Dubai emlak sektöründe komisyon paylaşımı nasıl işler?
Dubai'de emlak danışmanlarının çoğu ağırlıklı olarak komisyonla kazanır. Müşteri emlak ofisine komisyon öder, emlak ofisi de bunu sizinle paylaşır. Bu pay sizin komisyon paylaşımınızdır.
Olağan komisyon oranları
Bunlar piyasa uygulamalarıdır, yasayla belirlenmiş değildir. Her şey sözleşmede müzakere edilir.
| İşlem | Olağan komisyon |
|---|---|
| İkinci el satış | Fiyatın yaklaşık %2'si, genellikle alıcı öder |
| Projeden satış | Geliştirici öder, çoğunlukla %2 ile %8 arası |
| Ticari satış | Çoğunlukla %2 ile %5 arası |
| Konut kiralama | Yıllık kiranın yaklaşık %5'i |
| Ticari kiralama | Çoğunlukla yıllık kiranın %5 ile %10'u arası |
Kaynak: Bayut Agent Portal (2023, 2024'te güncellendi). Bayut, ikinci el satışlarda komisyonun üzerine %5 KDV eklendiğini belirtir.
Komisyon paylaşımı ne anlama gelir?
Komisyon paylaşımı, emlak ofisi komisyonunun size kalan yüzdesidir.
- 50:50 uzun süredir Dubai'deki en yaygın yapıdır. Bayut bunu “çoğu durumda” kullanılan paylaşım olarak tanımlar, Gulf News ise 2021'de “çoğu emlak ofisinde olağan 50:50 paylaşım” ifadesini kullanmıştır.
- Engel & Völkers Dubai, paylaşımların “deneyime, performansa ve şirket yapısına bağlı olarak danışman lehine %50 ile %70 arasında” değiştiğini belirtir (Aralık 2025).
- Daha yüksek bir komisyon paylaşımı çoğu zaman daha az hizmetle gelir: daha az lead, vize yok veya aylık masa ücreti. Yalnızca rakamı değil, paketin tamamını karşılaştırın.
Somut bir örnek
%2 komisyonla AED 2,000,000 tutarındaki bir ikinci el satış, emlak ofisine AED 40,000 getirir.
- 50:50 paylaşımla AED 20,000 alırsınız.
- 70:30 paylaşımla AED 28,000 alırsınız.
KDV'den ve sözleşmenizde kararlaştırılan kesintilerden önce. Kendi rakamlarınızı komisyon hesaplayıcıda deneyin.
İmzalamadan önce sorulacak sorular
- Komisyon paylaşımım nedir ve belirli sayıda işlemden sonra değişiyor mu?
- Paylaşım KDV'den, yönlendirme ücretlerinden ve pazarlama masraflarından önce mi sonra mı hesaplanıyor?
- Lead sağlanıyor mu ve emlak ofisinin lead'lerinde paylaşım değişiyor mu?
- Ne zaman ödeme alıyorum: işlem tescil edildiğinde mi, yoksa emlak ofisi parayı aldığında mı?
- Ayrılırsam bunlardan herhangi biri kesiliyor mu?
CloserPass'te her ilan, emlak ofisi bu bilgiyi verdiğinde komisyon paylaşımını gösterir. Vermediğinde “Belirtilmemiş” yazarız, asla “Sağlanmıyor” yazmayız.