için hukuki bir meseledir
4. Gizliliği ihlal edebilir; ⃃ 150,000 ile 500,000 arası para cezası ve/veya hapis cezası öngörülür

BAE'de kara para aklamayla mücadeleyi artık hangi yasa düzenliyor?

1. Decree-Law 20 of 2018'in yerini alan Federal Decree-Law 10 of 2025
2. Değişmeden Federal Decree-Law 20 of 2018
3. Dubai Law 26 of 2007
4. Federal Decree-Law 34 of 2021

Yaptırım taraması, alıcınızın BAE Local Terrorist List'teki bir isimle eşleştiğini gösteriyor. Ne yapmalısınız?

1. Alıcıdan açıklama isteyin, sonra karar verin
2. Fonları gecikmeden ve alıcıya haber vermeden dondurun, ardından bildirin
3. İşlemi tamamlayın ama komisyon almayın
4. Yalnızca CRM'e not düşün

Dubai'de yenisiniz ve Instagram'da kişisel marka oluşturmak istiyorsunuz. Hangi konumlandırma size en hızlı müşteri kazandırır?

1. Emlak ofisinizin tüm ilanlarını paylaşmak, International City'deki stüdyolardan Emirates Hills'teki villalara kadar
2. Tek bir bölgenin veya segmentin (örneğin JVC daireleri ya da Dubai Hills villaları) başvurulan uzmanı olmak ve bu konuda düzenli paylaşım yapmak
3. Çoğunlukla motivasyon sözleri ve lüks yaşam fotoğrafları paylaşmak
4. Dubai'nin en büyük emlak danışmanlarının içeriklerini kopyalamak, böylece insanlar sizi onlarla ilişkilendirsin

Dubai Marina'da tam deniz manzaralı 2 yatak odalı bir daire için reel çekiyorsunuz. İlk 2 ila 3 saniye nasıl olmalı?

1. Emlak ofisinizin logo animasyonu, ardından adınız ve telefon numaranız
2. Bina lobisinden asansöre yavaş bir yürüyüş
3. "Yeni ilan" yazılı siyah bir ekran
4. Hemen en güçlü çekim (balkondan deniz manzarası) ve "Bu manzara için yılda ⃃ 145k?" gibi kısa bir ekran yazısı

Hangi fotoğraf tercihleri, bir Dubai ilanına portallarda en iyi şansı verir?

1. Bol gün ışığı, toparlanmış odalar, göğüs hizasından çekilmiş yatay geniş kareler ve kapak fotoğrafı olarak en iyi oda veya manzara
2. Daire sıcak görünsün diye tüm ışıklar açık gece çekimleri
3. Yoğun filtreler ve odaları iki kat büyük gösteren geniş açılı lens
4. Merak uyandırmak için yalnızca bina cephesi ve havuz

Haftalık piyasa güncellemenizi bir WhatsApp toplu mesaj listesiyle gönderiyorsunuz. Bazı müşteriler mesajı hiç almadıklarını söylüyor. En olası sebep nedir?

1. Toplu mesaj listeleri yalnızca WhatsApp Web'de çalışır
2. Diğer müşterilerle aynı WhatsApp grubunda değiller
3. Numaranızı telefon rehberlerine kaydetmemişler
4. WhatsApp fiyat içeren her mesajı engeller

Business Bay'deki bir mülk sahibi telefonda size diyor ki: "Tabii, dairemin ilanını verebilirsiniz." Henüz hiçbir şey imzalanmadı. Portallarda veya Instagram'da paylaşmadan önce ne yaparsınız?

1. Hemen paylaşırım: mülk sahibinin sözlü onayı yeterli
2. Mülk sahibiyle pazarlama sözleşmesini (Form A) imzalarım, ardından Trakheesi üzerinden DLD reklam iznini alır ve ilanda gösteririm
3. Adres olmadan paylaşırım, böylece izne gerek kalmaz
4. İlanı zaten elinde tutan başka bir emlak ofisinden izin numarasını paylaşmasını isterim

Bir karusel paylaşıyorsunuz: "JVC kiraları, 2026 3. çeyrek: neler değişti". Hangi kapanış izleyicileri en iyi şekilde lead'e dönüştürür?

1. "Daha fazlası için takip edin" artı 30 hashtag
2. Telefon numaranız, e-postanız, web siteniz, diğer üç hesabınız ve bir link tree
3. Satış kokmasın diye harekete geçirici mesaj yok
4. Tek ve net bir eylem: "JVC yazın, size bina bina tam kira listesini göndereyim"

Hedef müşterileriniz, Dubai'ye ⃃ 2 ila 5 milyon yatırım yapan Avrupalı profesyoneller. Onlara en uygun platform planı hangisi?

1. Piyasa analizi ve işlem içgörüleri için LinkedIn, insanların aramayla bulduğu uzun bölge rehberleri için YouTube ve turlar için Instagram reels
2. Yalnızca TikTok dans trendleri, çünkü en çok izlenmeyi onlar alıyor
3. Yalnızca ücretli portal ilanları: yatırımcılar sosyal medyaya hiç bakmaz
4. Her platformda aynı videoyla, hiç uyarlamadan günlük paylaşım

Zaman kazanmak için geliştiricinin lansman videosunu ve diğer emlak danışmanlarının viral reels'lerini Instagram'ınızda yeniden paylaşmayı planlıyorsunuz. Bu, erişim açısından neden zayıf bir strateji?

1. Instagram her yeniden paylaşımı 24 saat içinde siler
2. Yeniden paylaşımlar yalnızca sizi takip etmeyenlere gösterilir
3. 2024'ten beri Instagram önerilerde birebir yeniden paylaşımlar yerine orijinali gösteriyor ve sürekli başkalarının içeriğini yeniden paylaşan hesaplar önerilmiyor
4. Yeniden paylaşımlar erişim için sorun değil; tek mesele müzik lisansı

Arabian Ranches 3'teki 3 yatak odalı bir sıra ev için portal açıklamasının hangi açılışı en güçlüsüdür?

1. "MUHTEŞEM!!! DUBAİ'NİN EN İYİ FIRSATI!!! HEMEN ARAYIN!!!"
2. "Tek sıra, 3 yatak odası artı hizmetli odası, 2,150 sq ft, parka cephe, devirde boş teslim. Site havuzuna yürüme mesafesinde."
3. "Bu mülk hakkında daha fazla bilgi için lütfen ofisimizle iletişime geçin."
4. "%12 garantili getiri, fiyatlar gelecek yıl ikiye katlanacak."

Bayut'ta TruCheck rozeti, Checked rozetine kıyasla ne ekler?

1. Mülkün hâlâ piyasada olduğunu doğrular: emlak danışmanı mülkü ziyaret eder ve Bayut'un Profolio uygulamasıyla fotoğraflar
2. Fiyatın DLD ortalamasının altında olduğunu doğrular
3. İlanın geliştirici tarafından onaylandığı anlamına gelir
4. Alıcının çevrimiçi kapora ödeyebileceği anlamına gelir

Aşağıdakilerden hangisi Property Finder UAE'deki SuperAgent rozetinin kriterlerinden biridir?

1. En az 50 aktif ilan ve premium abonelik
2. Her ay beş kapanmış işlem
3. WhatsApp lead'lerine 2 saat içinde yanıt vermek, genel yanıt oranının %80'in üzerinde olması
4. En az 10,000 Instagram takipçisi

Harvard Business Review'un çevrimiçi lead'ler üzerine bilinen bir çalışması, şirketlerin ne kadar hızlı yanıt verdiğini inceledi. Bir lead ile bir saat içinde iletişime geçen firmalar için ne buldu?

1. Ertesi gün yanıt vermeye kıyasla ölçülebilir bir fark yok
2. Satışı kapatma olasılıkları yaklaşık iki kat fazlaydı
3. Daha az başarılıydılar, çünkü hızlı yanıtlar çaresiz görünür
4. Lead'i nitelendirme olasılıkları, daha uzun bekleyen firmalara göre yaklaşık 7 kat, 24 saat bekleyenlere göre 60 kattan fazlaydı

Damac Hills 2 sıra evleri için Meta kampanyanız ⃃ 6,000'e mal oldu ve 150 lead getirdi. Görüşmelerden sonra bunların 30'u nitelikli (gerçek bütçe ve zaman planı). AED cinsinden nitelikli lead başına maliyetiniz nedir?

Bir emlak danışmanı için yeniden hedefleme reklamlarının hangi kullanımı en mantıklıdır?

1. Aynı reklamı BAE'deki 18 ile 65 yaş arası herkese göstermek
2. Sobha Hartland turunuzun çoğunu izleyen veya proje sayfasını ziyaret eden kişilere ödeme planını ve gösterim davetini içeren bir reklam göstermek
3. Reklamları yalnızca sizden daha önce satın almış kişilere göndermek
4. Yeniden hedefleme yalnızca e-ticaret içindir, emlak için değil

Dubai Creek Harbour'daki tek bir projeden satış projesi için reklam veriyorsunuz. Reklam insanları nereye yönlendirmeli?

1. Tüm projelere göz atabilmeleri için emlak ofisinizin ana sayfasına
2. Instagram profilinize
3. O projeye özel, temel bilgileri, ödeme planını, kısa bir formu veya WhatsApp butonunu ve izin bilgilerini içeren bir açılış sayfasına
4. İletişim formu olmayan bir PDF broşür indirmesine

ABD National Association of Realtors 2025 Profile of Home Buyers and Sellers raporunda alıcıların en büyük kısmı (%43) emlak danışmanlarını nasıl buldu?

1. Bir arkadaş, komşu veya akrabanın tavsiyesiyle
2. Çevrimiçi aramayla
3. Bir açık ev etkinliğinde
4. Bir sosyal medya reklamıyla

Dubai Hills Estate'te Form A ile elinizde olan bir villa için bu cumartesi açık ev etkinliği düzenlemek istiyorsunuz. Hangi ifade doğrudur?

1. Etkinlik özel mülkte olduğu için izne gerek yoktur
2. Yalnızca fuarlar DLD izni gerektirir; açık ev etkinlikleri serbestçe düzenlenebilir
3. DLD izni değil, Dubai Municipality etkinlik izni gerekir
4. Açık ev etkinlikleri, mülk sahibinin pazarlama sözleşmesiyle Trakheesi üzerinden verilen DLD reklam izni türlerinden biridir

Geçen yıl yardım ettiğiniz bir alıcı sesli mesaj gönderiyor: "Daireye bayıldık, teşekkürler!" Bunu pazarlamaya dönüştürmenin en iyi yolu nedir?

1. Sesli mesajı ve daire numaralarını hemen paylaşmak, çok mutlu görünüyorlar
2. Teşekkür etmek, kısa bir yazılı veya video yorum verip vermeyeceklerini sormak ve onları tanıtan herhangi bir şeyi yayımlamadan önce yazılı onaylarını almak
3. Adlarının göründüğü sohbetin ekran görüntüsünü alıp hikâyelerinizde paylaşmak
4. Hiçbir şey yapmamak: eski müşteriler pazarlamanın parçası değildir

Palm Jumeirah mülk sahiplerinin 5,000 telefon numarasını içeren bir tablo satın aldınız ve onlara WhatsApp'tan ilanlarını size vermeleri için yazmayı planlıyorsunuz. RERA kuralları ne diyor?

1. Mesajları sabah 9'dan sonra gönderdiğiniz sürece serbesttir
2. Kendinizi BRN'nizle tanıtırsanız serbesttir
3. Emlak danışmanları yalnızca Dubai REST uygulamasındaki Green List'e kayıtlı mülk sahipleriyle iletişime geçebilir; diğerleriyle iletişim, bir şikâyetin ardından ihlale ve uzaklaştırmaya yol açabilir
4. Yalnızca aramalar düzenlenmiştir; WhatsApp mesajları serbestçe gönderilebilir

Emlak ofisinizin bir projeden satış lansmanını pazarlamak için proje düzeyinde izni var. Belirli bir daireyi fiyatıyla portallarda ilan etmek istiyorsunuz. Ne gerekir?

1. Başka bir şey gerekmez: proje izni içindeki tüm daireleri kapsar
2. Dairenin tam bilgilerini (numara, büyüklük, fiyat) içeren bir geliştirici NOC'si, ardından daire düzeyinde DLD izni ve bu bilgilerle uyumlu bir ilan
3. Mevcut proje ilanına sadece daire numarasını eklemek
4. Bir alt ofisten daireyi kendi adıyla ilan etmesini istemek

Kendi emlak ofisinizin sahibisiniz ve kişisel Instagram hesabınızda şirketiniz hakkında reels paylaşıyorsunuz. Ayrıca bir yaşam tarzı fenomenine bir ilanın turunu paylaşması için ödeme yapmayı planlıyorsunuz. BAE Media Council reklamveren izni kurallarına göre izne kim ihtiyaç duyar?

1. Fenomen; siz, kendi şirketinizi kişisel hesabınızda tanıtan bir sahip olarak muafsınız
2. İkiniz de
3. Yalnızca siz, işletme sahibi olarak
4. Hiçbiriniz, çünkü emlak ilanları yalnızca DLD kurallarına tabidir

Uluslararası ve projeden satış projelerini tanıtmak için Dubai'de bir emlak fuarı planlıyorsunuz. Hangi DLD koşulu geçerlidir?

1. Alıcılar standda SPA imzalayıp tam ödeme yapabilir
2. Kayıtlı olsun ya da olmasın her projeden satış projesi sergilenebilir
3. Belgeler etkinlikten bir gün önce sunulabilir
4. Yalnızca ön rezervasyonlara izin verilir, satış yapılamaz ve emanet (escrow) departmanına kayıtlı olmayan Dubai projeden satış projeleri sergilenemez

Jumeirah Village Triangle'daki bir satıcı, villasını "maksimum görünürlük için" beş emlak ofisine vermek istiyor. Ne açıklarsınız?

1. Beş sorun değil, ama her ofis farklı bir fiyat kullanmalı
2. 2022'de getirilen DLD kurallarına göre bir mülk en fazla üç emlak danışmanı tarafından pazarlanabilir ve tek bir yetkili (exclusive) danışman genellikle daha düzenli ve güçlü bir pazarlama sağlar
3. Sınır yok, ne kadar çok ofis o kadar iyi
4. Dubai'de her zaman yalnızca tek bir ofise izin verilir

Dubai South daireleri için reklamlara ⃃ 24,000 harcıyorsunuz ve 300 lead alıyorsunuz. Lead'lerin %10'u gösterim randevusu alıyor ve her 10 gösterimden 1'i işleme dönüşüyor. AED cinsinden kapanan işlem başına maliyetiniz nedir?

A kampanyası 120 lead için ⃃ 3,000'e mal oldu, bunların 3'ü nitelikli. B kampanyası 50 lead için ⃃ 4,500'e mal oldu, bunların 15'i nitelikli. Gelecek ayın bütçesi hangisine verilmeli?

1. A, çünkü lead başına maliyeti yalnızca ⃃ 25
2. Eşit bölün, rakamlar seçim yapamayacak kadar yakın
3. B, çünkü nitelikli lead başına maliyeti ⃃ 300, A'nınki ise ⃃ 1,000
4. A, çünkü iki katından fazla lead üretti

Arabian Ranches villaları hakkında bilgi isteyen yeni bir alıcıyı arıyorsunuz. Hangi açılış ilk görüşmeyi en iyi şekilde başlatır?

1. Doğrudan elinizdeki en iyi üç villayla başlamak, böylece müşteri yoğun ve başarılı olduğunuzu görsün
2. Zaman kaybetmemek için ilk cümlede bütçesini sormak
3. Kendinizi ve emlak ofisinizi tanıtmak, uygun bir zaman olup olmadığını sormak, görüşmenin yaklaşık 10 dakika süreceğini söylemek, ardından bir şey önermeden önce birkaç soru soracağınızı açıklamak
4. Tüm detaylara sahip olsun diye ilan açıklamasının tamamını yüksek sesle okumak

Aşağıdakilerden hangisi, taşınan bir aileyi gerçekten neye ihtiyaç duyduğu hakkında konuşturan açık uçlu bir sorudur?

1. Dubai'ye taşındığınızda aileniz için sıradan bir hafta içi günü nasıl geçecek?
2. Üç yatak odası mı istiyorsunuz?
3. Bütçeniz ⃃ 3 milyonun altında mı?
4. Daireyi değil villayı tercih ediyorsunuz, değil mi?

Bir kiracı uzun uzun, ev sahibinin evi sattığını, çocuklarının okulunun yakında olduğunu ve bir şey bulmak için yalnızca birkaç haftası olduğunu anlatıyor. Gerçek aktif dinlemeyi hangisi gösterir?

1. Onu hızla rahatlatmak için sözünü kesip mükemmel daireniz olduğunu söylemek
2. Empati göstermek için kendi taşınmanızla ilgili benzer bir hikâye anlatmak
3. Sessizce not alıp ardından ona e-postayla on ilan göndermek
4. Sözünü bitirmesine izin vermek, ardından özetlemek: "Yani okula yakın kalmanız, birkaç hafta içinde taşınmanız gerekiyor ve bunun bir süre için son taşınma olmasını istiyorsunuz. Doğru mu?"

2026'da Müslüman bir müşteri Dubai'de cuma günü gösterim istiyor. Hangi saat yerel ritimleri bildiğinizi gösterir?

1. Saat 12:30, çünkü öğle saatleri sakindir
2. Öğleden önce veya öğleden sonra daha geç bir saat, 12:45'teki cuma namazından uzak durarak
3. Saat 13:15, eski namaz saatinin hemen ardından
4. Herhangi bir saat: namaz vakitleri iş görüşmelerini etkilemez

Bir görüşme sırasında bir yatırımcı iç çekiyor: "Geçen sefer projeden satış aldığımda teslim gecikti ve kimse bana bir şey söylemedi." Hangi yanıt Chris Voss'un öğrettiği etiketleme (labeling) tekniğini uygular?

1. "Merak etmeyin, çalıştığım geliştiricilerde bu asla olmaz."
2. "Dubai'de gecikmeler normaldir, herkes kabullenir."
3. "Görünüşe göre sessizlik sizi gecikmenin kendisinden bile daha çok sinirlendirmiş."
4. "Satın almadan önce neden geliştiricinin geçmişini kontrol etmediniz?"

Bir alıcı diyor ki: "Dubai Hills'te bir şey istiyorum, ama annemle babam için güvenli hissettirmeli." Onu yönlendirmeden daha fazlasını anlamak istiyorsunuz. Hangi yanıt iyi bir aynalamadır?

1. "Anneniz ve babanız için güvenli mi?"
2. "Dubai Hills, Dubai'nin en güvenli yaşam alanı, yani sorun yok."
3. "O zaman size özel havuzlu villalar göstereyim."
4. "Herkes güvenli diyor, ama gerçek bütçeniz ne?"

JLT'de kirada oturan bir müşteri "bir gün belki satın alırım" diyor. Neil Rackham'ın SPIN satış yöntemine göre hangisi bir sonuç (implication) sorusudur?

1. "Ne zamandır JLT'de yaşıyorsunuz?"
2. "Bu hafta sonu 2 yatak odalı bir daire görmek ister misiniz?"
3. "Şu anki dairenizde neyi sevmiyorsunuz?"
4. "Kiranız önümüzdeki birkaç yıl boyunca hep daha yüksek bir seviyeden yenilenirse, bu burada yerleşme planlarınız için ne anlama gelir?"

Dubai'deki bir alıcı Business Bay'deki bir daireye bayılıyor ve diyor ki: "Londra'daki iş ortağım benimle birlikte yatırım yapıyor, ama buradaki her şeyi ben hallediyorum." En iyi hamleniz nedir?

1. Sözüne güvenip ortağı itiraz etmeden bugün imzalı bir MOU için bastırmak
2. Birlikte genellikle nasıl karar verdiklerini sormak ve herhangi bir tekliften önce ortak için kısa bir görüntülü görüşme veya net bir dosya (fiyat, maliyetler, kira emsalleri) önermek
3. İşleri hızlandırmak için müşteriye söylemeden doğrudan ortakla iletişime geçmek
4. Ortağı görmezden gelmek: yalnızca Dubai'deki kişi önemlidir

İlk kez ev alacak bir alıcı bütçe vermeyi reddediyor: "Bana sadece iyi olanları gösterin." En ustaca yaklaşım hangisidir?

1. Kesin bir rakam verene kadar devam etmeyi reddetmek
2. Önce en pahalı ilanları göstermek, nasılsa her zaman aşağı inilebilir
3. Tarif ettikleri türde bir evin iki üç bölgede genellikle ne kadara mal olduğunu açıklamak, hangi aralığın onlara rahat geldiğini sormak ve nakit mi ödeyeceklerini yoksa konut kredisi mi kullanacaklarını sormak
4. Bütçelerini meslek ve uyruklarından tahmin etmek

Town Square'deki ikinci bir gösterim sırasında hangi davranış en güçlü satın alma sinyalidir?

1. Alıcının yatak odasını kendi mobilyaları için ölçmesi ve aidatları ve ne zaman taşınabileceğini sorması
2. Alıcının manzaranın "güzel" olduğunu söylemesi
3. Alıcının ne zamandır emlak danışmanı olduğunuzu sorması
4. Alıcının internette birçok benzer daire gördüğünden bahsetmesi

Dubai Marina'daki iyi bir gösterimden sonra alıcı diyor ki: "Bir düşüneyim." Hangi yanıt, Black Swan'ın önce etiketleme, sonra kalibre edilmiş soru sorma tavsiyesine uyar?

1. "Tabii, hazır olduğunuzda beni arayın."
2. "Başka bir alıcı yarın teklif veriyor, bu yüzden bugün karar vermelisiniz."
3. "Düşünecek ne var? Tam size göre."
4. "Görünüşe göre sizi hâlâ tutan bir şey var. Hangi yönde olursa olsun kendinizi emin hissetmek için neyi bilmeniz gerekir?"

Bir alıcıya Damac Hills 2'de bir sıra ev gönderiyorsunuz. Yanıtı: "Başka bir emlak danışmanı geçen hafta onu bana gösterdi bile." En profesyonel yanıt hangisidir?

1. "Bir sonraki gösterimi benimle ayarlayın, size daha iyi bir fiyat alabilirim."
2. "Söylediğiniz için teşekkürler. Bu mülk için o danışmanla mı çalışıyorsunuz? Öyleyse onun devam etmesi adil olur, size diğer seçeneklerde memnuniyetle yardımcı olurum."
3. "O emlak ofisi pek güvenilir değil, dikkatli olmalısınız."
4. Hiçbir şey söylemeyip doğrudan mülk sahibiyle bir gösterim ayarlamak

Haftalardır danışmanlık yaptığınız projeden satış alıcısı diyor ki: "Geliştiricinin satış ofisi, doğrudan onlarla çalışırsam bana daha iyi bir fiyat verebileceklerini söyledi." En iyi yanıt hangisidir?

1. "Bu imkânsız, geliştiricilerin doğrudan satış yapmasına izin verilmiyor."
2. "Onlara benim müşterim olduğunuzu söyleyin, o zaman bana yine de ödeme yapmak zorundalar."
3. "Bunu yazılı olarak vermelerini isteyin, sonra birebir karşılaştıralım: fiyat, ödeme planı, daire ve masraflar. Bu arada benim kattığım değer şu: birkaç geliştirici arasında karşılaştırma, projenin ve geliştiricinin geçmişinin kontrolü ve teslime kadar destek."
4. "Benimle kalırsanız komisyonumun yarısını size veririm."

Bir müşteri Dubai Marina'da deniz manzaralı 3 yatak odalı bir daire istiyor, ancak bu tür dairelerin son satışları bütçesinin çok üzerinde. Beklentileri yönetmenin en iyi yolu nedir?

1. Ona son işlem verilerini göstermek, ardından net alternatifler sunmak: manzaralı 2 yatak odalı, kısmi manzaralı 3 yatak odalı veya JLT gibi yakın bir bölge
2. Bir satıcının fiyatı çok düşürmesi umuduyla ona Marina'daki 3 yatak odalı daireleri göstermeye devam etmek
3. Duymak istediğini söyleyip bütçesi dahilinde bulacağınıza söz vermek
4. Bütçesi gerçekçi olmadığı için ona yanıt vermeyi bırakmak

Alıcınızın banka ekspertizi anlaşılan fiyatın altında geliyor, yani konut kredisi beklediği farkı karşılamayacak. Haberi nasıl verirsiniz?

1. Gece geç saatte yalnızca ekspertiz rakamını içeren kısa bir WhatsApp göndermek
2. Satıcıyla önceden anlaşılmış bir çözümle birlikte sunabilmek için birkaç gün beklemek
3. Bankanın hata yaptığını ve düzeltileceğini söylemek
4. Onu hemen aramak, olguları sade bir dille aktarmak, hayal kırıklığını kabul etmek, ardından seçenekleri birlikte gözden geçirmek: farkı karşılamak, ekspertizi kullanarak satıcıyla yeniden pazarlık etmek veya ikinci bir ekspertiz istemek

Kötü iletişim yüzünden zaten kızgın olan bir alıcıyı, taşınma tarihinin yine kayacağını söylemek için aramanız gerekiyor. Hangi açılış Chris Voss'un suçlama denetimini (accusation audit) kullanır?

1. "Sinirlenmeden önce bunun benim değil, geliştiricinin hatası olduğunu unutmayın."
2. "Muhtemelen sizi yine hayal kırıklığına uğrattığımı ve sorunları hep çok geç duyduğunuzu hissedeceksiniz. Size şimdi tüm tabloyu vermek ve sizi nasıl bilgilendireceğimiz konusunda anlaşmak istiyorum."
3. "Önce iyi haber: bina harika görünüyor."
4. "Lütfen ben açıklamadan önce sakinleşin."

Bir alıcı iki gösterimden sonra üç hafta boyunca sessiz kaldı. Hangi takip, ısrarcı olmadan faydalıdır?

1. Yanıt verene kadar iki günde bir "Sadece durumu soruyorum!" göndermek
2. Bir öğleden sonra beş kez aramak
3. Faydalı bir şey içeren (örneğin yeni bir emsal satış) kısa tek bir mesaj ve "hayır" yanıtına yönelik bir soru göndermek: "Aramayı şimdilik askıya almaya mı karar verdiniz?"
4. Yanıt vermezlerse dairenin yarın satılacağını yazmak

Alıcınız tapu devrini yeni tamamladı ve tüm süreçten memnun. Tavsiye veya yorumu ne zaman ve nasıl istemelisiniz?

1. Şimdi, deneyim tazeyken: teşekkür etmek, yorum sayfanıza doğrudan bir bağlantı göndermek ve Dubai'de satın almayı veya kiralamayı düşünen başka birini tanıyıp tanımadıklarını sormak
2. Asla: istemek sizi muhtaç gösterir
3. Yalnızca bir yıl sonra, satmak isteyebilecekleri zaman
4. Her beş yıldızlı yorum için onlara nakit ödeme teklif etmek

Emlak ofisiniz Körfez ülkeleri, Hindistan, Rusya, Avrupa, Çin ve Afrika'dan alıcılara hizmet veriyor. Kültürlerarası iletişime hangi yaklaşım en profesyonelidir?

1. Her uyruk için sabit bir senaryo kullanmak, çünkü aynı ülkeden alıcılar aynı şekilde davranır
2. Herkese tamamen aynı davranmak: hızlı yanıtlar, hızlı kapanışlar ve hiçbir uyarlama yok
3. Hata yapmamak için iyi tanımadığınız kültürlerden gelen müşterilerden kaçınmak
4. Her müşteriye erkenden nasıl iletişim kurmayı sevdiğini (kanal, dil, resmiyet), karara kimlerin dahil olduğunu ve genellikle ne kadar süre aldıklarını sormak ve varsayımlara değil yanıtlara göre uyum sağlamak

Ramazan'da öğleden sonra yeni bir Emirati yatırımcıyla, bir kadınla, ofisinde görüşüyorsunuz. Hangi davranış en uygundur?

1. Özgüven göstermek için hemen sıkı bir el sıkışma teklif etmek
2. Onu "Ramazan Kerim" diyerek selamlamak, elini uzatıp uzatmayacağını beklemek (eli kalbe koymak saygılı bir alternatiftir), yemek yemekten ve içmekten kaçınmak, görüşmeyi odaklı tutmak ve ona uygun takip zamanları önermek
3. Dostça bir jest olarak görüşmeye kahve ve hamur işi götürmek
4. Tüm işleri Bayram sonrasına ertelemeyi önermek

Alıcınız Jumeirah Park'taki bir villa için pazarlık yapıyor. Al Furjan'da da mevcut fiyatından memnuniyetle alacağı benzer bir villa var. Harvard Program on Negotiation terimleriyle, bu Al Furjan seçeneği nedir?

1. Onun rezervasyon fiyatı
2. ZOPA (olası anlaşma bölgesi)
3. Onun BATNA'sı, yani müzakere edilmiş bir anlaşmaya en iyi alternatifi; ne zaman masadan kalkacağını ona söyler
4. Müzakerenin çapası (anchor)

Bir satıcıyı temsil ediyorsunuz ve binasındaki son satışları ayrıntılı biliyorsunuz. Alıcı, piyasayı pek tanımayan yurt dışındaki bir yatırımcı. Harvard Program on Negotiation'ın çapalama (anchoring) rehberine göre ne yapmalısınız?

1. Emsallerle desteklenen, iddialı ama iyi gerekçelendirilmiş bir fiyatla ilk hamleyi yapmak
2. Her zaman alıcının ilk teklifi vermesini beklemek
3. Makul görünmek ve hızlı teklif çekmek için düşük bir fiyatla açmak
4. Alıcı fon kanıtı gösterene kadar hiçbir rakam söylememek

Satıcınız, Arjan'daki bir işlemi kurtarmak için fiyatta esneklik göstermeyi kabul etti. Harvard Program on Negotiation'ın tavizler konusundaki tavsiyesine göre bunu nasıl yönetmelisiniz?

1. Alıcı kendini değerli hissetsin diye indirimin tamamını tek seferde vermek
2. Adil olduğunuzu görsün diye her turda eşit büyüklükte tavizler vermek
3. Alıcı tavizinize yanıt vermezse hemen bir tane daha eklemek
4. Bu adımı satıcı için gerçek bir maliyet olarak adlandırmak, karşılığında bir şey istemek (daha hızlı tamamlama, daha az şart) ve sonraki her adımı daha küçük tutmak

Maksimumu ⃃ 3.6 milyon olan bir alıcıyı temsil ediyorsunuz. ⃃ 3.35 milyon teklif ediyor. Satıcının emlak danışmanı arıyor: "Müşteriniz 3.6'ya kadar onaylı mı? Vakit kaybetmeyelim." Ne dersiniz?

1. "Evet, 3.6'ya kadar çıkabilir, ortada buluşalım."
2. "Bu teklif için fonları ve finansmanı hazır, teklif edilen tutar için kanıt paylaşabilirim. Satıcınızın kabul etmesi için neye ihtiyacı var?"
3. "Hiçbir şey konuşamam, önce satıcınızın en düşük fiyatını gönderin."
4. "Yalnızca 3.4'e kadar onaylı."

Bir alıcı, JVC'deki bir daire hakkında dürüst görüşünüzü soruyor. Mülk sahibi kuzeniniz ve emlak ofisiniz de satışı temsil ediyor. Ne yapmalısınız?

1. Sıcak bir şekilde tavsiye etmek: en iyi bildiğiniz ilanlar aile ilanlarıdır
2. Fiyat zaten adil olduğu için bağlantı hakkında hiçbir şey söylememek
3. Tavsiye vermeden önce akrabalığı yazılı olarak açıklamak, alıcıya herhangi bir daire için vereceğiniz emsallerin aynısını vermek ve isterse bağımsız bir görüş almasını önermek
4. Daireyi kimseye göstermeyi reddetmek

Geçen ay 200 soğuk arama yaptınız, 40 gerçek görüşme yaptınız, 8 gösterim ayarladınız ve 1 işlem kapattınız. Bir işlem için kaç arama yapmanız gerekti?

JVC'deki bir ev sahibi on saniye sonra sözünüzü kesiyor: "İlgilenmiyorum, aramayı bırakın." En sağlıklı tepki hangisidir?

1. Israrcı olduğunuzu kanıtlamak için bir saat sonra tekrar aramak
2. Reddedilmenin etkisinden kurtulmak için günün geri kalanında arama yapmamak
3. Kibarca teşekkür etmek, CRM'inize "aranmayacak" notunu düşmek ve bir sonraki numarayı aramak
4. Neden hata yaptıklarını açıklayan uzun bir WhatsApp göndermek

Önünüzde dolu bir gün varken sabah 9'da ofise geliyorsunuz. İlk iki saat için hangi plan en iyi emlak danışmanlarının yaptığını yansıtır?

1. Zihniniz rahatlasın diye tüm e-postaları yanıtlamak ve ilanlarınızı düzenlemek
2. Korunan bir müşteri arama (prospecting) bloğu: dikkat dağıtıcılara karşı telefon kapalı, lead listenize aramalar ve takipler
3. Rakiplerin gece neler paylaştığını görmek için portallarda gezinmek
4. Meslektaşlarla kahve içip gelen lead'leri beklemek

Dubai'de yalnızca komisyonla çalışan bir emlak danışmanı olarak başlıyorsunuz. Kiranız, ulaşımınız, telefonunuz ve yemeğiniz ayda ⃃ 9,000 tutuyor ve hiç işlem yapmadan 6 ayı karşılayacak kadar birikim istiyorsunuz. Ne kadar kenara ayırmış olmalısınız?

Yöneticiniz faaliyetlerinizi her hafta takip etmenizi istiyor. Hangi rakam seti en faydalıdır?

1. Instagram takipçileri, beğeniler ve hikâye görüntülenmeleri
2. Ofiste geçirilen saatler ve gönderilen e-posta sayısı
3. Portallardaki ilan sayısı ve toplam değerleri
4. Yapılan aramalar, gerçek görüşmeler, randevular veya gösterimler ve kapanan işlemler

Ağustos ayı ve Dubai Hills'te bir güne dört villa gösterimi sığdırmanız gerekiyor. Enerjinizi korumak için günü nasıl planlarsınız?

1. Gösterimleri sabahın erken saatlerinde ve öğleden sonranın geç saatlerinde toplamak, arabada su bulundurmak ve en sıcak saatleri aramalar ve idari işler için kullanmak
2. Gün erken bitsin diye dördünü de saat 13:00'ten itibaren arka arkaya ayarlamak
3. Ekime kadar tüm gösterimleri iptal etmek
4. Park yeri aramakla vakit kaybetmemek için villalar arasında yürümek

Bu yıl ⃃ 300,000 komisyon kazanmak istiyorsunuz. Emlak ofisinizle paylaşımdan sonra işlem başına ortalama ⃃ 25,000 size kalıyor. Bu yıl kaç işlem kapatmanız gerekir?

Bu yıl 12 işleme ulaşmak için, kayıtlarınızdan her 8 gösterimde yaklaşık 1 işlem kapattığınızı biliyorsunuz. Ayda ortalama kaç gösterime ihtiyacınız var?

Her ay potansiyel müşterilerle yaklaşık 80 gerçek görüşme yapıyorsunuz. Takım liderinizle randevu talebinizi canlandırma (role-play) yoluyla çalıştıktan sonra, görüşmeden gösterime dönüşüm oranınız %10'dan %15'e çıkıyor. Bu size ayda kaç ek gösterim kazandırır?

İki kez görüştüğünüz bir satıcı, ilanını başka bir emlak ofisine veriyor. Hangi içsel açıklama, Martin Seligman'ın incelediği iyimser açıklama tarzını yansıtır?

1. "Bu işte hiç iyi değilim, asla ilan alamayacağım."
2. "Dubai'deki her satıcı büyük ofisleri tercih ediyor, denemenin anlamı yok."
3. "Bu seferki başka yere gitti, muhtemelen zamanlama ve ücret yüzünden. Birkaç hafta sonra takip edeceğim ve bir sonraki satıcı için sunumumu güçlendireceğim."
4. "Tamamen benim hatam ve yanlış mesleği seçtiğimi gösteriyor."

Yeni bir alışkanlık başlatıyorsunuz: her sabah saat 11'den önce 30 müşteri arama çağrısı. Bir meslektaşınız "bir alışkanlık edinmek 21 gün sürer" diyor. Lally ve arkadaşlarının UCL çalışması (2010) aslında ne buldu?

1. Hiç gün atlamadığınız sürece herkes için tam 21 gün
2. Otomatikliğe ulaşmak için ortalama yaklaşık 66 gün, kişiler arasında geniş bir aralıkla; bir gün atlamak ilerlemeyi bozmadı
3. Yeterince motiveyseniz alışkanlıklar 7 günde oluşur
4. Yetişkinler 30 yaşından sonra yeni iş alışkanlıkları edinemez

Pazartesi, hafta sonu gösterimlerinden sonuç çıkmadı ve telefonu açmak için hiç motivasyonunuz yok. En iyi yaklaşım nedir?

1. Yine de günlük minimum bloğunuza bağlı kalmak, örneğin 20 arama, ve enerjinin eylemle geri gelmesine izin vermek
2. Yeniden motive hissedene kadar beklemek, zorla yapılan aramalar asla işe yaramaz
3. Sabahı önce motivasyon videoları izleyerek geçirmek
4. Bu hafta müşteri aramayı atlayıp yalnızca kartvizitlerinizi yeniden tasarlamaya odaklanmak

İmzadan iki gün önce alıcınızın konut kredisi reddediliyor ve güvendiğiniz ⃃ 3 milyonluk bir işlem çöküyor. Toparlanmanın en verimli yolu nedir?

1. Toparlanmak için bir hafta boyunca hiç arama yapmamak
2. Ofisin grup sohbetinde bankayı ve alıcıyı suçlamak
3. İtibarınızı kurtarmak için satıcıya yarına kadar yeni bir alıcı sözü vermek
4. Hayal kırıklığını hissetmeye kendinize izin vermek, kontrol edebildiğiniz şeyler üzerine kısa bir değerlendirme yapmak (örneğin daha erken ön onay), ardından ertesi sabah satış hattınıza dönmek

Sizinle aynı anda başlayan bir meslektaşınız üç projeden satış işlemi kapattı, siz ise hiç kapatmadınız. Bu karşılaştırmayı sağlıklı bir şekilde nasıl kullanırsınız?

1. Şanslı olduklarını veya kestirme yollara başvurduklarını varsayıp onları görmezden gelmek
2. Haftalık faaliyetlerinin ve süreçlerinin nasıl olduğunu sormak ve kendi rakamlarınızı kendi geçen ayınızla karşılaştırmak
3. Anlamadan hemen onların nişine geçmek
4. Onların sonucunu bu iş için yaratılmadığınızın kanıtı olarak görmek

İşlemsiz üçüncü ayınızdasınız, ama bu hafta soğuk aramalardan ilk iki gösteriminizi ayarladınız. Bu küçük başarıyı kutlamaya neden değer?

1. Değmez: yalnızca kapanan işlemler sayılır
2. Çünkü işlemin garanti olduğu anlamına gelir
3. Sürecinizin işe yaramaya başladığını kanıtlar ve ilerlemeyi fark etmek uzun satış döngüsü boyunca devam etmenize yardımcı olur
4. Çünkü yöneticiniz artık rakamlarınızı kontrol etmeyi bırakacak

Beşinci ay, henüz işlem yok, kira ödemesi yaklaşıyor. Bir alıcı Business Bay'deki bir daire konusunda tereddüt ediyor. Ona başka bir alıcının teklif vermek üzere olduğunu söylemek cazip geliyor, ama bu doğru değil. Ne yaparsınız?

1. Dürüst kalmak: son emsal satışlar veya mevcut stok gibi aciliyet yaratan gerçek olguları paylaşmak ve kararı alıcıya bırakmak
2. Bir kez söylemek, bu yaygın bir satış tekniğidir
3. Satıcıdan alıcıyı arayıp başka bir teklif varmış gibi yapmasını istemek
4. Satıcının onayı olmadan fiyatı kendi başınıza düşürmek

"The Millionaire Real Estate Agent" kitabında Gary Keller, bir emlak danışmanı büyüdükçe lead üretimi hakkında net bir kural koyar. Hangi ifade onun öğretisiyle örtüşür?

1. İyi bir itibarınız olduğunda lead üretimini bırakıp tavsiyelerle yaşayabilirsiniz
2. Lead üretimi ilk yılınızda tamamen başkasına devredilmelidir
3. Lead üretimi esas olarak düşen bir piyasada önemlidir
4. Ne kadar başarılı olursanız olun, lead üretimi en önemli odağınız olarak kalmalı ve bunun için korunan bir zaman bloğu ayrılmalıdır

Alıcılar "Bekleyeceğim, fiyatlar düşecek" dediğinde sürekli donup kalıyorsunuz. Gelişmenin en etkili yolu nedir?

1. Sadece daha fazla arama yapmak, eninde sonunda çözersiniz
2. En sık karşılaştığınız üç itirazı yazmak, bunları her hafta bir mentor veya meslektaşla canlandırarak çalışmak ve dürüst geri bildirim istemek
3. Fiyatlardan bahseden alıcılardan kaçınmak
4. İnternetten bir senaryo ezberleyip kelimesi kelimesine tekrarlamak

Hedefiniz ayda 2 işlem. Oranlarınız: işlem başına 10 gösterim, gösterim başına 5 görüşme, görüşme başına 5 arama. Ayda 22 gün çalışıyorsanız, iş günü başına kaç aramaya ihtiyacınız var? (Bir ondalık basamağa yuvarlayın.)

Psikologlar Ericsson, Krampe ve Tesch-Romer (1993) "bilinçli pratik" (deliberate practice) kavramını ortaya attı. Hangi emlak danışmanı rutini bu fikre en yakındır?

1. Aramaları yalnızca otomatik pilotta tekrarlamak yerine, gösterim istemek gibi belirli bir zayıf beceriyi odaklı tekrarlar ve değerlendirmeyle çalışmak
2. Yıllarca aynı aramaları aynı şekilde yapmak, çünkü tek başına deneyim uzman yaratır
3. Uygulamadan mümkün olduğunca çok satış kitabı okumak
4. Yalnızca işin zaten keyif aldığınız kısımlarını çalışmak

"Gelişim zihniyeti" (growth mindset) kavramını ortaya atan Carol Dweck, "sahte gelişim zihniyeti" konusunda uyarır. Hangi emlak danışmanı tutumu bu sahte versiyona bir örnektir?

1. İlan sunumunuzun pratikle, yeni stratejilerle ve en iyi performans gösterenlerden gelen geri bildirimle gelişebileceğine inanmak
2. Takım liderinizden kaybedilen bir ilan sunumunu sizinle birlikte değerlendirmesini istemek
3. Randevu getirmeyen aynı yaklaşımı tekrarlarken her ay kendinize "en azından çok uğraştım" demek
4. Bir hafta boyunca yeni bir açılış cümlesini test edip daha fazla aramanın görüşmeye dönüşüp dönüşmediğini kontrol etmek

Aylarca haftada 7 gün çalıştıktan sonra bir meslektaşınız kendini tükenmiş hissediyor, her müşteriye karşı sinik olmuş ve yaptığı hiçbir şeyin artık işe yaramadığını söylüyor. Dünya Sağlık Örgütü ICD-11'de tükenmişliği (burn-out) nasıl tanımlar?

1. Daha fazla irade gücüyle geçen bir kişilik zayıflığı olarak
2. Başarıyla yönetilememiş kronik iş yeri stresinden kaynaklanan, tıbbi bir durum değil mesleki bir olgu olarak sınıflandırılan bir sendrom olarak
3. Satışın ilgilenmeyi gerektirmeyen normal bir parçası olarak
4. Yalnızca gece vardiyasında çalışanları etkileyen bir hastalık olarak

Seligman ve Schulman'ın Metropolitan Life sigorta temsilcileri üzerine 1986 çalışmasında, daha iyimser açıklama tarzına sahip temsilciler hakkında ne buldular?

1. Aşırı özgüvenli oldukları için daha az sattılar
2. Satışlarda veya işte kalmada hiçbir fark yoktu
3. Daha çok sattılar, ama işi iki kat daha sık bıraktılar
4. İyimserlikte üst yarıda yer alan temsilciler ilk iki yıllarında %37 daha fazla sigorta sattı ve işe alındıklarında üst yarıda puan alanlar işte iki kat daha yüksek oranda kaldı

Emlak ofisiniz satışlarda %2 komisyon alıyor ve paylaşımınız %50. Tipik işleminiz ⃃ 2.5 milyonluk bir daire. Yaşam giderleriniz ayda ⃃ 10,000. 12 aylık giderleri karşılamak için bu tür işlemlerden en az kaç tam işlem yapmanız gerekir?

Eylül rakamlarınız: 300 arama, 90 görüşme, 3 gösterim, 0 işlem. Ana darboğazınız nerede ve neyi geliştirmelisiniz?

1. Aramalar: sadece arama sayınızı ikiye katlamanız gerekiyor
2. Kapanış: gösterimlerde daha güçlü kapanış cümlelerine ihtiyacınız var
3. Görüşmeden gösterime: görüşmelerin yalnızca yaklaşık %3'ü gösterime dönüşüyor, bu yüzden nitelendirmeyi geliştirin ve randevuyu net bir şekilde istemeyi çalışın
4. Hiçbir şey: bir ayda sıfır işlem sadece kötü şanstır

Bir müşteri projeden satış bir daireyi doğrudan geliştiriciden satın alıyor. Evrak işlemleri normalde hangi sırayla ilerler?

1. SPA, ardından rezervasyon formu, ardından tapu, ardından Oqood
2. Tapu, ardından SPA, ardından Oqood, ardından rezervasyon formu
3. Rezervasyon formu, ardından SPA, ardından Oqood tescili, tamamlanınca da tapu
4. Oqood, ardından rezervasyon formu, ardından SPA, ardından tapu

Tamamlanmış bir villanın ikinci el satışı bir tescil yetkili ofisinde (trustee office) az önce tescil edildi. Alıcının artık mülkün sahibi olduğunu kanıtlamak için DLD hangi belgeyi düzenler?

1. Her iki tarafça imzalanmış Form F
2. Geliştirici tarafından damgalanmış orijinal SPA
3. Bir Oqood belgesi
4. Elektronik bir tapu

Satıcınız freehold bir binada bir dairenin sahibi ve devirden önce geliştiricinin itiraz yok belgesine (NOC) ihtiyacı var. Bu belge bugün nasıl alınır?

1. RERA'dan teslim alınan kâğıt bir mektup olarak
2. Dubai REST uygulaması üzerinden talep edilen elektronik bir NOC (e-NOC) olarak
3. Kredi onayından sonra alıcının bankasından
4. Kiracı taşındıktan sonra Ejari'den

Projeden satış birimin sahibi yeniden satmak istiyor ve size geliştiricinin SOA belgesini gönderiyor. Bu belge nedir?

1. Hesap ekstresi (statement of account): masrafların, yapılan ödemelerin ve kalan bakiyenin dökümü
2. Satış teklifi: geliştiricinin satılmamış birimler için fiyat listesi
3. Binanın malik birliği için standart malikler sözleşmesi
4. Broşürde vaat edilen sosyal olanakların listesi

Projeden satış alıcınız, yurt dışındaki bir arkadaşının sonraki taksitleri kendi hesabından ödeyeceğini söylüyor. Doğru tepki nedir?

1. Kabul edin: escrow hesabı kimin ödediğini kontrol etmez
2. Satışı doğrudan reddedin, üçüncü taraf ödemeleri yasayla yasaktır
3. Bunu bir tehlike işareti olarak görün: güçlendirilmiş durum tespiti uygulayın, alıcı ile ödeyen arasındaki bağı ve fonların kaynağını doğrulayın, açıklanamıyorsa uyum sorumlunuza iletin
4. Ödeme alıcının elinde olsun diye arkadaştan bunun yerine nakit ödemesini isteyin

Bir alıcı hazır bir daire almak için ⃃ 1,360,000 tutarında banka kredisi kullanıyor. DLD ipotek tescil ücreti AED olarak ne kadardır (küçük bilgi ve inovasyon ücretlerini ve tescil yetkili ofisi ücretini dikkate almayın)?

Gayrimüslimler için medeni kişisel statüye ilişkin Federal Decree-Law 41 of 2022 (Şubat 2023'ten beri yürürlükte) uyarınca, vasiyetname yoksa ve geride eş ile çocuklar kalmışsa tereke varsayılan olarak nasıl paylaştırılır?

1. Her şey en büyük oğula kalır
2. %50 eşe, kalanı kız ve erkek ayrımı olmaksızın çocuklar arasında eşit olarak
3. Üçte ikisi çocuklara, erkekler kızların iki katı pay alır
4. Mirasçılar bir vasiyetname tescil ettirene kadar tereke devlete geçer

Dubai'de yaşayan gayrimüslim bir alıcı, yeni dairesini kapsayan bir vasiyetnameyi nerede tescil ettirebileceğini soruyor. Hangi yanıt doğrudur?

1. Bir DLD tescil yetkili ofisinde, tapuyla birlikte
2. Ejari sistemi üzerinden
3. DIFC Courts Wills Service Centre'da veya Dubai Courts'taki noterde
4. Yalnızca kendi ülkesinin büyükelçiliğinde

RERA, projeden satış bir projeyi iptal eden nihai bir karar veriyor. Dubai hukuku, taksit ödemiş alıcılar için neyi gerektirir?

1. Alıcılar ödemelerini kaybeder ancak bir sonraki projede öncelik hakkını korur
2. Geliştirici tazminat olarak %40'ını tutabilir
3. Alıcılar geliştiricinin yurt dışındaki ana şirketine dava açmalıdır
4. Geliştirici, alıcılardan aldığı tüm tutarları projenin escrow hesabından ödenmek üzere iade etmelidir

Dubai'nin escrow yasasına (Law 8 of 2007) göre bir geliştirici, projeden satış bir proje için escrow hesabı açma talebiyle birlikte hangi belgeyi sunmalıdır?

1. Talebi teyit eden üç emlak ofisinden bir mektup
2. Geliştirilecek arazinin tapusu
3. Proje maliyetinin %100'üne eşit bir banka teminatı
4. Birimlerin en az yarısı için imzalı SPA'lar

Bir alıcı, önerdiğiniz projeden satış projenin ilerlediğini ve bir escrow hesabına bağlı olduğunu kendisi kontrol etmek istiyor. Ona ne göstermelisiniz?

1. Dubai REST uygulamasındaki proje sayfasını: tamamlanma yüzdesi, şantiye fotoğrafları, escrow hesap numarası ve vadesi gelen ödemeler
2. Geliştiricinin Instagram hesabını
3. Broşürdeki inşaat takvimini
4. Projenin Ejari kaydını

Law 8 of 2007'ye göre bir geliştirici, projeden satış izni aldıktan sonra kabul edilebilir bir neden olmadan altı ay içinde inşaata başlamazsa hangi riskle karşılaşır?

1. Hiçbiri, alıcılar ödemeye devam ettiği sürece
2. Birim başına ⃃ 5,000 sabit para cezası
3. Geliştiriciler sicilinden silinme
4. Projenin ana geliştiriciye otomatik devri

Bir yatırımcı, projeden satış birimini teslimden önce satmayı planlıyor. Planı için geliştiriciye sorulacak en önemli soru hangisidir?

1. Lobi kaplamalarını hangi iç mimarın seçtiği
2. Örnek dairenin mobilyalı olup olmadığı
3. Geliştiricinin bu yıl kaç kule başlattığı
4. Geliştiricinin ikinci el satış NOC'unu vermeden önce fiyatın ne kadarının ödenmesi gerektiği ve devir ücretinin ne olduğu

Bir satıcı projeden satış bir birimi ⃃ 1,600,000'a aldı ve şimdiye kadar %40'ını ödedi. Teslimden önce ⃃ 1,850,000'a satıyor ve alıcı kalan taksitleri üstleniyor. Ücretler hariç alıcı satıcıya ne kadar öder (⃃)?

Aynı hızlı satış: satıcı, ⃃ 1,600,000'ın %40'ını ve alımda %4 Oqood ücretini ödedi. ⃃ 1,850,000'a yeniden satıyor; yeni %4 DLD ücretini alıcı ödüyor. Satıcı ⃃ 5,000 NOC ücreti ve emlak danışmanına yeniden satış fiyatının %2'si artı %5 KDV ödüyor. Yatırılan nakit üzerindeki getirisi (% olarak) nedir?

Bir geliştirici size yeni kulesi için beklenen hizmet bedelini söylüyor. Bunu halihazırda işleyen binaların resmi rakamlarıyla nerede karşılaştırabilirsiniz?

1. Geliştiricinin kendi fiyat listesinde
2. DLD'nin Dubai REST uygulamasından erişilen hizmet bedeli endeksinde
3. Ejari kira sözleşmesinde
4. Trakheesi ilan izninde

Dubai 2040 Urban Master Plan'ın II. Aşamasında onaylanan '20 dakikalık şehir' politikası, sakinlerin yürüyerek veya bisikletle 20 dakika içinde neye ulaşmasını hedefler?

1. Dubai International Airport'a
2. Plaja
3. Günlük ihtiyaçlarının ve gidecekleri yerlerin yaklaşık %80'ine
4. Downtown Dubai'deki ofislerine

Dubai 2040 Urban Master Plan, oteller ve turistik faaliyetler için ayrılan arazi alanını ne kadar artırıyor?

1. 25%
2. 134%
3. 400%
4. 60%

Temeli Haziran 2025'te atılan Dubai Metro Blue Line ile ilgili hangi açıklama doğrudur?

1. Yaklaşık 30 km ve 14 istasyon (9 yükseltilmiş, 5 yeraltı), 9 Eylül 2029'dan itibaren yolcu taşıması planlanıyor
2. Yaklaşık 15 km ve 6 istasyon, 2026'da açılıyor
3. Yaklaşık 75 km ve 50 istasyon, tamamı yeraltında, 2035'te açılıyor
4. Dubai Marina'ya hizmet veren 11 km'lik bir tramvay hattı, 2027'de açılıyor

Dubai'de mülk sahipliğine bağlı 2 yıllık oturum vizesinde 2026 baharında ne değişti?

1. Asgari değer ⃃ 750,000'dan ⃃ 2 milyona yükseldi
2. Kaldırıldı ve yerini yalnızca Golden Visa aldı
3. Artık beş yıllık önceden ikamet şartı aranıyor
4. Tek malikler için artık asgari mülk değeri aranmıyor; ortak maliklerin ise her birinin en az ⃃ 400,000 değerinde paya sahip olması gerekiyor

Bir müşteri 10 yıllık Golden Visa istiyor ama projeden satış bir birimi tercih ediyor. Ona ne söyleyebilirsiniz?

1. Projeden satış asla sayılmaz, yalnızca hazır mülkler sayılır
2. Onaylı yerel geliştiricilerden yapılan en az ⃃ 2 milyon değerindeki projeden satış alımlar uygun olabilir
3. Projeden satış yalnızca ⃃ 5 milyonun üzerinde sayılır
4. Projeden satış ancak tapu üç yıl elde tutulduktan sonra sayılır

Paris'te yaşamaya devam edecek bir alıcı, BAE dışında altı aydan fazla kalırsa Golden Visa'sının iptal edilip edilmeyeceğini soruyor. Doğru olan hangisidir?

1. Hayır: Golden Visa sahipleri, vize iptal edilmeden BAE dışında altı aydan fazla kalabilir
2. Evet, her oturum vizesinde olduğu gibi yurt dışında 180 gün geçtikten sonra
3. Evet, mülkünü kiraya vermediği sürece
4. Yalnızca Emirates ID'si yoksa

Fransa'da vergi mukimi olan biri Dubai'deki dairesini kiraya veriyor. Genel hatlarıyla Fransa-BAE vergi anlaşması (1989'da imzalandı) bu kira geliri hakkında ne der?

1. Yalnızca Fransa'da vergilendirilir ve BAE'nin bu gelir üzerinde hiçbir hakkı yoktur
2. Her iki ülkede de tamamen muaftır ve Fransa'da beyan edilmesi gerekmez
3. Mülkün bulunduğu BAE'de vergilendirilebilir ve Fransa, bu gelir üzerindeki Fransız vergisine eşit bir vergi kredisi tanır
4. Hiçbir indirim olmadan iki kez vergilendirilir

DLD'nin 'Cube' merkezi nedir?

1. Emlak danışmanı kartlarını düzenleyen DLD birimi
2. Projeden satış lansmanlarına ait bir veri paneli
3. RERA kira anlaşmazlıkları mahkemesi
4. Gayrimenkul yatırımcılarının, mülke bağlı oturum vizeleri dahil, birçok kurumdaki işlemlerini tek noktadan tamamladığı bir hizmet merkezi

Merkez Bankası konut kredisi kurallarına göre bir yabancı, yıllık gelirinin en fazla belirli bir yıl katı kadar borçlanabilir. Bir yabancı aylık brüt ⃃ 30,000 kazanıyor. Buna göre azami konut kredisi ne kadardır (⃃)?

Bir BAE vatandaşı, oturmak için ilk evini, ⃃ 4,000,000 değerinde bir villa satın alıyor. Merkez Bankası LTV sınırlarına göre azami konut kredisi ne kadardır (⃃)?

Yurt dışında yaşayan bir alıcı, yabancıların ilk ev için %80 borçlanabildiğini okumuş. Ona ne söylemelisiniz?

1. BAE'de ikamet etmeyenler hiçbir şekilde konut kredisi alamaz
2. Merkez Bankası sınırları üst sınırdır; bankalar kendi politikalarını belirler ve ikamet etmeyenlere genellikle daha az, çoğunlukla %50 ila %65 civarında kredi verir
3. İkamet etmeyenler döviz getirdikleri için her zaman %90 alır
4. %80, ön onay alındığı anda otomatik olarak uygulanır

Dubai'de ikinci el bir mülkün konut kredisiyle alımında olağan sıra nedir?

1. DLD'de devir, ardından değerleme, ardından ön onay
2. Nihai teklif mektubu, ardından MOU, ardından ön onay
3. Değerleme, ardından devir, ardından nihai teklif mektubu
4. Ön onay, ardından MOU (Form F), ardından banka değerlemesi, ardından nihai teklif mektubu, ardından bankanın satıcıya ödeme yaptığı devir

İlk kez ev alan bir yabancı, hazır bir daire için ⃃ 2,000,000'da anlaşıyor, ancak banka daireye ⃃ 1,850,000 değer biçiyor. Banka kendi değerlemesinin %80'ini kredi olarak veriyor. Ücretler hariç, alıcı fiyat için kendi cebinden ne kadar ödemelidir (⃃)?

Bir banka, yatırım amaçlı bir mülk için konut kredisini değerlendirirken Merkez Bankası kuralları borç yükü testi hakkında ne der?

1. En az iki aylık kira geliri düşülmeli ve kredi 2 ila 4 puan daha yüksek bir faizle stres testine tabi tutulmalıdır
2. Beklenen kiranın tamamı gelir sayılır, stres testi yoktur
3. Yatırım amaçlı mülkler %50 borç yükü oranından muaftır
4. Yalnızca geliştiricinin garanti ettiği kira hesaba katılabilir

Bir geliştirici, teslime yaklaşan bir kule için yüksek kira vaat ediyor. Hangi platform, çevrede DLD'ye gerçekten tescil edilmiş kiraları ve satışları kontrol etmenizi sağlar?

1. Trakheesi
2. DXB Interact
3. goAML
4. Mollak

Bir mülk sahibi yenilemede kirayı ne kadar artırabileceğini soruyor. Kira endeksine dayanarak yanıtı hangi resmi araç verir?

1. Madmoun QR kodu
2. Oqood portalı
3. Mashrooi hizmeti
4. Dubai REST uygulamasındaki Rental Calculator (kira hesaplayıcı)

Gelecekteki bir Blue Line istasyonuna yakın, International City'de bir daireyi ilana koyuyorsunuz. Hangi kiralama sunumu dürüsttür?

1. Metro nedeniyle kiralar gelecek yıl %30 artacak
2. Metro bu yıl açılıyor, bu yüzden kiracılar hemen daha fazla ödeyecek
3. Metro istasyonlarına yakın bölgeler geçmişte kira primleri göstermiştir ve Blue Line 2029 için planlanmıştır; bu nedenle bu bir garanti değil, daha uzun vadeli bir avantajdır
4. Metronun Dubai'de talep üzerinde hiçbir etkisi yoktur

74 metre yüksekliğiyle dünyanın en yüksek metro istasyonu olarak tasarlanan ve Dubai Creek Harbour'a hizmet edecek Blue Line istasyonu hangisidir?

1. Centrepoint istasyonu
2. Emaar Properties istasyonu
3. Dubai Silicon Oasis istasyonu
4. Al Warqa istasyonu

Fransız bir müşteri Mirdif'te bir villa satın almak istiyor. Doğru yaklaşım nedir?

1. Mirdif'in tamamı freehold, dolayısıyla her villa uygundur
2. Yabancılar Mirdif'te asla mülk sahibi olamaz
3. Mirdif'te yalnızca belirli parseller yabancı mülkiyetine açıktır; bu yüzden pazarlamadan önce mülkün belirlenmiş bir freehold parselde olduğunu kontrol edin
4. Golden Visa sahibiyse Mirdif'in her yerinde satın alabilir

Suudi bir müşteri ve İngiliz bir müşteri Dubai'de mülk almak istiyor. Mülk sahibi olabilecekleri yerler açısından fark nedir?

1. Hiçbiri: ikisi de her yerde satın alabilir
2. İngiliz müşteri her yerde, Suudi müşteri yalnızca serbest bölgelerde satın alabilir
3. İkisi de Downtown ve Dubai Marina ile sınırlıdır
4. GCC vatandaşı olarak Suudi müşteri Dubai'nin her yerinde mülk sahibi olabilir; İngiliz müşteri ise yalnızca yabancı mülkiyetine açık belirlenmiş bölgelerde

New York'tan bir alıcı kur riskini soruyor. BAE dirhemi ABD dolarına hangi kurdan sabitlenmiştir?

1. USD başına ⃃ 3.50, her yıl gözden geçirilir
2. USD başına ⃃ 3.75, Suudi riyaliyle aynı
3. USD başına ⃃ 3.6725, 1997'den beri sabit
4. Dolara karşı serbestçe dalgalanır

Bu ay bir kulede yedi daire satıldı: ⃃ 1,150,000, 1,400,000, 1,620,000, 1,900,000, 2,050,000, 2,300,000 ve sky penthouse için rekor ⃃ 95,000,000. Medyan satış fiyatı nedir?

Bir değerleme uzmanı aynı binadaki benzer dairelerin son satışlarına bakıyor, ardından kat, manzara ve büyüklük için düzeltmeler yapıyor. Bu hangi değerleme yöntemidir?

1. Artık değer yöntemi (residual method)
2. Emsal karşılaştırma yöntemi (comparison method)
3. Maliyet yöntemi (cost method)
4. Gelir yöntemi (investment method)

İki yatırımcı aynı daireleri alıyor. Biri nakit ödüyor, diğeri %20 ödeyip %80'ini borçlanıyor. Maliyetler hariç, fiyatlar %10 değişirse ne olur?

1. İkisi de yatırdıkları para üzerinde %10'luk bir değişim görür
2. Kredili alıcı fiyatlar yükselirse daha çok kazanır, ama düşerse nakit alıcıyla aynı kaybı yaşar
3. Kredili alıcı düşüşlere karşı korunur, çünkü banka kaybı paylaşır
4. Kredili alıcının kendi parası üzerindeki kazancı veya kaybı her iki yönde de çok daha büyüktür

Bir yabancı, ilk evi olarak ⃃ 2,000,000 değerinde hazır bir daireyi BAE Merkez Bankası'nın izin verdiği azami konut kredisiyle satın alıyor. Bir yıl sonra daire ⃃ 2,100,000 ediyor. Maliyetler ve faiz hariç, kendi parası üzerindeki getiri (% olarak) nedir?

Müşteriniz konut kredisinin tamamını ikramiyesiyle erken kapatmak istiyor. Kalan bakiye ⃃ 1,600,000. Bankanın erken kapama ücreti olarak alabileceği en yüksek tutar nedir?

1. ⃃ 10,000
2. ⃃ 16,000
3. ⃃ 48,000
4. Hiçbir şey, erken kapama her zaman ücretsizdir

Bir banka alıcınıza değişken faizli bir konut kredisi teklif ediyor. BAE'de bu faiz genellikle nasıl oluşturulur?

1. Dubai Land Department tarafından belirlenen sabit bir faiz
2. Banka marjı olmadan BAE Merkez Bankası politika faizi
3. 3 aylık EIBOR gibi bir gösterge faiz artı bankanın marjı, belirlenen tarihlerde güncellenir
4. Geliştiricinin ödeme planı faizi artı KDV

Bir müşteri İslami konut finansmanı istiyor. İcare (ijara) yapısında ne olur?

1. Banka nakit borç verir ve klasik bir kredi gibi faiz alır
2. Banka mülkü satın alır ve müşteriye kiralar; sonunda mülkiyet müşteriye geçer
3. Banka mülkü satın alır ve taksitle ödenen kârlı bir fiyatla müşteriye yeniden satar
4. Müşteri ve geliştirici teslime kadar mülkiyeti paylaşır

İlk kez ev alan bir yabancı, hazır bir daire için ⃃ 2,000,000'da anlaşıyor ve %80 konut kredisi planlıyor. Bankanın değerlemesi ⃃ 1,900,000 çıkıyor. Satın alma fiyatının ne kadarını artık kendi nakdinden ödemelidir (ücretler hariç)?

Business Bay'deki bir ofis katı yılda ⃃ 450,000 net işletme geliri üretiyor. Benzer yatırımlar %7.5 kapitalizasyon oranıyla işlem görüyor. Gelir yöntemine göre değeri nedir?

Bölgenizdeki satışlar Haziran'dan Temmuz'a sert düştü ve bir satıcı paniğe kapılıyor. Piyasanın gerçekten zayıflayıp zayıflamadığını kontrol etmenin en iyi yolu nedir?

1. Temmuz'u yalnızca bir önceki ayla karşılaştırmak
2. Temmuz'daki en yüksek tek satışa bakmak
3. Bugün tek bir portaldaki ilanları saymak
4. Faaliyet mevsimsel örüntüler gösterdiği için Temmuz'u geçen yılın Temmuz ayıyla karşılaştırmak

Savills, 2026'nın 2. çeyreğinde Dubai ortalamalarını daireler için sq ft başına yaklaşık ⃃ 1,960, villalar ve townhouse'lar için sq ft başına ⃃ 1,646 olarak açıkladı. Bir müşteri bunun dairelerin villalardan daha pahalı olduğunu kanıtladığını söylüyor. Ne yanıt verirsiniz?

1. Daireler sq ft başına daha pahalıdır, ancak villalar çok daha büyüktür; bu yüzden bir villanın toplam fiyatı genellikle daha yüksektir
2. Haklı, her bölgede daireler daha pahalı üründür
3. Rakamlar yanlış olmalı, villalar sq ft başına her zaman daha pahalıdır
4. Sq ft başına fiyat yalnızca projeden satışta kullanılır, bu yüzden geçerli değildir

Bir BAE vatandaşı, oturmak için ilk evini, ⃃ 6,000,000 değerinde bir villa satın alıyor. BAE Merkez Bankası konut kredisi düzenlemelerine göre azami kredi/değer oranı (LTV) nedir?

1. 85%
2. 80%
3. 75%
4. 70%

Bir bankanın, hiç satılmamış ve emsal satışı bulunmayan, özel olarak inşa edilmiş bir özel okul kampüsü için değere ihtiyacı var. Bir değerleme uzmanı büyük olasılıkla hangi yönteme dayanır?

1. Emsal karşılaştırma yöntemi
2. Yakındaki dairelerin ortalama sq ft fiyatı
3. Artık değer yöntemi (residual method)
4. Maliyet yöntemi (amortize edilmiş yeniden yapım maliyeti)

Bir yatırımcı küresel finans krizini hatırlıyor. Dubai gayrimenkulü 2008 ile 2011 arasında kabaca ne kadar değer kaybetti?

1. Yaklaşık %15
2. Yaklaşık %30
3. %50'den fazla
4. Yaklaşık %85

Fiyatlar 2013'te hızla yükseldi ve IMF önlem alınması çağrısında bulundu. Dubai ve BAE, spekülasyonu soğutmak için 2013 sonunda hangi iki önlemi getirdi?

1. DLD devir ücreti %2'den %4'e iki katına çıktı ve Merkez Bankası konut kredisi kuralları kredi/değer oranını sınırladı
2. İkinci el konutlara KDV ve yabancı alıcılara yasak
3. Sermaye kazancı vergisi ve yeni lansmanların dondurulması
4. Kira tavanı ve beş yıllık asgari elde tutma süresi

2018'in 3. çeyreğinde BAE Merkez Bankası, Dubai konut fiyatlarının yıllık bazda %7.4 düştüğünü, bunun üst üste sekizinci çeyreklik düşüş olduğunu açıkladı. Analistler bu düzeltmenin ana nedeni olarak neyi gösterdi?

1. Tek başına ABD faizlerindeki artış
2. Güçlü ve süregelen yeni konut arzı
3. Emlak vergisinin getirilmesi
4. Yabancı mülkiyetine getirilen kısıtlamalar

Konut fiyatlarının 2022 ile 2025'in 1. çeyreği arasında yaklaşık %60 yükselmesinin ardından Mayıs 2025'te Fitch Ratings Dubai için ne öngördü?

1. 2008'deki gibi %50'yi aşan bir çöküş
2. 2026'da %20'lik yeni bir artış
3. Yeni arz gelmediği için yatay fiyatlar
4. 2023'ten 2026'ya kadar yaklaşık 250,000 birimin teslim edilmesiyle 2025'in ikinci yarısından itibaren %15'i aşmayan ılımlı bir düzeltme

Savills, 2026'nın 2. çeyreğinde Dubai'de yaklaşık 27,300 konutun teslim edildiğini, geliştiricilerin ise 1. çeyrekteki 45,000'den fazla birime karşılık yaklaşık 5,335 birim lanse ettiğini açıkladı. En sağlıklı yorum hangisidir?

1. Arz tükeniyor, bu yüzden her bölgede fiyatlar yükselecek
2. Tamamlanan yeni arz şu anda yüksek, yavaşlayan lansmanlar ise gelecekteki arzı daraltıyor; bu yüzden arzın yoğun olduğu bölgelerde fiyat baskısı olası
3. Teslimler kiraları veya ikinci el fiyatlarını etkilemez
4. Daha az lansman, alıcıların Dubai'den ayrıldığını kanıtlar

Bir müşteri, bir birim satın almadan Dubai kira geliri elde etmek istiyor. Mayıs 2025'te borsaya açılan Dubai Residential REIT nedir?

1. Dubai Financial Market'te işlem gören, Dubai Holding sponsorluğunda, yaklaşık 35,700 kiralık konuta sahip İslami esaslara uygun bir REIT
2. İlk kez ev alanlar için bir devlet konut kredisi fonu
3. Nasdaq Dubai'de işlem gören bir geliştiricinin projeden satış ödeme planı
4. Yalnızca BAE vatandaşlarına açık özel bir fon

Fransız bir yatırımcı, 1 EUR = 4.00 AED iken ⃃ 2,000,000'a bir daire alıyor. 1 EUR = 4.40 AED iken ⃃ 2,300,000'a satıyor. Maliyetler hariç, euro bazında getirisi (% olarak) nedir?

Yabancı bir yatırımcı %80 krediyle ⃃ 2,000,000'a bir ev aldı. Bir yıl içinde ⃃ 64,000 faiz ödedi, ardından ⃃ 1,800,000'a sattı. Kira, ücretler ve geri ödenen anapara hariç, öz kaynağının yüzdesi olarak ne kadar zarar etti? (Pozitif bir sayı girin.)

Bir depo ⃃ 1,200,000 tutarında istikrarlı net işletme geliri sağlıyor. Bu tür mülkler için piyasa kapitalizasyon oranları %7.5'ten %6.5'e geriliyor. Değeri yüzde kaç artar?

Bir geliştirici, inşa edildiğinde ⃃ 150,000,000 değerinde olacak (GDV) bir kule için bir arsayı inceliyor. İnşaat maliyeti ⃃ 70,000,000, ücretler, pazarlama ve finansman ⃃ 15,000,000 ve GDV'nin %20'si kadar kâr bekliyor. Artık değer yöntemine göre arsa için en fazla ne ödemelidir?

Abu Dabi'de (ADGM serbest bölgesi dışında) gayrimenkul sektörünü hangi kurum düzenler?

1. Tüm emirlikleri kapsayan Dubai düzenleyicisi RERA
2. Department of Municipalities and Transport bünyesindeki Abu Dhabi Real Estate Centre (ADREC)
3. Abu Dhabi Securities Exchange
4. Federal Ekonomi Bakanlığı

Abu Dabi'de Madhmoun nedir?

1. Mülkleri doğrulayan ve her çevrimiçi ilanda bulunması gereken izni veren, devlet destekli bir ilan hizmeti
2. Kira sözleşmesi tescil sistemi
3. Bir geliştiriciye ait özel bir emlak portalı
4. Projeden satış ödemeleri için kullanılan escrow bankası

Abu Dabi'deki bir mülk sahibi, satış tescili, Tawtheeq kira sözleşmeleri ve Madhmoun ilan izinleri gibi gayrimenkul hizmetlerini hangi resmi dijital platformun yürüttüğünü soruyor. Ne yanıt verirsiniz?

1. Ejari
2. Dubai REST
3. Oqood
4. DARI

Tawtheeq nedir?

1. Projeden satışlar için geçici sicil
2. Abu Dabi'de kira sözleşmelerinin tescil sistemi
3. ADGM reklam izni
4. Bir villanın tapusu

BAE veya GCC vatandaşlığı olmayan Fransız bir müşteri, Abu Dabi'de tam freehold mülkiyet istiyor. Freehold mülkü nerede satın alabilir?

1. 2019'dan beri emirliğin her yerinde
2. Yalnızca belirlenmiş yatırım bölgelerinde (investment zones)
3. Hiçbir yerde: yabancılar yalnızca kiralayabilir
4. Yalnızca Al Ain'de

Bir alıcı, Abu Dabi'de mülk yoluyla 10 yıllık BAE Golden Visa'sı almak istiyor. Asgari mülk değeri nedir?

1. ⃃ 750,000
2. ⃃ 1 milyon
3. ⃃ 2 milyon
4. ⃃ 5 milyon

2 Haziran 2026'dan bu yana, Abu Dabi'de bir mülk sahibi kira sözleşmesi yenilendiğinde kirayı ne kadar artırabilir?

1. %0: artışlar bir sonraki duyuruya kadar askıya alındı
2. %5'e kadar
3. %10'a kadar
4. Kiracıya 90 gün önceden bildirimde bulunulursa serbestçe

Bir alıcı Al Reem Island'da ⃃ 1,800,000'a bir daire satın alıyor. Abu Dabi, fiyat üzerinden %2 tescil (devir) ücreti alır. Ücretin toplamı kaç dirhemdir?

Dubai'de lisanslı bir emlak danışmanı Abu Dabi'ye taşınıyor ve Yas Island'daki bir villayı ilana koymak istiyor. Önce ne yapmalıdır?

1. Hiçbir şey: RERA kartı her emirlikte geçerlidir
2. Yalnızca ilanı bir emlak portalına kaydetmek
3. Abu Dabi'de emlak danışmanı lisansı almak (ADREC emlak danışmanı lisans numarası), ardından ilan için Madhmoun izni almak
4. Geliştiriciden pazarlama NOC'u istemek

Madhmoun kapsamında, mülk sahibi münhasır yetki vermediğinde aynı mülkün ilanını kaç lisanslı emlak danışmanı verebilir?

1. Bir
2. İki
3. Üç
4. Sınırsız

Bir mülk sahibinin Khalifa City'deki dairesinin ilanını bir portalda vermek istiyorsunuz, ancak mülk sahibi DARI'deki Madhmoun izin talebinizi hiç onaylamıyor. Ne olur?

1. Lisans numaranızı eklerseniz ilanı yine de yayınlayabilirsiniz
2. Çevrimiçi ilan veremezsiniz: izin, mülk sahibinin onayını gerektirir
3. Beklerken 30 gün boyunca yayınlayabilirsiniz
4. Yalnızca sosyal medyada ilan verebilirsiniz

Abu Dabi'deki bir daire geçen yıl ⃃ 120,000 tescilli Tawtheeq kirasıyla kiralanmıştı. Daire şimdi boş ve mülk sahibi Temmuz 2026'da yeni bir kiracıdan ⃃ 135,000 istiyor. Kural nedir?

1. Yeni bir kiracı olduğu için ⃃ 135,000 uygundur
2. Azami tutar ⃃ 126,000'dir (%5 fazlası)
3. Birim 30 günden fazla boş kaldıysa her kira tutarı uygundur
4. Kira, son tescilli Tawtheeq kirası olan ⃃ 120,000'i aşamaz

Abu Dabi yatırım bölgelerinde yabancılara freehold mülkiyetin yolunu hangi yasa açtı?

1. Gayrimenkul tescili hakkındaki Law No. 19 of 2005'i değiştiren Law No. 13 of 2019
2. Taşınmaz mülk tescili hakkındaki Law No. 7 of 2006
3. Gayrimenkul sektörü hakkındaki Law No. 3 of 2015
4. Federal Decree-Law No. 25 of 2025

Abu Dabi'de yeni bir kira sözleşmesinin Tawtheeq tescilini kim başlatır?

1. Kiracı, bir ADDC ofisinde
2. Mülk sahibi (veya yöneticisi) çevrimiçi olarak başlatır, ardından kiracı onaylar
3. Tek başına imzalayan emlak danışmanı
4. Kiracı ilk çeki ödediğinde banka

Bir geliştirici, Abu Dabi'deki yeni bir projeden satış kulesinin pazarlamasına gelecek hafta başlamanızı istiyor. Önce neyi kontrol etmelisiniz?

1. Herhangi bir pazarlamadan önce projenin düzenleyici kuruma tescilli olduğunu (DARI'de görünür), onaylarının ve bir escrow hesabının bulunduğunu
2. Yalnızca geliştiricinin ticaret lisansı olduğunu
3. Broşür görsellerinin iyi göründüğünü
4. Hiçbir şeyi, çünkü projeden satış ilanları izin gerektirmez

Law No. 2 of 2025 Abu Dabi'de yürürlüğe girdiğinden bu yana, bir geliştirici projeden satış escrow hesabından hangi ödemeleri YAPAMAZ?

1. İnşaat maliyetleri
2. Yüklenicilere yapılan ödemeler
3. Arazi alımı ve emlak danışmanı komisyonlarının ödenmesi
4. Doğrudan proje tamamlama maliyetleri

ADREC'e göre 2026'nın ilk yarısında Abu Dabi gayrimenkul işlemlerinin toplam değeri ne kadardı?

1. ⃃ 142 milyar
2. ⃃ 117 milyar
3. ⃃ 86 milyar
4. ⃃ 55 milyar

Bir yatırımcı Yas Island'da ⃃ 3,000,000'a bir villa satın alıyor ve yıllık ⃃ 195,000'e kiraya veriyor. Brüt kira getirisi yüzde kaçtır?

Saadiyat Island'da bir daireyi ⃃ 2,750,000'e satıyorsunuz. Kararlaştırılan komisyonunuz fiyatın %2'si artı %5 KDV. Müşteri size toplam kaç dirhem öder?

Al Raha Beach'teki bir kiracı Ağustos 2026'da sözleşmesini yeniliyor. Son tescilli Tawtheeq kirası ⃃ 98,000 ve mülk sahibi %5 artış istiyor. Mülk sahibinin talep edebileceği azami yıllık kira kaç dirhemdir?

Hangi geliştirici ve proje eşleşmesi doğrudur?

1. Al Reem Island'daki Makers District: Aldar
2. Marsa Al Saadiyat: Modon
3. Hudayriyat Island'daki Nawayef ve Al Naseem: Modon
4. Al Reef: Masdar

Ekim 2026'da ADREC, lisans almak isteyen emlak danışmanları için yeni bir zorunlu müfredat başlattı. Nasıl yapılandırılmıştır?

1. Her beş yılda bir yenilenen, bir günlük çevrimiçi test
2. Bir tanıtım günü, bir haftalık kurs, ardından önde gelen gayrimenkul firmalarında üç aylık uygulamalı eğitim; sonunda bir final değerlendirmesi ve her yıl yenilenen ADREC Certified Broker yetkinlik belgesi
3. İki yıllık üniversite diploması
4. Yalnızca bir Madhmoun eğitim videosu

Abu Dabi projeden satış kurallarına göre (2025'te değiştirilen Law No. 3 of 2015), bir geliştirici proje escrow hesabından ilk kez ne zaman para çekebilir?

1. İlk alıcı ödeme yapar yapmaz
2. Satışların %10'undan sonra
3. İnşaatın en az %20'si tamamlanıp onaylı mühendislerce belgelendikten sonra
4. Yalnızca teslimde

Decision 24 of 2025 uyarınca, koşulları sağlayan bir Abu Dabi geliştiricisi, inşaat maliyetinin en az %20'si tutarında banka teminatı vererek escrow fonlarına daha erken erişebilir. Bir kulenin inşaat maliyeti ⃃ 450 milyon. Asgari teminat kaç milyon dirhemdir?

ADREC, 2026'nın ilk yarısında yıllık bazda %112 artışla ⃃ 117 milyarlık işlem bildirdi. 2025'in ilk yarısındaki toplam yaklaşık kaç milyar dirhemdi (bir ondalık basamak)?

Al Reem Island'da bir dairenin ilanını veriyorsunuz. Hangi izin kuralı geçerlidir?

1. İzin gerekmez: Al Reem, Abu Dabi kurallarının dışındadır
2. Yalnızca Dubai Trakheesi izni
3. ADGM reklam izni, çünkü Al Reem ADGM kapsamındadır ve ADGM'nin sistemi Madhmoun ile entegredir
4. Yalnızca geliştiricinin yazılı onayı

2026 Abu Dabi kira dondurmasıyla ilgili hangi ifade doğrudur?

1. Yalnızca konut villalarına uygulanır
2. Geriye dönük uygulanır ve 2025'te kararlaştırılan artışları iptal eder
3. ADGM'deki mülkleri de kapsar (Al Reem ve Al Maryah)
4. Geriye dönük değildir ve ADGM'deki mülkler ADGM'nin kendi çerçevesine tabidir

Bir alıcı Abu Dabi'de projeden satış bir birime ödeme yapıyor ve Golden Visa'yı hemen istiyor. Abu Dabi projeden satış yolunda ne talep eder?

1. Onaylı bir geliştiriciyle yapılmış satın alma sözleşmesi ve en az ⃃ 2 milyonun halihazırda ödendiğine dair kanıt
2. Yalnızca fiyatı ⃃ 2 milyonun üzerinde olan bir birim için rezervasyon formu
3. Teslime kadar hiçbir şey
4. ⃃ 1 milyonluk bir birimin %50'sinin ödendiğine dair kanıt

GCC dışından bir müşteri, yatırım bölgesi dışındaki bir mülk üzerinde uzun süreli bir hakkı tercih ediyor. BAE hükümet portalı hangi süreleri belirtiyor?

1. Musataha 25 yıla kadar, intifa hakkı 50 yıla kadar
2. Musataha 50 yıl (anlaşmayla yenilenebilir), intifa hakkı 99 yıl
3. Her ikisi de 10 yıl
4. Musataha 99 yıl, intifa hakkı 25 yıl

Abu Dabi işlem hacimleriyle ilgili hangi ifade doğrudur?

1. 2025 toplamı ⃃ 142 milyardı ve Ocak-Ağustos 2026 (⃃ 155 milyar) bu tüm yıl rakamını şimdiden geçti
2. 2025 toplamı ⃃ 117 milyardı, 2024'e göre bir düşüş
3. 2026'nın ilk yarısı 2025'in ilk yarısından düşüktü
4. Doğrudan yabancı yatırım 2026'nın ilk yarısında düştü

Şarja'da ikinci el bir daire satın alan bir müşteri, devri hangi devlet kurumunun kaydettiğini ve mülk sicilini tuttuğunu soruyor. Ne söylersiniz?

1. Tüm kuzey emirliklerini kapsayan Dubai Land Department
2. Kira bölümü aracılığıyla Sharjah City Municipality
3. Sharjah Real Estate Registration Department (SRERD)
4. Sharjah Economic Development Department

University City'nin yanında ve Sharjah International Airport'a yaklaşık beş dakika mesafedeki büyük karma kullanımlı yerleşim Aljada'yı hangi şirket geliştiriyor?

1. Emaar
2. Arada
3. Alef Group
4. Eagle Hills

Şarja kıyısındaki sahil yerleşimi Maryam Island'ı hangi kuruluş geliştiriyor?

1. Aljada'nın bir etabı olarak Arada
2. Sharjah Waterfront City'nin bir parçası olarak Ajmal Makan
3. Doğrudan Sharjah Municipality
4. Shurooq ile Eagle Hills'in ortak girişimi Eagle Hills Sharjah

Şarja'nın 2024 kiralama yasasına göre, taraflar anlaşmadıkça, bir konut kira sözleşmesinin başlangıcından itibaren ne kadar süre boyunca mülk sahibinin kirayı artırması yasaktır?

1. 1 yıl
2. 2 yıl
3. 3 yıl
4. 5 yıl

Sharjah Law No. 2 of 2022, emirliğin gayrimenkul tescil yasasını değiştirdi. Hangi ifade bunu doğru açıklar?

1. Şarja'nın tamamını her uyruk için freehold yaptı
2. Mülkiyeti BAE ve GCC vatandaşlarına ayırmayı sürdürdü, ancak Executive Council tarafından belirlenen geliştirme bölgelerinde ve projelerde mülkiyet dahil istisnalar ekledi
3. Hükümdar onayı yolunu kaldırıp yerine 99 yıllık kiralamayı getirdi
4. Yabancıların yalnızca %51'i BAE vatandaşlarına ait bir şirket aracılığıyla satın almasına izin verdi

2022'den önce Şarja'daki yabancılar, Executive Council Resolution No. 26 of 2014 kapsamında onaylı projelerde çoğunlukla intifa hakkı satın alıyordu. Bu karar en fazla ne kadar süreli intifa hakkına izin verir?

1. 30 yıl
2. 50 yıl
3. 99 yıl
4. 100 yıl

Bir kiracı Şarja'da yıllık ⃃48,000'e bir konut kira sözleşmesi imzalıyor. Belediye onay ücreti yıllık kiranın %4'ü. Ücret kaç dirhemdir?

Şarja'nın standart mülk tescil ücreti %4'tür. Acres 2025 fuarı sırasında (22-25 Ocak 2025) %2'ye indirildi. ⃃1,250,000'lik bir dairede bu indirim tescil ücretlerinde kaç dirhem tasarruf sağladı?

Emirliğin tescil verilerine göre Şarja'da 2025 yılının tamamında gayrimenkul işlemlerinin toplam değeri ne kadardı?

1. Yaklaşık ⃃27 milyar, %48 artış
2. Yaklaşık ⃃40 milyar, 2024'e göre değişmedi
3. Yaklaşık ⃃65.6 milyar, yaklaşık %64 artış
4. Yaklaşık ⃃118 milyar, %20 artış

2026'nın ilk yarısında (Ocak-Haziran), hem işlem sayısında hem de değerde tüm satışlara hangi Şarja bölgesi liderlik etti?

1. Muwaileh Commercial
2. Al Khan
3. Al Belaida
4. Al Nahda

Küçük bir geliştirici, evrakları hâlâ beklemedeyken gelecek hafta Şarja'da projeden satış birimlerin pazarlamasına başlamak istiyor. Executive Council Resolution No. 37 of 2024 uyarınca kural nedir?

1. Alıcılar geliştiricinin işletme hesabına ödeme yaparsa pazarlamaya izin verilir
2. Proje tescil edilmeden birimler satışa sunulamaz veya pazarlanamaz ve alıcı ödemeleri projenin escrow hesabına yatırılmalıdır
3. Tescilden önce yalnızca BAE vatandaşlarına satışa izin verilir
4. Tescil işlemi sürerken 90 gün boyunca pazarlamaya izin verilir

Şarja'da bir kiracı, sabit süreli bir yıllık kira sözleşmesiyle yıllık ⃃60,000 ödüyor ve sözleşmenin bitmesine 8 ay varken olağanüstü nedenlerle çıkmak zorunda kalıyor. Law No. 5 of 2024 uyarınca ve başka bir anlaşma yoksa, mülk sahibine ödenmesi gereken asgari tazminat kaç dirhemdir?

Şarja'daki bir mülk sahibi, yetişkin oğlunun dairede oturabilmesi için kiracısını ilk 3 yıl içinde çıkarmak istiyor. 2024 kiralama yasasına göre hangi koşullar geçerlidir?

1. Noter aracılığıyla 12 ay önceden bildirim, başka koşul yok
2. Mülk sahibi tazminat olarak 2 aylık kira ödemeli, ardından serbestçe yeniden kiraya verebilir
3. En az 3 ay önceden bildirim, bölgede sahip olunan başka uygun bir konutun olmaması, aile üyesinin 2 ay içinde taşınması ve orada 1 yıl oturması
4. 3 yıl dolmadan buna asla izin verilmez

Dubai'de yaşayan İngiliz bir yatırımcı, internette gördüğü eski bir Şarja kulesinde hazır bir daire satın almak istiyor. İlk olarak neyi kontrol etmelisiniz?

1. Binanın, BAE ve GCC vatandaşı olmayanların mülkiyetine onaylanmış bir projede olup olmadığını
2. Hiçbir şeyi: 2022'den beri her yabancı Şarja'nın her yerinde mülk satın alabilir
3. Tek koşul olan Şarja oturma vizesine sahip olup olmadığını
4. Satıcının bunun yerine 99 yıllık kiralama ile satmayı kabul edip etmediğini

Mülk sahibi müşteriniz, Şarja'daki Rental Disputes Centre'da ilk derecede ⃃45,000'lik ödenmemiş kira davasını (tahliye davası değil) kaybediyor. Law No. 6 of 2024 uyarınca seçenekleri nelerdir?

1. 30 gün içinde istinaf dairesine itiraz etmek
2. 15 gün içinde itiraz etmek, çünkü her karara itiraz edilebilir
3. Aynı davayı Dubai Rental Disputes Centre'da yeniden açmak
4. Genellikle hiçbiri: ⃃100,000'in altındaki ilk derece kararları kesindir, tahliye gibi sayılan istisnalar hariç

Ras Al Khaimah'ta geliştiricileri, escrow hesaplarını ve gayrimenkul reklamlarını hangi kurum düzenler?

1. Federal bir anlaşma kapsamında Dubai'nin RERA'sı
2. RAK Municipality'nin Lands and Properties sektörüne bağlı Real Estate Regulatory Administration
3. RAK Economic Zone (RAKEZ)
4. The RAK Department of Economic Development

Gelecekteki Wynn resort'una ev sahipliği yapacak Al Marjan Island kaç yapay adadan oluşur?

1. İki
2. Üç
3. Dört
4. Yedi

Wynn Resorts'un Ağustos 2026'da teyit ettiğine göre, Wynn Al Marjan Island'ın misafirlere ne zaman açılması bekleniyor?

1. Aralık 2025'ten beri zaten açık
2. 2026 başı
3. 2029 sonu
4. Eylül 2027

Alıcınız, RAK'taki bir freehold bölgede ⃃1,650,000'e hazır bir villa satın alıyor. RAK Municipality satışı tescil etmek için alıcıdan değerin %2'sini alıyor. Alıcının tescil ücreti kaç dirhemdir?

Gayrimenkul sicili hakkındaki RAK Law No. 11 of 2021'e göre, GCC vatandaşı olmayan bir yabancı Ras Al Khaimah'ta nerede mülk sahibi olabilir?

1. Yalnızca Hükümdar tarafından bu amaçla belirlenen, Al Marjan Island, Al Hamra Village ve Mina Al Arab gibi bölgelerde
2. 2021'den beri emirliğin her yerinde
3. Hiçbir yerde: yabancılar yalnızca 10 yıllık kiralama yapabilir
4. Yalnızca RAKEZ serbest bölgesindeki depolarda

RAK'taki bir geliştirici, hâlâ inşaat halindeki daireleri satmak ve bunlar üzerinde konut kredisine izin vermek istiyor. Law No. 11 of 2021 uyarınca önce ne olmalıdır?

1. Birimler tamamlanmalı ve tapuları çıkarılmalıdır
2. Geliştiricinin yalnızca RAKEZ'den bir satış iznine ihtiyacı vardır
3. Birimler geçici sicile (interim register) kaydedilmelidir
4. Alıcılar Dubai'de bir noter önünde imza atmalıdır

RAK Municipality'nin Lands and Properties sektörüne göre, 2025'te Ras Al Khaimah'taki tescilli gayrimenkul işlemlerinin toplam değeri ne kadardı?

1. Yaklaşık ⃃6.4 milyar, %50 düşüş
2. Yaklaşık ⃃18.8 milyar, 2024'e göre yaklaşık %25 artış
3. Yaklaşık ⃃65.6 milyar, %64 artış
4. Yaklaşık ⃃3.2 milyar, %10 artış

RAK Municipality'nin 2025 verilerinde hangi işlem türü en yüksek değere sahipti?

1. Satış
2. Feragatler
3. Hibeler
4. Konut kredileri

Ras Al Khaimah'ta gayrimenkul geliştirmeyi (projeden satış, escrow, geliştirici tescili) artık hangi yasa düzenliyor?

1. Temmuz 2026'da çıkarılan ve Law No. 12 of 2023'ü yürürlükten kaldıran Law No. 10 of 2026
2. Kararnameyle RAK'ta uygulanan Dubai Law No. 8 of 2007
3. Hâlâ değişmemiş olan Law No. 12 of 2023
4. Federal Law No. 13 of 2008

RAK'taki bir geliştirici, yurt dışındaki bir fuarda birim satmak için bir tanıtım turu (roadshow) planlıyor. RAK düzenleyicisinden önce ne alması gerekir?

1. Hiçbir şey, çünkü izinler yalnızca BAE içindeki reklamlar için geçerlidir
2. Dubai Land Department'ın Trakheesi sisteminden bir izin
3. RAK eGovernment portalı üzerinden talep edilen, RAK Real Estate Regulatory Administration'dan yazılı izin
4. Yalnızca BAE Ekonomi Bakanlığı'ndan onay

Hindistanlı deneyimli bir Dubai emlak danışmanı, RAK Municipality'nin ön onayıyla (ZL20 hizmeti) lisanslanan kendi emlak ofisini RAK'ta açmak istiyor. Hangi şart onun lisans sahibi olmasını engeller?

1. En az 30 yaşında olmalıdır
2. Önce Dubai RERA sınavını geçmelidir
3. RAK'ta bir mülkü olmalıdır
4. Lisans sahibi BAE veya GCC vatandaşı olmalıdır

RAK'ta projeden satış bir birim alan alıcı, ⃃2,000,000'lık birim için ödemeyi durduruyor. Proje %45 tamamlanmış ve düzenleyici temerrüdü teyit ediyor. Law No. 10 of 2026 uyarınca geliştiricinin kesebileceği azami tutar kaç dirhemdir?

RAK'taki bir kulenin inşaat maliyeti ⃃240,000,000. Law No. 10 of 2026 uyarınca geliştirici, yalnızca alıcı ödemelerine dayanmak yerine inşaat maliyetinin en az %20'sini kendisi finanse etmelidir. Bu asgari katkı kaç dirhemdir?

RAK'ın 2023 geliştirme yasasına göre geliştiriciler, proje belirli aşamaları geçtiğinde beklenen kârın %5'ine kadarını escrow'dan çekebiliyordu. Law No. 10 of 2026 ne diyor?

1. Escrow'dan kâr çekilmesine artık izin verilmiyor ve inşaat maliyetinin %5'i tamamlanmadan sonra bir yıl boyunca tutuluyor
2. Kâr payı %50 tamamlanmadan sonra %10'a çıkıyor
3. Geliştirici banka teminatı verirse kâr her aşamada çekilebilir
4. Kural değişmedi

RAK Municipality'nin 2025 tescilli satışlarına bakıldığında hangi ifade doğrudur?

1. Al Hamra hem değerde hem satış sayısında liderdi
2. Satış değerinde Jazeerat Al Marjan lider olurken, en çok satışı Al Riffa kaydetti
3. Değerde Al Riffa, sayıda Al Marjan liderdi
4. Mina Al Arab hem değerde hem sayıda liderdi

Alıcınız Dubai Marina'da ikinci el bir daire satın alıyor. Satışı hangi devlet kurumu tescil eder ve yeni tapuyu verir?

1. Ekonomi ve Turizm Bakanlığı
2. Dubai Municipality
3. The Dubai Land Department (DLD)
4. The Abu Dhabi Real Estate Centre (ADREC)

Abu Dabi Emirliği'nin gayrimenkul düzenleyicisi hangi kurumdur?

1. The Abu Dhabi Real Estate Centre (ADREC)
2. Abu Dabi şubesi aracılığıyla RERA
3. DARI
4. Abu Dhabi Global Market (ADGM)

Dubai'de Ejari üzerinden kiralama yapmış bir kiracı, Abu Dabi'de Al Reem Island'daki bir daireye taşınıyor. Yeni kira sözleşmesi hangi sistemde tescil edilmelidir?

1. Ejari, çünkü BAE genelinde geçerli bir sistemdir
2. Tasdeeq
3. Oqood
4. Tawtheeq

Geçerli bir Dubai RERA emlak danışmanı kartınız (BRN) var. Bir arkadaşınız, Abu Dabi'de Yas Island'daki villasını satmanızı istiyor. Doğru durum hangisidir?

1. BRN'niz federal bir lisanstır, bu yüzden BAE'nin her yerinde aracılık yapabilirsiniz
2. Emirates ID'niz olduğu sürece aracılık yapabilirsiniz
3. Abu Dabi'de çalışmak için ADREC'ten emlak danışmanı lisansı almanız gerekir
4. Yalnızca işlemi goAML'ye kaydetmeniz gerekir

Bu kurallardan hangisi federal düzeyde belirlenir ve müşteriniz Dubai'de, Şarja'da veya Ras Al Khaimah'ta satın alsa da aynıdır?

1. Mülk tescil ücreti
2. Merkez Bankası tarafından belirlenen azami konut kredisi kredi/değer oranı (LTV)
3. Kira sözleşmesi tescil sistemi
4. Emlak danışmanı lisans sınavı

Bir emlak danışmanının komisyonuna uygulanan Katma Değer Vergisi federal bir vergidir. Her emirlikte hangi oranda uygulanır?

1. 0%
2. 2%
3. 4%
4. 5%

Gayrimenkul yatırımcıları için BAE Golden Visa'sı federal bir programdır. Resmi BAE hükümet portalı bunun için hangi asgari yatırımı belirtiyor?

1. ⃃ 2 milyon
2. ⃃ 750,000
3. ⃃ 1 milyon
4. ⃃ 5 milyon

Mülk sahibi müşteriniz Ajman'da bir daireye sahip ve yeni kira sözleşmesinin nerede tescil edilmesi gerektiğini soruyor. Ne yanıt verirsiniz?

1. Ejari
2. Tasdeeq
3. Tawtheeq
4. Dubai dışında tescil edilmesi gerekmez

Bir meslektaşınız Madhmoun ile Madmoun'un aynı sistem olduğunu söylüyor. Aradaki fark nedir?

1. Fark yoktur, tek bir federal ilan sistemidir
2. Madhmoun, ADREC'in yönettiği Abu Dabi reklam izni ve doğrulanmış ilan sistemidir; Madmoun ise DLD'nin izinli Dubai ilanları için kullandığı QR doğrulamasıdır
3. Madhmoun Şarja'nın, Madmoun ise Dubai'nin kira sözleşmesi sicilidir
4. Madhmoun federal AML portalı, Madmoun ise Dubai ilan iznidir

Bir alıcı, Abu Dabi'de Saadiyat Island'da ⃃ 2,000,000'a hazır bir daire satın alıyor. Abu Dabi'nin %2'lik tescil ücretiyle toplam tescil ücreti ne kadardır?

Law No. 2 of 2022 ile değiştirilen Şarja mülk tescil yasasına göre, GCC vatandaşı olmayan bir yabancı Şarja'da nasıl mülk sahibi olabilir?

1. Şarja'nın her yerinde, tıpkı Dubai'deki freehold bölgelerde olduğu gibi
2. Asla, yabancılar Şarja'da yalnızca kiralayabilir
3. Yalnızca DLD'ye kayıtlı bir şirket aracılığıyla
4. Hükümdar'ın onayıyla ya da düzenlemeyle belirlenen gayrimenkul geliştirme bölgelerinde ve projelerinde

Abu Dhabi Law No. 13 of 2019'dan bu yana, yabancı bireyler emirliğin belirlenmiş yatırım bölgelerinde neye sahip olabilir?

1. Arazinin freehold mülkiyeti dahil freehold mülkiyet
2. Yalnızca dairelere, asla araziye değil
3. Yalnızca 25 yıllık kiralama
4. Yalnızca 50 yılla sınırlı Musataha hakları

Bir emlak aracılık firması Ras Al Khaimah'ta şube açıyor. Kara para aklamayla mücadele açısından onu hangi kurum denetler?

1. RAK Municipality
2. En büyük pazar olarak Dubai Land Department
3. goAML üzerinden bildirim yapılan federal Ekonomi ve Turizm Bakanlığı
4. Müşterilerin kullandığı her banka

Oturma vizeleri federaldir, peki bunları kim işleme alır? Doğru dağılımı seçin.

1. Dubai dahil yedi emirliğin tamamı için ICP
2. Her emirliğin tapu dairesi
3. Yedi emirliğin tamamı için GDRFA
4. Dubai için GDRFA Dubai, diğer emirlikler için ICP

Ras Al Khaimah'ta emlak aracılık firmalarını ve geliştiricileri hangi kurum tescil eder ve projeden satış projelerinde escrow'u düzenler?

1. RAK Municipality bünyesindeki Real Estate Regulatory Administration
2. Ekonomik bölge otoritesi RAKEZ
3. Federal bir anlaşma kapsamında Dubai RERA
4. Ekonomi ve Turizm Bakanlığı

GCC vatandaşı olmayan bir müşteri, Dubai'ye yakın daha uygun fiyatlı bir freehold daire istiyor. Hangi ifade doğrudur?

1. Freehold federaldir, bu yüzden her emirliğin her bölgesi yabancılara açıktır
2. Şarja, 2022'den beri her yabancının her yerde satın almasına izin veriyor
3. Ajman'ın Ajman One ve Emirates City gibi belirlenmiş freehold bölgeleri vardır, satış Ajman'da tescil edilir ve Dubai BRN'niz bunu kapsamaz
4. Alıcı tercih ederse BAE'deki her mülk DLD'de tescil edilebilir

Bugün Ajman'da gayrimenkul sektörünü hangi devlet kurumu düzenliyor?

1. Sharjah Real Estate Registration Department
2. Department of Land and Real Estate Regulation (AjmanRE)
3. Dubai Land Department
4. Ajman Municipality'nin Tasdeeq ofisi

Bir kiracı Şarja'da yıllık ⃃ 40,000'lik bir konut kira sözleşmesi imzalıyor. Sharjah Municipality onay için yıllık kiranın %4'ünü (asgari ⃃ 500) alıyor. Form ücreti hariç onay ücreti nedir?

Abu Dabi'nin Madhmoun sistemine göre aynı mülkün ilanını aynı anda kaç onaylı emlak danışmanı verebilir?

1. Bir, münhasır olarak
2. İki
3. Üç
4. Her biri izin sahibi olduğu sürece sınırsız

Eylül 2023'te Umm Al Quwain altı gayrimenkul yasası çıkardı. Bunlardan biri hangisiydi?

1. UAQ mülk tescilini Dubai Land Department'a devreden bir yasa
2. UAQ'nun 2005 tarihli emlak aracılığı yasasını değiştiren bir yasa
3. UAQ bankalarının Merkez Bankası LTV sınırlarını aşmasına izin veren bir yasa
4. Projeden satış projelerinde escrow hesaplarını kaldıran bir yasa

2 Ağustos 2025'ten bu yana yürürlükte olan Abu Dhabi Law No. 2 of 2025, escrow kurallarını sıkılaştırdı. Hangi ifade bununla örtüşür?

1. Birimlerin %10'u satıldığında escrow fonlarından emlak danışmanlarının komisyonu ödenebilir
2. Geliştiriciler araziyi satın almak için ilk günden escrow fonlarını çekebilir
3. ⃃ 100 milyonun altındaki projeler için escrow artık isteğe bağlıdır
4. Escrow fonlarıyla arazi bedeli veya aracılık ücretleri ödenemez ve geliştiriciler %20 tamamlanmadan önce bu fonlara erişemez

BAE genelinde emlak danışmanlarının AML yükümlülüklerini artık hangi federal yasa belirliyor?

1. Federal Decree-Law No. 20 of 2018'in yerini alan Federal Decree-Law No. 10 of 2025
2. Dubai Law No. 85 of 2006
3. Hâlâ değişmemiş olan Federal Decree-Law No. 20 of 2018
4. Abu Dhabi Law No. 3 of 2015

2 Haziran 2026'da ADREC, Abu Dabi'de yıllık kira artışını bir sonraki duyuruya kadar %0 olarak belirledi. Bu önlem hangi mülkleri KAPSAMAZ?

1. Ticari mülkler
2. Abu Dhabi Global Market (ADGM) içindeki mülkler
3. Yatırım bölgelerindeki villalar
4. Sanayi mülkleri

Projeden satış alımlar, teslimden önce bir geçici sicile kaydedilir. Hangi eşleşme doğrudur?

1. Dubai: Tawtheeq; Abu Dabi: Oqood
2. Dubai: Ejari; Abu Dabi: Madhmoun
3. Dubai: Oqood; Abu Dabi: Law No. 3 of 2015 kapsamındaki Interim Real Estate Register
4. Her ikisi de federal bir sicil olan Oqood'u kullanır

KDV federaldir. Herhangi bir emirlikte konut satışına nasıl uygulanır?

1. Her konut satışında %5
2. Yeni bir konut binasının 3 yıl içindeki ilk teslimi sıfır oranlıdır, sonraki konut satışları ise muaftır
3. Dubai'de muaf, diğer emirliklerde %5
4. Yeni veya ikinci el, her satışta sıfır oranlı

Ajman'da kayıtlı bir emlak ofisine yeni katıldınız. Gayrimenkul faaliyeti uygulama kartınız için hangi kanaldan başvurursunuz?

1. RERA BRN'nizi kullanarak Dubai REST uygulamasından
2. Ajman Department of Land and Real Estate Regulation'ın e-hizmetler portalından, UAE PASS ile oturum açarak
3. Ajman Municipality'nin Tasdeeq gişesinden
4. Federal Ministry of Economy and Tourism web sitesinden

Ajman gayrimenkul faaliyeti uygulama kartı verildikten sonra ne kadar süre geçerlidir?

1. Altı ay
2. İki yıl
3. Bir yıl
4. Üç yıl

Bir çalışanın Ajman gayrimenkul faaliyeti uygulama kartı alabilmesi için hangi şartları karşılaması gerekir?

1. Dubai RERA kartına ve BAE ehliyetine sahip olmak
2. BAE'de beş yıllık satış deneyimine ve üniversite diplomasına sahip olmak
3. Lisanslı bir ofiste çalışan BAE veya GCC vatandaşı olmak
4. Akredite bir gayrimenkul yeterlilik programını başarıyla tamamlamak, onaylı bir unvana sahip olmak, daireye kayıtlı bir ofiste çalışmak ve geçerli bir sabıka kaydı belgesi sunmak

Hangi yasal düzenlemeler Ajman'ın belirlenmiş bölgelerini GCC vatandaşı olmayan alıcılara freehold mülkiyete açtı?

1. Amiri Decrees No. 7 and 8 of 2008
2. Federal Law No. 26 of 2007
3. Dubai gayrimenkul sicili hakkında Law No. 7 of 2006
4. Amiri Decree No. 7 of 2017

Ajman'ın 2008 tarihli mülkiyet kararnameleri uyarınca, freehold dışında yabancılar Hükümdar'ın belirlediği bölgelerde başka hangi uzun süreli hakka sahip olabilir?

1. Sharjah'daki gibi 99 yıllık intifa hakkı
2. Yenilenebilir 50 yıllık uzun süreli kiralama (leasehold)
3. Yenilenmeyen 25 yıllık kiralama
4. Hiçbiri: yabancılar yalnızca kiralayabilir

GCC vatandaşı olmayan bir alıcı, Ajman Department of Land and Real Estate Regulation'a hangi satış tescil ücretini öder?

1. Dubai'deki DLD gibi değerin %4'ü
2. Değerin %2'si, en az AED 2,500
3. Değerin %3'ü, en az AED 3,000
4. Fiyat ne olursa olsun sabit AED 3,000

Hindistanlı müşteriniz Ajman, Emirates City'de AED 480,000'a ikinci el bir daire satın alıyor. Ajman tapu dairesine ödeyeceği satış tescil ücreti AED olarak ne kadardır?

Emirlik vatandaşı bir alıcı Ajman'da AED 750,000'a bir villa satın alıyor. AED olarak ne kadar satış tescil ücreti öder?

İngiliz bir alıcı Ajman'da AED 620,000'a bir daire satın alıyor. %3 satış tescil ücretine AED 350 tapu ücretini ekleyin. Daireye toplamda AED olarak ne kadar öder?

Ajman'da GCC vatandaşı olmayan bir alıcı için tescil ücreti %3, en az AED 3,000'dir. AED olarak hangi mülk değerinin altında minimum ücret devreye girer?

Yabancı uyruklu kiracınız Ajman'da bir konut kira sözleşmesi imzalıyor. Sözleşmeyi hangi daire onaylar ve yabancı uyrukludan ne kadar ücret alır?

1. Municipality and Planning Department, kiranın %2'si, belirli bir minimum tutarla
2. AjmanRE, sözleşme başına küçük sabit bir ücret
3. Dubai Land Department, kiranın %5'i
4. Hiçbir daire: Ajman'da kira sözleşmelerinin kaydedilmesi gerekmez

Ajman Real Estate Index'e göre Ajman piyasası 2026'nın ilk yarısında nasıl bir performans gösterdi?

1. AED 1.9 milyar değerinde yaklaşık 1,200 işlem
2. AED 7.64 milyar değerinde 5,435 satış dahil, AED 10.8 milyarı aşan değerde 6,815 işlem
3. AED 50 milyar değerinde 25,000 işlem
4. Satışlar AED 1 milyarın altına düştü

Eylül 2026'da Ajman'da en çok işlemi hangi büyük proje kaydetti?

1. Al Zorah
2. Ajman One
3. Ajman Uptown
4. Emirates City

Mangrov koruma alanı ve 18 delikli golf sahası bulunan Ajman kıyı yerleşimi Al Zorah'ı hangi şirket geliştiriyor?

1. Ajman Hükümeti ile Solidere International'ın ortak girişimi olan Al Zorah Development Company
2. Aljada'nın bir uzantısı olarak Arada
3. Bir Dubai hükümeti anlaşması kapsamında Emaar
4. Sobha Realty

Dubai'ye gidip gelen biri, Ajman'ın en hareketli freehold daire bölgelerinden Emirates City'nin nerede olduğunu soruyor. Ne cevap verirsiniz?

1. Ajman Corniche'de, denize bakan konumda
2. Al Zorah'ın mangrovlarının yanında
3. Emirates Road (Sheikh Mohammed Bin Zayed Road) boyunca, Al Raqaib'in yanında
4. Limanın yakınında, Ajman Free Zone içinde

Umm Al Quwain'de tapuları ve emlak danışmanlarının ihtiyaç duyduğu emlakçı kartlarını hangi devlet kurumu verir?

1. Kuzey emirlikleri şubesi aracılığıyla Dubai Land Department
2. Umm Al Quwain Municipality'nin kiralama birimi
3. Umm Al Quwain Department of Land and Property
4. Ajman Department of Land and Real Estate Regulation

Bir UAQ emlak ofisinin temsilcisine emlakçı kartı çıkarmak için tapu dairesi AED 100 başvuru ücreti artı AED 1,000 hizmet ücreti alır. Toplam AED olarak ne kadardır?

UAQ tapu dairesi, bir ofis temsilcisine emlakçı kartı verirken hangi belgeleri ister?

1. Emirates ID ve pasaport kopyaları, bir yetki yazısı, ofisin gayrimenkul ticaret lisansı ve bir fotoğraf
2. Yalnızca bir Dubai RERA kartı
3. Üniversite diploması ve banka teminatı
4. Kira sözleşmesi ve maaş belgesi

UAQ Law No. 1 of 2021 uyarınca yabancı bireyler ve şirketler belirli yatırım bölgelerinde neye tam mülkiyetle sahip olabilir?

1. Emirlikteki herhangi bir arsaya
2. Birimlere, yani bir binanın katlarına, ancak altındaki araziye değil
3. Hiçbiri: yabancılar yalnızca kiralayabilir
4. Yalnızca otel lisansı kapsamındaki otel odalarına

UAQ Law No. 1 of 2021 uyarınca bir yabancının sahip olabileceği intifa hakkı sözleşmesinin azami süresi nedir?

1. 25 yıl
2. 50 yıl
3. 100 yıl
4. 99 yıl

Yabancı bir geliştirici, UAQ'de musataha kapsamında bir arazi üzerinde inşaat yapmak istiyor. UAQ Law No. 1 of 2021 neye izin verir?

1. 50 yıla kadar, iki tarafın anlaşmasıyla benzer bir süre için yenilenebilir
2. 99 yıla kadar, yenilemesiz
3. Yalnızca 10 yıla kadar
4. UAQ'de musataha yabancılara açık değildir

Eylül 2023'te çıkarılan hangi UAQ yasası emirliğin geçici gayrimenkul sicilini kurdu?

1. Law No. 7 of 2023
2. Law No. 2 of 2023
3. Law No. 5 of 2023
4. Law No. 3 of 2007

Alıcınız bir UAQ dairesini banka kredisiyle finanse edecek. UAQ Law No. 5 of 2023 mortgage hakkında ne diyor?

1. Mortgage'lar Dubai'nin Mollak sisteminde kaydedilir
2. Bankalar AED 1 milyonun altındaki krediler için kaydı atlayabilir
3. Mortgage'lar, Central Bank of the UAE düzenlemelerine uygun olarak UAQ Municipality Department üzerinden kaydedilmelidir
4. Yabancılara ait birimler üzerinde mortgage yasaktır

Bir yatırımcı, UAQ'de durma noktasına gelmiş bir projeden projeden satış yoluyla birim aldı. Hangi 2023 yasası onu korumak için tasarlandı ve nasıl?

1. Law No. 7 of 2023, emlak danışmanının lisansını iptal ederek
2. Law No. 2 of 2023, alıcılara sicilden otomatik iade yaparak
3. Law No. 4 of 2023, duran projeler için escrow'u kaldırarak
4. Gecikmiş projelerin tamamlanmasını amaçlayan ve iptal edilen ve tamamlanmamış projeler için özel bir komite kuran Law No. 6 of 2023

Umm Al Quwain kıyısındaki ada master projesi Siniya Island'ı hangi şirket geliştiriyor?

1. Sobha Realty
2. Aldar
3. Al Zorah Development Company
4. Arada

Ev sahibi müşteriniz Fujairah şehrinde bir daire kiraya veriyor. Kira sözleşmesi hangi sisteme kaydedilmelidir?

1. Ejari
2. Tasdeeq
3. Ejaar
4. Tawtheeq

Fujairah'ın kira tescil sistemi Ejaar'ı hangi devlet kurumu yönetir?

1. Fujairah Municipality
2. Dubai Land Department
3. Federal Ministry of Economy and Tourism
4. Fujairah Free Zone Authority

Bir ev sahibi Fujairah'ta Ejaar'ın maliyetini soruyor. Eylül 2026 itibarıyla doğru olan nedir?

1. Yıllık kiranın %5'i
2. Kayıt için hizmet ücreti yoktur, kira sözleşmesinin devri ise AED 105'tir
3. Sözleşme başına sabit AED 400
4. Yıllık kiranın %2'si, en az AED 400

Bir ev sahibi Fujairah kira sözleşmesini Ejaar'da çevrim içi olarak nasıl imzalar?

1. Taranmış bir imzayı belediyeye e-postayla göndererek
2. Dubai REST uygulaması üzerinden
3. Yalnızca şahsen, asla çevrim içi değil
4. UAE PASS ile giriş yapıp dijital imza için bir imza yetkilisi ekleyerek

Ağustos 2023'te Fujairah Hükümdarı Law No. 3 of 2023'ü onayladı. Bu yasa neyi düzenler?

1. Mülk sahipleri birlikleri olan binalar gibi ortak mülkiyetli gayrimenkulleri
2. Yabancılara açık freehold bölgeleri
3. Kira artışlarını
4. Emlak danışmanı lisanslarını

Fujairah Law No. 4 of 2023, projeden satış alıcılarını koruyan hangi aracı düzenler?

1. Mortgage limitleri
2. Gayrimenkul geliştirme teminat hesapları, Fujairah'ın escrow karşılığı
3. Hizmet bedeli endeksleri
4. Kısa süreli kiralama izinleri

Fujairah'ın 2023 gayrimenkul yasaları geliştiricilere, yönetim şirketlerine ve mülk sahipleri birliklerine uyum için ne kadar süre verdi?

1. 30 gün, uzatma yok
2. İki yıl
3. Yürürlükten itibaren altı ay, yetkili kurumun müdürü tarafından altı ay daha uzatılabilir
4. Yalnızca 2025'ten sonra başlatılan projelere uygulandılar

Fujairah'taki bir satıcı, devlet konut yardımıyla inşa edilmiş bir eve sahip. Fujairah Law No. 1 of 2017 uyarınca bu evi alıcınıza satabilir mi?

1. Evet, %4 devir ücreti ödedikten sonra
2. Evet, ancak yalnızca bir GCC vatandaşına
3. Evet, ev on yaşından büyükse
4. Hayır: tahsis edilen arazilerin ve devletin inşa ettiği evlerin mülkiyeti devredilemez ve böyle bir satış geçersizdir

Fujairah Municipality dışında, tahsis edilen konut arazilerine ilişkin 2017 Fujairah yasasını hangi belediye uygular?

1. Dibba Al Fujairah Municipality
2. Khor Fakkan Municipality
3. Kalba Municipality
4. Masafi Free Zone

Bir müşteri doğu kıyısında, Khor Fakkan'da deniz manzaralı bir daire istiyor ve Fujairah kurallarının geçerli olduğunu varsayıyor. Ona ne söylersiniz?

1. Doğru, tüm doğu kıyısı Fujairah'tır
2. Khor Fakkan, Fujairah ile çevrili olmasına rağmen Sharjah'a aittir, bu yüzden Sharjah kuralları geçerlidir
3. Khor Fakkan Ras Al Khaimah'a aittir
4. Khor Fakkan, Abu Dhabi'ye bağlı federal arazidir