Eres nuevo en Dubái y quieres construir una marca personal en Instagram. ¿Qué posicionamiento te traerá clientes más rápido?

1. Publicar todos los inmuebles de tu agencia, desde estudios en International City hasta villas en Emirates Hills
2. Convertirte en el experto de referencia de una zona o segmento (por ejemplo, apartamentos en JVC o villas en Dubai Hills) y publicar sobre ello con constancia
3. Publicar sobre todo frases motivadoras y fotos de estilo de vida de lujo
4. Copiar el contenido de los mayores agentes de Dubái para que la gente te asocie con ellos

Grabas un reel de un apartamento de 2 dormitorios en Dubai Marina con vistas completas al mar. ¿Cómo deberían ser los primeros 2 o 3 segundos?

1. La animación del logo de tu agencia, luego tu nombre y tu número de teléfono
2. Un paseo lento desde el vestíbulo del edificio hasta el ascensor
3. Una pantalla negra con el texto "Nuevo inmueble"
4. La mejor toma desde el principio (las vistas al mar desde el balcón) con un gancho breve en pantalla como "¿⃃ 145k al año por estas vistas?"

¿Qué conjunto de decisiones fotográficas da a un anuncio en Dubái más posibilidades en los portales?

1. Luz natural intensa, estancias despejadas, planos horizontales amplios tomados a la altura del pecho y la mejor estancia o vista como foto de portada
2. Fotos nocturnas con todas las luces encendidas, para que el piso parezca acogedor
3. Filtros fuertes y un gran angular que haga que las estancias parezcan el doble de grandes
4. Solo la fachada del edificio y la piscina, para crear curiosidad

Envías tu actualización semanal del mercado mediante una lista de difusión de WhatsApp. Algunos clientes dicen que nunca la reciben. ¿Cuál es la razón más probable?

1. Las listas de difusión solo funcionan en WhatsApp Web
2. No están en el mismo grupo de WhatsApp que los demás clientes
3. No han guardado tu número en los contactos de su teléfono
4. WhatsApp bloquea cualquier mensaje que contenga un precio

Un propietario de Business Bay te dice por teléfono: "Claro, adelante, anuncia mi piso". Todavía no hay nada firmado. ¿Qué haces antes de publicarlo en los portales o en Instagram?

1. Publicarlo ya: un OK verbal del propietario es suficiente
2. Firmar el contrato de comercialización (Form A) con el propietario, después obtener el permiso de publicidad del DLD a través de Trakheesi y mostrarlo en el anuncio
3. Publicarlo sin la dirección para que no haga falta permiso
4. Pedir a otra agencia que ya tiene el inmueble que comparta su número de permiso

Publicas un carrusel: "Alquileres en JVC, T3 2026: qué ha cambiado". ¿Qué cierre convierte mejor a los espectadores en leads?

1. "Sígueme para más" y 30 hashtags
2. Tu teléfono, tu correo, tu web, otras tres cuentas y un link tree
3. Ninguna llamada a la acción, para no parecer comercial
4. Una sola acción clara: "Comenta JVC y te envío la lista completa de alquileres edificio por edificio"

Tus clientes objetivo son profesionales europeos que invierten de ⃃ 2 a 5 millones en Dubái. ¿Qué plan de plataformas les encaja mejor?

1. LinkedIn para análisis de mercado y claves de operaciones, YouTube para guías de zonas más largas que la gente encuentra al buscar, y reels de Instagram para los recorridos
2. Solo tendencias de baile en TikTok, porque consiguen más visualizaciones
3. Solo anuncios de pago en portales: los inversores nunca miran las redes sociales
4. Publicaciones diarias en todas las plataformas con el mismo vídeo y sin adaptarlo

Para ahorrar tiempo, piensas republicar en tu Instagram el vídeo de lanzamiento del promotor y los reels virales de otros agentes. ¿Por qué es una estrategia débil para el alcance?

1. Instagram borra cualquier republicación en 24 horas
2. Las republicaciones solo se muestran a personas que no te siguen
3. Desde 2024, Instagram muestra el original en lugar de las republicaciones idénticas en las recomendaciones, y las cuentas que republican contenido ajeno de forma continua no se recomiendan
4. Las republicaciones están bien para el alcance; el único problema es la licencia de la música

¿Qué inicio de descripción en un portal para una casa adosada de 3 dormitorios en Arabian Ranches 3 es más potente?

1. "¡¡¡INCREÍBLE!!! ¡¡¡LA MEJOR OFERTA DE DUBÁI!!! ¡¡¡LLAMA YA!!!"
2. "Adosada de 3 dormitorios en fila única con cuarto de servicio, 2,150 sq ft, frente al parque, libre en la transferencia. A pie de la piscina comunitaria."
3. "Contacte con nuestra oficina para más detalles sobre este inmueble."
4. "Rentabilidad garantizada del 12%, los precios se duplicarán el año que viene."

En Bayut, ¿qué aporta la insignia TruCheck frente a la insignia Checked?

1. Confirma que el inmueble sigue en el mercado: el agente lo visita y lo fotografía con la app Profolio de Bayut
2. Confirma que el precio está por debajo de la media del DLD
3. Significa que el promotor ha aprobado el anuncio
4. Significa que el comprador puede pagar una señal online

¿Cuál de estos es uno de los criterios para la insignia SuperAgent en Property Finder UAE?

1. Al menos 50 anuncios activos y una suscripción premium
2. Cinco operaciones cerradas cada mes
3. Responder a los leads de WhatsApp en menos de 2 horas, con una tasa de respuesta global superior al 80%
4. Al menos 10,000 seguidores en Instagram

Un conocido estudio de Harvard Business Review sobre leads online analizó la rapidez con la que respondían las empresas. ¿Qué descubrió sobre las empresas que contactaban con un lead en menos de una hora?

1. Ninguna diferencia medible frente a responder al día siguiente
2. Tenían aproximadamente el doble de probabilidades de cerrar la venta
3. Tenían menos éxito, porque responder rápido parece desesperado
4. Tenían casi 7 veces más probabilidades de cualificar el lead que las empresas que esperaban más, y más de 60 veces más que las que esperaban 24 horas

Tu campaña de Meta para casas adosadas en Damac Hills 2 costó ⃃ 6,000 y generó 150 leads. Tras las llamadas, 30 de ellos están cualificados (presupuesto y plazo reales). ¿Cuál es tu coste por lead cualificado en AED?

¿Qué uso de los anuncios de retargeting tiene más sentido para un agente?

1. Mostrar el mismo anuncio a todas las personas de 18 a 65 años en los EAU
2. Mostrar un anuncio con el plan de pagos y una invitación a una visita a las personas que vieron la mayor parte de tu recorrido por Sobha Hartland o visitaron la página del proyecto
3. Enviar anuncios solo a personas que ya te compraron
4. El retargeting es solo para el comercio electrónico, no para el sector inmobiliario

Haces anuncios para un proyecto sobre plano en Dubai Creek Harbour. ¿A dónde debe llevar el anuncio?

1. A la página de inicio de tu agencia, para que puedan ver todos los proyectos
2. A tu perfil de Instagram
3. A una landing page dedicada a ese proyecto con los datos clave, el plan de pagos, un formulario corto o un botón de WhatsApp y los datos del permiso
4. A la descarga de un folleto en PDF sin formulario de contacto

En el 2025 Profile of Home Buyers and Sellers de la National Association of Realtors de EE. UU., ¿cómo encontró a su agente la mayor parte de los compradores (43%)?

1. Por recomendación de un amigo, vecino o familiar
2. Mediante una búsqueda online
3. En una jornada de puertas abiertas
4. Mediante un anuncio en redes sociales

Quieres organizar una jornada de puertas abiertas este sábado en una villa que tienes con Form A en Dubai Hills Estate. ¿Qué afirmación es correcta?

1. No hace falta permiso porque el evento se celebra en una propiedad privada
2. Solo las exposiciones necesitan permiso del DLD; las jornadas de puertas abiertas se organizan libremente
3. Necesitas un permiso de eventos de Dubai Municipality, no uno del DLD
4. Las jornadas de puertas abiertas son uno de los tipos de permiso de publicidad del DLD, emitido a través de Trakheesi con el contrato de comercialización del propietario

Un comprador al que ayudaste el año pasado te envía una nota de voz: "¡Nos encanta el piso, gracias!". ¿Cuál es la mejor forma de convertir esto en marketing?

1. Publicar ya la nota de voz y su número de unidad, se les oye contentos
2. Darles las gracias, preguntarles si harían una breve reseña escrita o en vídeo y obtener su OK por escrito antes de publicar nada que los identifique
3. Hacer una captura del chat con su nombre y publicarla en tus stories
4. No hacer nada: los antiguos clientes no forman parte del marketing

Has comprado una hoja de cálculo con 5,000 números de teléfono de propietarios de Palm Jumeirah y piensas escribirles por WhatsApp para que te confíen sus inmuebles. ¿Qué dicen las normas de RERA?

1. Está permitido siempre que envíes los mensajes después de las 9 am
2. Está permitido si te presentas con tu BRN
3. Los agentes solo pueden contactar con propietarios registrados en la Green List de la app Dubai REST; contactar con otros puede acarrear una infracción y una suspensión tras una queja
4. Solo están reguladas las llamadas; los mensajes de WhatsApp se pueden enviar libremente

Tu agencia tiene un permiso a nivel de proyecto para comercializar un lanzamiento sobre plano. Quieres anunciar una unidad concreta, con su precio, en los portales. ¿Qué se necesita?

1. Nada más: el permiso del proyecto cubre todas sus unidades
2. Un NOC del promotor con los datos exactos de la unidad (número, superficie, precio), después un permiso del DLD a nivel de unidad y un anuncio que coincida con esos datos
3. Basta con añadir el número de unidad al anuncio existente del proyecto
4. Pedir a una subagencia que anuncie la unidad a su nombre

Eres dueño de tu agencia y publicas reels sobre tu empresa en tu Instagram personal. También piensas pagar a un influencer de estilo de vida para que publique un recorrido por un inmueble. Según las normas del permiso de anunciante del UAE Media Council, ¿quién necesita el permiso?

1. El influencer; tú estás exento como propietario que promociona su propia empresa en su cuenta personal
2. Los dos
3. Solo tú, como propietario del negocio
4. Ninguno, porque los anuncios inmobiliarios solo están regulados por las normas del DLD

Planeas una exposición inmobiliaria en Dubái para presentar proyectos internacionales y sobre plano. ¿Qué condición del DLD se aplica?

1. Los compradores pueden firmar SPAs y pagar el total en el stand
2. Se puede presentar cualquier proyecto sobre plano, registrado o no
3. Los documentos se pueden presentar el día antes del evento
4. Solo se permiten reservas preliminares, sin ventas, y no se pueden presentar proyectos sobre plano de Dubái que no estén registrados en el departamento de escrow

Un vendedor de Jumeirah Village Triangle quiere dar su villa a cinco agencias "para la máxima visibilidad". ¿Qué le explicas?

1. Cinco está bien, pero cada agencia debe usar un precio distinto
2. Según las normas del DLD introducidas en 2022, un inmueble no puede ser comercializado por más de tres agentes, y un único agente en exclusiva suele ofrecer un marketing más limpio y más potente
3. No hay límite, cuantas más agencias mejor
4. En Dubái solo se permite siempre una agencia

Inviertes ⃃ 24,000 en anuncios para apartamentos en Dubai South y consigues 300 leads. El 10% de los leads reserva una visita, y 1 de cada 10 visitas se convierte en operación. ¿Cuál es tu coste por operación cerrada en AED?

La campaña A costó ⃃ 3,000 por 120 leads, 3 de ellos cualificados. La campaña B costó ⃃ 4,500 por 50 leads, 15 de ellos cualificados. ¿Cuál debería recibir el presupuesto del mes que viene?

1. La A, porque su coste por lead es de solo ⃃ 25
2. Repartirlo a partes iguales, las cifras están demasiado igualadas para elegir
3. La B, porque cuesta ⃃ 300 por lead cualificado frente a ⃃ 1,000 de la A
4. La A, porque generó más del doble de leads