രാത്രി 9:10-ന് ഒരു ബയർ ഒരു പോർട്ടലിൽ Dubai Hills-ലെ നിങ്ങളുടെ 2-ബെഡ്‌റൂം ലിസ്റ്റിംഗിനെക്കുറിച്ച് അന്വേഷിച്ച് ഒരു WhatsApp നമ്പർ നൽകുന്നു. ഏറ്റവും നല്ല ആദ്യ നീക്കം ഏതാണ്?
- അവരെ ശല്യപ്പെടുത്താതിരിക്കാൻ നാളെ രാവിലെ 10 മണി വരെ കാത്തിരിക്കുക
- മിനിറ്റുകൾക്കുള്ളിൽ WhatsApp-ൽ മറുപടി നൽകുക: സ്വയം പരിചയപ്പെടുത്തുക, യൂണിറ്റ് ലഭ്യമാണെന്ന് ഉറപ്പിക്കുക, ഒരു ചെറിയ കോളിന് സൗകര്യപ്രദമായ സമയം ചോദിക്കുക
- ധാരാളം ചോയ്സ് ലഭിക്കാൻ മറ്റ് 25 2-ബെഡ്‌റൂം ലിസ്റ്റിംഗുകൾ അയയ്ക്കുക
- ഉടനടി വിളിക്കുക, അവർ എടുക്കുന്നത് വരെ തുടർച്ചയായി പലതവണ
സ്പീഡ് ടു ലീഡ് പ്രധാനമാണ്: ബയർമാർ സാധാരണയായി പല ഏജന്റുമാരെയും ബന്ധപ്പെടുന്നു, ആദ്യം സഹായകരമായ മറുപടി നൽകുന്നയാൾക്കാണ് സംഭാഷണം ലഭിക്കാൻ സാധ്യത. ലഭ്യത ഉറപ്പിച്ച് ഒരു കോൾ നിർദ്ദേശിക്കുന്ന ചെറുതും മാന്യവുമായ WhatsApp സന്ദേശം ലീഡ് നഷ്ടപ്പെടുത്താതെ രാത്രി സമയത്തെ മാനിക്കുന്നു. കൂട്ടത്തോടെ ലിസ്റ്റിംഗുകൾ അയയ്ക്കുന്നതും ആവർത്തിച്ചുള്ള കോളുകളും സ്പാം പോലെ തോന്നും.
ഒരു പുതിയ ബയറുമായുള്ള ആദ്യ കോളിൽ, ഏതെങ്കിലും വ്യൂയിംഗ് ബുക്ക് ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് അവരെ ഏറ്റവും നന്നായി ക്വാളിഫൈ ചെയ്യുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ഏതൊക്കെയാണ്?
- ഇഷ്ടപ്പെട്ട കളർ സ്കീം, ഇഷ്ടപ്പെട്ട ഫ്ലോർ, ജിം ഇഷ്ടമാണോ എന്നത്
- പൗരത്വം, പ്രായം, നിലവിലെ തൊഴിലുടമ എന്നിവ മാത്രം
- അവർ മറ്റ് ഏതൊക്കെ ഏജന്റുമാരുമായി സംസാരിക്കുന്നു, ആ ഏജന്റുമാർ എത്ര കമ്മീഷൻ ഈടാക്കുന്നു
- ബജറ്റ്, ക്യാഷ് അല്ലെങ്കിൽ മോർട്ട്ഗേജ് (പ്രീ-അപ്രൂവൽ), വാങ്ങാനുള്ള സമയപരിധി, എൻഡ്-യൂസർ അല്ലെങ്കിൽ നിക്ഷേപകൻ, മറ്റാരാണ് തീരുമാനമെടുക്കുന്നത്
ബജറ്റ്, ഫിനാൻസിംഗ്, സമയപരിധി, ഉദ്ദേശ്യം, തീരുമാനമെടുക്കുന്നവർ എന്നിവ ക്ലയന്റിന് വാങ്ങാൻ കഴിയുമോ, എപ്പോൾ, എന്ത് കാണിക്കണം എന്ന് നിങ്ങളോട് പറയുന്നു. ഇവയിൽ ഒന്ന് നഷ്ടപ്പെടുന്നതാണ് (ഉദാഹരണത്തിന് അംഗീകാരം നൽകേണ്ട ഒരു ജീവിതപങ്കാളി) വ്യൂയിംഗുകൾ പാഴാകാനുള്ള ഏറ്റവും സാധാരണ കാരണം.
"2 മാസത്തേക്ക് തയ്യാറല്ല" എന്ന് പറയുന്ന ഒരു ബയറുമായി നിങ്ങൾക്ക് നല്ലൊരു കോൾ ഉണ്ടായി. നല്ല CRM അച്ചടക്കം എന്താണ്?
- വിവരങ്ങൾ ഓർമ്മയിൽ സൂക്ഷിക്കുക; നിങ്ങൾ ഓർക്കും
- കോൾ നോട്ടുകൾ, ബജറ്റ്, മാനദണ്ഡങ്ങൾ എന്നിവ CRM-ൽ രേഖപ്പെടുത്തുക, ഒരു ഫോളോ-അപ്പ് തീയതി സെറ്റ് ചെയ്യുക, ഇതിനിടയിൽ പ്രസക്തമായ അപ്ഡേറ്റുകൾ അയയ്ക്കുക
- തയ്യാറല്ലാത്തതിനാൽ ലീഡ് ഡിലീറ്റ് ചെയ്യുക
- അവർ വാങ്ങുന്നത് വരെ എല്ലാ ദിവസവും മെസേജ് അയയ്ക്കുക
മിക്ക ഡീലുകളും വരുന്നത് ഫോളോ-അപ്പിൽ നിന്നാണ്. നോട്ടുകളും ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്ത അടുത്ത നടപടിയും ഉണ്ടെങ്കിൽ ഒന്നും മറക്കില്ല, ഇടയ്ക്കിടെയുള്ള ഉപകാരപ്രദമായ അപ്ഡേറ്റുകൾ (പുതിയ ലിസ്റ്റിംഗുകൾ, വിലമാറ്റം) ക്ലയന്റിനെ ശല്യപ്പെടുത്താതെ നിങ്ങളെ അവരുടെ ഓർമ്മയിൽ നിലനിർത്തും.
WhatsApp-ൽ ഒരു ബയർ Dubai Marina-യിലെ ഓപ്ഷനുകൾ ചോദിക്കുന്നു. ഏറ്റവും പ്രൊഫഷണലായ മെസേജ് ഏതാണ്?
- ഒരു കമന്റുമില്ലാതെ ഫോർവേഡ് ചെയ്ത ഇരുപത് ലിസ്റ്റിംഗുകൾ
- അവരുടെ ആവശ്യത്തിന് യോജിക്കുന്ന മൂന്ന് ഷോർട്ട്‌ലിസ്റ്റ് ചെയ്ത യൂണിറ്റുകൾ, പ്രധാന വിവരങ്ങൾ (വില, വിസ്തീർണ്ണം, സർവീസ് ചാർജുകൾ), ഒരു വ്യൂയിംഗ് സമയ നിർദ്ദേശം എന്നിവയുള്ള ചെറിയ മെസേജ്
- എല്ലാ വിവരങ്ങളുമുള്ള 5 മിനിറ്റ് വോയ്സ് നോട്ട്
- മറ്റൊരു വിവരവുമില്ലാതെ "എന്നെ വിളിക്കൂ"
ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം തയ്യാറാക്കിയ ഷോർട്ട്‌ലിസ്റ്റ് നിങ്ങൾ കേട്ടു എന്ന് കാണിക്കുന്നു. WhatsApp മെസേജുകൾ ചെറുതും വസ്തുതാപരവും പ്രവർത്തിക്കാൻ എളുപ്പമുള്ളതുമാക്കുക; നീണ്ട വോയ്സ് നോട്ടുകളും കൂട്ടത്തോടെയുള്ള ഫോർവേഡിംഗും ക്ലയന്റുകളെ അകറ്റും.
ഒരു ദുബായ് ബ്രോക്കർക്ക് സ്വീകാര്യമായ രീതി ഇവയിൽ ഏതാണ്?
- സത്യമല്ലാതിരിക്കെ, മടിച്ചുനിൽക്കുന്ന ഒരു ക്ലയന്റിനോട് യൂണിറ്റ് ഒരു മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ പോകുമെന്ന് പറയുന്നത്
- വേഗത്തിൽ ക്ലോസ് ചെയ്യാൻ ഉറപ്പായ മൂല്യവർദ്ധനവ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത്
- രേഖകൾ പരിശോധിക്കാൻ ക്ലയന്റിന് സമയം നൽകുകയും ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ സ്വതന്ത്ര ഉപദേശം തേടാൻ നിർദ്ദേശിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത്
- വേഗത്തിൽ ഒരു ഡീൽ കണ്ടെത്താൻ ക്ലയന്റിന്റെ പാസ്‌പോർട്ട് കോപ്പി ഒരു ഗ്രൂപ്പ് ചാറ്റിൽ ഷെയർ ചെയ്യുന്നത്
വ്യാജമായ തിടുക്കം, ഉറപ്പായ റിട്ടേണുകൾ, വ്യക്തിഗത ഡാറ്റ അശ്രദ്ധമായി ഷെയർ ചെയ്യൽ എന്നിവ സമ്മർദ്ദ തന്ത്രങ്ങളോ മോശം പെരുമാറ്റമോ ആണ്. ക്ലയന്റുകൾക്ക് സമയം നൽകുകയും സ്വതന്ത്ര ഉപദേശം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നത് വിശ്വാസവും ആവർത്തിച്ചുള്ള ബിസിനസും ഉണ്ടാക്കുന്നു.
ഒരു ബയർക്ക് മോർട്ട്ഗേജോടെ AED 2.4 million-ന്റെ ഒരു വില്ല വേണം, പക്ഷേ ഇതുവരെ ഒരു ബാങ്കുമായും സംസാരിച്ചിട്ടില്ല. ഈ വീക്കെൻഡിൽ വ്യൂയിംഗുകൾ തുടങ്ങണമെന്നാണ് അവർക്ക്. നിങ്ങൾ എന്ത് ഉപദേശിക്കും?
- ആദ്യം മോർട്ട്ഗേജ് പ്രീ-അപ്രൂവൽ നേടുക (ലൈസൻസുള്ള ഒരു മോർട്ട്ഗേജ് അഡ്വൈസറെ പരിചയപ്പെടുത്താം), ഇതിനിടയിൽ ആവശ്യം കൃത്യമാക്കാൻ ഒന്നോ രണ്ടോ വ്യൂയിംഗുകൾ നടത്തുക
- ഫിനാൻസിംഗ് ചോദ്യങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുക: നന്നായി സമ്പാദിക്കുന്ന ബയർമാർക്ക് ബാങ്കുകൾ എപ്പോഴും അംഗീകാരം നൽകും
- ഇപ്പോൾ ഒരു ചെക്ക് സ്വീകരിച്ച് മോർട്ട്ഗേജ് പിന്നീട് ശരിയാക്കാൻ സെല്ലറോട് ആവശ്യപ്പെടുക
- ക്യാഷായി അടയ്ക്കുന്നത് വരെ ബയറുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ വിസമ്മതിക്കുക
ബാങ്ക് എത്ര ലോൺ നൽകുമെന്ന് പ്രീ-അപ്രൂവൽ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു, അത് ബയറുടെ ഓഫർ സെല്ലർക്ക് വിശ്വസനീയമാക്കുന്നു. അതില്ലെങ്കിൽ ബയർക്ക് ഫിനാൻസ് ചെയ്യാൻ കഴിയാത്ത ഒരു ഡീൽ സമ്മതിക്കാനുള്ള റിസ്കുണ്ട്. ഇതിനിടയിലുള്ള ചില വ്യൂയിംഗുകൾ ക്ലയന്റിന്റെ താൽപ്പര്യം നിലനിർത്തും.
ഡിസ്കവറി സമയത്ത് ഒരു ക്ലയന്റ് പറയുന്നു: "ഞാൻ ഒരിക്കലും അതിൽ താമസിക്കില്ല, അതൊരു നിക്ഷേപമായി പ്രവർത്തിക്കണമെന്ന് മാത്രം." നിങ്ങൾ കാണിക്കുന്നതിൽ ഇത് എന്ത് മാറ്റം വരുത്തണം?
- മാറ്റമില്ല: നിക്ഷേപകരും എൻഡ്-യൂസർമാരും ഒരേ കാര്യമാണ് ആഗ്രഹിക്കുന്നത്
- ഏറ്റവും ആഡംബരമുള്ള യൂണിറ്റുകൾ മാത്രം കാണിക്കുക, കാരണം നിക്ഷേപകർ എപ്പോഴും പ്രീമിയം ആഗ്രഹിക്കുന്നു
- വ്യക്തിപരമായ അഭിരുചിയേക്കാൾ വാടക ഡിമാൻഡ്, ലഭിക്കാവുന്ന വാടക, സർവീസ് ചാർജുകൾ, നെറ്റ് യീൽഡ്, റീസെയിലിന്റെ എളുപ്പം എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധിക്കുക
- യൂണിറ്റിന് സമീപമുള്ള സ്കൂളുകളിലും ഗാർഡന്റെ വലുപ്പത്തിലും ശ്രദ്ധിക്കുക
ഒരു നിക്ഷേപകൻ വാങ്ങുന്നത് കണക്കുകളാണ്: യൂണിറ്റിന് യഥാർത്ഥത്തിൽ ലഭിക്കാവുന്ന വാടക, സർവീസ് ചാർജുകൾ പോലുള്ള പ്രവർത്തന ചെലവുകൾ, നെറ്റ് യീൽഡ്, വിൽക്കുമ്പോഴുള്ള ലിക്വിഡിറ്റി. ഒരു എൻഡ്-യൂസർ വാങ്ങുന്നത് ലൈഫ്‌സ്റ്റൈലാണ്. ഉദ്ദേശ്യം നേരത്തെ തിരിച്ചറിഞ്ഞാൽ ശരിയായ സ്റ്റോക്ക് ഷോർട്ട്‌ലിസ്റ്റ് ചെയ്യാം.
ഒരു വ്യൂയിംഗിന് ശേഷം ബയർ പറയുന്നു: "വില വളരെ കൂടുതലാണ്." ഏറ്റവും പ്രൊഫഷണലായ മറുപടി ഏതാണ്?
- "ശരിയാണ്, 10% കുറയ്ക്കാൻ ഞാൻ സെല്ലറോട് പറയാം."
- "ദുബായിൽ വില കൂടുകയേ ഉള്ളൂ, നിങ്ങൾ ഖേദിക്കും."
- "സെല്ലർ മാറില്ല, വേണമെങ്കിൽ എടുക്കൂ, ഇല്ലെങ്കിൽ വിടൂ."
- "എന്തിനോട് താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോഴാണ് കൂടുതൽ? ഈ ബിൽഡിംഗിലെ അടുത്തിടെ രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത വിൽപ്പനകൾ ഞാൻ കാണിക്കാം, മൂല്യം എവിടെയാണ് നിങ്ങൾ കാണുന്നതെന്ന് പറയൂ."
വില എന്തിനോടാണ് താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതെന്ന് ചോദിക്കുക, തുടർന്ന് തെളിവുകൾ സഹിതം മറുപടി നൽകുക: സമാന യൂണിറ്റുകൾക്ക് Dubai Land Department-ൽ അടുത്തിടെ രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത ഇടപാടുകൾ. ഇത് ഒരു വൈകാരിക എതിർപ്പിനെ വസ്തുതാധിഷ്ഠിത ചർച്ചയാക്കി മാറ്റുകയും ഒരു യഥാർത്ഥ ഓഫർ വെളിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്തേക്കാം.
വാങ്ങാൻ കഴിവുള്ള ഒരു ടെനന്റ് പറയുന്നു: "വില കുറയുന്നത് വരെ കാത്തിരിക്കണം." സത്യസന്ധവും സഹായകരവുമായ മറുപടി ഏതാണ്?
- "മാർക്കറ്റിന്റെ സമയം ആർക്കും പ്രവചിക്കാനാവില്ല. നിലവിലെ ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ ഓരോ വർഷവും വാടകയായി അടയ്ക്കുന്നതും സ്വന്തമാക്കുന്നതിന്റെ ചെലവും താരതമ്യം ചെയ്യാം, നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കൂ."
- "അടുത്ത വർഷം വില 20% ഉയരും, ഞാൻ ഉറപ്പ് നൽകുന്നു."
- "ഒരു തകർച്ച വരുന്നുണ്ട്, അതിനാൽ അതെ, രണ്ട് വർഷം കാത്തിരിക്കൂ."
- "ഇന്ന് ഒപ്പിട്ടില്ലെങ്കിൽ ഈ ഓഫർ എന്നെന്നേക്കുമായി ഇല്ലാതാകും."
നിങ്ങൾക്ക് വില പ്രവചിക്കാനാവില്ല, വില കൂടുമെന്നോ തകരുമെന്നോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് തെറ്റിദ്ധരിപ്പിക്കുന്നതാണ്. യഥാർത്ഥ കണക്കുകളോടെയുള്ള വാടക-vs-സ്വന്തമാക്കൽ താരതമ്യം ക്ലയന്റിന് തീരുമാനമെടുക്കാൻ യുക്തിസഹമായ അടിസ്ഥാനം നൽകുന്നു, മാർക്കറ്റ് എന്തായാലും നിങ്ങളുടെ വിശ്വാസ്യത നിലനിർത്തുന്നു.
ഒരു സെല്ലർ നിങ്ങളോട് പറയുന്നു: "മറ്റൊരു ഏജന്റ് കുറഞ്ഞ കമ്മീഷനിൽ എന്റെ അപ്പാർട്ട്മെന്റ് വിൽക്കാമെന്ന് പറഞ്ഞു." ഏറ്റവും നല്ല മറുപടി ഏതാണ്?
- മറ്റേ ഏജന്റിനെയും അവരുടെ ഏജൻസിയെയും വിമർശിക്കുക
- ലിസ്റ്റിംഗ് നേടാൻ ഉടനടി നിങ്ങളുടെ ഫീസ് അവരുടേതിനേക്കാൾ കുറയ്ക്കുക
- നിങ്ങളുടെ ഫീസ് എന്തിനുള്ളതാണെന്ന് വിശദീകരിക്കുക: രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത വിൽപ്പനകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലനിർണ്ണയം, ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ, ക്വാളിഫൈഡ് ബയർമാർ, പതിവ് റിപ്പോർട്ടുകൾ, സെല്ലറുടെ നെറ്റ് വില സംരക്ഷിക്കുന്ന നെഗോഷിയേഷൻ
- ഒപ്പിട്ട എഗ്രിമെന്റ് ഇല്ലാതെ തന്നെ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുമെന്ന് സെല്ലറോട് പറയുക
സെല്ലർമാർക്ക് പ്രധാനം ഫീസ് മാത്രമല്ല, അവർക്ക് ലഭിക്കുന്ന നെറ്റ് തുകയും അതിലെ ടെൻഷനുമാണ്. നിങ്ങളുടെ പ്ലാനും ട്രാക്ക് റെക്കോർഡും കാണിക്കുന്നത് ചർച്ചയെ ചെലവിൽ നിന്ന് മൂല്യത്തിലേക്ക് മാറ്റുന്നു. എതിരാളികളെ മോശമായി പറയുന്നത് നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പ്രതിച്ഛായയെ നശിപ്പിക്കും.
ഒരു നിക്ഷേപകൻ പറയുന്നു: "പോസ്റ്റ്-ഹാൻഡോവർ പേമെന്റ് പ്ലാനുള്ള ഓഫ്-പ്ലാൻ മാത്രമേ ഞാൻ വാങ്ങൂ." ഒരു നല്ല ബ്രോക്കർ എന്ത് ചെയ്യണം?
- യോജിക്കുന്ന പ്രോജക്റ്റുകൾ ഷോർട്ട്‌ലിസ്റ്റ് ചെയ്യുക, ഓരോന്നിന്റെയും RERA രജിസ്ട്രേഷനും എസ്ക്രോ അക്കൗണ്ടും ഡെവലപ്പറുടെ ഡെലിവറി ട്രാക്ക് റെക്കോർഡും പരിശോധിക്കുക, കാലതാമസത്തിന്റെ റിസ്കുകൾ വിശദീകരിക്കുക
- ദുബായിൽ പോസ്റ്റ്-ഹാൻഡോവർ പ്ലാനുകൾ നിലവിലില്ലെന്ന് അദ്ദേഹത്തോട് പറയുക
- അദ്ദേഹം എന്ത് പറഞ്ഞാലും നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും വിൽക്കാൻ താൽപ്പര്യമുള്ള റെഡി യൂണിറ്റ് തള്ളിവിടുക
- ബ്രോഷറിലെ ഹാൻഡോവർ തീയതി ഉറപ്പാണെന്ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക
ആവശ്യത്തെ മാനിക്കുക, തുടർന്ന് ഡ്യൂ ഡിലിജൻസിലൂടെ മൂല്യം കൂട്ടുക: പ്രോജക്റ്റ് രജിസ്ട്രേഷൻ, എസ്ക്രോ, ഡെവലപ്പർ ചരിത്രം, യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ള ഹാൻഡോവർ റിസ്ക്. പോസ്റ്റ്-ഹാൻഡോവർ പ്ലാനുകൾ നിലവിലുണ്ട്, പക്ഷേ ഡെവലപ്പർ അനുസരിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെടും, അതിനാൽ മുഴുവൻ പേമെന്റ് ഷെഡ്യൂളും താരതമ്യം ചെയ്യുക.
ഒരു എക്സ്ക്ലൂസീവ് ലിസ്റ്റിംഗ് (Form A) നേടാൻ നിങ്ങൾ ഒരു ഉടമയെ കാണുന്നു. നിങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റിംഗ് പ്രസന്റേഷൻ എന്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം?
- ഉടമ ഒപ്പിടാൻ, നിങ്ങൾക്ക് ചിന്തിക്കാവുന്ന ഏറ്റവും ഉയർന്ന വില വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക
- താരതമ്യപ്പെടുത്താവുന്ന രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത വിൽപ്പനകളുടെ പിന്തുണയുള്ള വില ശുപാർശ, വ്യക്തമായ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാൻ, വ്യൂയിംഗ് പ്രക്രിയ, എത്ര തവണ നിങ്ങൾ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യും എന്നത്
- നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിഗത സോഷ്യൽ മീഡിയ ഫോളോവേഴ്സിന്റെ എണ്ണം മാത്രം
- എഗ്രിമെന്റ് വിശദീകരിക്കാതെ വേഗം ഒപ്പിടാൻ ഉടമയോട് ആവശ്യപ്പെടുക
വിശ്വസനീയമായ പ്ലാൻ കാണിക്കുന്ന ഏജന്റിനാണ് ഉടമകൾ എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി നൽകുന്നത്: തെളിവുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വിലനിർണ്ണയം, മാർക്കറ്റിംഗ്, ബയർ ക്വാളിഫിക്കേഷൻ, പതിവ് റിപ്പോർട്ടിംഗ്. മാൻഡേറ്റ് നേടാൻ അമിത വില പറയുന്നത് സാധാരണയായി വിൽക്കാതെ കിടക്കുന്ന ലിസ്റ്റിംഗിലേക്കും നിരാശനായ സെല്ലറിലേക്കും നയിക്കുന്നു.
നാളെ രാവിലെ 11 മണിക്ക് Business Bay-യിലെ ടെനന്റ് താമസിക്കുന്ന ഒരു അപ്പാർട്ട്മെന്റിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വ്യൂയിംഗ് ഉണ്ട്. ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട തയ്യാറെടുപ്പ് എന്താണ്?
- ഒന്നുമില്ല: ലോബിയിൽ ക്ലയന്റിനെ കണ്ട് അപ്പോൾ തോന്നുന്നത് ചെയ്യുക
- സമയം ലാഭിക്കാൻ ടെനന്റിനോട് പറയാതെ ക്ലയന്റിനെ കൊണ്ടുവരിക
- ടെനന്റുമായും ഉടമയുമായും സമയം ഉറപ്പിക്കുക, ആക്സസും പാർക്കിംഗും ഏർപ്പാടാക്കുക, യൂണിറ്റ് മുൻകൂട്ടി പരിശോധിക്കുക, പ്രധാന വിവരങ്ങളും അടുത്തിടെയുള്ള താരതമ്യങ്ങളും തയ്യാറാക്കുക
- ക്ലയന്റ് മടിച്ചാൽ മാത്രമായി ഒരു ഡിസ്കൗണ്ട് ഓഫർ തയ്യാറാക്കുക
ഉറപ്പിച്ച ആക്സസ്, നിങ്ങൾ മുൻകൂട്ടി കണ്ട യൂണിറ്റ്, കൈയിലുള്ള വിവരങ്ങൾ എന്നിവ നാണക്കേടുണ്ടാക്കുന്ന അപ്രതീക്ഷിത സംഭവങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുന്നു. ടെനന്റിന് മുൻകൂട്ടി അറിയിപ്പ് ലഭിക്കാൻ അവകാശമുണ്ട്, അറിയിക്കാതെ എത്തുന്നത് ടെനന്റുമായും ഉടമയുമായുമുള്ള ബന്ധം നശിപ്പിക്കും.
നിങ്ങളുടെ സെല്ലർക്ക് വളരെ കുറവാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്ന ഒരു വാക്കാലുള്ള ഓഫർ ലഭിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ എന്ത് ചെയ്യണം?
- സെല്ലറോട് പറയാതെ നിങ്ങൾ തന്നെ നിരസിക്കുക
- അത് രേഖാമൂലം നൽകാൻ ബയറോട് ആവശ്യപ്പെട്ട്, നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായവും പിന്തുണയ്ക്കുന്ന ഡാറ്റയും സഹിതം സെല്ലർക്ക് മുന്നിൽ അവതരിപ്പിക്കുക
- വേഗം ക്ലോസ് ചെയ്യാൻ സെല്ലർക്ക് വേണ്ടി അത് സ്വീകരിക്കുക
- ഒരു ബിഡ്ഡിംഗ് മത്സരം തുടങ്ങാൻ ഏജന്റ് WhatsApp ഗ്രൂപ്പുകളിൽ പോസ്റ്റ് ചെയ്യുക
തീരുമാനം സെല്ലറുടേതാണ്, അതിനാൽ എല്ലാ യഥാർത്ഥ ഓഫറുകളും, ഏറ്റവും നല്ലത് രേഖാമൂലം, നിങ്ങളുടെ ഉപദേശവും താരതമ്യങ്ങളും സഹിതം അവതരിപ്പിക്കുക. രേഖാമൂലമുള്ള ഓഫർ പ്രതിബദ്ധത കാണിക്കുകയും വിലയിലും വ്യവസ്ഥകളിലുമുള്ള തെറ്റിദ്ധാരണകൾ ഒഴിവാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.
മറ്റൊരു ഏജൻസിയുടെ കയ്യിൽ ബയറുണ്ട്, നിങ്ങളുടെ കയ്യിൽ സെല്ലറുടെ ലിസ്റ്റിംഗും. വ്യൂയിംഗിന് മുമ്പ് എന്താണ് ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത്?
- ഒന്നും വേണ്ട; ആർക്ക് എന്ത് ലഭിക്കുമെന്ന് വിൽപ്പനയ്ക്ക് ശേഷം തീരുമാനിക്കാം
- WhatsApp വോയ്സ് നോട്ടിലെ ഒരു വാക്കാലുള്ള വാഗ്ദാനം മാത്രം
- ബയറോട് അവരുടെ ഏജന്റിനെ ഒഴിവാക്കി നിങ്ങളുമായി നേരിട്ട് ഇടപാട് നടത്താൻ ആവശ്യപ്പെടുക
- രണ്ട് ബ്രോക്കർമാരും തമ്മിൽ ഒപ്പിട്ട Form I, കമ്മീഷൻ സ്പ്ലിറ്റ് രേഖാമൂലം സമ്മതിച്ചത്
ഒരു ഡീലിൽ സഹകരിക്കുന്ന രണ്ട് ബ്രോക്കർമാർ തമ്മിലുള്ള എഗ്രിമെന്റാണ് Form I, കമ്മീഷൻ എങ്ങനെ പങ്കിടുമെന്ന് അതിൽ രേഖപ്പെടുത്തുന്നു. വ്യൂയിംഗിന് മുമ്പ് ഒപ്പിടുന്നത് തർക്കങ്ങൾ തടയുന്നു; മറ്റേ ഏജന്റിന്റെ ക്ലയന്റിനെ നേരിട്ട് സമീപിക്കുന്നത് പ്രൊഫഷണലല്ല.
ഒരു വിദേശ നിക്ഷേപകൻ ചോദിക്കുന്നു: "ഈ സ്റ്റുഡിയോയിൽ എനിക്ക് എന്ത് റിട്ടേൺ ലഭിക്കും?" ശരിയായ മറുപടി ഏതാണ്?
- "8% നെറ്റ്, ഉറപ്പ്."
- സമാന യൂണിറ്റുകളുടെ നിലവിലെ വാടകയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, സർവീസ് ചാർജുകളും മറ്റ് ചെലവുകളും കുറച്ചുള്ള ഗ്രോസ്, നെറ്റ് യീൽഡ് എസ്റ്റിമേറ്റ്, വാടക മാറാമെന്നും റിട്ടേൺ ഉറപ്പില്ലെന്നുമുള്ള വ്യക്തമായ കുറിപ്പോടെ
- "ദുബായിൽ റിട്ടേണുകൾ എപ്പോഴും രണ്ടക്കമാണ്."
- "എനിക്ക് കണക്കുകൾ ചർച്ച ചെയ്യാനാവില്ല, വാങ്ങൂ, നിങ്ങൾ കാണും."
യഥാർത്ഥ വാടക താരതമ്യങ്ങളിൽ നിന്നും യഥാർത്ഥ ചെലവുകളിൽ നിന്നും (സർവീസ് ചാർജുകൾ, മെയിന്റനൻസ്, ഒഴിഞ്ഞുകിടക്കൽ, മാനേജ്‌മെന്റ്) തയ്യാറാക്കിയ സത്യസന്ധമായ ശ്രേണികൾ നൽകുക. റിട്ടേണുകൾ മാർക്കറ്റിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നുവെന്ന് വ്യക്തമായി പറയുക. ഇത് ക്ലയന്റിനെയും നിങ്ങളുടെ പ്രശസ്തിയെയും സംരക്ഷിക്കുന്നു.
ഒരു ഏജന്റ്സ് WhatsApp ഗ്രൂപ്പിൽ ഉടമയുടെ വിവരങ്ങളില്ലാത്ത ഒരു മികച്ച "distress deal" നിങ്ങൾ കാണുന്നു. ഒരു ക്ലയന്റിന് അത് വളരെ ഇഷ്ടപ്പെടും. നിങ്ങൾ എന്ത് ചെയ്യും?
- ക്ലയന്റുമായി എന്തെങ്കിലും ഷെയർ ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് ലിസ്റ്റിംഗ് ഏജന്റുമായി ആദ്യം പരിശോധിക്കുക: ഒപ്പിട്ട ലിസ്റ്റിംഗ് എഗ്രിമെന്റ് അവരുടെ കയ്യിലുണ്ടോ, വില, ലഭ്യത, പരസ്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ എന്നിവ
- മറ്റാരെങ്കിലും ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് ഉടനടി ക്ലയന്റിന് ഫോർവേഡ് ചെയ്യുക
- നിങ്ങളുടെ എക്സ്ക്ലൂസീവ് ആയി സ്വന്തം സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ പോസ്റ്റ് ചെയ്യുക
- ക്ലയന്റ് വേഗം ഡെപ്പോസിറ്റ് ട്രാൻസ്ഫർ ചെയ്യാൻ, അത് വെരിഫൈ ചെയ്തതാണെന്ന് പറയുക
വെരിഫൈ ചെയ്യാത്ത ലിസ്റ്റിംഗുകൾ പലപ്പോഴും വ്യാജമോ പഴയതോ ഇതിനകം വിറ്റതോ ആയിരിക്കും, അവ കൈമാറുന്നത് ക്ലയന്റുകളെ തെറ്റിദ്ധരിപ്പിച്ചേക്കാം. എന്തെങ്കിലും കാണിക്കുകയോ പരസ്യം ചെയ്യുകയോ ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് ലിസ്റ്റിംഗ് ഏജന്റുമായി മാൻഡേറ്റ്, വിവരങ്ങൾ, അനുമതികൾ എന്നിവ ഉറപ്പാക്കുക.
JVC-യിലെ ഒരു ബിൽഡിംഗിലുള്ള 1-ബെഡ്‌റൂം അപ്പാർട്ട്മെന്റിന് നിങ്ങൾ വില നിശ്ചയിക്കണം. ഏറ്റവും ശക്തമായ തെളിവ് ഏത് താരതമ്യങ്ങളാണ്?
- ഇന്ന് പോർട്ടലുകളിലുള്ള 1-ബെഡ്‌റൂം ലിസ്റ്റിംഗുകളുടെ ആവശ്യപ്പെടുന്ന വില
- അഞ്ച് വർഷം മുമ്പ് ഉടമ നൽകിയ വില, കൂടാതെ പണപ്പെരുപ്പം
- കഴിഞ്ഞ വർഷം ദുബായിൽ ഒരേ എണ്ണം ബെഡ്‌റൂമുകളുള്ള ഏത് വിൽപ്പനയും
- കഴിഞ്ഞ ഏതാനും മാസങ്ങളിൽ അതേ ബിൽഡിംഗിലോ സമീപ ബിൽഡിംഗുകളിലോ സമാന 1-ബെഡ്‌റൂം യൂണിറ്റുകളുടെ രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത വിൽപ്പനകൾ, വിസ്തീർണ്ണം, ഫ്ലോർ, വ്യൂ, അവസ്ഥ എന്നിവയ്ക്കനുസരിച്ച് ക്രമീകരിച്ചത്
രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത ഇടപാടുകൾ (Dubai Land Department ഡാറ്റയിൽ നിന്ന് ലഭ്യം, ഉദാഹരണത്തിന് Dubai REST ആപ്പ് വഴി) ബയർമാർ യഥാർത്ഥത്തിൽ നൽകിയ വില കാണിക്കുന്നു; ആവശ്യപ്പെടുന്ന വില സെല്ലർമാരുടെ പ്രതീക്ഷ മാത്രമാണ് കാണിക്കുന്നത്. അടുത്തിടെയുള്ളതും സമീപത്തുള്ളതും സമാനവുമായ യൂണിറ്റുകൾ ഉപയോഗിച്ച് വ്യത്യാസങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ക്രമീകരിക്കുക.
നിങ്ങൾ സെല്ലറെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. ഒരു ബയർ സ്വകാര്യമായി ചോദിക്കുന്നു: "നമുക്കിടയിൽ മാത്രം, സെല്ലർ സ്വീകരിക്കുന്ന ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില എത്രയാണ്?" നിങ്ങൾ എന്ത് ചെയ്യും?
- ഒരിക്കലും വെളിപ്പെടുത്തരുത്; ബയറോട് അവരുടെ ഏറ്റവും നല്ല ഓഫർ രേഖാമൂലം നൽകാൻ പറയുക, നിങ്ങൾ അത് സെല്ലർക്ക് മുന്നിൽ അവതരിപ്പിക്കും
- ഡീൽ വേഗത്തിലാക്കുമെന്നതിനാൽ തുക പറയുക
- സാങ്കേതികമായി പറയാതിരിക്കാൻ ഒരു കണ്ണിറുക്കലോടെ സൂചന നൽകുക
- അവരുടെ പ്രതികരണം കാണാൻ യഥാർത്ഥ തുകയേക്കാൾ കുറഞ്ഞ ഒരു തുക ബയറോട് പറയുക
നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റിന്റെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില വെളിപ്പെടുത്തുന്നത് സെല്ലറോടുള്ള നിങ്ങളുടെ കടമ ലംഘിക്കുകയും അവരുടെ നില ദുർബലമാക്കുകയും ചെയ്യും. അതിനെക്കുറിച്ച് കള്ളം പറയുന്നതും അധാർമ്മികമാണ്. രേഖാമൂലമുള്ള ഓഫർ ആവശ്യപ്പെട്ട് സെല്ലറെ തീരുമാനിക്കാൻ അനുവദിക്കുക.
നിങ്ങളുടെ ബയർക്ക് ആവശ്യപ്പെടുന്ന വിലയേക്കാൾ 12% കുറവിൽ ഓഫർ ചെയ്യണം. ഏറ്റവും നല്ല സാധ്യത നൽകാൻ നിങ്ങൾ അത് എങ്ങനെ അവതരിപ്പിക്കും?
- ഒരു സന്ദർഭവുമില്ലാതെ തുക മാത്രം ടെക്സ്റ്റായി അയയ്ക്കുക
- നിങ്ങളുടെ ബയർ പിന്നീട് മുഴുവൻ വിലയും നൽകുമെന്ന് സെല്ലറുടെ ഏജന്റിനോട് പറയുക
- ബയറുടെ പ്രൂഫ് ഓഫ് ഫണ്ട്സ് അല്ലെങ്കിൽ പ്രീ-അപ്രൂവൽ, വ്യക്തമായ സമയപരിധി, തുകയെ ന്യായീകരിക്കുന്ന രജിസ്റ്റർ ചെയ്ത വിൽപ്പനകൾ എന്നിവ സഹിതം ഓഫർ രേഖാമൂലം അവതരിപ്പിക്കുക
- സെല്ലർ പ്രതീക്ഷ കുറയ്ക്കാൻ പ്രോപ്പർട്ടിയെ ഇകഴ്ത്തി പറയുക
തെളിവുകളുടെയും ശക്തനും തയ്യാറുമായ ഒരു ബയറുടെയും പിന്തുണയുള്ളപ്പോൾ കുറഞ്ഞ ഓഫർ കൂടുതൽ വിശ്വസനീയമാകും. പ്രൂഫ് ഓഫ് ഫണ്ട്സ്, വേഗതയുള്ള സമയക്രമം, താരതമ്യങ്ങൾ എന്നിവ സെല്ലർക്ക് നിരസിക്കുന്നതിന് പകരം കൗണ്ടർ ഓഫർ നൽകാൻ കാരണങ്ങൾ നൽകുന്നു.
- ദുബായ് ഏരിയകൾ
- നിയമങ്ങളും നടപടിക്രമങ്ങളും
- പണവും കണക്കുകളും
- ഓഫ്-പ്ലാൻ
- ലീസിംഗ്
- സെയിൽസ് സ്കില്ലുകൾ
- ദുബായ് വിൽക്കൽ
- കംപ്ലയൻസ്
- മാർക്കറ്റിംഗും സോഷ്യൽ മീഡിയയും
- ക്ലയന്റ് മാസ്റ്ററി
- മൈൻഡ്‌സെറ്റും പെർഫോമൻസും
- ട്രെയിനി
- ജൂനിയർ ബ്രോക്കർ
- ബ്രോക്കർ
- സീനിയർ ബ്രോക്കർ
- ടോപ്പ് പ്രൊഡ്യൂസർ
- ക്ലോസർ
എളുപ്പംഇന്റർമീഡിയറ്റ്എക്സ്പെർട്ട് ശരി!കൊള്ളാം!കൃത്യം!തികച്ചും ശരി! അത്ര ശരിയല്ല.ഇത്തവണ അല്ല.അടുത്തെത്തി, പക്ഷേ അല്ല. തകർക്കുകയാണ്! സ്ട്രീക്ക് ബോണസ് അടുത്ത ചോദ്യംഎന്റെ ഫലം കാണുക ശരിയായ ഉത്തരം:നിങ്ങളുടെ ഉത്തരം: ഏറ്റവും ഉയർന്ന റാങ്കിലെത്തിപോയിന്റ് കൂടി, അടുത്ത റാങ്ക്:മികച്ചത് ഗംഭീരം. ഒരു ടോപ്പ് പ്രൊഡ്യൂസറെപ്പോലെ നിങ്ങൾക്കിത് അറിയാം. മികച്ച റൗണ്ട്. 90% എത്താൻ താഴെയുള്ള തിരുത്തലുകൾ നോക്കൂ. നല്ല ശ്രമം. തിരുത്തലുകൾ വായിച്ച് വീണ്ടും കളിക്കൂ: രണ്ടാം റൗണ്ട് എപ്പോഴും മികച്ചതായിരിക്കും. എല്ലാ ടോപ്പ് ബ്രോക്കർമാരും തുടങ്ങിയത് ഇവിടെയാണ്. തിരുത്തലുകൾ വായിക്കൂ, എന്നിട്ട് വീണ്ടും കളിക്കൂ. എന്റെ സ്കോർCloserPass ബ്രോക്കർ ട്രെയിനിങ്ങിൽ. എന്നെ തോൽപ്പിക്കാമോ? ലിങ്ക് കോപ്പി ചെയ്തു ആദ്യ റൗണ്ട്നിങ്ങളുടെ ആദ്യ റൗണ്ട് പൂർത്തിയാക്കി പെർഫെക്റ്റ് റൗണ്ട്100% ശരിയുത്തരങ്ങൾ തീപ്പൊരിതുടർച്ചയായി 5 ശരിയുത്തരങ്ങൾ എക്സ്പെർട്ട് മൈൻഡ്ഒരു എക്സ്പെർട്ട് ചോദ്യം ശരി കണക്കിലെ മിടുക്കൻഒരു കണക്കുകൂട്ടൽ ശരി ദിവസേനയുള്ള കളിക്കാരൻഇന്നത്തെ ചലഞ്ച് പൂർത്തിയായി പരീക്ഷയ്ക്ക് റെഡിഎക്സാം മോഡിൽ 80% അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ കൂടുതൽ